重生之官路商途 第1012章 熱潮

重生之官路商途第1012章熱潮資料匯編

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美地區(qū)的投資商都很難對(duì)九九年新科技浪潮里的泡沫認(rèn)識(shí)，更不用說(shuō)是國(guó)內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。//.\\

張恪打電話給翟丹青，讓她派人將一些對(duì)新科技產(chǎn)業(yè)浪潮的研究報(bào)告派人送過(guò)來(lái)，正規(guī)的有理有據(jù)的研究報(bào)告，總比一張嘴有說(shuō)服力。

“全球新科技產(chǎn)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期快速展是肯定的，——互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的展前期，自身盈利能力極為有限，展離不開(kāi)資本市場(chǎng)的支撐，所以風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)資本市場(chǎng)的勢(shì)態(tài)走向極為關(guān)注，”張恪笑著分析說(shuō)，“你們給創(chuàng)域設(shè)計(jì)的投資盈利路線，也就是將卓域打造成中國(guó)的亞馬遜，最快的將業(yè)務(wù)規(guī)模做大，以期能獲得海外風(fēng)投的青睞最終能在海外上市，創(chuàng)域?qū)脮r(shí)就能套現(xiàn)退出——但是這個(gè)過(guò)程最快也需要兩到三年的時(shí)間，很可惜資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的態(tài)度并不總是熱情似火的，一旦資本市場(chǎng)陷入低谷期，上市計(jì)劃就會(huì)夭折……對(duì)資本市場(chǎng)的熱情有過(guò)高的期待，這是計(jì)劃書(shū)里最大的缺陷，也是最大的風(fēng)險(xiǎn)——作為標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)投資模式，對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)有一種的承受能力，但是創(chuàng)域與風(fēng)險(xiǎn)投資還是有很大區(qū)別的。創(chuàng)域成立的宗旨是支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，能獲得資本市場(chǎng)的青睞最終在海外上市，自然是最理想的結(jié)果，但是作為創(chuàng)業(yè)基金的本質(zhì)，還是要相對(duì)的降低對(duì)資本市場(chǎng)熱情的依賴，更多的去考慮產(chǎn)業(yè)本身的展?jié)摿Α！?p/>

“……”張恪的話讓馬力等人都抿嘴低頭陷入沉思，他地話里也有著杜飛平時(shí)思考不到的深度，創(chuàng)域內(nèi)部，像時(shí)學(xué)斌、施新飛、董躍華等人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)投資之間的區(qū)別也沒(méi)有很深刻的認(rèn)識(shí)。

“我并沒(méi)有否定掉這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華部分，怎么說(shuō)呢，”張恪輕輕一笑，“應(yīng)該說(shuō)創(chuàng)域需要一份更保守的、對(duì)產(chǎn)業(yè)本身有著更深刻思考的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，至于融資額度，五百萬(wàn)也行，一千萬(wàn)也行，都不成什么問(wèn)題。”

“下午地創(chuàng)協(xié)理事活動(dòng)，還是討論這個(gè)，至少我們現(xiàn)在的思路已經(jīng)明確了。”杜飛將計(jì)劃書(shū)遞給時(shí)學(xué)斌，他沒(méi)打算占用張恪太多的時(shí)間，如今時(shí)學(xué)斌、施新飛、董躍華都是創(chuàng)協(xié)地理事，蒙樂(lè)與席若琳去了美國(guó)，杜飛在這方面就更多的依賴他們，而秦剛、令小燕更多的負(fù)責(zé)已有業(yè)務(wù)的日常管理，畢竟對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持的資金主要是來(lái)源于創(chuàng)域已有地業(yè)務(wù)盈利。

時(shí)學(xué)斌對(duì)馬力以及他的三名合作伙伴說(shuō)道：“也不用等到下午了，我們找地位吃中飯，邊吃邊談吧……”又問(wèn)張恪，“你參不參加？”

“我也沒(méi)什么事？”張恪說(shuō)道，“你們先找吃飯地地方去……”

