重生之官路商途 第442章 科王的表面風(fēng)光

第二篇第442章科王的表面風(fēng)光

十一月十二日，位于市區(qū)東北的空港，比平日略熱鬧些，今天有往返北京的加班航班，在候機(jī)室等候去北京航班的旅客透過(guò)鋼格子玻璃能夠看到機(jī)場(chǎng)出口位置圍著幾輛電視臺(tái)的采訪車。

“有什么重要人物要來(lái)海州嗎？”一個(gè)中年旅客耐不住候機(jī)室里那種藍(lán)色硬塑料椅的冰冷，站在窗邊看著外面的情致，“原來(lái)有什么重要人物過(guò)來(lái)，周六才會(huì)加班飛機(jī)。”九六年航運(yùn)不足，偶爾會(huì)根據(jù)人流情況進(jìn)行航運(yùn)調(diào)整，這名旅客看著候機(jī)室里候機(jī)者廖廖無(wú)幾，知道這次的加班飛機(jī)不是依照慣例做出的調(diào)整。

這幾天降溫了，天氣陰，白天氣溫也只有五六度，南方濕氣重，天氣稍冷就刺骨的寒，北方人一般都適應(yīng)不用，按理說(shuō)候機(jī)室應(yīng)該有空調(diào)設(shè)施，卻絲毫感覺(jué)不到空調(diào)有起作用，北方還有幾面窗戶打開，往里灌冷風(fēng)。僅從這一點(diǎn)上，這位中年旅客對(duì)海州就沒(méi)有太好的印象。

從北京飛來(lái)的飛機(jī)降落了，這邊馬上就要準(zhǔn)備登機(jī)了。

九六年海州機(jī)場(chǎng)的登機(jī)設(shè)施還是敞開式的扶梯，人直接從扶梯下到飛機(jī)跑道然后再?gòu)某隹谧叱鋈ァ?p/>

謝劍南坐飛機(jī)時(shí)有些耳鳴，整天面對(duì)媒體記者的追逐，雖然整個(gè)人的精神一直都很亢奮，但是出艙門，站到扶梯上，看著海州這片灰蒙蒙的天空，還是有松了一口氣的感覺(jué)。

“張秘書長(zhǎng)與謝總他們應(yīng)該在外面等了。”劉明輝走在謝劍南身后說(shuō)道。

“好哩，我們這就下去。”謝劍南回頭拉住陳靜的手，“總算松了一口氣。”

“全國(guó)各地的媒體將會(huì)蜂擁而來(lái)，加上愛(ài)達(dá)與我們科王的經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)間有部分重合，這里將持續(xù)受到媒體的關(guān)注。”劉明輝說(shuō)道。

“也就是說(shuō)不能輕松？”

謝劍南與市委秘書長(zhǎng)張曉健通電話時(shí)知道愛(ài)達(dá)電子會(huì)顧全大局地表態(tài)，他能猜測(cè)張恪會(huì)不斷做些小動(dòng)作，但是只要不撕破臉皮。科王就能贏得最關(guān)鍵的時(shí)間。他就怕張恪撕破臉皮，讓愛(ài)達(dá)電子旗下所有產(chǎn)品悍然降價(jià)。科王此時(shí)不但無(wú)法跟愛(ài)達(dá)電子比生產(chǎn)成本，在營(yíng)銷費(fèi)用支出還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)已經(jīng)擁有一定知名度地愛(ài)達(dá)電子，他之前也認(rèn)為張恪一個(gè)在商重利的人，但是張恪連續(xù)幾次背地里使陰招，讓他多了這層擔(dān)心。

雖說(shuō)悍然降價(jià)是種自相殘殺，但是愛(ài)達(dá)電子能夠殘而不死，但是此時(shí)的科王就未必有那么頑強(qiáng)的生存能力，謝劍南對(duì)此還是清楚的，科王需要三到四個(gè)月的時(shí)間才能在影碟機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

