重生之官路商途 第八十章 資金的解決方案

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重生之官路商途第二篇商途迷情第八十章資金的解決方案

國(guó)內(nèi)中高檔紙品的需求缺口很大，整個(gè)方案中銷售回款時(shí)間這一點(diǎn)，也是最不可控制的一點(diǎn)，一旦由海泰貿(mào)易參與這一環(huán)節(jié)，相對(duì)新光造紙廠來(lái)說(shuō)，所承擔(dān)的銷售風(fēng)險(xiǎn)就能降到最低，使得張恪提出的這個(gè)解決方案，有很高的可執(zhí)行性。

聽張恪這么說(shuō)，謝晚晴心情也很振奮。要說(shuō)資源的利用，張恪可是將他手里的資源都用到極致了。承包經(jīng)營(yíng)新光造紙廠，將海裕公司、海泰貿(mào)易的資源都充分利用起來(lái)，將原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷售這兩個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)短時(shí)間內(nèi)難以把握的環(huán)節(jié)，剔除在新光造紙廠之外，由海裕公司、海泰貿(mào)易分擔(dān)，化解整體運(yùn)作的難度。

對(duì)于海裕公司、海泰貿(mào)易卻也有極大好處，海裕公司與海泰貿(mào)易在渠道貿(mào)易業(yè)務(wù)上有所抵觸，需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)型，海泰貿(mào)易在數(shù)字手機(jī)之外，需要新的業(yè)務(wù)增加點(diǎn)。

謝晚睛現(xiàn)在突然很期待看張恪如何解決投產(chǎn)所必需的啟動(dòng)資金缺口問(wèn)題。要說(shuō)三四百萬(wàn)的啟動(dòng)資金，東拼西湊，也不會(huì)太困難，但是張恪的表現(xiàn)更讓人期待，謝晚睛抿著嘴，看著張恪稍顯稚氣的臉卻滿是堅(jiān)毅，完全沒有遇到困難的惑然。

由于中飯耽擱太長(zhǎng)的時(shí)間，許思還沒有時(shí)間去東海大學(xué)看望妹妹許維。

晚飯是在新梅苑吃的，許思第一次走進(jìn)東海省這座在外人看來(lái)神秘莫測(cè)的小區(qū)，東海省黨政領(lǐng)導(dǎo)大都住在新梅苑，也是第一次看到主管丁向山案件審理的省政法委徐學(xué)平。可以看得出，徐學(xué)平一家對(duì)張恪的喜愛，不僅僅因?yàn)閺堛能囕喯戮瘸鲕仆?p/>

餐桌上，徐學(xué)平問(wèn)起海泰貿(mào)易的事情，他從謝晚晴嘴里知道張恪參與這些事情，相對(duì)愛人周叔惠擔(dān)憂這些可能會(huì)耽擱張恪的學(xué)習(xí)，徐學(xué)平可是持贊同的態(tài)度：“我十一歲就進(jìn)城當(dāng)學(xué)徒，解放后才進(jìn)學(xué)校讀書，回想起來(lái)，還是三年的學(xué)徒生涯，對(duì)我的人生最有益……”

餐桌上談了很多宏觀經(jīng)濟(jì)的話題，九四年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最嚴(yán)重的問(wèn)題還是居高不下的通貨膨脹率，如何利用市場(chǎng)手段調(diào)控經(jīng)濟(jì)，降低通貨膨脹率的同時(shí)，又保持經(jīng)濟(jì)的必要增長(zhǎng)，是令所有國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人頭疼的問(wèn)題。通貨膨脹問(wèn)題困擾國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一直到九六年，才實(shí)現(xiàn)成功的軟著陸，避免國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在九七年爆發(fā)的東南亞金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)。

張恪認(rèn)為此時(shí)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)金融經(jīng)濟(jì)的副獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)一點(diǎn)都不過(guò)分。

身為省政法委，突然關(guān)心起國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，背后的意義不言自明，從九二年起，經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)仁不讓的成為國(guó)內(nèi)建設(shè)的重中之重；此前徐學(xué)平還參加了一屆短期的經(jīng)濟(jì)研修班。

