重生之官路商途 第922章 還以顏色

第922章還以顏色

重生之官路商途VIP第922章還以顏色

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鑫環(huán)球電器高速的這兩年，各地的家電連鎖企業(yè)T[的，就像海泰電器，雖說(shuō)受到盛鑫的制約，但是在東海省以及鄰近省市也了十八家門店。

到現(xiàn)在，這些家電連鎖企業(yè)與盛鑫環(huán)球電器共同將國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)粗放式的瓜分完畢，接下來(lái)的擴(kuò)張就要考慮來(lái)自其他家電連鎖企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)了。

這兩年盛鑫在龐大資本的下高速擴(kuò)張，家電賣場(chǎng)、門店又分布在全國(guó)各地的大中城市，邵心文也很清醒的認(rèn)識(shí)到高速擴(kuò)張會(huì)掩蓋管理上存在的一些嚴(yán)重缺陷，他已經(jīng)采措一些措施進(jìn)行管理上的調(diào)整，但是這需要時(shí)間。他既不想在與其他家電連鎖企業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)暴露一些致命的缺陷，也不想在此時(shí)緩下擴(kuò)張的步伐。

張恪的建議很直接：“暫時(shí)要避免與其他家電連鎖企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，但又不停下擴(kuò)張的步伐，那就到盛鑫還沒(méi)有擴(kuò)張到的城市開(kāi)設(shè)手機(jī)專營(yíng)店吧——國(guó)內(nèi)大多數(shù)家電連鎖企業(yè)還不夠重視手機(jī)的銷售，做專營(yíng)手機(jī)的賣場(chǎng)可以避免直接競(jìng)爭(zhēng)，又能讓盛鑫的觸角繼續(xù)延伸，而且手機(jī)專營(yíng)店的規(guī)模相對(duì)較小，方便操作……”

“你出主意倒也是不忘這邊的好處……”葉建斌笑著說(shuō)。

陳信生微微一笑，手機(jī)是愛(ài)達(dá)當(dāng)前在國(guó)內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，在張恪的建議下，盛鑫去年就在旗下的家電賣場(chǎng)里設(shè)置了手機(jī)銷售專柜，如此再繼續(xù)開(kāi)拓手機(jī)直營(yíng)店業(yè)務(wù)，最先在全國(guó)范圍內(nèi)形成完整的手機(jī)營(yíng)銷體系，對(duì)愛(ài)達(dá)的手機(jī)業(yè)務(wù)也有直接的促進(jìn)作用。

“我就算有些私心，你能否認(rèn)我的主意其實(shí)還不賴？”張恪反問(wèn)葉建斌。

葉建斌攤攤手，對(duì)張恪這么腆著臉的反問(wèn)，他還真是沒(méi)有好的應(yīng)對(duì)之詞。

去年十月，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊用戶總數(shù)經(jīng)過(guò)近十年的積累終于突破一千萬(wàn)大關(guān)，然而在過(guò)去一年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)通訊用戶新增數(shù)量就達(dá)到一千萬(wàn)，從這里面就可以看出國(guó)內(nèi)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)的爆炸性。

眼下正步入手機(jī)產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期，盛鑫暫時(shí)不宜繼續(xù)再粗放式的開(kāi)設(shè)家電賣場(chǎng)，管理上的整頓與反思是必需的，那在盛鑫依賴既有的資源在還沒(méi)有涉足到的城市開(kāi)拓手機(jī)專營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)疑是個(gè)好選擇。

張見(jiàn)葉建斌、邵心文都皺著眉頭思量，笑著說(shuō)：“得了吧，我才不相信你們沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題。在過(guò)去一年時(shí)間里，盛鑫家電賣場(chǎng)的手機(jī)銷售專柜共銷售手機(jī)八十多萬(wàn)部，為盛鑫貢獻(xiàn)了接近三億的利潤(rùn)，手機(jī)上的利潤(rùn)是哪一類家電銷售能夠比的？要沒(méi)有考慮手機(jī)專營(yíng)店的問(wèn)題，說(shuō)明你們?cè)谄髽I(yè)戰(zhàn)略管理上是不合格的……”

邵心文笑了笑。說(shuō)道：“在你面前倒是很難裝模作樣……”手機(jī)專營(yíng)店地模式。張恪在去年就提出來(lái)了。而且在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)做大之后。陸續(xù)有些城市出現(xiàn)了手機(jī)專營(yíng)賣場(chǎng)地銷售模式。只不過(guò)都處于地初期罷了。