既然張恪通過(guò)唐學(xué)謙的嘴說(shuō)要顧全海州市經(jīng)濟(jì)的大局。至少排除這種自相殘殺的可能。

出了機(jī)場(chǎng)，謝劍南就看見(jiàn)停在出口處幾輛醒目地采訪車，記者看到他們一行人出來(lái)，都紛紛拿著采訪設(shè)備從車?yán)锍鰜?lái)。卻似等候命令似的看著停在旁邊的黑色尼桑車。

周富明、張曉健同時(shí)從黑色尼桑車?yán)镢@出來(lái)，謝瞻從另一部車?yán)镢@出來(lái)，他本來(lái)就是趕過(guò)來(lái)接謝劍南他們的，奪下央視標(biāo)王，事務(wù)一下繁重起來(lái)，謝瞻前天就先返回海州。

“周書記，你怎么來(lái)了？”謝劍南放松地神經(jīng)轉(zhuǎn)瞬間繃緊，快步走過(guò)去，“張秘書長(zhǎng)可是什么都不跟我透露啊？”

“剛巧手頭沒(méi)什么事情，就跟張秘書長(zhǎng)一起過(guò)來(lái)。還有幫你拉來(lái)電視臺(tái)的記者。”周富明與謝劍南握上手，身體朝向鏡頭。

“周書記還專門為你聯(lián)系班機(jī)的事情……”謝瞻討好的說(shuō)道。

謝劍南自然道謝不已，要不是增加這次臨時(shí)航班。他們要乘火車回來(lái)，就要多耽擱掉很多時(shí)間。

“也不是專門為你，跟首都一周只有兩次航班，不利海州市的經(jīng)濟(jì)格局，我看至少要一天一次。市里出面申請(qǐng)也只能增加臨時(shí)航班。”周富明刻意輕描淡寫。想要表示很看重海州未來(lái)經(jīng)濟(jì)之格局的氣勢(shì)。

都說(shuō)書記管干部、市長(zhǎng)管預(yù)算，但是能抓住地方經(jīng)濟(jì)格局的。才是真正有影響力的人，

沙田西片大規(guī)模拆遷，一下子捅出那么多拆遷戶，社會(huì)矛盾尖銳，還是張知非的宏遠(yuǎn)實(shí)業(yè)建造大批量的安置性住房才使矛盾得到緩解；沙田西片拆遷之后，商業(yè)樓盤開發(fā)與市里設(shè)想地進(jìn)度差距較大，近兩年時(shí)間過(guò)去，沙田西片的商業(yè)區(qū)建筑建成的還廖廖無(wú)幾，使得府天大廈建成地輝煌所剩無(wú)幾。

唐學(xué)謙使張知行創(chuàng)辦海州控股，不僅一舉解決幾乎所有海州市屬困難企業(yè)的生存問(wèn)題，還給海州市盤活十?dāng)?shù)億資產(chǎn)，成績(jī)斐然。

錦湖、新光紙業(yè)、愛(ài)達(dá)電子那更不用去說(shuō)，當(dāng)年海州民營(yíng)企業(yè)首把交椅錦城集團(tuán)突然就落后太多。

海州這兩年多來(lái)也就發(fā)生這些較大的經(jīng)濟(jì)事件，此消彼漲，在市里的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上，周富明的聲音越來(lái)越小。

爭(zhēng)不過(guò)唐學(xué)謙，問(wèn)題地根本也在于此，周富明自己也能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

現(xiàn)在提到宋培明入常地問(wèn)題，周富明知道宋培明是跟唐學(xué)謙穿一條褲子，但要是硬攔下這件事，只會(huì)他自己處于一個(gè)相當(dāng)被動(dòng)的地位，原因也在于城南區(qū)這兩年經(jīng)濟(jì)格局甚至可以拿“騰飛”來(lái)形容。

