重生之官路商途 第433章 明標(biāo)競價(jià)

第433章明標(biāo)競價(jià)

共有3篇貼子第433章明標(biāo)競價(jià)202.96.126.1樓

被刷掉的三家影碟機(jī)廠商也沒有什么遺憾的，沒有實(shí)力就是沒有實(shí)力，因?yàn)槿雵木偶矣暗鷻C(jī)廠商最終還必須給刷下六家來。

影碟機(jī)廠商，愛達(dá)之外是新科，九六年過去了十個(gè)月中，愛達(dá)占品牌影碟機(jī)市場40的份額，新科占20，之后才是金正、萬利達(dá)、愛多、步步高等眾多的品牌廠商分享剩下的40的份額。

要不是劉明輝拉人集體跳槽事件已經(jīng)在業(yè)內(nèi)、媒體間傳播開，科王電器出現(xiàn)在入圍名單之后，一定會讓人感到一些意外吧。也就一些意外而已，愛多去年在奪得央視標(biāo)王之前，月產(chǎn)量也就一萬臺多點(diǎn)的樣子。

由于第一階段的暗標(biāo)報(bào)價(jià)只是確定四十家入圍廠家，沒有公布具體的報(bào)價(jià)，央視信息部主任譚希松是一個(gè)戴著細(xì)金邊眼鏡、充滿知性氣質(zhì)的女人，眼睛明亮、眼神銳利，她的初衷也是增加廠商代表的心理壓力，讓他們在接下來的明標(biāo)競價(jià)階段更沖動一些。她這一點(diǎn)策略的確很值得稱道。

確定入圍四十家廠商名單時(shí)，愛達(dá)電子列在第一位，大家都以為愛達(dá)電子在暗標(biāo)報(bào)價(jià)階段就給出一個(gè)天價(jià)，也有可能是愛達(dá)電子作為上屆央視標(biāo)王企業(yè)所應(yīng)享有的特權(quán)。

主席臺下有一片小片區(qū)域空著。入圍廠商代表鑒過確認(rèn)書之后，都集中那片區(qū)域里入坐。謝劍南與劉明輝、陳靜坐過去，窺著蘇津東與愛達(dá)電子品牌運(yùn)營部經(jīng)理劉海燕坐在左前方。循著蘇津東地目光可以看見坐在整個(gè)會場左前方、胸前掛著特邀嘉賓胸卡的張恪，許思坐在張恪地左手邊，手里拿著招商大會的宣傳手冊，好像與主席臺上地譚希松有眼神交流，張恪他們確切與中央電視臺的高層有過聯(lián)系，謝晚晴與丁槐好像在說什么事情，注意力沒有放在會場。

由于每個(gè)行業(yè)最多有三家能奪得新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)之間的5秒時(shí)段。并非只有第一個(gè)5秒時(shí)段才會引起激烈的爭奪。每一個(gè)時(shí)段的爭奪都不會輕松，特別是九家影碟機(jī)廠商之間的爭奪更見血腥。

譚希松作為央視信息部的掌門人親自主持明標(biāo)階段地競價(jià)，她扶了扶她細(xì)金邊眼鏡。藏著鏡片地眼睛閃著狡黠的光芒，標(biāo)王概念的狂熱，是她人生迄今為止最大地成就，她現(xiàn)在就要將這股狂熱推向最高潮：“……標(biāo)王起拍價(jià)從入圍底價(jià)一千六百六十八萬起拍，十萬元加價(jià)一次…似乎大家都意識愛達(dá)電子此次勢在必得。譚希松女士宣傳競價(jià)開始。大家都下意識的看向愛達(dá)電子的代表蘇津東，蘇津東卻出乎意料的瞇起眼睛。誰也不看，只看著手舞小槌的譚希松。

氣氛頓時(shí)有些凝滯，但是轉(zhuǎn)眼間大家都想明白了，愛達(dá)電子哪有耐心跟別人十萬十萬地加籌碼，還不如這些故弄玄虛給別人增加些壓力。

“一億兩千萬！”短暫地沉默、這時(shí)候沉默竟會讓人腿腳發(fā)抖，一個(gè)清亮的報(bào)價(jià)聲讓會場里地人心臟一顫，都望向高舉起來的圓號牌：67號，舉著67號牌的中年人有些微禿，他一下子從入圍底價(jià)一千六百六十八萬報(bào)到一億兩千萬的天價(jià)，頓時(shí)讓會場里的人倒吸一口涼，惟有中間前區(qū)的四十家異常的冷靜，謝劍南撇嘴對陳靜低聲的說：“他還不如直接報(bào)兩億，這個(gè)價(jià)才有可能將其他人直接嚇住。”入圍的四十家對愛達(dá)電子成功的模式都有過充分的研究，自然知道央視標(biāo)王的價(jià)值。

張恪也是靜坐不驚，這一段歷史已經(jīng)完全改變，沒有重復(fù)歷史可以借鑒，并不代表他就會失去判斷。愛達(dá)電子九六年的銷售額的確有望做到四十億，對于一個(gè)新興的、規(guī)模有十二億人口的市場，九六年，央視標(biāo)王這個(gè)概念所充分發(fā)掘出來的價(jià)值絕對要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過愛達(dá)所投進(jìn)去的八千萬。