讓時(shí)學(xué)斌與馬力他們先離開(kāi)，張恪與杜飛、陳妃蓉在后面邊走邊聊：“資本市場(chǎng)從來(lái)都是盛極而衰的，風(fēng)險(xiǎn)投資地周期一般不會(huì)超過(guò)兩年，周期太長(zhǎng)，就很難對(duì)資本市場(chǎng)走向有準(zhǔn)備的判斷——?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資，需要更多的考慮產(chǎn)業(yè)本身地展?jié)摿Γ紤]投資周期可以比風(fēng)投更長(zhǎng)，準(zhǔn)確的說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)更像是產(chǎn)業(yè)投機(jī)……”

杜飛說(shuō)道：“這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，若是不去考慮引進(jìn)風(fēng)投，創(chuàng)域差不多要投進(jìn)去一個(gè)億才夠——對(duì)創(chuàng)域來(lái)說(shuō)，太大了。"".""”

“你擔(dān)心什么？”張恪笑了笑。說(shuō)道。“電子商務(wù)不會(huì)只局限于圖書(shū)、音像、音響等文化商品地在線銷售。等你們展到消費(fèi)類電子商品甚至家電產(chǎn)品地在線銷售階段。愛(ài)達(dá)、盛鑫都可以考慮注資持股——”

“也是。”杜飛笑了笑。“要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。背后還有全球音樂(lè)在線與昆騰在線兩座大山幫創(chuàng)域頂著天呢。”

這一次是昆騰在線上市之前地最后一次融資與股權(quán)調(diào)整。除了錦湖左手騰右手。將橡樹(shù)園創(chuàng)投所持地大部分股權(quán)轉(zhuǎn)移到海外公司名下。另外就只是向高盛關(guān)聯(lián)地風(fēng)投融資兩千萬(wàn)美元。美國(guó)納斯達(dá)克綜合指數(shù)近兩年來(lái)穩(wěn)步上升已經(jīng)有加速地跡象。昆騰在線經(jīng)過(guò)此時(shí)調(diào)整。最快能在六月中旬海外上市。籌措工作正有條不絮地進(jìn)行中。

除了昆騰在線之外。全球音樂(lè)在線是當(dāng)初為配合iplyer硬件銷售而成立地網(wǎng)上正版音樂(lè)銷售商店。也是錦湖名下重要地互聯(lián)網(wǎng)資源。年后。東芝與斯高柏聯(lián)合向全球音樂(lè)在線注資六千萬(wàn)美元換取30地股權(quán)。也就意謂著錦湖手里剩下地70股權(quán)市值21１億美元。錦湖前后才在全球音樂(lè)在線上投入兩千多萬(wàn)美元。

若是只計(jì)算紙上財(cái)富地話。錦湖似乎在全球音樂(lè)在線上地賬面盈利要數(shù)十倍于硬件銷售——可惜只是賬面盈利。今年幾年時(shí)間內(nèi)錦湖又不可能將賬面盈利兌現(xiàn)。

“這些涉及到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源地長(zhǎng)期規(guī)劃。本身也是錦湖眼下正考慮地大問(wèn)題。”張恪說(shuō)道。“就像東芝與斯高柏聯(lián)合向全球音樂(lè)在線網(wǎng)站注資六千萬(wàn)美元換取30地股權(quán)。看上去這是一筆在新科技浪潮背景下地大膽投資。但對(duì)東芝與斯高柏來(lái)說(shuō)。拿出這筆錢(qián)來(lái)。更重要地是產(chǎn)業(yè)布局上地考慮。”

“錦湖這次左手騰右手，橡樹(shù)園創(chuàng)投旗下不是憑空多了三千多萬(wàn)美元的？應(yīng)該可以做些事情了。”杜飛說(shuō)道。

“三千萬(wàn)美金也做不了多少事，”張恪笑了笑，“要做的事情很多，現(xiàn)在成立了愛(ài)達(dá)文化基金，看上去在北門(mén)建一座圖書(shū)館已經(jīng)很了不起了，但是思維再往外拓展一些，在互聯(lián)網(wǎng)上建一座數(shù)字圖書(shū)館，會(huì)不會(huì)意義更大一些——是這個(gè)工程要比建一座地下兩層、地上六層的實(shí)體圖書(shū)館要復(fù)雜得多……這些都涉及到未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、平臺(tái)、用戶等資源分割——”