正是知道自己地短處，周富明對(duì)科王的未來(lái)非常的期待，科王在關(guān)鍵時(shí)刻從愛(ài)達(dá)挖走高級(jí)經(jīng)理人與大批銷售主管，任何人都知道科王有虧心之處，周富明還是高舉海州經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局的名義統(tǒng)一市常委眾人的思想，通過(guò)唐學(xué)謙給張恪施壓。

周富明與謝劍南在電臺(tái)視的攝影機(jī)面前做足了秀，關(guān)心起他們?cè)诒本┑慕?jīng)歷。

郁萍也早在前天隨謝瞻、趙司明一起乘火車從北京返回海州，北京的經(jīng)歷，周富明大多在被窩里聽(tīng)郁萍說(shuō)過(guò)，不過(guò)他想聽(tīng)到謝劍南的描述，想必謝劍南有著不一樣地感悟。

周富明又問(wèn)起科王在奪下央視標(biāo)王的這幾天時(shí)間里。企業(yè)經(jīng)營(yíng)上有無(wú)感覺(jué)到明顯地變化。

謝劍南都以實(shí)相告，雖然競(jìng)下標(biāo)王時(shí)段才過(guò)去四天的時(shí)間。市場(chǎng)上已經(jīng)吹來(lái)一些令人振奮的風(fēng)。原先的經(jīng)銷商紛紛要求增加供貨，不斷有新的經(jīng)銷商要求代理科王的產(chǎn)品，也不斷有媒體聯(lián)系要過(guò)來(lái)采訪，總之，這開頭的一切，都與去年愛(ài)達(dá)電子遇到的情形一致。

謝瞻說(shuō)道：“看來(lái)愛(ài)達(dá)的成功并沒(méi)有太多地秘訣。”

“能有這些眼光就是不易。”周富明不會(huì)像謝瞻那樣輕視張恪，公正的說(shuō)了一句。

就像謝劍南也知道唐學(xué)謙案、丁向山案的實(shí)情，但是謝劍南那蜻蜓點(diǎn)水似的感觸絕對(duì)沒(méi)有深入事件漩渦、又丁向山案獲得巨大好處地周富明深刻，再說(shuō)張恪的很多表現(xiàn)只會(huì)在眾人耳朵邊交傳。都不會(huì)在文件里正式留下什么記載，謝劍南雖然能通過(guò)關(guān)系看到相關(guān)文件、卷宗，但對(duì)張恪直接的認(rèn)識(shí)，自然也不如周富明來(lái)得深刻。謝瞻則更加不如。

這段時(shí)間來(lái)，迷局漸漸清晰，周富明也能想透張恪這么一個(gè)少年在背后所使的能力，最直接的例子，城南區(qū)的經(jīng)濟(jì)騰飛不正跟新光紙業(yè)與愛(ài)達(dá)電子這兩家企業(yè)息息相關(guān)嗎？這背后種種的曲折，哪里只是一句“并沒(méi)有太多的秘訣”這么輕松就能概括的？

這些東西，一時(shí)也跟謝瞻解釋不清。

謝瞻被謝晚睛從海裕公司擠兌走，也是張恪在背后支招，只是這一點(diǎn)從來(lái)就沒(méi)有在別人面前宣揚(yáng)過(guò)，也沒(méi)有必要在別人面前宣揚(yáng)。

周富明又問(wèn)了一些經(jīng)銷商大會(huì)的情況。他讓張曉健到時(shí)候?qū)⒄麄€(gè)文山賓館都清空了給科王開經(jīng)銷商大會(huì)用，只要市里能拿出來(lái)地，只要不怕唐學(xué)謙他們公然反對(duì)的。周富明表示都可以無(wú)條件的科王。

愛(ài)達(dá)電子組織地這次經(jīng)銷商大會(huì)，各地正式的經(jīng)銷商代表以及同業(yè)廠商代表等等，也有數(shù)百名之多，加上媒體記者，其他過(guò)來(lái)尋找商機(jī)的人。規(guī)模也很難想象。其他人顧及不上，愛(ài)達(dá)電子只為正式的經(jīng)銷商代表與同業(yè)廠商代表將西城飯店所有的客房包下來(lái)。也將西城飯店餐飲、娛樂(lè)等設(shè)施都包下來(lái)。

