重生之官路商途 第四十七章 吸引眼球的廣告

蔣薇愛人的能力的確不少，隔天就解決海州日報的版面問題。

至于的形式，張恪早有考慮，找到前些天替許思免費制作名片的鼎銘圖文社，制出版式，又替劉明輝、周一平、楊云、蔣薇四人印制了名片，都按上銷售工程師的頭銜，這在九四年，還是滿時髦的稱謂。

9月10日，海州日報三版登出一幅巨幅圖片，摩托羅拉的一款“大哥大”懸在略有陰霾的藍色海水背景上，側(cè)面引出一列紅色大字：“大哥大，就要被時代淘汰！”海裕貿(mào)易股份有限公司海州辦事處聯(lián)絡(luò)地址及電話只占據(jù)整篇圖片左下角很小的一處。除此之外，再無別的信息。

懸念式在十幾年后會變得稀疏平常，但張恪相信在九四年，這還是極新鮮的形式，充分利用人們的好奇心理，設(shè)置懸念，吸引大眾的關(guān)注。

九四年，都市最時髦的風(fēng)景，摩托車上，小轎車旁，酒席宴上，卡拉OK歌舞廳，只見一個個“大款”、“大腕”、“準(zhǔn)大款”們手拿磚頭大小的大哥大，時而小聲細語，時而大聲呼喊，一副煞有其事的樣子，靠近一聽，也常常嚇你一跳：“喂，劉總嗎，我里有一百臺寶，六十輛奔馳……”好像滿街的高級轎車都是他經(jīng)手倒來的，聽信他的話，就是傻子。

但是這也說明在九十年代初期，“大哥大”象征財富與地位，意味著成功，周三的海州日報以半版的超大篇幅登出“大哥大”即將被淘汰的消息，一下子吸引住讀者的眼球，當(dāng)天就成為茶余飯后的話題。這天老媽做了好菜，讓張恪回家，還聽到老媽拿的事嘲笑他老爸：“吃飯還將這玩藝兒擺桌上，馬上就要被淘汰了，不嫌丟人啊。”

張知行手里這款摩托羅拉的“大哥大”是張恪小叔名義上借他用的，他對數(shù)字通訊完全沒有概念，笑著說：“怎么可能，這玩藝兒加號碼辦下來要兩萬多，怎么可能說淘汰就淘汰？今兒市里有人往海州日報社打電話問這事，說那是一家公司的，而已，當(dāng)不得真，你說大哥大被淘汰，誰來淘汰他？”

梁格珍拿來當(dāng)天的海州日報，指著下面的地址，問張恪：“海裕公司是不是芷彤她媽媽的公司？”

“好像是的。”張恪含糊的說。

“那你晚上打電話的時候問一問，究意怎么回事？”

“多大的人，還這么好奇？”張恪看了老媽一眼，沒搭理她。

第二天，9月11日，星期四，海州日報三版登出同一背景的巨幅圖片，除了藍色海水背景，沒有大哥大的身影，只有一行紅色大字：“誰將淘汰大哥大，成為時代通訊新的寵兒？”右下角留下海裕公司海州辦事處的地址與電話。

保留懸念的同時，注定答案會很快揭露，能進一步提高大眾的關(guān)注率。

因為盛鑫公司的業(yè)務(wù)代表葉小桐明天下午就要到海州來，不然能有兩三天更充分的營造懸念氛圍，的效果會更好。

蔣薇再次通過在市宣傳部工作丈夫的關(guān)系，讓市電臺下午臨時插入一個熱線節(jié)目，向市民有獎?wù)骷@則懸念的答案，只需要少量的禮品，卻能保證在最短的時間里，將懸念效果繼續(xù)渲染。

雖然蔣經(jīng)、楊云他們已經(jīng)知道明天即將推出的答案，依然很興奮,這是本身以及這則在極短的時間里就形成這么大的影響,讓他們感到興奮。除了周一平之前從事技術(shù)工作、蔣薇從事行政工作，楊明輝與楊云都對制作不陌生，但是他們從沒有接觸過與懸念式類似的形式。

他們之前懷疑三天的時間能不能在市民的心里建立數(shù)字手機的概念，雖然還沒有推出答案，但是從目前市民關(guān)注度來看，似乎變得不困難。

張恪卻覺得自己有那么一點點的失策，將辦事處的電話刊登出來，從早到晚都是給好奇心折磨的市民打來的電話，而真正有可能成為終端銷售商的人或單位，卻極可能因為電話占線而無法聯(lián)系上辦事處。

還有辦事處所處的新海通大廈，是海州最近建造的寫字樓，有數(shù)十家公司擠在這幢寫字樓里辦公，很多尋著地址就到辦事處直接詢問答案，幸好許思在第一天看到效果這么好，就意識到會有這種情況的發(fā)生，緊急從海州師院請了六名學(xué)生零工，來協(xié)助楊云、蔣薇他們應(yīng)付好奇心旺盛的人群。

謎底自然不會提前透露。

張恪在出租屋與許思將當(dāng)天電話咨詢與登門咨詢?nèi)说南⑦M行匯總，其中有相當(dāng)比例的人是尋呼機的經(jīng)營銷售單位與個人，這也符合后來對數(shù)字手機市場發(fā)展的研究結(jié)論。

在九八年之前，手機還屬于昂貴的奢侈品，尋呼機作為移動通訊器材的一種，是手機最主要的替代產(chǎn)品，經(jīng)營銷售尋呼機的單位與個人，自然對數(shù)字通訊所蘊藏的商機最敏感。

張恪對許思說：“這些才是我目前所能尋找的合作者，你們要將他們甄別出來，作為我們重點攻克的對象，明天下午，我會抽空去辦事處……”

許思還是有些擔(dān)憂：“登這樣的，會讓人誤以為我們就是愛立信的代理商，會不會不太好？”

張恪笑而不理，說道：“通篇都沒有明確我們身為愛立信代理商的信息，所以我們不算詐騙……”

許思抱怨的說：“哪里能說這么不負(fù)責(zé)任的話。”

第三天，9月12日，星期五，海州日報沒有繼續(xù)吊市民的胃口，三版登出巨幅圖片上，“大哥大”的位置被愛立信GH388數(shù)字手機取代，側(cè)面引出一列大字：“愛立信數(shù)字手機將成為時代通訊新的寵兒！”接下來簡要列出數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字手機的技術(shù)信息，辦事處的地址與聯(lián)絡(luò)電話也毫不意外的占據(jù)右下角的位置。