“你說(shuō)的數(shù)字圖書(shū)館，還真有人提出來(lái)過(guò)，是學(xué)校科技情報(bào)研究所的一個(gè)研究員提出來(lái)的，不過(guò)他所劃定地范圍很狹窄，只限于專業(yè)領(lǐng)域的資料匯集，也應(yīng)該歸于

書(shū)館的一類，”杜飛說(shuō)道，“人是秦剛介紹的，就到的問(wèn)題太復(fù)雜，我沒(méi)有讓創(chuàng)域接手……”

“他只是提出構(gòu)想，還是說(shuō)他也有執(zhí)行的能力？”張恪問(wèn)道，這年頭，創(chuàng)意是很廉價(jià)的東西，也可以說(shuō)是投資地陷阱，最終還是要看人的執(zhí)行能力。

“那也要先給他幾十萬(wàn)試一試才知道。”杜飛說(shuō)道。

秦剛介紹過(guò)來(lái)的人，能力應(yīng)該不會(huì)太差，但是成不成事，因素太多，對(duì)于投資基金所要做地，總不會(huì)將展所需要的基金一下子都投進(jìn)去。

既然杜飛對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有著濃厚的興趣，張恪也希望創(chuàng)域能腳踏實(shí)地的去做一些基礎(chǔ)性的東西，只要步伐不邁得太大，創(chuàng)域即使會(huì)遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒潮，對(duì)錦湖來(lái)說(shuō)，也不會(huì)是多大地麻煩，畢竟基礎(chǔ)性的東西也必須要做，而且這塊資源能盡量抓在自己手里，也要盡可能地抓到自己的手里。

張恪這段時(shí)間倒還是蠻空閑地，無(wú)論是三星、還是背地有三井、華夏電子支撐的科王，還是嚴(yán)家與宏信建設(shè)，都在忙著進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。

時(shí)間進(jìn)行到九九年四月，亞洲金融風(fēng)暴的陰霾終于給吹散。新科技經(jīng)濟(jì)正蓬勃地洶涌著浪潮，雖說(shuō)在醞釀著泡沫，卻對(duì)此時(shí)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提供相當(dāng)大地助力。新加坡、馬來(lái)西亞最先放出經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信號(hào)。韓國(guó)三星地財(cái)務(wù)壓力也大為緩解，連續(xù)公布了對(duì)中國(guó)地區(qū)的投資追加計(jì)劃，科王有三井與華夏電子的支持，在金山的制造基地也日趨有一種繁榮的景象，對(duì)于嚴(yán)家來(lái)說(shuō)，信通銀行將業(yè)務(wù)拓展到東海省，算是為宏信建設(shè)在東海省的地產(chǎn)業(yè)務(wù)打通了任督二脈中的一脈，至少不用擔(dān)心資金上的壓力，這一定又往往是一家企業(yè)最難得的保證。

張恪閑來(lái)無(wú)事，周末兩天陪杜飛、時(shí)學(xué)斌等人以及商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交馬力、楊偉毅等都關(guān)在創(chuàng)協(xié)的辦公室里研究研究電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)模式。

亞馬遜在北美地區(qū)大獲成功，但是亞馬遜的業(yè)務(wù)模式，國(guó)內(nèi)卻不能簡(jiǎn)單的模仿，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的展甚至可以用任重而道遠(yuǎn)來(lái)形容。

“在北美地區(qū)，網(wǎng)上信用卡支付相當(dāng)普及，而在中國(guó)則是現(xiàn)金交易的大國(guó)，人們甚至都不習(xí)慣到郵局匯款……”

“北美地區(qū)有覆蓋美國(guó)甚至全球的PSS、FedExx物流企業(yè)，相對(duì)北美地區(qū)的物價(jià)，物流費(fèi)用低廉，中國(guó)的郵政快遞收費(fèi)昂貴，服務(wù)也不甚理想，城際快遞、城市快遞公司覆蓋區(qū)域狹小……”

“北美地區(qū)的消費(fèi)有郵購(gòu)的傳統(tǒng)，早就形成郵購(gòu)商業(yè)模式，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)同極高，對(duì)中國(guó)消費(fèi)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物跟‘隔山買牛’一樣令人難以安心……”

