黑領(lǐng) 第一百三十章 敲定《》

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“你就是殺了我。也沒(méi)有那么多錢(qián)了！”弗朗西斯科一臉悲壯地看著陳明洛道。

“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，何必說(shuō)的那么血腥？”陳明洛皺了皺眉頭，旋即笑著說(shuō)道。

此時(shí)從西班牙人的臉上來(lái)看，確實(shí)已經(jīng)榨不出多少油水來(lái)了。

能夠把價(jià)格殺到六百萬(wàn)美金上來(lái)，陳明洛已經(jīng)覺(jué)得很合適了，而弗朗西斯科則是認(rèn)為，如果連五十萬(wàn)美金都省不下來(lái)，自己在公司董事會(huì)里面還能有什么威信可言？

因此在價(jià)格到了六百萬(wàn)美金時(shí)，就有點(diǎn)兒拉鋸戰(zhàn)了，陳明洛加價(jià)的力度也小了，弗朗西斯科的抵抗也增強(qiáng)了，雙方都認(rèn)為這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是無(wú)法再改變了，便有了握手言和的打算。

“其實(shí)這樣的話，我是比較虧的。”陳明洛覺(jué)得有些意猶未盡，不能夠?qū)⑹Ｓ鄡r(jià)值榨取到最大程度，那是不符合政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和價(jià)值規(guī)律的。

“我絕不可能再多拿出一分錢(qián)了！”弗朗西斯科打出了悲情牌，“難道貴國(guó)身為禮儀之邦，要眼睜睜地看著我光著屁股回西班牙么？”

陳明洛本來(lái)是想要回答，哦，不，我會(huì)給你留一條內(nèi)褲的。但是考慮到翻譯的立場(chǎng)問(wèn)題，以及在座的人員成分太過(guò)復(fù)雜，又有女士在場(chǎng)，終于還是沒(méi)有這么說(shuō)。

不過(guò)陳明洛又提出了一條非常重要的讓弗朗西斯科幾乎吐血的附加條件來(lái)，“嗯，由于價(jià)格因素，您所代表樂(lè)通公司購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)利權(quán)是國(guó)際專(zhuān)利，也就是除了中國(guó)大陸之外的其他國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)利所有權(quán)，這一點(diǎn)您和樂(lè)通公司務(wù)必要牢記在心。”

“什么？！”弗朗西斯科握緊了拳頭質(zhì)問(wèn)道，“你的意思是說(shuō)，中國(guó)大陸的專(zhuān)利所有權(quán)，依然是你自己保留著？難道你覺(jué)得這么做合理嗎？你這種做法，跟強(qiáng)盜有什么分別？！”

“當(dāng)然是有區(qū)別的。”陳明洛慢條斯理地回答道，“強(qiáng)盜是直接從你的口袋中搶錢(qián)搶東西，而我是在您完全自愿的情況下，合理地收取一些費(fèi)用，這顯然是有本質(zhì)上的不同的。”

弗朗西斯科按捺住心頭的憤怒，繼續(xù)跟陳明洛進(jìn)行交涉。

壟斷節(jié)水型龍頭的大陸市場(chǎng)是樂(lè)通公司中國(guó)計(jì)劃中的最重要一個(gè)環(huán)節(jié)，如果不能夠做到這一點(diǎn)，樂(lè)通公司依然無(wú)法保證自己能夠在同日本東陶公司等國(guó)際巨頭的商戰(zhàn)中保持領(lǐng)先地位，雖然說(shuō)海外市場(chǎng)要大得多，但是沒(méi)有了中國(guó)市場(chǎng)，弗朗西斯科依然無(wú)法向公司董事會(huì)方面交待。

此時(shí)別人已經(jīng)插不上話了，也就是翻譯盡職盡責(zé)地為兩個(gè)人提供便利條件而已，但是作為新時(shí)期的高級(jí)商務(wù)人士，弗朗西斯科英語(yǔ)純屬，完全能夠同陳明洛進(jìn)行最基礎(chǔ)的交流。甚至于弗朗西斯科本人也曾經(jīng)為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而惡補(bǔ)過(guò)一陣子漢語(yǔ)。