“說(shuō)說(shuō)你地核心問(wèn)題。哪有這么多時(shí)間跟你在這里兜？人家劉書(shū)記一通演講進(jìn)行這里也才三十分鐘而已……”張恪撓了撓耳朵。抬頭看了看斜前方圍墻燈柱上地高嗽叭。在科王廠區(qū)內(nèi)。與愛(ài)達(dá)地廠區(qū)就隔著一條兩車道地甬道。高音喇叭里還在廣播劉聞濤地即興演講。他疑惑地問(wèn)葉建斌?！皶?huì)不會(huì)是刻意地？”

“什么刻意地？”葉建斌有些疑惑不解。

“高音喇叭啊。會(huì)不會(huì)是想對(duì)錦湖地員工洗腦啊？”

“可能吧。也或許知道我們今天在海州?！?p/>

“也算是給我們點(diǎn)顏色看看？”張恪啞然失笑?！澳鞘Ⅵ芜@次地動(dòng)作幅度大一些。算是還以顏色。盛鑫未擴(kuò)張到地二類以上地城市還剩多少？”

“什么叫還剩多少？”邵心文說(shuō)道，“除了華東地區(qū)，其他地區(qū)，除了中心城市了旗艦店之外，其他城市幾乎都沒(méi)有覆蓋到，只統(tǒng)計(jì)二類以上的城市，差不多有一百座……”

“那就是依托中心城市的旗艦店資源，向周邊二類以上城市手機(jī)專營(yíng)店，擬定個(gè)百城百店計(jì)劃，”張恪興奮的說(shuō)道，“他們?yōu)榻裉斓膾炫苾x式請(qǐng)了六七十家媒體記者過(guò)來(lái)，我看你們就在這里宣布這個(gè)計(jì)劃，場(chǎng)地我借給你們，再讓市場(chǎng)部的員工將在科王的媒體記者都拉過(guò)來(lái)，殺殺他們的志氣！”

“呵呵……”陳信生笑了笑，科王就算獲得NEC、華夏電子的注資，也不可能妄想著要撼動(dòng)錦湖的地位，張恪這種搗蛋式的舉動(dòng)，不過(guò)是要嘲諷一下這次站在科王背后的家伙們，當(dāng)然也是對(duì)劉聞濤初到海州就如此高調(diào)的與科王攪和在一起表示一下不滿。

“現(xiàn)在就口頭上討論一下，還沒(méi)有成文的方案，媒體記者要是追問(wèn)起來(lái)，那怎么辦？”邵心文問(wèn)道。

“你就在臺(tái)上胡掰唄，反正是媒體宣傳，百城千店的?？谀阋惨粯涌梢钥?，宣傳與落實(shí)總是有差距，這是國(guó)情。”

聽(tīng)張恪這么說(shuō)，葉建斌、陳信生、邵心文都笑了起來(lái)，張恪是存心給隔壁的那些人心里添堵。

葉建斌手指叩了叩腦門，說(shuō)道；“對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，還是愛(ài)達(dá)有吸引力，要是這項(xiàng)計(jì)劃跟愛(ài)達(dá)沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，借這里召開(kāi)記者會(huì)不會(huì)太怪異了些？”

“呵呵，”張恪指著葉建斌笑了起來(lái)，“狐貍尾巴露出來(lái)了吧！兜來(lái)兜去，還不是要將主意打到這邊頭上來(lái)？”

葉建斌攤攤手，一付冤屈的模樣，說(shuō)道：“我也是給心文拖過(guò)來(lái)的……”

“的確有考慮過(guò)手機(jī)專營(yíng)店的問(wèn)題，只是也沒(méi)有考慮到要同時(shí)在所有二類城市都啟動(dòng)，我初步考慮的計(jì)劃規(guī)模要少得多，動(dòng)用的資金也只有一個(gè)億，勉強(qiáng)不會(huì)對(duì)盛鑫的資金鏈造成大的壓力，”邵心文老實(shí)的將葉建斌出賣了，“建斌看到我的計(jì)劃書(shū)，說(shuō)規(guī)模太小了……”

“我也沒(méi)有夸張到要同時(shí)占領(lǐng)所有二線城市，”葉建斌笑了起來(lái)，“百城百店，這個(gè)名字聽(tīng)起來(lái)倒是蠻爽利的，少說(shuō)要五個(gè)億，盛鑫此時(shí)擠出兩個(gè)億已經(jīng)是極限了，我可是讓心文照兩個(gè)億的標(biāo)準(zhǔn)改計(jì)劃，沒(méi)想到你的信心還要強(qiáng)烈一些……”

