重生之官路商途 第260章 混亂與沸騰

第二篇第260章混亂與沸騰

視標(biāo)王的威力首先涉及各地的經(jīng)銷商，在同類產(chǎn)品中冠以央視標(biāo)王的光環(huán)，他們更愿意花更多的精力去達(dá)的產(chǎn)品，愛達(dá)能夠拿八千萬到中央電視臺打，在他們的眼里一定是家實力強(qiáng)大的大公司，而且他們也知道在同類產(chǎn)品中，愛達(dá)影碟機(jī)將最暢銷，將給他們帶來最大的利潤；其次是具體的商場、家電營業(yè)部，他們永遠(yuǎn)愿意把最有潛力熱銷的產(chǎn)品放到最醒目的柜臺上，愿意在店堂、門店上留下重要的位置，讓這款產(chǎn)品更加的熱銷；其次是柜臺人員，更愿意向顧客推介愛達(dá)的產(chǎn)品，因為愛達(dá)影碟機(jī)冠以央視標(biāo)王的光環(huán)，宣傳起來更有說服力，更容易成功，讓他們的工作效績更高；當(dāng)然一家實力頗大的經(jīng)銷商也能夠?qū)ι虉觥⒕唧w的柜臺人員施加影響力；甚至對影碟機(jī)還沒有具體概念的顧客，在聽到柜臺人員的宣傳之后，也會因為迷信中央電視臺的權(quán)威，而嘗試著抱一臺時髦的影碟機(jī)回家看一看。

即使央視標(biāo)王的概念還不為普通人所熟悉，即使愛達(dá)影碟機(jī)的標(biāo)王還沒有正式的播放，愛達(dá)影碟機(jī)在各地的銷量已經(jīng)開始飚升。

愛達(dá)的市場成績得到及時的反饋，會促使上述發(fā)展在市場流通過程的因素得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。

斷貨、斷貨、斷貨……

對于各地經(jīng)銷商來說，最痛苦的事情莫過于此。

愛達(dá)電子一開始留給給經(jīng)銷商保留每臺機(jī)子兩百元到四百元的高額利潤空間。

張恪與周游去北京競奪央視標(biāo)王之前，沒有跟北京的經(jīng)銷商事先聯(lián)系，但是給北京地區(qū)緊急備了一千臺地貨，奪得央視標(biāo)王之后。一千臺機(jī)子五天售罄。

劉明輝在廣州做市場，市場宣傳與媒體對央視標(biāo)王的轟炸式報道，令廣州的銷量緊追北京，廣州備貨量售罄，劉明輝不得不提前中止在廣州的市場宣傳活動返回海州，計劃中的三百萬宣傳費，才用掉不足三分之一。歷史發(fā)生更改，中山愛多一直到十一月下旬都沒有對廣州市場有所動作。想必他們也知道，在央視標(biāo)王吹襲的風(fēng)暴面前，再犀利的市場攻勢，都不可能取得預(yù)期的效果，還不如等愛達(dá)電子喘息地時候再擇機(jī)出擊。

海州市，愛達(dá)幾乎沒有任何上的投入，在央視標(biāo)王新聞播出后銷售量每天達(dá)到五十臺，這還是張恪限量供應(yīng)的結(jié)果。結(jié)果是越限量，市場需求越急迫，都有人找關(guān)系直接往廠里遞條子了。

由于張恪要求市場部以現(xiàn)款訂貨的條件從各地挑選經(jīng)銷商，很多地方的經(jīng)銷商即使愿意嘗試代理愛達(dá)的產(chǎn)品。也不會冒險一下子拿多少貨，大多數(shù)的二三線城市的經(jīng)銷商，備貨量頂多也就二三十臺左右，這么低地備貨量，甚至不夠媒體風(fēng)暴的一波沖擊。

面對市場終端反饋回來的強(qiáng)烈市場需求，但是供不上貨，只能眼睜睜的看著唾手可得地利潤在自己的口袋外徘徊，讓追逐于錢途的經(jīng)銷商們?nèi)绾尾煌纯啵?p/>

華東地區(qū)的經(jīng)銷商稍微好一點，愛達(dá)本來就對華東市場開發(fā)得最徹底。市場占有率九月份就超過三星、先鋒，經(jīng)過三四個月的調(diào)整，華東地區(qū)的經(jīng)銷商備貨量相對充足，但是絕對撐不到月底。

十一月下旬，益隆鎮(zhèn)東首、海州市電子工業(yè)園里最先修建好的物流基地就給各地派來直接拿款拉貨的車輛圍滿，許多經(jīng)銷商甚至不打招呼就直接將貨款打到愛達(dá)的賬戶上。只是為了在拉貨時更理直氣壯一些。張要求市場部首先保證一線城市地供給，在影碟機(jī)還帶有半奢侈品性質(zhì)的時候，一線城市永遠(yuǎn)都是主戰(zhàn)場，其次保證二線中等城市，三線城市以及數(shù)量更龐大的縣城留下來的空隙只能給那些貼牌假冒的影碟機(jī)廠商趁隙而入。

