重生之官路商途 第141章 電子郵書

第二篇第141章電子郵書

最終還是丁槐通過他在美國工作生活的同學(xué)了解到TI公司關(guān)于研究解碼芯片的基本情況，TI公司從CCube公司手里購買的技術(shù)，那是萬燕花350萬美元巨資委托CCube公司開發(fā)的第一款定型解碼芯片技術(shù)。

VCD影碟機(jī)在視聽水平上與卡帶式錄像機(jī)相當(dāng)，但沒有卡帶式錄像機(jī)的轉(zhuǎn)錄功能，最重的一點(diǎn)，是卡帶式錄像機(jī)產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)發(fā)展了近三十年的歷程，可以說這些發(fā)達(dá)國家90的家庭都擁了一臺(tái)或數(shù)臺(tái)錄像機(jī)，技術(shù)上沒有任何VCD影碟機(jī)根本不可能在發(fā)達(dá)國家淘汰錄像機(jī)。

TI公司基于這樣的市場判斷而最終放棄對新一代解碼芯片的研發(fā)，完全沒有意識(shí)到中國、印度這些新興國家對VCD影碟機(jī)的需求潛力。

國內(nèi)，九五年之前的錄像機(jī)累積銷量大約在二百萬臺(tái)左右，跟12億人口比起來，市場跟沒開發(fā)時(shí)簡直跟沒有兩個(gè)樣。

雖然九五年，國內(nèi)錄像機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過拔苗助長式的發(fā)展，年產(chǎn)能超過一百萬臺(tái)，但是因?yàn)楸娝苤钠匆蛩兀ü獗P制作成本比錄像帶低多了，又方便盜版），影碟機(jī)一出來，錄像機(jī)市場就立即分崩離析。

比起之前的從影碟機(jī)市場撈一把就走的設(shè)想，張恪看到更大的機(jī)遇就擺在面前。樣機(jī)晚出來一兩個(gè)月，比起眼前的機(jī)遇，這些損失根本算不上什么；他讓丁槐將系統(tǒng)控制軟件開發(fā)的工作完全交給手下的工程師去做。

張恪知道國內(nèi)近幾年內(nèi)沒有能力研制新一代解碼芯片，勉強(qiáng)研發(fā)出來，以國內(nèi)的制造水平也沒有能力生產(chǎn)。但是并不意味著丁槐不能寫出新一代解碼芯片地技術(shù)解決方案，要知道CCube公司完全在萬燕影碟機(jī)產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)上研制出新一代的解碼芯片。

丁槐負(fù)責(zé)纂寫解碼芯片技術(shù)解決方案，張恪負(fù)責(zé)纂寫影碟機(jī)在新興國家的市場前景分析，張恪就指望這兩份東西能徹底打動(dòng)TI公司。除了委托丁槐在美國的同學(xué)聯(lián)絡(luò)TI公司在美國的總部，劉明輝到北京聯(lián)系TI公司在國內(nèi)的公司負(fù)責(zé)人，張恪自己也利用EMail這個(gè)在九五年國內(nèi)還相當(dāng)新穎的聯(lián)絡(luò)方式試圖與德州儀器董事長安吉伯直接聯(lián)系。

劉明輝在北京吃了癟回來，愛達(dá)電子大概是國內(nèi)最不起來的電子廠之一了，TI中國公司總裁陳信生對于劉明輝的來訪，只給了他十五分鐘的接待時(shí)間，聽到劉明輝提到TI中國公司根本就沒有開展的解碼芯片業(yè)務(wù)時(shí)。陳信生就有些不耐煩了。當(dāng)然劉明輝提到愛達(dá)電子可以給TI研發(fā)解碼芯片提供幫助，希望TI公司重新啟動(dòng)解碼芯片的研發(fā)工作。陳信生一開始地閃念就是：愛達(dá)電子是家騙子公司！

劉明輝當(dāng)然不能明說新一代解碼芯片的技術(shù)解決方案實(shí)際上來自安徽萬燕電子系統(tǒng)有限公司。

陳信生克制在十五分鐘地接待時(shí)間結(jié)束之后，離開接待室。之后就拒絕劉明輝的再次拜訪。

劉明輝在北京住了一個(gè)星期，垂頭喪氣的回到海州，張恪對他說：“你在北京住下來，下個(gè)星期，TI公司說不定就對你敞開大門……”劉明輝就這樣又給趕到北京，他在海州的工作都由蘇津東接手。沸————騰————文學(xué)會(huì)員

丁槐在美國的同學(xué)聯(lián)系TI總部也不順利，TI公司基于自身做出的市場判斷而終止解碼芯片的研發(fā)。要改變他們地決定很難。愛達(dá)電子目前地影響力等同于零，甚至連說服TI回過頭來反思他們之前的決定都不可能。何況丁槐地同學(xué)八六年就去了美國讀書。之后就留在美國工作，對國內(nèi)當(dāng)前的情況也不清楚。

最初的突破點(diǎn)卻在張恪這邊。

九五年在國內(nèi)撥號上網(wǎng)還只在東南沿海某一些城市有試點(diǎn)，來自一封中國地電子郵件多少能吸引德州儀器董事長安吉伯的注意力。張恪的第一封問候性電郵，安吉伯就給了回復(fù)。有關(guān)解碼芯片以及VCD影碟機(jī)在新興國家市場前景的話題就在張恪與安吉伯之間慢慢展開，張恪將他自己對影碟機(jī)在新興國家注定興起的判斷，以及國內(nèi)影碟機(jī)市場最近一段時(shí)間的變化，以及他對市場的見解與思考，都通過電郵與安吉伯交流。

