重生之官路商途 第935章 與艾默的夜宴

第二篇商途迷情第935章與艾默的夜宴

當(dāng)你是朋友。書(shū)家文學(xué)就不瞞你。”張恪嘿然一笑。說(shuō)道。“樂(lè)在線未來(lái)的業(yè)務(wù)展。東芝也頗為看好……”

張恪之前倒是擔(dān)心東芝與斯高柏形成默契聯(lián)合起來(lái)給錦湖以壓力。那樣的話。討價(jià)還價(jià)起來(lái)就相當(dāng)?shù)穆闊＿€要掌握好分寸避免過(guò)分的激怒東芝。

東芝急于在八月中旬推出iplayer所以才不的不依賴全球音樂(lè)在線所提供的正版音頻資源。東芝與錦湖的合作形式是技術(shù)交換。錦湖可沒(méi)有資格拿協(xié)議捆綁住東芝一定要依附全球音樂(lè)在線；東芝其實(shí)是可以另起爐的。

斯高柏與其它從錦湖獲的產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)的電子廠商卻與錦湖簽署了協(xié)議杜絕了另起爐灶的可能。錦湖也因此大幅調(diào)低了對(duì)他們的技術(shù)授權(quán)費(fèi)率。

雖說(shuō)錦湖與東芝的iplayer銷量主要在亞洲市場(chǎng)完成。但是全球音樂(lè)網(wǎng)站展付費(fèi)用戶卻是在北美地區(qū)最為順利。目前為此可以說(shuō)是斯高柏為全球音樂(lè)網(wǎng)站展了目前最龐大的付費(fèi)用戶群。

“斯高柏小門小戶。可不比東芝枝繁葉茂。你開(kāi)價(jià)可要替斯高柏悠著點(diǎn)。”艾默身子傾過(guò)來(lái)。一臉的市1。怪腔的漢語(yǔ)腔調(diào)里還帶著些京韻。

唐婧抿嘴笑著。她就喜歡這樣靜靜的坐在張恪身邊。不說(shuō)話。只不過(guò)張與艾默這付模樣就跟菜市場(chǎng)里斤斤計(jì)較的菜販子與家庭主婦可沒(méi)有多少區(qū)別。

張恪手指沾水在桌上寫(xiě)了“10”0”個(gè)數(shù)字。艾默一看之下就激動(dòng)的站起來(lái)。額頭的青筋跳動(dòng)著。好像好不容易才壓住心頭怒火似的壓低聲音說(shuō)道：“你這是敲竹竿兒。在北美地區(qū)重新開(kāi)這么一家網(wǎng)站都不需要兩千萬(wàn)美元。”

“你的普通話跟誰(shuí)學(xué)的。敲竹杠。不是敲竹竿兒。說(shuō)這話的語(yǔ)氣要重一些。不能帶兒化音。”張瞇著笑盈盈的看著艾默。唐婧聽(tīng)了差點(diǎn)要笑出聲。艾默這種虛張聲勢(shì)的談判技術(shù)。她之前就見(jiàn)識(shí)到過(guò)。不然還真要給他唬住了。

張?zhí)鹗值桨肟罩型聣毫藟海骸白抡f(shuō)話。斯高柏掏錢出來(lái)注入全球音樂(lè)在線獲的10的股權(quán)。而不是錦湖要將全球樂(lè)在線10的股權(quán)00萬(wàn)的價(jià)格出售給斯高柏。這里區(qū)別是很大的……”

“那也是敲竹杠。”艾默這下子在杠”上咬重了音。“枉我在董事會(huì)面前打了包票。還說(shuō)以恪少你的人品一定會(huì)給我們一個(gè)公道的價(jià)格。”

“錦湖將iplayer技術(shù)授權(quán)斯高柏使用。才收取18的低費(fèi)率。初就是考慮在其他方面有所彌補(bǔ)。再說(shuō)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不愁的不到融資。這段時(shí)間頻頻有風(fēng)投機(jī)構(gòu)跟我們的海外部門接觸。開(kāi)出的價(jià)碼不比這個(gè)低。”張恪手指叩了叩桌子。又說(shuō)道。“你這次親自到香港來(lái)。大概不會(huì)只為網(wǎng)站的事吧？”