貼牌假冒的問題，是困擾國內(nèi)十?dāng)?shù)年都無法順利解決地問題，也正因為這個問題，使得終端的商業(yè)資源都集中到大型賣場、商場，因為吃過假冒偽劣產(chǎn)品虧的人們越來越信任大型賣場、商場的商譽。

盯廠家是沒有用的，盯經(jīng)銷商也是沒有用的。只有盯著各個城市的主要商場、賣場，城市里的大型商場與賣場，依舊是民用商品、特別是家用電器的最主

場出口，很少有人會從鄉(xiāng)村供銷社或批發(fā)市場、小營價值三千多地家電，利用中央電視臺極其強(qiáng)勢的公共信息資源震懾住這些大型商場、賣場，就能解決主要問題。

各地的經(jīng)銷商在不斷的要求愛達(dá)增加供給的同時，也意識到，再過一個月，他們手里就沒有愛達(dá)電子的代理權(quán)了。除了上海的永城交家電有限公司等少數(shù)幾家經(jīng)銷商早就認(rèn)可愛達(dá)的產(chǎn)品與市場手段并繳納數(shù)額甚巨的保證金之外，其他經(jīng)銷商都沒有九六年的代理權(quán)。

十一月底，在混亂與沸騰中，愛達(dá)電子召開第一屆經(jīng)銷商大會。

召開經(jīng)銷商大會的目的，除了淘汰實力與市場水平偏弱的經(jīng)銷商、選擇實力強(qiáng)大、市場資源豐厚的經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的整體質(zhì)量之外，張恪還坦然承認(rèn)：“圈錢！”

半個月的混亂與沸騰，讓愛達(dá)電子的管理層都有些疲倦，卻又十分的亢奮，葉建斌作為華東地區(qū)總代理商也應(yīng)邀參加愛達(dá)電子內(nèi)部的會議，他聽到張恪厚顏無恥的直接說出他的險惡用心，口里正含著一口礦泉水，差點就要噴出來，他艱難的將水咽下去，指著張恪說：“你就不能換著委婉一點的說法，好歹讓我心里聽了也舒服一下……”

“委婉一點的說法，也是圈錢。”張恪攤攤手，毫不介意別人對他的看法，“愛達(dá)電子依然是偏整機(jī)組裝型的企業(yè)，固定資產(chǎn)的投資并不高，流動資金的需要量特別的巨大，以前我們提出現(xiàn)款訂貨的模式，從打款到供貨，差不多能有十到十五天的時間差，倘若一個月的營銷額有一個億，我們就能從中抽取三五千萬的流動資金來。但是眼前的情況卻是，越來越多的經(jīng)銷商直接開著貨車拿著現(xiàn)款跟支票過來拉貨，也就是說，時間差不存在了，我們抽取的流動資金，相對于日益擴(kuò)大的營業(yè)額會有很大的萎縮，將給我們的資金鏈帶來額外的壓力……”

葉建斌笑嘻嘻的說：“產(chǎn)品熱銷也會帶來額外的麻煩，真是讓人快樂的痛苦……”

在座的人都笑了起來，蘇津東、丁槐、周游、楊云、周一平、蔣薇、劉明輝都是一早就跟著張恪的，魯慶生也以他出色的管理能力贏得大家的信任，楊之浦原來是海州市無線電二廠的廠長，廠子給愛達(dá)收購之后，經(jīng)宋培明推薦，擔(dān)任生產(chǎn)運營部副經(jīng)理、元器件分公司的總經(jīng)理，對他來說，除了生產(chǎn)線上的產(chǎn)品變化之外，還有就是個人收入差不多是以前的二十倍。由于海州市這邊的混亂超過大家的預(yù)期，張恪沒有讓在財務(wù)運營方面有著豐富經(jīng)驗的陶行健馬上就去香港公司，讓他協(xié)助周游進(jìn)行經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的管理，先把眼前的局面應(yīng)付過去再說，也讓他深入的了解愛達(dá)的狀況。

張恪舔了舔嘴唇，可沒有絲毫的不好意思，說道：“召開經(jīng)銷商大會，甄選有實力的、市場資源更充裕的經(jīng)銷商，對于愛達(dá)電子的好處也不言自明，但是如何甄別出來，我們沒有足夠的時間去逐一參察他們擁有的市場資源，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)濟(jì)實力，我們要給經(jīng)銷商設(shè)一個保證金門檻，我說一下我設(shè)想的標(biāo)準(zhǔn)，分三類，一類城市的代理權(quán)保證金為五百萬，二類城市為三百萬，三類城市為一百萬，至于哪些城市該劃入一類，哪些城市該劃入二類、三類，具體的操作，由市場部負(fù)責(zé)……”

葉建斌訝然說道：“你這次想圈多少錢？”

張恪笑了笑：“明年的月產(chǎn)量要上十萬臺，沒有兩個億的流動資金，怎么夠用？”

葉建斌撇撇嘴，倒沒有說不可能，想想從各地?fù)韥韺⒑Ｖ菔兄饕馁e館都擠滿的經(jīng)銷商們，迷信于中央電視臺權(quán)威而愿意上鉤的經(jīng)銷商大有人在，總不能說這些經(jīng)銷商傻吧，盛鑫可不就是在愛達(dá)一切都沒有頭緒的提供一千五百萬的保證金？