科王有愛(ài)達(dá)電子地前車之鑒，特別劉明輝在處理這些事處有經(jīng)驗(yàn)，所以要得心應(yīng)得一些。

謝劍南自然還是關(guān)心資金地問(wèn)題，問(wèn)周富明說(shuō)：“周書記，市里就要組建城商行，那里能不能幫科王解決一部分流動(dòng)資金？”

“這個(gè)……”周富明擠著眉頭說(shuō)，“組建城商行，錦湖、盛鑫還有海裕都愿意參股，但是就組建城商行的方案遲遲無(wú)法定稿，城商行地行長(zhǎng)人選也有爭(zhēng)議，現(xiàn)在市里要求愛(ài)達(dá)電子顧全海州的經(jīng)濟(jì)大局，在一些小問(wèn)題上也做出讓步。”

錦城當(dāng)初也想?yún)⒐沙巧绦校翘茖W(xué)謙要求錦城比照錦湖、盛鑫或海裕的條件與承諾，趙錦榮就對(duì)參觀城商行失去了興致。謝劍南從趙錦榮那里知道城商行組建方案爭(zhēng)議的一些細(xì)節(jié)，聽(tīng)周富明提到已經(jīng)在一些小問(wèn)題上做出讓步，知道科王想從城商行融資大概就不能通過(guò)市里給即將成立的城商行施加壓力了。

周富明又說(shuō)道：“資金的問(wèn)題，市里會(huì)牽頭召集幾家銀行研究的，民營(yíng)企業(yè)，也是大勢(shì)所趨……”周富明說(shuō)到這里，語(yǔ)氣緩了緩，“不過(guò)市里最近在基礎(chǔ)設(shè)施上的投資比較大，也正跟幾家銀行較勁，惠山、新泰那邊的融資渠道怎么樣，需要市里給予什么樣的？”

謝劍南能明白周富明的難處，唐學(xué)謙不可能一點(diǎn)都不制肘讓市里無(wú)限度的提供，只怕僅用科王的名義出面，從海州幾家銀行獲得多少信用貸款都成問(wèn)題，抵押貸款容易一些，但是科王在固定資產(chǎn)上的投入本身就不多，就算能貸到一部分，手續(xù)也會(huì)繁瑣。有遠(yuǎn)水解不到近渴的缺憾；周富明話里的意思，還是希望讓科王各股東自己積極到惠山、新泰等地融資。

離正式在中央電視臺(tái)播出還有一段時(shí)間。但是央視媒體資源的價(jià)值不可限量，標(biāo)王概念地炒作已經(jīng)讓科王影碟機(jī)的銷售量成倍增加，科王所遇到地情形，都曾經(jīng)在愛(ài)達(dá)電子頭上發(fā)生過(guò)，科王沒(méi)有名氣，各地經(jīng)銷商的備貨都很控制，此時(shí)就嚴(yán)重不足，短短四天時(shí)間，一些城市在渠道商的積極配合之下。銷售增加更是喜人，甚至出現(xiàn)斷貨。

科王影碟機(jī)的熱銷，經(jīng)銷商只能拼命的向科王增加訂單。

從市場(chǎng)到經(jīng)銷商再到廠商，需求信息會(huì)逐級(jí)的加大。主要原因在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，例如說(shuō)科王影碟機(jī)的熱銷，會(huì)讓經(jīng)銷商擔(dān)憂還會(huì)有斷貨之憂，自然就在新訂單上就增加需求，到了廠商這一環(huán)節(jié)，會(huì)在經(jīng)銷商增加的需求上再增加余量，還有運(yùn)輸成本的控制，為了節(jié)約運(yùn)輸成本，無(wú)論是經(jīng)銷商或廠商都希望整車運(yùn)輸，對(duì)于那些需求量不足整車地市場(chǎng)。也會(huì)因?yàn)檎囘\(yùn)輸?shù)男枰瑢?shí)際增加了供給，這就是所謂的“牛鞭效應(yīng)”。在九十年代，國(guó)內(nèi)企業(yè)很少能控制住這點(diǎn)。