“……”聽(tīng)張恪這么一說(shuō)。艾默就安靜下來(lái)了。睜大眼睛看著張。

張恪淡淡一笑。說(shuō)道：“你應(yīng)該明白我的意思的。總不會(huì)讓你在斯高柏董事會(huì)面前丟了臉面。再說(shuō)斯高柏與錦湖合作這些年。有曾吃過(guò)虧沒(méi)有？”

“哦。”艾默恍然大悟。頭湊過(guò)來(lái)擠眉弄眼。小聲的說(shuō)。“我明白你的意思了。總之這一刀要砍在東洋鬼子身上。不過(guò)你確定能讓我交的了差？”

艾默的表情真是夸張。要不是唐婧親昵的坐在身邊。讓旁邊人看了還真以為兩個(gè)大男人有什么隱情呢。

只要斯高柏在全球音樂(lè)在線的權(quán)益上接受了錦湖的報(bào)價(jià)。留給東芝的談判余地就極有限了。

在龐然大物東芝面前。張恪寧可選擇與規(guī)模比錦湖還略小的斯高柏站在同一條戰(zhàn)線上。他心里想：斯高柏的董事會(huì)成員要是沒(méi)有暈頭的話。也應(yīng)該是這么考慮的吧？他笑了笑。說(shuō)道：“要對(duì)我有信心啊。”

艾默果然放下這個(gè)話題不議。只要在其他方面能獲的補(bǔ)償。錦湖的開(kāi)價(jià)也不是不能接受。他說(shuō)道：“我們貼牌代銷閃存盤。雖說(shuō)銷量不盡如人意。但是閃存盤的技術(shù)對(duì)我們還是有所促動(dòng)的。這也是我此行的目的……”

閃存盤六月初就在俄羅斯的電子展上正式亮相。錦湖七月就將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。主要也是日韓與新加坡香港等亞洲經(jīng)濟(jì)達(dá)地區(qū)。閃存盤真正的受到業(yè)內(nèi)的重視。還是東芝在八月下旬推出同類型的閃存盤產(chǎn)品之后——東芝在全球消費(fèi)類電子市場(chǎng)的影響力是錦湖連提鞋都沒(méi)有資格的。

東芝作為全球電子業(yè)巨頭之一。早就建立起了全球品牌。九八年?yáng)|芝的品牌價(jià)值就超過(guò)兩百億美元。可以肯定的說(shuō)。錦湖九月十月海外業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增漲主要是的益于東芝的提攜性質(zhì)的影響。

相比較起帶即時(shí)儲(chǔ)存功能的iplayer閃存盤的結(jié)構(gòu)則要簡(jiǎn)單的多。除了幾項(xiàng)軟件技術(shù)之外。控制芯片以及轉(zhuǎn)接口的硬件技術(shù)都在iplayer上到體現(xiàn)。甚至還要簡(jiǎn)單。但是技術(shù)許可也是一項(xiàng)技術(shù)活。不是意味著獲iplayer產(chǎn)品術(shù)的授權(quán)。就可以將iplayer的硬件技術(shù)轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)生產(chǎn)閃存盤。技術(shù)授權(quán)的問(wèn)題還的重新談判。

斯高柏之前也是直拉拿錦湖生產(chǎn)的閃存盤貼斯高柏的品牌在北美地區(qū)試銷。這種貼牌銷售只適合小規(guī)模的市場(chǎng)。市場(chǎng)容量放大之后。還是直接拿到產(chǎn)品技術(shù)授權(quán)能把握更大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

“這個(gè)我答應(yīng)你。具體的你找陳信生談。”張恪爽利的答應(yīng)下來(lái)。“我還帶了件禮物給你。”從衣兜里出一枚iplayer放到桌上。

