重生之官路商途 第208章 盛鑫的意愿

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兩次的紛爭，謝劍南都吃了悶頭虧，但是這不能說明什么，只能算謝劍南的無心之失；一旦謝劍南警覺起來，還要認真的應(yīng)對才行。

今年還不足二十四歲的謝劍南年輕氣盛，無疑是正泰集團最重要的人物之一，職務(wù)甚至在為正泰集團工作十年之久的謝晚山之上。

謝晚山還沒有進入正泰集團的董事會，而謝劍南一回國就因為之前學(xué)生期間的商業(yè)表現(xiàn)及他在正泰集團的個人股份，就獲得執(zhí)行董事這一關(guān)鍵的職位，當然不能排除他父母的因素，也表明正泰集團并非墨守成規(guī)的家族企業(yè)，說不定想借助謝劍南的銳氣與商業(yè)才華進行更激進的。

或許正泰集團對錦湖整合海州造紙產(chǎn)業(yè)的模式早有注意也說不定，但是他們選擇這樣的時機對錦湖的財務(wù)進行審計，又動念回購錦湖對海泰的股權(quán)，說成謝劍南的反擊也不無不可。

張恪對此的態(tài)度卻是“讓他們來”！

整合海州市造紙產(chǎn)業(yè)進而向大型紙業(yè)集團轉(zhuǎn)化，這個過程不是一年半載能完成的，對資金的渴求也不是一億兩億，只要將控股權(quán)掌握在手里，就算讓正泰系的資金暫時侵入，又算得什么了。

張恪從來就不畏懼敵人潛伏在自己的身邊。

他們要戰(zhàn)，就讓他們來戰(zhàn)，早會有讓他們痛不欲生的時刻。

次日，是盛鑫電器西城賣場營業(yè)前的最后沖刺階段，這是盛鑫轉(zhuǎn)型的第一步，張恪暫時拋開錦湖、愛達極為迫切要處理的事務(wù)，替葉建斌籌謀劃策。

盛鑫連續(xù)一周在海州日報以增刊地形式刊登特價家電消息。這種以特價專輯海量散發(fā)的宣傳手段。幾年后大規(guī)模涌現(xiàn)的大型超市與家電連鎖賣場很尋常見，大型賣場都會定期的向市民散發(fā)特價信息，以吸引人氣，但在大型超市賣場還剛剛出現(xiàn)的九十年代中期，還是很新穎的宣傳手段。

就連錦湖的員工，上班時間都在偷偷摸摸的在研究海州日報上刊登的特價家電的信息，海州日報也是難得地持續(xù)一周時間的脫銷、增印。

周五，盛鑫組織百名少女自行車隊游海州，沿途還有自行車特技隊地即興表演，即使是三十八度的高溫。還是吸收大量地市民圍堵觀看。

對于此類的特價宣傳活動，張恪心里當然有數(shù)。他只擔(dān)心萬一不慎導(dǎo)致踩踏事故就不好了，此類事件在今后十幾年因為大型賣場的特價活動而在國內(nèi)屢有發(fā)生。十幾年后的少年人幾乎無法理解普通市民對特價商品的追逐熱情。沸――――騰――――文學(xué)會員

張恪不僅要賣場自身加強安全措施，還特意讓葉建斌與市局聯(lián)系，要求市局明天派出警力維持秩序。

在8月18日盛鑫電器西城賣場九點鐘開門營業(yè)之前，賣場外不大的停車場就擠滿前來采購或者過來看熱鬧的人群，人群擠到停車場外地公路上，將海州市不多見地六車道的路面完全堵住。

張恪早上過來之后，到愛達影碟機地展臺看了一眼。就躲回盛器電器在三樓的辦公室。

“他娘的。又不是半價賣雞蛋，怎么這么多人？”葉建斌又是興奮又是擔(dān)憂。“幸好聽了你地意見，要不是市局、交通局那邊早有準備，光是交通堵塞。就足夠混亂的了。”

張恪很舒服的脫掉鞋，將腳蹺在葉建斌的辦公桌上，看著兩腳之間的葉建斌，辦公室里冷氣充足，但是葉建斌剛剛上樓來才歇一會兒，額頭還在不斷滲著大粒的汗珠，心想這么大熱天也真夠唐婧、陳妃蓉她們好受的。

唐婧跟陳妃蓉處的時間長了，性格也學(xué)她好強起來，一早的天氣就很熱，張恪趕過來，唐婧與其他促銷女孩子早就過來忙碌了好久，連風(fēng)扇都沒有，汗水早將不透氣的尼龍制服浸濕，張恪擔(dān)憂從小就嬌生慣養(yǎng)的唐婧吃不消。不僅張恪擔(dān)心，唐婧她媽媽顧建萍與梁格珍趕過來時，看到唐婧辛苦的模樣，也心疼得直要掉肉。

唐婧不聽勸告，顧建萍給唐學(xué)謙打電話：“哪有市長的女兒在商場做促銷員的，這大熱天的，你倒是心疼不心疼？”

唐學(xué)謙很唐婧的行為：“哪條規(guī)定市長的女兒不能做商場的促銷員？別家女兒能吃的苦，唐婧也可以的。”