由于職業(yè)的關(guān)系，張恪更關(guān)注所處行業(yè)的發(fā)展勢(shì)態(tài)，屬于微觀經(jīng)濟(jì)范疇，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)沒有太深入的了解，但對(duì)國(guó)內(nèi)今后十幾年相對(duì)來(lái)說(shuō)還算成功的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，還算有初步的認(rèn)識(shí)。

雖然沒有更深入的認(rèn)識(shí)，但是認(rèn)識(shí)的方向上，卻符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)學(xué)界的主流觀點(diǎn)，也符合徐學(xué)平的口胃。

夜里住在新梅苑，許思與謝晚睛照顧芷彤，在同一間房里休息，張恪陪徐水平下圍棋，繼續(xù)餐桌上未完的話題，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)，渴睡得直打哈欠，才回房洗漱睡覺。第二天醒來(lái)還算早，不過(guò)徐學(xué)平早早就離開家門去了省委，心想將近六十歲的老人，也真不簡(jiǎn)單，可能一天休息的時(shí)間都不會(huì)超過(guò)五六個(gè)小時(shí)，幾乎看不到他眼睛有困頓的疲態(tài)。

看著葉建斌他們的車離開，許思與謝晚睛突然對(duì)笑起來(lái)，謝晚晴捂著腰眼笑著說(shuō)：“我還擔(dān)心怎么跟葉建斌解釋你的年齡問(wèn)題呢，沒想到，他們完全沒有意識(shí)到……”

“你看他每回只穿這種老氣橫秋的衣服，還總喜歡板著臉，嘴唇抿著，眼睛喜歡盯著人看，誰(shuí)要能看出他的年齡，才叫有鬼呢？”許思粉臉眉眼笑媚如花，“我都記不得剛認(rèn)識(shí)他的樣子了……”

“我還記得，忘不了，當(dāng)時(shí)張恪沖出去從車輪下抱出芷彤的樣子，我怎么也忘不。”謝晚睛斂著笑，伸手挽著許思的胳膊肘兒，“試試你們的新車。”

許思愣了愣，張恪之前沒跟她提起他從車輪下救起芷彤的事，見謝晚晴很從容，差不多從車禍的悲傷中擺脫出來(lái)，只是芷彤還不肯開口說(shuō)話，沒有想到會(huì)是張恪從車輪下救出茫彤，難道謝晚睛對(duì)張恪是這樣的信任與縱容；張恪倒沒有辜負(fù)謝晚晴的信任與縱容。

新光造紙廠這事，眼下還看不出什么眉目，關(guān)鍵是不曉得張恪心里到底有怎樣的打算。

新車?yán)锒际瞧じ镂叮S思開著新車在東海嘉富的停車場(chǎng)外試了試手，張恪受不了皮革味，站在停車場(chǎng)的邊上，跟謝晚睛說(shuō)承包造紙廠的事情：“十年的承包期限，盈利與城南區(qū)政府四六分成，營(yíng)業(yè)稅是地方財(cái)政的主要收入，很難減免，企業(yè)所得稅等其他地方稅費(fèi)三年全額減免，五年減半征收，在承包期內(nèi)公司還有優(yōu)先收購(gòu)造紙廠資產(chǎn)的權(quán)限，條件都還不錯(cuò)，就等新公司注冊(cè)完成，就訂立承包經(jīng)營(yíng)合同。之前讓蔡姐將新光造紙廠的詳細(xì)資料，帶了一份給你，老廠肯定要關(guān)停。新廠的設(shè)備與工藝，能生產(chǎn)國(guó)內(nèi)急需的中高檔紙品，對(duì)原材料紙槳的要求也很高，目前只有進(jìn)口摻合紙槳能滿足要求，能不能讓海裕公司代為聯(lián)絡(luò)海外貿(mào)易商？”

“這個(gè)沒有問(wèn)題，但是組織生產(chǎn)所需的資金缺口比較大，要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)能的投產(chǎn)，還需要一千多萬(wàn)的資金。你打算怎么解決？”

“車到山都必有路，眼前也著急不來(lái)，我可不想再跟正泰集團(tuán)合作。”