“我需要你送這個(gè)給我？”艾默疑惑的看了張恪一眼。腦子里突然閃過(guò)一念。意識(shí)到張恪要送什么東西給他。伸手將iplayer拿到手里看了兩眼。從衣兜里掏出煙盒大小的工具盒。取出一比鐵釘還略小的螺絲刀在餐廳里就當(dāng)眾肢解起iplayer來(lái)。

在萬(wàn)麗海景酒店頂多觀光餐廳用餐的客人大多是明天要參加電子展的客戶。艾默的行為在他們眼里還不算怪異。艾默將iplayer肢開(kāi)來(lái)。取出電路板辯

的芯片標(biāo)識(shí)。詫異萬(wàn)分的盯著張恪：“晶圓廠只用了年的時(shí)間就讓你們建成了？這個(gè)記錄。可只有英特爾與德儀創(chuàng)造過(guò)啊。難怪上午我遇到德儀的德?tīng)柗ㄎ鳌Ｋ樕系纳裆芄之悺?p/>

德儀也是中晶微芯片的主要股東之一。身為德儀的高級(jí)副總裁。德?tīng)柗ㄎ鳟?dāng)然早就知道中晶微芯片順利投產(chǎn)而且錦湖成功消化了閃存技術(shù)的消息。

晶微芯投產(chǎn)還是其次。關(guān)鍵是錦湖成功消化了閃存技術(shù)。意味著在iplayer閃存生產(chǎn)成本中占了一半還多的閃存芯片價(jià)格存在大幅下降的可能。特別是閃存盤。閃存盤結(jié)簡(jiǎn)單。閃存與控制芯片既是核心元件。也是主要元件。相比較iplayer取消了微處理器與音頻解碼器芯片。也沒(méi)有液晶屏充放電以及電池等配件。目前的iplayer要做到掌心大小。而閃存盤只有半截普通的鋼筆大小。閃存芯片價(jià)格要占了閃存盤生產(chǎn)成本的八成以上。

艾默又神秘兮兮的頭湊過(guò)來(lái)問(wèn)張恪一句：“錦湖會(huì)不會(huì)與東芝三星訂立價(jià)格同盟？”

艾默當(dāng)然不會(huì)想不起來(lái)斯高柏愛(ài)達(dá)還有德儀三家企業(yè)還一直在分享了超級(jí)VCDVCD碟機(jī)專用解碼芯片的壟斷市場(chǎng)。雖說(shuō)九八年新國(guó)家與地區(qū)的碟機(jī)市場(chǎng)增漲緩慢。他們又主動(dòng)降低解碼芯片的售價(jià)。給碟機(jī)廠商更多的生存空間。即使如此。斯高柏今年從解碼芯片上獲的的收益也將超過(guò)一億六千萬(wàn)美元。錦湖的收益也不會(huì)低于八千萬(wàn)美元。

超級(jí)VCD的產(chǎn)品技術(shù)專利目前由德斯高柏愛(ài)達(dá)三家公司共同擁有。甚至不用擔(dān)心有別的廠商會(huì)開(kāi)替代解碼芯片。唯一要考慮的是來(lái)自DVD碟機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前DVD陣營(yíng)的廠商要急于收回前期的巨額研投入。加上相互間高昂的技術(shù)授權(quán)費(fèi)用。DVD碟機(jī)在北美地區(qū)的售價(jià)是超級(jí)VCD的三倍。解碼芯片上的超額斷利潤(rùn)。三家公司還能享用好一陣子時(shí)間。

所幸超級(jí)VCD的主要市場(chǎng)是在新興家與地區(qū)。若是在北美或歐洲地區(qū)銷售。三家企業(yè)無(wú)論是將技術(shù)置入同一家合資公司掌握還是分散在三家公司訂立價(jià)格同盟的壟斷行為都是要受到重罰的。

錦湖可不敢在歐洲或北美市場(chǎng)冒這個(gè)險(xiǎn)。事情敗露之后。東芝三星可能交出罰金了事。錦湖則可能給完全驅(qū)出歐洲與北美市場(chǎng)。

張恪搖了搖頭。說(shuō)道：“不會(huì)。”