盡管他洋腔洋調(diào)出洋相的漢語(yǔ)讓陳明洛感到忍俊不禁，但是陳明洛對(duì)于他的敬業(yè)精神還是非常佩服的，畢竟這個(gè)時(shí)期可以靜下心來(lái)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的外國(guó)人并不算是太多，尤其對(duì)于弗朗西斯科這么一個(gè)商界人士而言。

從平時(shí)的行為，完全就可以看得出一個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景，這是陳明洛得出的結(jié)論。

水柔覺(jué)得自己待在這里也沒(méi)有多大意義了，于是就先行撤了出來(lái)，到了外面的吧臺(tái)上，跟服務(wù)生要了些喝的東西，想了一下之后，又吩咐他們弄一點(diǎn)兒熱湯面?zhèn)渲龝?huì)兒或者陳明洛談完了事情會(huì)需要這個(gè)。

事實(shí)上，通過(guò)一段兒時(shí)間以來(lái)的接觸，水柔對(duì)于陳明洛已經(jīng)有了比較直觀的了解，他成熟穩(wěn)重但是不缺乏跳拖的心思，看問(wèn)題總是能夠找到與眾不同的角度，進(jìn)而抓住某一個(gè)要點(diǎn)解決問(wèn)題。

這幾次合作，都讓水柔感受到了陳明洛超人一籌的商業(yè)天賦，以及近乎無(wú)所不能的能力。

“水總，做多少就夠了？”服務(wù)生謹(jǐn)慎地詢問(wèn)了一句。

“嗯，多做一點(diǎn)兒吧。沒(méi)準(zhǔn)兒那些洋鬼子也會(huì)喜歡吃。”水柔不是很確定地回答道。

無(wú)論是省外辦的人也好，還是西班牙人也罷，說(shuō)到底都是到了自己地頭上做客的，既然如此，也不能太過(guò)冷淡了他們，自己好歹也是陳明洛的商業(yè)合作伙伴，他那里在同對(duì)方砍價(jià)，自己從飲食上面照顧一下對(duì)方，似乎是很合常理的事情。

至少，這也能夠體現(xiàn)一下中國(guó)人的好客。

易帆此時(shí)算是給陳明洛打工，自然也跟著一起過(guò)來(lái)了，只是她同樣發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有任何的用武之地，刁鉆的陳明洛已經(jīng)在談判中完全占據(jù)了上風(fēng)，讓弗朗西斯科毫無(wú)還手之力，只能簡(jiǎn)單地堅(jiān)持著中國(guó)大陸專(zhuān)利所有權(quán)也應(yīng)該一并賣(mài)給他們。

但是大家都看得出來(lái)，陳明洛在這個(gè)問(wèn)題上毫不妥協(xié)的決心，以及樂(lè)通公司面對(duì)陳明洛的咄咄逼人態(tài)勢(shì)軟弱無(wú)力的反應(yīng)。

“老板，你給我找了一個(gè)超級(jí)厲害的東家——”易帆將服務(wù)生弄好的熱橙汁給易帆拿了過(guò)來(lái)，有些感慨地說(shuō)道。

水柔思慮再三，然后對(duì)她說(shuō)道，“我覺(jué)得，假如明洛這家公司如果要長(zhǎng)期做下去的話，你不如正式加入他的陣營(yíng)好了，酒店這邊兒其實(shí)并沒(méi)有什么太大的發(fā)展前景。”

“可是——”易帆有些猶豫。

水柔沒(méi)有等她說(shuō)出不同的意見(jiàn)，直接揮斷了她，非常堅(jiān)決地表示道，“我知道你的才gan，留在我這里其實(shí)并不能夠發(fā)揮多大的作用，相反。有明洛這樣一個(gè)天才型的老板，能夠在一家正開(kāi)始起步的公司中工作，才會(huì)顯lou出你的商業(yè)天賦。況且，現(xiàn)在也是明洛最需要人才的時(shí)候，你可以當(dāng)之無(wú)愧地成為他的新公司的元老級(jí)高管。”

易帆考慮再三，覺(jué)得水柔的出發(fā)點(diǎn)確實(shí)是為自己考慮的非常周全，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，答應(yīng)了下來(lái)。

水柔跟她談妥了事情，心里面也有些期待，很想知道這個(gè)高二的學(xué)生能夠把事業(yè)做大到哪一步去？從他跟西班牙人之間的交鋒來(lái)看，可是非常凌厲啊！