“差三個(gè)億啊，”張恪撓了撓腦袋，問(wèn)陳信生，“愛(ài)達(dá)能

筆錢嗎？”錦湖商事倒是不缺錢，但是錦湖商事自成37下投資的準(zhǔn)則，錦湖原有體系下的實(shí)業(yè)要盡可能的少占用錦湖商事的資金、避免給錦湖商事的資金褳造成額外的壓力。

陳信生說(shuō)道：“三個(gè)億，問(wèn)題不大……”

愛(ài)達(dá)集團(tuán)此時(shí)一個(gè)月的凈利就超過(guò)三個(gè)億，雖說(shuō)對(duì)研究體系的投入巨大，但也有個(gè)持續(xù)投入的過(guò)程，短期內(nèi)額外支出三億，不會(huì)給愛(ài)達(dá)集團(tuán)造成額外的資金壓力。

葉建斌搓了搓，說(shuō)道：“這樣就成了盛鑫與愛(ài)達(dá)的合作計(jì)劃，媒體才有炒作的熱點(diǎn)，這樣心文擬的方案可以先隨便改動(dòng)一下應(yīng)付媒體，先將記者會(huì)糊弄過(guò)去再說(shuō)?！?p/>

陳信生問(wèn)道：“真要開(kāi)記者會(huì)？”

“那當(dāng)然，”葉建斌嬉笑著說(shuō)，“總歸要讓他們心頭跟塞了一團(tuán)茅草似的別扭著?！?p/>

陳信生笑了笑，打電話將楊云與負(fù)責(zé)愛(ài)達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的魯慶生找出來(lái)，就當(dāng)是演戲，也要像模像樣的。

僅計(jì)算碟機(jī)業(yè)務(wù)的投放量，錦湖旗下的愛(ài)達(dá)集團(tuán)與科王相當(dāng)，但是愛(ài)達(dá)今年推出兩批六款新手機(jī)，每次都會(huì)對(duì)主力款型都進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，在手機(jī)業(yè)務(wù)上的投放量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)碟機(jī)，再加其他一些支線產(chǎn)品的投放，愛(ài)達(dá)在產(chǎn)品宣傳與品牌宣傳上的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)科王，這還沒(méi)有計(jì)算錦湖體系內(nèi)的香雪海、盛鑫、新光等企業(yè)的投發(fā)。華夏電子旗下的企業(yè)對(duì)品牌的塑造還不是十分的重視，雖說(shuō)旗下產(chǎn)品豐富、品牌眾多，總量還是遠(yuǎn)不及錦湖，NEC的產(chǎn)品還沒(méi)有大舉的進(jìn)入中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，在中國(guó)的投發(fā)當(dāng)然就更加不及。

企業(yè)與媒體的關(guān)系親密度是直接受投放量影響的，一家媒體每年從錦湖旗下的企業(yè)拿走數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)的費(fèi)，愛(ài)達(dá)市場(chǎng)部通知他們說(shuō)有個(gè)重要活動(dòng)召開(kāi)記者會(huì)需要他們配合一下，他們絕不會(huì)輕易拒絕的——再說(shuō)近年來(lái)愛(ài)達(dá)每一次大的動(dòng)作都意味著一則重要的財(cái)經(jīng)新聞出來(lái)。

在新科王合資揭牌儀式會(huì)場(chǎng)的一些關(guān)系媒體的記者接到愛(ài)達(dá)市場(chǎng)部員工的通知說(shuō)愛(ài)達(dá)會(huì)在科王這邊的典禮結(jié)束之后召開(kāi)記者會(huì)，雖說(shuō)愛(ài)達(dá)的記者會(huì)與這邊不沖突，但有記者就有些沉不在氣了。

當(dāng)然，出席新科王揭牌儀式的除了海州市委書(shū)記劉聞濤之外，華夏電子總裁葛建德、三井物產(chǎn)中國(guó)代表池佐秀藏、NEC中國(guó)區(qū)總裁中村裕之、信通銀行董事長(zhǎng)兼行長(zhǎng)任伯同、東海省經(jīng)貿(mào)委副主任劉大年等人都是一些有身份有地位的人，記者們還是能耐下心等這邊記者會(huì)召開(kāi)完再離開(kāi)的；不過(guò)臉上的不耐煩漸漸明顯了些。

