重生之官路商途 第139章 最可行的方案

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第二天宋培明趕巧陪副市長方宏清到四鳳橋工地視察工作，張恪接到電話趕過去，接機會跟宋培明單獨接觸時，提到聲達電子廠的事情。

張恪沒提索賄的事情，宋培明只當(dāng)益隆鎮(zhèn)不接受張恪分期支付一百五十萬轉(zhuǎn)讓款的要求，說道：“聲達電子也是一堆爛攤子，你能幫著解決再好不過，行，我打個電話問一下是怎么回事。”為了趕在春節(jié)前上四鳳橋項目，張恪同意將本應(yīng)填補造紙廠流動資金的五百萬資金拆借給區(qū)政府，這點小忙，宋培明自然不會拒絕。

張恪道了聲謝，方宏清今天也在場，不想讓他看出什么，轉(zhuǎn)身就去了城建賓館，跟蘇津東、丁槐他們匯合。宋培明這通電話打過去，不管益隆鎮(zhèn)認(rèn)為他們直接打通宋培明的關(guān)系也好，至少不會在收購聲達電子廠上再設(shè)障礙。

劉明輝下午就接到益隆鎮(zhèn)鎮(zhèn)長劉華親自打過來的電話，同意他們提出分期付款的條件，原先的那個副鎮(zhèn)長不再主管出售聲達電子廠的工作。

張恪就才知道是那個副鎮(zhèn)長想吃獨食，也難怪，本來談得好好的，大家也沒有提額外的條件，突然請宋培明出來說話，益隆鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、書記心中沒鬼，他們自然能猜到是主管此事的副鎮(zhèn)長暗中使絆，才讓人家祭出宋培明這方寶劍。

許思作為越秀公司的法定代表人出具授權(quán)書給劉明輝，由他負責(zé)與益隆鎮(zhèn)政府簽署購賣聲達電子廠的合約。

張恪趕到城建賓館時，四臺計算機都已經(jīng)在賓館的套間里安裝好，操作界面是張恪所不熟悉的windows3.11，而作為微軟最重要的里程碑之作windows95要等到今年夏天才會正式發(fā)布，雖然不熟悉，那么便利。倒是勉強能用起來，英文界面對他一點礙障都沒有，當(dāng)然最讓張難以忍受的還是當(dāng)時的電話撥號上網(wǎng)地速度，那是十多年后習(xí)慣寬帶上網(wǎng)的人所無法忍痛的，那只能用“爬”來形容。

張恪最初上馬影碟機項目，是在影碟機市場發(fā)展的軌跡中看到快速積累資本的機會，但是隨著前期市場調(diào)研及技術(shù)調(diào)查，以及與丁槐幾次長談之后。對影碟機產(chǎn)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。

影碟機的起源應(yīng)是CCube公司地數(shù)字視頻壓縮技術(shù)，萬燕公司向CCube投資350美元巨資研制第一塊定型的解碼芯片CL450，僅有解碼芯片是做出播放機的，萬燕公司為此又進行一系列創(chuàng)造性工作，在解碼芯片的基礎(chǔ)上研制出VCD機芯，也就是讀取光盤信號的光頭和光盤驅(qū)動系統(tǒng)(伺服系統(tǒng))，并在原型機上增加屏幕顯示、卡拉OK以及錄像機具有的一些功能，這些幾乎包括以后影碟機所有標(biāo)準(zhǔn)功能形成一個復(fù)雜的系統(tǒng)。需要強大的CPU（中央處理器）來控制，為了實施對整個系統(tǒng)的調(diào)試，萬燕公司還發(fā)展出一整套檢測技術(shù)。

影碟機的關(guān)鍵元件之一就是解碼芯片，萬燕公司投入350萬美元巨資委托CCube研發(fā)而成，最終的技術(shù)成果卻為CCube公司所獨享，而萬燕公司后續(xù)一系列獨創(chuàng)性工作的成果也向CCube公司公開，以致CCube研制于集度更高的新一代解碼芯片，當(dāng)CCube公司向所有愿意付錢的企業(yè)供應(yīng)新一代芯片時，萬燕的產(chǎn)品技術(shù)就被無償?shù)臄U散開。

be公司最利用新一代的解碼芯片掠奪巨額暴利，張恪等人年前從香港購買的十套解碼芯片每片售價高達1000元。成本才只有30港元不到。

影碟機的關(guān)鍵元件之一就是光盤讀取與驅(qū)動系統(tǒng)，也就是常說的機芯，這一整套技術(shù)也是萬燕公司在眾多技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上整合出來地新技術(shù)。但是隨著萬燕公司的第一批產(chǎn)品推向市場，這一整套技術(shù)也無可避免的公開了，飛利浦公司成為日后最主要的影碟機機芯供應(yīng)商。

飛利浦、索尼、CCube等國外制造商利用其長期積累的技術(shù)優(yōu)勢與制造水平，成為影碟機核心元件的主要供應(yīng)商，從整個影碟機市場掠奪最大份額地利潤。

