重生之官路商途 第252章 合作的基礎(chǔ)

第252章合作的基礎(chǔ)

重生之官路商途第二篇商途迷情第252章合作的基礎(chǔ)

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愉快合作的基礎(chǔ)，就是雙方對未來的憧憬一致。

無論是斯高柏、TI，還是飛利浦，他們想從中影利，就需要影碟機整機廠商去努力的開發(fā)這個市場。

飛利浦元器件部中國區(qū)總裁張亞平人在上海，他稍晚一些才知道愛達(dá)奪得這屆央視標(biāo)王的消息，他禁不住握緊拳頭揮了揮，絲豪不掩飾興奮的表情。

前幾天，張亞平得知新科電子做出與索尼全面合作的決定，雖然目前索尼機芯的質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，但是索尼決定增加技術(shù)投入。

這對張亞平來說，絕對是一個壞消息。

新科電子的前身是一家有著近三十年歷史的無線電廠，九五年已經(jīng)是相當(dāng)龐大的電子家電集團(tuán)，技術(shù)力量很強，92年進(jìn)入家用年首次推出國內(nèi)真正意義上的分體式空調(diào)，94年又率先推出調(diào)，借著對空調(diào)的營銷，新科電子在國內(nèi)擁有很高的知名度，并在各省市設(shè)立近六十家銷售分公司。

在已經(jīng)進(jìn)入或有意進(jìn)入影碟機的所有廠商當(dāng)中，在張亞平眼里，新科電子是最有潛力的一家，無論是技術(shù)力量、資金實力、生產(chǎn)潛能、銷售渠道，還是品牌知名度，新科電子都擁有其他廠商所沒有的優(yōu)勢。

新科電子還沒有將他們的影碟機產(chǎn)品推向市場，并不是他們的起步比別人慢，而是他們正在做更充分的準(zhǔn)備工作，他們有著“不鳴則已，一鳴驚人”的自信。

即使十月份銷量勇超三星的愛達(dá)電子。有再超先鋒地趨勢，但是愛達(dá)與新科之間，張亞平更看好新科。

但是新科選擇了索尼作為他們的機芯供應(yīng)商，然而戲劇性的一幕卻是愛達(dá)電子在這個時候勇奪央視標(biāo)王！

張亞平這時候覺得張恪那深邃黑色的眼眸里原來滿是睿智與激情，新科在下一年度，絕不可能一鳴驚人的超越愛達(dá)。

影碟機整機生產(chǎn)的技術(shù)門檻不高，愛達(dá)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為跟風(fēng)者仿模仿剽竊的對象，飛利浦已經(jīng)失去新科。絕不可以再失去愛達(dá)。

張亞平想起張恪七月初在他們地產(chǎn)品發(fā)布會上透露的驚人目標(biāo)，原來早就意指央視標(biāo)王。

十月中，張恪飛往香港之前，與張亞平會過面，雙方討論了下一年度的機芯供應(yīng)問題，并沒有形成明確的最終合作協(xié)議。

蘇津東的電話，打不通，愛達(dá)的其他聯(lián)系方式。張亞平都放在公司的辦公桌里，張亞平當(dāng)即開車從徐家匯的家里前往浦東地工廠，也顧不上節(jié)約手機費，在車?yán)锵蛩睦习濉ｏw利浦元器件部總裁匯報國內(nèi)剛剛發(fā)生、還沒有通過媒體正式傳播的重大新聞，要求總部同意他立即啟動上海工廠的二期工程建設(shè)；他通知他地助手到工廠跟他匯合，他決定一旦跟蘇津東聯(lián)系上，就親自到海州走一趟。

愉快合作的基礎(chǔ)，就是雙方對未來的憧憬一致。

與斯高柏、飛利浦相比，TI與愛達(dá)有著更密切的;份年初就簽定、讓張恪轉(zhuǎn)入香港公司那份分享壟斷利潤的協(xié)議。根據(jù)那份協(xié)議，TI從斯高柏公司手里分得更多的解碼板市場::)，符合雙方利益最大化的追求。

陳信生現(xiàn)在就擔(dān)心愛達(dá)的產(chǎn)量能不能跟得上市場的步伐。他愿意促進(jìn)TI與愛達(dá)在這方面進(jìn)行更密切地合作，甚至愿意提助。

造幾棟廠房很方便，廠房全部采用鋼結(jié)構(gòu)，一個月就能豎起一個大型組裝車間來。但是熟練工人卻不是一天兩天能培訓(xùn)出來的，還好這兩年海州市的無線電、電子等企業(yè)職工下崗的比較多。