有些記者就直接在臺(tái)下開(kāi)起小差，碎語(yǔ)聊開(kāi)來(lái)：“科王獲得華夏電子、NEC注資后，注冊(cè)資本突破十億，這在國(guó)內(nèi)也沒(méi)有多少家，再說(shuō)葛建德、池佐秀藏的身份擺在這里，今天的儀式，即使省長(zhǎng)李遠(yuǎn)湖沒(méi)有空參加，副省長(zhǎng)總要來(lái)一個(gè)的，為什么省里只有經(jīng)貿(mào)委的副主任下來(lái)，看那個(gè)副主任的面，似乎也老大的不情愿？海州這邊有市委書(shū)記出席，雖說(shuō)分量是夠了，但是其他官員呢，難道海州還有差不多重要或者更重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要參加？”

“兄弟是剛剛?cè)胄羞€是剛剛跟財(cái)政線的新聞？”旁邊有個(gè)記者就聽(tīng)不過(guò)去了，“愛(ài)達(dá)與科王的恩怨好像也不算什么行業(yè)內(nèi)不可告人的秘密，海州市的這個(gè)新書(shū)記可能不清楚水底……”

一待這邊宣布進(jìn)入自由答問(wèn)階段，就有些記者陸續(xù)離場(chǎng)了，坐在主席臺(tái)上的眾人面面相覷，謝劍南對(duì)此有經(jīng)驗(yàn)，九六年科王獲得央視標(biāo)王之后的首屆經(jīng)銷商大會(huì)上，大量的媒體記者就在會(huì)場(chǎng)給愛(ài)達(dá)拉走。

張恪記著省委書(shū)記的勸告要維持海州團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的局面，特意讓楊云趕過(guò)來(lái)請(qǐng)新市委書(shū)記劉聞濤到愛(ài)達(dá)去列席記者會(huì)，至少要在媒體記者前維持海州團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的局面；順便也將葛建德與省經(jīng)貿(mào)委副主任劉大年以及信通銀行董事長(zhǎng)兼行長(zhǎng)任伯同也請(qǐng)過(guò)去，表面的敷衍也是需要的；對(duì)池佐秀藏、中村裕之則理都未理，謝劍南自然也沒(méi)有跟過(guò)去看熱鬧的心思，其他像林雪、王海粟、周興東等角色則直接給忽略掉了，他們要跟著過(guò)去，也不會(huì)被拒絕就是了。

葛建德、劉聞濤都能想到錦湖突然召開(kāi)記者會(huì)就是為了拆這里邊邊的臺(tái)，壓著心頭的怒氣，他們今天大張旗鼓，也是要給錦湖好看——這年頭永遠(yuǎn)都形勢(shì)比人強(qiáng)，葛建德、劉聞濤也想看看錦湖這次能玩出什么花樣來(lái)，也就沒(méi)有拒絕去參加愛(ài)達(dá)的記者會(huì)。

張恪、葉建斌懶得與葛建德、劉聞濤等人虛與委蛇，早一步離開(kāi)了工廠，葛建德、劉聞濤跟著記者到愛(ài)達(dá)的廠區(qū)，只有陳信生、邵心文等人出面主持記者會(huì)公布臨時(shí)討論出來(lái)的“預(yù)計(jì)耗資十億的百城百店方案”。

由于邵心文對(duì)手機(jī)專營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)深入的思考，使得這場(chǎng)記者會(huì)不會(huì)太粗糙，但是所謂的“耗資十億”針對(duì)性就太明顯了，劉聞濤在聽(tīng)愛(ài)達(dá)市場(chǎng)部總裁楊云讀新聞稿，忍不住要冷哼了，但是葛建德卻明顯感到這個(gè)計(jì)劃給他的壓力。

華夏電子旗下三家國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)加上科王高科這家貼聯(lián)信品牌的企業(yè)，借著原郵電系統(tǒng)旗下的銷售網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)銷售總量還只比錦湖略高一些，今年國(guó)務(wù)院在信息產(chǎn)業(yè)部組建的基礎(chǔ)上進(jìn)一步要求電信行業(yè)“打破壟斷、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)”，而錦湖與盛鑫聯(lián)手的這個(gè)方案又將顯著加強(qiáng)愛(ài)達(dá)手機(jī)在終端市場(chǎng)的銷售能力，要是四打一都給錦湖遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋開(kāi)，華夏電子的臉就更難看了。###################################################################################

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