謝劍南即使有這方面的認(rèn)識(shí)，但是也沒(méi)有足夠地時(shí)間去調(diào)查真實(shí)的市場(chǎng)需求，科王只能根據(jù)經(jīng)銷商的反饋信息來(lái)制訂下個(gè)月的生產(chǎn)計(jì)劃，謝瞻那邊粗粗估算了一下。下個(gè)月產(chǎn)量就要達(dá)到四萬(wàn)臺(tái)。

科王這邊不僅要緊急從元器件供應(yīng)商那邊拿貨以應(yīng)付眼下的市場(chǎng)熱銷之局。還要大幅度提高下個(gè)月的訂單，一些擴(kuò)產(chǎn)周期較長(zhǎng)零部件。甚至還要考慮下個(gè)季度的供貨情況，這些錢必須馬上就花出去。

謝瞻之前跟謝劍南估計(jì)生產(chǎn)上還需要增加一個(gè)億的流動(dòng)資金就能讓月產(chǎn)量提高到十萬(wàn)臺(tái)，他這時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他現(xiàn)在就需要將一個(gè)億花出去。

等經(jīng)銷商大會(huì)還有十多天的時(shí)間，經(jīng)銷商大會(huì)過(guò)后，建立經(jīng)銷商保證金體系，能從渠道網(wǎng)絡(luò)里融得資金，不過(guò)那至少是半個(gè)月之后的事情。

謝劍南手里還捏著七八千萬(wàn)，但是他知道要將中央電視臺(tái)地品牌與真實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)美的銜接起來(lái)，還要在各地投放大量地功能性，與各地媒體就下一年度的投放合作，也要迅速展開，也要先投入一部分資金。

滿打滿算，資金還有六七千萬(wàn)的缺口，能再籌到一個(gè)億，就更加寬裕了。

謝瞻之前一直在想愛(ài)達(dá)當(dāng)初怎么突破前期的資金障礙，后來(lái)才從劉明輝那里知道，愛(ài)達(dá)從一開始就對(duì)經(jīng)銷商采取強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，要求經(jīng)銷商將訂單傳到公司地同時(shí)將款項(xiàng)也打過(guò)來(lái)，這一舉指無(wú)疑極大地緩解了愛(ài)達(dá)電子前期的資金壓力，當(dāng)然，盛鑫集團(tuán)地起到相當(dāng)關(guān)鍵的作用，當(dāng)時(shí)的盛鑫集團(tuán)所能影響到的渠道商覆蓋整個(gè)華東地區(qū)，而且盛鑫集團(tuán)率先向愛(ài)達(dá)電子繳納巨額保證金，不然愛(ài)達(dá)電子前期的工作會(huì)困難許多。

羨慕是羨慕不來(lái)的，海泰電器是科王的東海省代，但是海泰也正處于快速期，對(duì)資金的渴求程度也不弱于科王，與科王之間的貨款結(jié)算，也是銷售完之后月結(jié)，由于海泰電器的渠道促進(jìn)，使東海省目前是科王的最大市場(chǎng)，其他各地的經(jīng)銷商貨款結(jié)算情況有好過(guò)海泰的，也有差過(guò)海泰的，但是當(dāng)初在籌建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)時(shí)，為了減少阻力，并沒(méi)有相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，謝瞻心里想：這次經(jīng)銷商大會(huì)一定要扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

謝劍南還在考慮短時(shí)間里這一個(gè)億的資金缺口怎么解決，肯定等不到半個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間之后從經(jīng)銷商收取的保證金，看來(lái)需要緊急磋商一下，看怎么解決好。

從經(jīng)銷商那里收取保證金，那就能彌補(bǔ)下一階段的資金缺口，除了保證金之外，還應(yīng)該學(xué)愛(ài)達(dá)電子對(duì)經(jīng)銷商的強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣才能徹底解決資金上的壓力。