歷史上孔府、秦池、愛多等企業(yè)在奪得央視標(biāo)王都迅速的如流星一樣的崛起并殞落，很重要的一個(gè)原因是其他環(huán)節(jié)無法適應(yīng)其品牌高速擴(kuò)張而引起瞬時(shí)的崩塌罷了，但是并不能否認(rèn)央視標(biāo)王概念對品牌極速擴(kuò)張所起到的巨大作用，關(guān)鍵要企業(yè)能適應(yīng)品牌極速擴(kuò)張所帶來的反破壞力。

200812509:13202.96.126.2樓

對于一家生產(chǎn)、營銷、物流、采購、研發(fā)、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)管理都相當(dāng)優(yōu)秀的企業(yè)，需要在國內(nèi)市場打知名度，那就很值得投資央視標(biāo)王概念。如寶潔公司大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場，在標(biāo)王概念不再狂熱之后、在國內(nèi)消費(fèi)市場有出現(xiàn)反思之后，還連續(xù)三年以超過兩億的重金拿下央視標(biāo)王，并進(jìn)行成功的市場營銷運(yùn)作，即為證明。

眼下消費(fèi)市場還不成熟，消費(fèi)者更容易被動的接受信息，有央視信息部的操盤之下，標(biāo)王概念正值火熱，各地主流媒體都積極配合，標(biāo)王概念充分挖掘出來的價(jià)值應(yīng)該更高，張恪之前讓市場部做出2.8億的預(yù)算，并非毫無理論根據(jù)、隨手拈來的數(shù)據(jù)。

“一億八千萬……”

張恪胡思亂想著，價(jià)格已經(jīng)飛竄到一億八千萬，沒人有耐心十萬、十萬的加籌，這幾筆都是兩百萬、兩百萬的往上疊，新科、愛多、步步高、萬利達(dá)都已經(jīng)舉牌了，新科舉牌到一億六千萬時(shí)就停止繼續(xù)報(bào)價(jià)，可能是放棄報(bào)價(jià)，認(rèn)為標(biāo)王對他們來說是不值這么價(jià)了；也可能是暫時(shí)停手，等一會兒繼續(xù)殺出。

新科作為國內(nèi)電子工業(yè)老牌的龍頭企業(yè)，新科品牌從九十年代初就已經(jīng)滿譽(yù)全國，他們九六年很輕松就拿下品牌影碟機(jī)市場20的份額。

現(xiàn)在主要的競價(jià)者，還有兩家廠商，看號牌數(shù)對應(yīng)的是唐河酒業(yè)與紅桃Q，白酒業(yè)與保健品業(yè)也是營銷大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。

科王還沒有舉牌，拿余光能看見謝劍南一直在觀察這邊，號牌先前在劉明輝手里，現(xiàn)在捏在他手里，張恪冷冷一笑：想奪標(biāo)王的廠商多著呢，你盯著我有屁用？

劉明輝手心都是汗，去年只有周游陪張恪參加招商大會，周游那次也給張恪耍了一把，回去自然不會實(shí)說，輕描淡寫的胡吹了一把，劉明輝也就當(dāng)真了，人不在現(xiàn)場，不能感覺到這種緊張、壓抑、凝滯到極點(diǎn)的氣氛，那些至少還能保持平靜氣度的人，還淡定自若露出笑容的人真是不簡單，號牌到謝劍南手里，劉明輝雖然緊張，但可以去觀察別人的神色，蘇津東在跟劉海燕、趙海舟輕聲交談，好像是在介紹舉牌競價(jià)的廠商，號牌就隨手丟在桌上，好像也沒有拿到手里的意思。

“兩億六千萬……”謝劍南忍不住舉牌了，在步步高報(bào)出兩億兩千多萬之后，他只接報(bào)出兩億六千萬，希望將其他競爭廠商擊退，來直接迎接愛達(dá)電子的挑戰(zhàn)。報(bào)價(jià)過兩億之后，大家就變得謹(jǐn)慎，有加一百萬的，也有加十萬，糾纏了十幾個(gè)回合，才由步步高報(bào)出兩億兩千零六十萬的報(bào)價(jià)，科王之前都沒有舉牌，舉牌兩億兩千零六十萬的基礎(chǔ)一下子加了近四千萬，仿佛在眾人的心臟上槌了一擊，那些正積極舉牌的廠商聞聲一怔，那些放棄舉牌，還有沒有入圍這次競價(jià)的那些廠商熱血似乎給點(diǎn)沸了，都有人忍不住站起來，想看清楚那個(gè)高高舉著88號牌的青年長什么樣子。

謝劍南只盯著蘇津東看，他看到蘇津東將號牌從桌上拿到手里，抬頭注視著臺上主持競爭的譚希松女士，看她的手勢與語氣，應(yīng)該經(jīng)過專門的培養(yǎng)。

“兩億六千萬……兩次……”譚希松她讓自己下降的手緩慢的抬起，當(dāng)她手抬起到最高點(diǎn)再切下時(shí)，她就要宣傳科王的報(bào)價(jià)為最終報(bào)價(jià)了，她的眼神都移到蘇津東的臉上，鼓勵他舉起手里的號牌，“兩億六……”

“加十萬……”不是蘇津東，那個(gè)幾乎有兩百斤體重的紅桃Q的老總舉起手中號牌，“兩億六千零一十萬……”

200812509:13211.136.115.3樓

這么少！