“倩兒最近，又考慮過(guò)送到哪里去上學(xué)嗎？”易帆忽然提到了水柔的女兒江倩兒。

水柔皺了皺眉頭道，“暫時(shí)還沒(méi)有想好，我想要請(qǐng)個(gè)家庭教師專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)她，畢竟陽(yáng)明市里面的這些幼兒園，師資力量都要差很多，可是把她送到省城陽(yáng)朔去的話，我又舍不得。唉，一想到這件事情，我心里面就很糾結(jié)——”

事實(shí)上，水柔心里面感到很糾結(jié)，并不僅僅是因?yàn)榻粌荷蠈W(xué)的事情，馬上要到來(lái)的老公江濱三周年忌日的安排。也讓她感到有些軟弱無(wú)力。

有的時(shí)候，這種事情真的很令人傷感，好不容易養(yǎng)了三年的傷痛，又要再一次揭開(kāi)，想起當(dāng)初那些痛徹心扉的日子，并不是每一個(gè)人都能夠承受的，尤其是自己還有一個(gè)女兒需要撫養(yǎng)下去。

盡管水柔在生意上無(wú)憂無(wú)慮，生活上遠(yuǎn)勝于絕大多數(shù)的人，但是她畢竟只是一個(gè)二十四歲的普通女孩子，在面對(duì)很多事情的時(shí)候，仍然是需要找到一個(gè)支柱來(lái)依kao的。

可惜的是。因?yàn)榉N種因素，接近她的人當(dāng)中，往往存在各種復(fù)雜的心態(tài)，這讓對(duì)于感情方面高度敏感的水柔無(wú)法接受，而因?yàn)榕畠航粌旱拇嬖冢蝗菀纵p易接受另外一份兒來(lái)自于其他男人的感情。

“請(qǐng)家教并不是一個(gè)好主意。”陳明洛的聲音適時(shí)出現(xiàn)了。

他已經(jīng)跟西班牙人談妥了條件，仍然堅(jiān)持了自己的觀點(diǎn)，保留了國(guó)內(nèi)專(zhuān)利所有權(quán)，但是同時(shí)他也放寬了一些條件，比如說(shuō)假如西班牙人想要在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)工廠，生產(chǎn)和銷(xiāo)售自己的專(zhuān)利產(chǎn)品的話，明宇公司可以考慮做出一些讓步來(lái)。

具體的情況，就是西班牙人的樂(lè)通公司在明陽(yáng)市落地開(kāi)工建設(shè)生產(chǎn)工廠，同時(shí)明宇公司愿意將國(guó)內(nèi)專(zhuān)利授權(quán)給西班牙人免費(fèi)使用，作為回報(bào)，西班牙人的產(chǎn)品將由陳明洛的明宇公司代為銷(xiāo)售。

“也就是說(shuō)，你的明宇公司要成為樂(lè)通公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總代理？”水柔問(wèn)道。

陳明洛點(diǎn)頭回答道，“不錯(cuò)，這是雙方都能夠接受的條件了。”

水柔考慮了一下，立刻就想通了陳明洛的深層次用意。

通過(guò)出讓海外專(zhuān)利所有權(quán)，陳明洛已經(jīng)獲得了大量的資金，足以支持他在某些領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展之用，同時(shí)他并不想徹底放棄在節(jié)水用具這方面的發(fā)展，也不愿意放棄可以跟跨國(guó)企業(yè)樂(lè)通公司的長(zhǎng)期合作，因此才提出了這個(gè)折中方案。

至于說(shuō)西班牙人弗朗西斯科，也是在無(wú)可奈何之下接受了這個(gè)選擇。

首先他不需要再支付額外的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)大陸地區(qū)的專(zhuān)利所有權(quán)，不需要被董事會(huì)方面責(zé)怪了，其次就是樂(lè)通公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，肯定是需要進(jìn)行本土化的，尤其是在市場(chǎng)銷(xiāo)售這方面，如果沒(méi)有對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的充分了解，很容易導(dǎo)致兵敗滑鐵盧。