與周富明、張曉健約好晚上在文山飯店用餐，到市區(qū)之后，謝劍南一行人就直接回科王在電子工業(yè)園區(qū)新建的辦公樓。

謝劍南對(duì)謝瞻說(shuō)：“對(duì)于各地增加的訂單，我們也要有策略，首先滿足貨款結(jié)算迅速的經(jīng)銷商，特別是那些能現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商……”

“這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，附近的經(jīng)銷商都有自己開車提著錢過(guò)來(lái)取貨的，”謝瞻回頭問(wèn)劉明輝，“去年愛(ài)達(dá)電子是不是這樣子？”

劉明輝點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“去年這時(shí)候，電子工業(yè)園的物流中心占地還很小，差不多在經(jīng)銷商大會(huì)前幾天，都讓外地的大貨占滿了，只要有貨出來(lái)，就給經(jīng)銷商搶走，工行還專門在物流中心設(shè)了一個(gè)點(diǎn)。”

“讓那毛都沒(méi)長(zhǎng)齊的小子白白搶了一年的錢！”謝瞻啐了一口，說(shuō)道，“我們現(xiàn)在要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨也是可以的。”

謝劍南點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“你那邊先這么做，我看額外再調(diào)五千萬(wàn)應(yīng)該能撐過(guò)去了。”

“怎么調(diào)？各家分?jǐn)偅俊敝x瞻問(wèn)道，“我可是把身家都投到進(jìn)來(lái)了，就算幾十萬(wàn)，我都籌不到。”

“把你車、你房子、你幾個(gè)女人都押給我，錢我替你墊著。”

謝瞻個(gè)人前后往里投了一千萬(wàn)，目前個(gè)人占股8，謝劍南知道他這些年撈足不少錢，一千萬(wàn)還不至于將他榨干。

謝瞻回頭跟陳靜抱怨：“你盯著你男人，他現(xiàn)在都在打我女人的注意。”

陳靜自然不會(huì)回應(yīng)男人之間的話題，不過(guò)心想謝瞻身邊的女人是不是太多一些，又想到謝劍南身邊的那個(gè)秘書，只對(duì)謝瞻笑了笑，頭轉(zhuǎn)向看著車窗外，她是不會(huì)讓這種問(wèn)題來(lái)煩憂自己的。只是在想，大雅集團(tuán)按比例也要再投一千萬(wàn)進(jìn)來(lái)。

車到益隆鎮(zhèn)東的電子工業(yè)園區(qū)，謝劍南看見(jiàn)愛(ài)達(dá)電子大門里有幾部小車出入，問(wèn)謝瞻：“愛(ài)達(dá)電子有什么動(dòng)靜，TI的陳信生與斯高柏的艾默都到海州之后，沒(méi)有跟我們主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，你沒(méi)有想辦法找到他們。”

“那沒(méi)長(zhǎng)毛的小子賊精，我都懷疑他是不是將陳信生、艾默兩人都控制起來(lái)了，每時(shí)每刻都有他們的人陪著，縫都插不進(jìn)，陳信生昨天中午倒是見(jiàn)了一面，還是由傅俊開車送他過(guò)來(lái)，你知道，吃飯的時(shí)候，看到傅俊這混蛋一言不發(fā)的坐在旁邊，就是給陳信生充當(dāng)司機(jī)，也不吃飯，也不喝酒，我恨不得一筷子戳死他，什么事都沒(méi)有談成。”謝瞻想起昨天的郁悶，要真拿筷子戳傅俊，估計(jì)也是自己被戳的多，想想就咬牙切齒，“不過(guò)跟陳信生約好了，他等你回來(lái)，會(huì)正式談明年供貨的事情，現(xiàn)在也可以緊急調(diào)一些解碼板給我們，畢竟在商言利，那毛都沒(méi)長(zhǎng)齊的家伙又怎么控制得TI公司？”