當(dāng)TI重新省視新興國家的發(fā)展?jié)摿r(shí)，才發(fā)現(xiàn)他們之前基于歐美國家的市場分析是多么的失策！

這時(shí)離他們中止解碼芯片研發(fā)已經(jīng)過去三個(gè)月，在這寶貴的三個(gè)月里，三星推出基于第一代解碼芯片技術(shù)的影碟機(jī)（質(zhì)量跟萬燕一樣，很不穩(wěn)定）；飛利浦在中國的機(jī)芯生產(chǎn)基地已經(jīng)進(jìn)入最后的施工階段，馬上就要投產(chǎn)，中國有十幾家企業(yè)正籌備影碟機(jī)的生產(chǎn)……

安吉伯才發(fā)現(xiàn)，要么徹底放棄解碼芯片市場，要么就得加緊速度。

安吉伯確定默默無名的愛達(dá)電子擁有一份完整的新一代解碼芯片技術(shù)解決方案時(shí)，他知道得到這份技術(shù)解決方案，將最大限度的縮短研發(fā)時(shí)間。

當(dāng)安吉伯要求TI中國公司總裁陳信生聯(lián)系愛達(dá)電子時(shí)，劉明輝在北京已經(jīng)住了一個(gè)月，仿佛就像給拋棄的孩子，海州回不去，TI公司的大門始終沒有向他敞開。當(dāng)陳信生敲開他賓館房間的門，他差點(diǎn)就哭了起來，委屈啊，太委屈了。

陳信生馬不停蹄的隨劉明輝趕到海州市，已經(jīng)是3月31日，這一天，海州市召開黨代會(huì)。

在此之前的2月間，省人大會(huì)議順利召開，萬向前當(dāng)選省人大副主任，讓許多人都跌破眼鏡。惟一讓張恪感動(dòng)幸運(yùn)的是，海州市黨代會(huì)在人大會(huì)議前召開，依常例來判斷，萬勇沒有可能在當(dāng)上副市長之前就提前進(jìn)入常委，也就是說今天無需擔(dān)憂他太囂張，明年會(huì)有什么變數(shù)還說不定呢。

九五年這一年，無論是對海州控制、錦湖，還是張恪自己完全控制的愛達(dá)電子，都是極為關(guān)鍵的一年，至少在今年，萬勇不能成為阻礙。

劉明輝在飛機(jī)上跟陳信生與他的助手眉飛色舞的描繪錦湖公司的實(shí)力，以及愛達(dá)電子在未來的遠(yuǎn)大發(fā)展前景，走下飛機(jī)，走出看見張恪、丁槐、蘇津東親自到機(jī)場來迎接，他還不知道為什么會(huì)突然柳暗花明，張恪、丁槐、蘇津東來親自出馬，沸騰。自然是給TI中國公司總裁陳信生的面子，但是劉明輝多少有些揚(yáng)眉吐氣的快感。他快步迎上去，為陳信生介紹：“這位是愛達(dá)電子的投資人張恪先生，這位是……”

張恪淡淡的一笑，打斷他：“陳先生你好，我昨天晚上才收到安吉伯先生關(guān)于你要來海州的電郵，沒想到陳先生這么心熱，害我們沒有太多的準(zhǔn)備，這位是愛達(dá)電子的總經(jīng)理蘇津東先生，這位是技術(shù)總監(jiān)丁槐先生，目前愛達(dá)電子若有什么值得安吉伯先生稱道的成績，都是他們兩位的功勞……”

劉明輝微微一愣，旋即又明白過來，蘇津東、丁槐兩人的新頭銜，只是為了在陳信生面前顯得愛達(dá)電子更正規(guī)一些。

走出機(jī)場出口處的廣場，劉明輝看見張恪帶頭引領(lǐng)陳信生走向一輛八成新的普桑，普桑旁邊是一輛天津產(chǎn)夏利，心里詫異：奧迪呢、別克呢、福特呢，這時(shí)候正是展示公司實(shí)力的時(shí)候，沒有好車撐場面可不行。他不清楚張恪到底在打什么主意，只得悶聲跟在后面。

安吉伯與張恪最近幾天的交流是由TI公司DSP研發(fā)部門總監(jiān)參與的，而海州這邊則自始至終由丁槐在背后替張恪參謀，TI公司能確定愛達(dá)電子擁有他們所急需的技術(shù)解決方案，陳信生此行的目的就是拿到這份技術(shù)解決方案，安吉伯授權(quán)他甚至可以開出一千萬的籌碼。

劉明輝給陳信生的感觀，愛達(dá)電子還是一家相當(dāng)有局限性的公司。雖然安吉伯給他的電話說明張恪是一個(gè)對市場感覺非常敏銳的朋友，但是陳信生從北京登機(jī)時(shí)，就沒有給予即將會(huì)面的張恪特別高的期待，或許遠(yuǎn)遠(yuǎn)用不到一千萬的籌碼。當(dāng)他坐進(jìn)離暖氣都沒有的桑塔那里，就確信自己的判斷。

TI總部那邊催的很急，陳信生坐到車?yán)?，就要求直接到愛達(dá)電子廠參觀，雖然TI總部那邊很肯定了，最后一步的確認(rèn)工作還做的。

見陳信生這么性急，張恪與蘇津東對視一笑。