在同陳明洛打交道的同時(shí)，弗朗西斯科已經(jīng)了解到了陳明洛的能力和背景，從能力上來(lái)看，陳明洛顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他這個(gè)年齡所應(yīng)該擁有的能力，有著精準(zhǔn)的把握對(duì)方心理的能力，也有變通的解決事情的手段。同時(shí)還是當(dāng)?shù)毓賳T的子弟。

這些條件對(duì)于樂(lè)通公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，都是比較有利的。

因此弗朗西斯科才會(huì)接受陳明洛的提議，做出了這個(gè)看似應(yīng)該能形成雙贏的決定。

此時(shí)西班牙人湊了過(guò)來(lái)，用英語(yǔ)提問(wèn)道，“為了慶祝合作的成功，我們是不是應(yīng)該開(kāi)香檳慶祝一下？”

陳明洛剛才聽(tīng)水柔說(shuō)給他準(zhǔn)備了熱湯面，正想開(kāi)開(kāi)胃口，聽(tīng)了弗朗西斯科的話，不由得突發(fā)奇想道，“弗朗西斯科，既然是來(lái)了中國(guó)，那你就入鄉(xiāng)隨俗來(lái)了，讓你來(lái)體驗(yàn)一下濃濃的中國(guó)情結(jié)如何？”

“什么？”西班牙人感到有些興奮，對(duì)于古老的東方國(guó)家，他一直就懷有很強(qiáng)烈的興趣，這也是他積極進(jìn)修中文的原因之一，至于說(shuō)商業(yè)需求，反倒不是那么濃烈了。

陳明洛笑著跟水柔打了個(gè)招呼，然后就有服務(wù)生把熱湯面弄了上來(lái)，盛在大碗里面。

西班牙人看著碗里面的湯面，以及撒在表面上的蔥絲肉絲什么的佐料，聞著飄散在空氣中的濃郁香味兒，都感到非常興奮，尤其是看到傳統(tǒng)的中國(guó)筷子的時(shí)候，弗朗西斯科感到更加興奮了。

“哦，上帝啊！”弗朗西斯科抓起了筷子，非常高興地說(shuō)道，“我在西班牙學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的第一天，老師就跟我說(shuō)過(guò)，使用中國(guó)筷子，才能讓你更加真實(shí)地接觸這個(gè)神秘的古老國(guó)度！”

陳明洛倒是有些意外地看著西班牙人非常純屬地在手上玩弄著筷子，有些詫異地對(duì)水柔說(shuō)道，“這個(gè)我真是沒(méi)有想到，他玩筷子居然比我的姿勢(shì)還標(biāo)準(zhǔn)？！”

水柔抿著嘴笑了一聲，也有點(diǎn)兒驚異于西班牙人的熱情，沒(méi)想到他們還真對(duì)中國(guó)文化這么感興趣。

看著弗朗西斯科急著要吃面喝湯，陳明洛很是耐心地指導(dǎo)了他一下，“慢點(diǎn)兒慢點(diǎn)兒，先放點(diǎn)兒醋。想要吃面，不放醋是不行的，這個(gè)很能提高一下湯面的香度和鮮度。”

“醋？”弗朗西斯科看了一下色澤棕黑濃郁的液體，倒了一湯匙，用舌頭tian了一下，立刻酸得直皺眉頭，“咝咝，這東西好酸，你確定這個(gè)東西要放到湯里面去？”

陳明洛點(diǎn)頭笑道，“當(dāng)然，在吃飯的時(shí)候，我們中國(guó)人并不提倡開(kāi)玩笑，這會(huì)嗆到客人的。”

西班牙人聞言點(diǎn)頭，小心地學(xué)著陳明洛的樣子，往湯面里面放了一小湯匙的醋，攪拌了一下，然后有些迫不及待地拔了兩口，頓時(shí)覺(jué)得唇齒留香，胃里面舒服極了。

“哦，上帝！我愛(ài)你，中國(guó)！”弗朗西斯科感到自己的頭頂在冒汗，渾身充滿了一種非常通透的感覺(jué)，舒服極了。

從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，西班牙人頓時(shí)覺(jué)得自己來(lái)中國(guó)大陸是一個(gè)非常明智的決定，甚至于他已經(jīng)考慮好了，跟董事會(huì)申請(qǐng)一下，留在中國(guó)這邊兒工作，負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

只是因?yàn)檫@邊兒的熱湯面，實(shí)在是太TMD好吃了！