謝晚晴笑了笑：“今年的通貨膨脹率很快，央行收縮銀根，現(xiàn)在已經(jīng)快到年尾了，銀行一年的貸款額度也早就用光了，也只有大公司才有充裕的資金，你能自己想到辦法，那是再好不過(guò)。”

張恪笑了笑：“我考慮了一些，原料紙槳由海裕公司以信用證的形式與海外貿(mào)易商進(jìn)行交易。有三個(gè)月到半年的緩沖期。而造紙廠新廠的全負(fù)荷生產(chǎn)周期只需要一個(gè)半月，只要時(shí)機(jī)掐好，完全可以利用信用證的時(shí)間差。解決原料采購(gòu)資金的問(wèn)題，就算各家銀行今年的信貸額度都用光，海裕公司向銀行開一張一千萬(wàn)額度的信用證，應(yīng)該不成什么問(wèn)題。去掉原料采購(gòu)這一大項(xiàng)，新廠只需要三四百萬(wàn)的資金就能投產(chǎn)，應(yīng)該沒有問(wèn)題。”

信用證支付方式，是銀行參與國(guó)際貿(mào)易結(jié)算一種主要付款方式。對(duì)海外貿(mào)易商而言，這種方式提供可靠的付款人——銀行，他只要嚴(yán)格按合約準(zhǔn)時(shí)運(yùn)出原料紙槳，就能在信用證到期之時(shí)是從銀行取得貸款。

海裕公司作為海外貿(mào)易商與新光造紙廠的中間貿(mào)易商。要墊付資金做成買賣，會(huì)造成自身的資金緊張，只需要相熟的銀行開具一定數(shù)額的信用證，就能完成交易，使原料紙槳運(yùn)抵國(guó)內(nèi)港口。甚至不需要海裕公司出面，只要提供具體的票據(jù)與單證，就能與新光造紙廠完成二次轉(zhuǎn)手交易，新光造紙廠獲得原料紙漿，組織生產(chǎn)、銷售。回籠資金，只需要在信用證到期之前，將貸款支付給銀行，就可以了。

信用證有效期限通常為三個(gè)月到半年，這么短的時(shí)間，包括原料漿運(yùn)輸?shù)絿?guó)內(nèi)、組織生產(chǎn)、銷售回款，以銷售回款支付最初的貨款，所有的時(shí)機(jī)都要籌劃的相當(dāng)精準(zhǔn)才能最終的成功。

謝晚睛不曉得張恪從哪里學(xué)來(lái)這么豐富的金融貿(mào)易方面的知識(shí)，說(shuō)道：“這種方式理論上能解決原料貨款的問(wèn)題，只是操作起來(lái)難度有些大，各方面時(shí)機(jī)要配合好，出了紕漏可不行……”

“主要看海裕公司的表現(xiàn)了，從現(xiàn)在起就要積極尋找海外原料紙漿供應(yīng)商，等新光造紙廠的準(zhǔn)備工作一就緒，就進(jìn)行離岸交易；還有一點(diǎn)，簽訂合約時(shí)，盡可能將信用證的期限延長(zhǎng)，讓我們有充裕的時(shí)間差。當(dāng)然，就算有什么紕漏，時(shí)間已經(jīng)拖到明年，資金還有缺口的話，也不會(huì)太大，總有辦法彌補(bǔ)上。”

謝晚睛點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“那我就幫你負(fù)責(zé)原料紙漿這一塊……”

張恪笑了笑，說(shuō)道：“這一筆做成了，海裕公司可以向進(jìn)出口轉(zhuǎn)手貿(mào)易方向發(fā)展，地區(qū)渠道那一塊，就可以完全移入海泰公司；作為權(quán)宜之計(jì)，新光造紙廠的產(chǎn)品銷售可以暫時(shí)的全權(quán)委托海泰貿(mào)易，能提前一到兩個(gè)月進(jìn)行銷售準(zhǔn)備的話，以目前國(guó)內(nèi)對(duì)中高檔紙品的需求，銷售回款不存在太大的問(wèn)題，何況海泰貿(mào)易賬上還有一些資金，完全可以先行墊付！”