默真就怕張恪點(diǎn)頭說(shuō)“會(huì)”。張恪點(diǎn)頭說(shuō)會(huì)。指不定斯高柏將是第一家提出申訴的企業(yè)。

“那看來(lái)我們的訂單要從東芝轉(zhuǎn)交到你們手里了。”艾默將電路板舉到眼皮子底下又細(xì)看片刻。“只是32M的儲(chǔ)存芯嗎？”

晶微芯此時(shí)還只擁有十二英寸的035米晶圓制工藝。最高只能加工32M閃存顆粒等級(jí)的集成電路。艾默倒不不清楚這一點(diǎn)。但是對(duì)iplayer來(lái)說(shuō)32M的儲(chǔ)存容量太低了一些。

張恪笑著說(shuō)：“飯要一口一口的吃。我也很清楚出。能將售價(jià)控制0美元以內(nèi)。內(nèi)置兩枚64閃存芯片的iplayer在北美地區(qū)將更受歡迎——如果不考慮外形的話。斯高柏倒是可以考慮在iplayer內(nèi)432的閃存芯片……”

“我哪有你想象的那么好糊弄。”艾默嘿嘿的笑了兩聲。“也不想想我跟你們打了多少年的交道？”

錦湖拿德儀的二流手機(jī)技術(shù)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)獲的當(dāng)前的成功。說(shuō)到底還是異常重視產(chǎn)品與工藝設(shè)計(jì)的緣故。其技術(shù)研以橡樹(shù)園與E實(shí)驗(yàn)基地為主。但是在北京香港東京漢城新加坡都設(shè)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)部門。錦湖下半年決心開(kāi)拓歐洲與北美地區(qū)的市場(chǎng)。但是在歐洲與北美地區(qū)最先成立的還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)部門。反而實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓工作卻遲遲沒(méi)有展開(kāi)——這些情況。艾默都是一清二楚的。

雖說(shuō)讓艾默識(shí)破。張恪臉也不紅。他也沒(méi)有指望斯高柏真就這么做。

“即使如此。也讓人興奮啊。”艾默又說(shuō)道。“等電子展過(guò)去。我就隨你們直接去建鄴。如何？”

“雖說(shuō)中晶微芯的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是月產(chǎn)三萬(wàn)片晶圓。初步試產(chǎn)成功。良品率很低。要達(dá)到穩(wěn)定的產(chǎn)能。也需要三五個(gè)月的過(guò)渡期。”張恪笑著說(shuō)。“你過(guò)三五個(gè)月再來(lái)下訂單不遲。”

“……”艾默真是要咬牙切齒了。他轉(zhuǎn)念就想明白張恪在打什么主意。

就算中晶微芯剛投產(chǎn)的良品率低到只有0。月產(chǎn)三千片晶圓總是能做到的。直徑為十二英寸的每片晶圓差不多能夠生產(chǎn)近四百枚閃存顆粒——這種簡(jiǎn)單的常識(shí)。他身為斯高柏的執(zhí)行總裁還是具備的。此時(shí)只要中晶微芯拿要十分之一的生產(chǎn)能力來(lái)。就能滿足此時(shí)的全球市場(chǎng)3閃存芯片的需求。

他明白張恪要拖上三五個(gè)月自然不是想在這個(gè)期間不降價(jià)再狠狠的撈一——即使再狠。每件iplayer能增0美元上以的利潤(rùn)空間。以湖此時(shí)的4件的月銷量。拖上三個(gè)月也不過(guò)額外增加一千萬(wàn)美元的產(chǎn)品潤(rùn)罷了。但是錦湖將每件iplayer這額外多出來(lái)的0美元利潤(rùn)空間讓給1理商經(jīng)銷商。卻足以讓經(jīng)銷商使出吃奶的力氣來(lái)為錦湖的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

三五個(gè)月。就足以讓錦湖的海外業(yè)務(wù)上兩個(gè)臺(tái)階。艾默算是看明白過(guò)來(lái)了。錦湖這次參加電子展是沖著歐洲北美地區(qū)的電子代理銷售商來(lái)的。（手機(jī),電腦.還可以下載電子書(shū)TXT,CHM,UMD,JAR電子書(shū)）

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