收購海州無線電二廠、組建元器件子公司之后，全盤接收無線電二廠全部技術(shù)人員、設(shè)備、生產(chǎn)線與廠房。有三四個月的時間消化，已經(jīng)差不多轉(zhuǎn)化為愛達(dá)地生產(chǎn)力，只要央視標(biāo)王的概念再度炒熱起來，愛達(dá)就可以更方便的挑選合格的零部件供應(yīng)商……

但是陳信生既然表現(xiàn)愿

達(dá)割一刀的念頭，張恪豈有不割的道理？TI號:案的提供者，在技術(shù)積累上的優(yōu)秀，全球也只有屈指可數(shù)的幾家公司能相比，張恪最饞的就是TI地技術(shù)實力，愛達(dá)要自己買向TI尋求技術(shù)上的援助是最好的……

陳信生開車送張恪回賓館。已經(jīng)夜深，他錯過收看《新聞聯(lián)播》對央視標(biāo)王揭曉的新聞播報以及北京電視臺對周游的新聞專訪，設(shè)在賓館大堂左側(cè)房間的媒體接待室，燈光通明，還有一些人脖子上掛著照相機在里面東張西望，關(guān)于央視標(biāo)王的新聞稿都已發(fā)出去，他們都期望能搞一份有分量的通訊稿。

駐京辦的工作人員甚至取回幾份北京報社明天即將發(fā)行的樣報，今天沒有重大的社會新聞，無一例外都把央視標(biāo)王揭曉的新聞置于頭條，還有兩家報紙給這則新聞套紅刊出，可見中央電視臺對平面媒體的滲透力之強，傅俊與江母在媒體接待室，還有一名穿西服的青年人在幫助招待，沒有穿賓館的工作制服，不曉得周游又從哪里搞來人手。

張恪讓傅俊去看周游有沒有空下來，他先回房間。

周游精神奕奕，看不出絲毫的疲倦：“TI那邊有

“TI已經(jīng)開始跟斯高柏公司對解碼板市場的份額]判，他們?yōu)榱私o斯高柏公司壓力，要跟我們做出緊密合作的姿態(tài)，誰叫我們是他們必爭的整機廠商呢？”張恪意氣飛揚的說，“不曉得斯高柏公司會不會來拉攏我們？”

周游會意的笑了起來，他也是少數(shù)知道愛達(dá)與TI簽定分享壟斷利潤協(xié)議的人，說道：“北京的經(jīng)銷商過來求援了，他這里只備了一百臺機子；國美電器采購部經(jīng)理希望能與我們建立直供關(guān)系；北京興大元交電家貿(mào)易公司的老總親自趕了過來，希望能拿下我們明年的代理權(quán)……”

張恪揉揉太陽穴，頭疼的說：“他們的動作還是蠻快的，不過都是你的事情，還用不著我頭疼，不曉得海州那邊怎么樣……”

“海州那邊的電話就沒有停過，盛鑫的葉總也打過電話來，他知道你沒時間，說你一時不理會他也沒有關(guān)系，還有唐市長的女兒也打過電話來，她說會一直等你的電話，還有謝總打電話來問我們幾時回去……”

“你在這里再留幾天，跟央視還有很多細(xì)節(jié)要敲定，市場部不是在石家莊有兩個人，你把他們直接調(diào)過來就可以了，我們最遲后天就要走……”張恪對周游說，“今天的工作是不是可以暫告一段落的，大家看起來都精神抖擻的，那是亢奮了，我倒覺得有些累了。”

周游走出房間，張恪看了看手表，心想這時候給唐打電話合不合適，葉建斌那邊倒可以暫時不去理會他，身子陷坐進(jìn)單發(fā)沙發(fā)上，兩腳很舒服的蹺到床沿上，將電話機拿過來放在膝蓋上。

打到唐學(xué)謙家的電話是唐學(xué)謙接的，唐學(xué)謙家就一根線話，唐屋里按著分機。

“是張恪？幾點鐘了……唐可能還在等你的電話……”唐學(xué)謙充滿睡意的聲音還沒有落，就聽見唐在電話說，“爸爸，不是說了今天晚上不讓你接電話的嗎？”

“都響了第四聲了，我還以為睡著了……”唐學(xué)謙在電話輕聲笑著，接著就把電話放了下來，也沒有額外問央視標(biāo)王的事情，不曉得晚晴有沒有跟他做額外的解釋。

“你怎么這么晚才打電話過來，我都趴書桌上睡著了？”唐嬌怨的說，聲音嬌柔甜膩。

“剛回賓館，”張恪說道，“你可以先睡一覺的。”

“你又不是不知道我睡覺沉，沾床就醒不來，聽不到你的電話怎么辦？”唐嬌嗔的說，“你為什么要把我的生日讓所有人都知道啊？”

“不喜歡？”張恪輕笑著說。

“喜歡歸喜歡，不過那一千朵玫瑰花，我還是額外要要的……”張恪手一哆嗦，手里的電話機差點掉地毯上。