顧建萍氣得在電話里大罵唐學(xué)謙沒有良心，不體諒她十月懷胎的辛苦，才這么狠心同唐婧在外面打工，又不能硬扯著唐婧里，只得與梁格珍陪著唐婧左右。賣場里人擠著人，幾臺風(fēng)幕機勉強發(fā)揮些作用，但是依舊很悶熱，唐婧沒有什么，一向養(yǎng)尊處優(yōu)的顧建萍先吃不消來，心慌虛汗，有些中暑的先兆。

唐婧這才沒有辦法，陪著顧建萍、梁格珍到樓上葉建斌的辦公室休息。

直到下午三點鐘，今日賣場準備的近千臺各類特價家電銷售一空，人流量才開始下降，但是依然超過賣場設(shè)計的人流量許多，保安已經(jīng)押著五百萬的營業(yè)款存入銀行，估算著今天的營業(yè)額能突破七百萬。這是個讓葉建斌又喜又憂的數(shù)據(jù)，他與盛鑫的其他管理人員，都沒有想到這間不足兩千平方米的賣場日營業(yè)額有突破五百萬的可能，難抑心中成功的喜悅，但是他們一個多月來積極籌備的貨源，甚至應(yīng)付不了連續(xù)三天的促銷活動，很多熱銷的家電已經(jīng)脫銷，讓他們措手不及，不得不緊急聯(lián)絡(luò)制造廠商供貨。物流配送體系幾乎要崩潰掉，緊急從錦湖公司倉儲中心調(diào)來十輛貨卡加上配送隊伍。

連續(xù)三天的促銷活動，營業(yè)總額突破一千八百萬元，而盛鑫環(huán)球電器西城賣場的前身海州交家電營業(yè)部去年一年的零售營業(yè)額才不到一千萬。

新的模式總能創(chuàng)造出人意料的市場奇跡，其實作為國內(nèi)家電直營模式的先驅(qū)者蘇寧電器雖然在九五年還只專營空調(diào)設(shè)備，一年的營業(yè)額就突破五個億，盛鑫環(huán)球電器西城賣場的成功并非來得突然。

作為后來者，張恪心里清楚市場演變的微妙之處，但對葉建斌這些正在市場大潮里搏浪戲水的人來說，對突如其來的成功沒有太高的憧憬，所以能享受巨大的驚喜，對指導(dǎo)葉家、指導(dǎo)盛鑫走上這條轉(zhuǎn)型之路的張恪，自然是十分的感激。

就算正泰集團此時與張恪發(fā)生沖突，葉建斌也會代表葉家、代表盛鑫毫不遲疑的站在張恪這一邊。

至于張恪之前的請求，葉建斌更是毫不含糊，在二十一日夜間為西城賣場專門舉辦的答謝宴上，除了市委書記周富明、市長唐學(xué)謙之外，葉建斌還親自邀請了副市長萬勇，在海州市主要黨政領(lǐng)導(dǎo)面前，也不掩飾他心里的豪情壯志：“西城賣場的成功，意味著盛鑫接下來將邁出更大的步伐……”親熱的拉起萬勇的手，絮叨起生意經(jīng)，指著西城賣場諸多的不足，“空間太小，現(xiàn)在的家電產(chǎn)品琳瑯滿目，海州市幾個商場，家電部的營業(yè)面積都有兩三千平方米，作為專營的家電賣場，面積少于八千平方米，就無法體現(xiàn)資源集中的優(yōu)勢來；西城賣場偏離前門商貿(mào)區(qū)有些遠，靠促銷、所行的人流很難持續(xù)的維持下去……”

“前門要找到合適的地方可不大容易，盛鑫的這種模式，大概會很重視地租成本，硬著頭皮擠進前門，地租成本不會少，”唐學(xué)謙笑著說：“葉總整晚上纏著海州的土地爺，難道是打沙田的主意？”

葉建斌哈哈一笑，說道：“商業(yè)地產(chǎn)雖然讓人心動，但是沉淀的資金量太大，周期又太長，不適合盛鑫靈活機動的戰(zhàn)略……”

盛鑫環(huán)球電器西城賣場短時間就綻放出華麗的光彩，三天一千八百萬的營業(yè)額令海州市所有的大中商場都忌恨交加，他們由傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系供貨，要是被迫采取與盛鑫一致的降價幅度，幾乎沒有任何利潤可言，還要承受過高的地租成本沸騰與冗余的管理費用。但是他們要打破僵化的傳統(tǒng)模式，還需要經(jīng)歷一陣時間的陣痛，他們現(xiàn)在還能依靠在海州市傳統(tǒng)的商業(yè)地位與商業(yè)規(guī)模與新興的盛鑫西城賣場抗衡。盛鑫要在海州牟求更強勢的商業(yè)地位，大型賣場自然不能或缺！

萬勇輕笑道：“我看盛鑫公司需要在海州找個合作者……”

“哦，”葉建斌笑著問，“海州有人能為盛鑫提供合適的地方？”

唐學(xué)謙輕輕一笑，相信盛鑫的意愿很快會由萬勇傳到趙錦榮的耳朵里，瞥眼看著遠處的周富明一眼，心里想：你看到萬勇身邊如此熱鬧，心里會不會有一絲失落？

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