九七年之前，國內(nèi)制造商利用這些核心元件組裝影碟機地成本大約為每臺2000元。

這才是國內(nèi)影碟機市場專利之痛地完整版。

蘇津東沒有辜負張恪對他的期望。他在張恪將十五萬年薪打入他地賬戶之時開始。他就對海州這邊上馬影碟機項目可能實施的經(jīng)營思路進行深入的思考。他昨天與丁槐抵達海州，對公司的情況進行初步的了解之后。他就粗略的提出目前可行的兩套方案。

無論方案的可執(zhí)行度如何，蘇津東確實有讓張恪獲得至寶的感覺。

第一套方案就是采用飛利浦的機芯、伺服板及其相應(yīng)的伺服系統(tǒng)控制軟件與CCube的解碼芯片，自行開發(fā)解碼板的系統(tǒng)控制軟件，組裝生產(chǎn)VCD影碟機，據(jù)蘇津東了解，這幾乎是目前國內(nèi)有意進軍影碟機領(lǐng)域企業(yè)所能采用的最便捷方式。

第二套方案就是采用索尼或者飛利浦提供的光頭（光盤讀取系統(tǒng)）和伺服芯片以及CCube的解芯芯片，自行開發(fā)所有的系統(tǒng)控制軟件。

張恪還知道一種影碟機生產(chǎn)模式，那就是國內(nèi)影碟機市場興起之后，飛利浦與CCube公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，除了所必需的核心元件之外，還向國內(nèi)影碟機生產(chǎn)企業(yè)提供整體技術(shù)方案，國內(nèi)企業(yè)只是純粹的投機性質(zhì)的組裝工廠，加上電路板、機殼，貼上仿冒的牌子就可以賣出去。當(dāng)然，那應(yīng)該是九六、九七年之后的事情了，九八年花都市就集中上百家這種企業(yè)，所以后來人們對靠假冒組裝生的VCD企業(yè)統(tǒng)稱為“花都機”。

目前可行的方案就是蘇津東提出的第一、第二套方案，相對于第二套方案要開發(fā)所有的系統(tǒng)控制軟件，第一套方案只需要自行開發(fā)解碼板的控制軟件，技術(shù)投入少，出樣機的速度快。但是第二套方案，企業(yè)在選擇元件供應(yīng)商的問題上有更大的選擇，這將是日后降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素，當(dāng)然，第二套方案也要求企業(yè)掌握更強的技術(shù)能力，這也將是企業(yè)能在殘酷競爭中生存下來的最碼。

張恪目前最沒有選擇，顯然昨天領(lǐng)著蘇津生參觀四鳳橋工地讓他錯誤估計公司的實力，他對蘇津東、丁槐說：“我希望你們分三步走，第一步，盡快拿出原型機，第二，拿出質(zhì)量可靠、功能齊全的樣機，第三步，就可以實施第二套方案……”

丁槐說道：“僅僅是拿出原型機，不考慮機殼的話，我們幾個人十天時間就能幫你組裝出一臺來，勉強能湊和著看；質(zhì)量可靠、功能應(yīng)用要與萬燕目前推出的機型相媲美，可能需要三四個月的時間來開發(fā)系統(tǒng)控制軟件，當(dāng)然還要其他方面的配合，比如說開發(fā)影碟機的機殼、機箱、面板等，鑒于國內(nèi)的制造技術(shù)相對落后，萬燕當(dāng)時就是委托臺灣的企業(yè)開發(fā)模具……”

最終決定由丁槐負責(zé)解碼板系統(tǒng)控制軟件及電路版等關(guān)鍵配件的開發(fā)；蘇津東負責(zé)輔助配件的開發(fā)并負責(zé)項目的整體調(diào)度，張恪相信蘇津東此時已具備這樣的能力，只是他之前缺乏發(fā)揮的空間；劉明輝負責(zé)后勤保障。

在宋培明的關(guān)心，益隆鎮(zhèn)迅速答應(yīng)張恪分付支付轉(zhuǎn)讓款的要求，首次只需要支付二十萬，以便益隆鎮(zhèn)政府應(yīng)付窮追不舍的三角債務(wù)，張恪想將原聲達電子廠的廠長陳強挽留下來，但是在三角債務(wù)沒有徹底解決之前，他也沒有精力參與聲達電子廠的工作。

說到底，最終的生產(chǎn)方案讓聲達電子廠更像一家組裝工廠，對生產(chǎn)線的投入并不需要太多，甚至對員工的要求也不需要太高，關(guān)鍵在于等一整套技術(shù)摸索成熟之后，需要向CCube、飛利浦這些工頭巨頭采購核心元件時，就需要動用大量的資金。

在明年就會騰飛的影碟機市場中，只要擠進來就能撈到錢，但是要借機積累大量的資本，絕大部分要依賴市場運作的水平，但是企業(yè)要想在后期的殘酷競爭中生存下去，就需要在積累一定資本之后執(zhí)行蘇津東的第二套方案，進行大量的技術(shù)投入，培訓(xùn)自身的技術(shù)能力。那個好像有些遠，張恪目前還只看到九六、九七年的影碟機市場大爆發(fā)！