“北美地區(qū)消費(fèi)對(duì)交貨速度容忍高，亞馬遜通常會(huì)在七個(gè)工作日之后交貨，而中國(guó)消費(fèi)的耐心就非常的有限……”

在原商業(yè)計(jì)劃書(shū)中沒(méi)有給重視的細(xì)處，一項(xiàng)項(xiàng)的給列寫(xiě)在創(chuàng)協(xié)辦公室的黑板上拿出來(lái)討論。

作為建小有名氣的學(xué)生書(shū)商，馬力、楊偉毅等人在圖書(shū)實(shí)體銷售上已經(jīng)打下了一定的基礎(chǔ)，在建圖書(shū)商城擁有占地兩百多平米的實(shí)體書(shū)鋪為他之前的高校銷售網(wǎng)絡(luò)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、貨源供應(yīng)等方面的支持，之前創(chuàng)立的圖書(shū)在線銷售網(wǎng)絡(luò)雖然只限于建的幾所高校，但是已經(jīng)初步走出實(shí)體商務(wù)向虛擬商務(wù)模式轉(zhuǎn)變的第一步，他們線上銷售圖書(shū)與音像制品的個(gè)人網(wǎng)站，也銷售一些面向?qū)W生的電子產(chǎn)品，甚至還與一家花店聯(lián)合起來(lái)在網(wǎng)上推出訂花業(yè)務(wù)。

但是之前的網(wǎng)上銷售也只是限于建的高校群，組織勤工儉學(xué)的大學(xué)生騎上自行車就組成完善的配送隊(duì)伍，而且針對(duì)的又是大學(xué)生群體，一旦將整個(gè)商業(yè)模式推廣到全國(guó)，面對(duì)整個(gè)上網(wǎng)消費(fèi)人群，其中增加的困難是很難想象的。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，架構(gòu)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)倒簡(jiǎn)單一些。

創(chuàng)意與構(gòu)思永遠(yuǎn)是廉價(jià)的，真正有價(jià)值的是將創(chuàng)意與構(gòu)思一步步實(shí)現(xiàn)出來(lái)的能力，投資商業(yè)方案，還不如說(shuō)投資提出商業(yè)方案的人。投對(duì)了人，一個(gè)看上去拙劣的商業(yè)方案也有盈利的可能；投錯(cuò)了人，再完美的商業(yè)方案都是填不盡的無(wú)底洞。

張恪與杜飛最終決定由創(chuàng)域向馬龍、楊偉毅等人合伙公司建科文公司注資五百萬(wàn)成立股份有限公司，建立收集、銷售中國(guó)可供書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)，展卓域網(wǎng)（JY）在線圖書(shū)銷售業(yè)務(wù)，馬力、楊偉毅等建科文的創(chuàng)始人則向?qū)W校申請(qǐng)休學(xué)，將精力都投入到公司的展上。

東海大學(xué)在高校產(chǎn)業(yè)化展上一直沒(méi)有特別大的成就，像北大有方正、青鳥(niǎo)，清華有同方、紫光，東大科技開(kāi)總公司旗下卻沒(méi)有什么特別有名氣的科技公司，這也是東大在國(guó)內(nèi)底氣不夠強(qiáng)硬的軟肋。

這兩年，東大在產(chǎn)業(yè)化上也做出很大的努力，將校園東側(cè)兩百多畝地拿下來(lái)投資建東大科技園，扶持科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還與橡樹(shù)園創(chuàng)投基金聯(lián)合成立科技園創(chuàng)業(yè)基金，自然也厚著臉皮將創(chuàng)域公司當(dāng)成東大產(chǎn)業(yè)化展的典型，畢竟創(chuàng)域網(wǎng)校，東大也持有30的股權(quán)。

創(chuàng)域向科文公司注資展卓域網(wǎng)在線圖書(shū)銷售業(yè)務(wù)，也得到學(xué)校的大力支持，校方不僅支持馬力、楊偉毅等休學(xué)創(chuàng)業(yè)，東大科技開(kāi)總公司還額外注資三百萬(wàn)，與創(chuàng)域共同持建科文的股權(quán)，馬力、楊偉毅等創(chuàng)始以原有資源持有科文公司51的股權(quán)。