紅叛軍 495 三駕馬車

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在紅叛軍球場有一個樓層是專門提供給商務(wù)部的，這個樓層被媒體譽為是紅叛軍的商業(yè)心臟，隨著這幾年來紅叛軍的崛起，隨著紅叛軍影響力的擴散，這個樓層也被廣為關(guān)注。

摩根斯坦利銀行的英國區(qū)總裁曾經(jīng)評價過紅叛軍的這些商務(wù)部雇員，他表示，他們中任何一個人都具備在各大銀行擔(dān)任重要職務(wù)的能力，可是他們最終卻在這家俱樂部屈居普通雇員，他甚至愿意用高薪挖角他們跳槽，但卻被一一拒絕。

“人們都說皇馬的商務(wù)部出色，締造了銀河戰(zhàn)艦的豐功偉績，但是我必須要承認，紅叛軍的商務(wù)部要比皇馬更加出色，我們很多地方都是從他們那里學(xué)習(xí)過來的！”皇家馬德里的商務(wù)部主管桑切斯提到紅叛軍商務(wù)部，也同樣贊不絕口。

但是皇馬商業(yè)和競技失衡的情況卻沒有在紅叛軍的身上出現(xiàn)，很多人都在探究這里面的細節(jié)和根源，到最后，曼徹斯特大學(xué)的一名教授找到了。

“他們把商務(wù)部的職權(quán)僅限制于紅叛軍球場！”

說得簡單，可是要做到這一點，何其之難！

哪怕是在紅叛軍早已功成名就的現(xiàn)在，商務(wù)部依然無法動搖甚至是反抗來自紐頓希斯訓(xùn)練基地的決定，因為他們都很清楚，這是他們的第一誡。

用一個最簡單的例子來解釋，紅叛軍商務(wù)部之前決定擴建球場底層的旗艦專賣店，打算動用1500平方，當(dāng)時很多人都對紅叛軍舉動感到贊賞，事實證明，這家旗艦店給紅叛軍帶來了不少商品收入。

但是不為人知的是，當(dāng)時商務(wù)部所提供的報告中曾經(jīng)提過，如果在紐頓希斯訓(xùn)練基地外也興建一家旗艦店的話，那里位于公園附近，周圍就是紐頓希斯社區(qū)，球迷們也都熱衷于去那里觀看球隊訓(xùn)練，完全具備成紅叛軍又一家成功旗艦店。

可是在蕭羽和穆里尼奧等競技部的主管商量過之后，最終放棄了這個誘人的想法，理由很簡單，他們都不希望紐頓希斯訓(xùn)練基地染上商業(yè)氣息，而商務(wù)部也就此作罷。

可以說，每一個進入紅叛軍商務(wù)部的職員，所受到的第一個指示和培訓(xùn)，那一定是被不少商務(wù)部人士笑稱為第一誡的潛規(guī)則，那就是商務(wù)部的職權(quán)僅限于紅叛軍球場。

雖然商務(wù)部的職權(quán)受到了限制，但是誰都不能忽視商務(wù)部對紅叛軍的作用。

紅叛軍的收入來自于三大塊，比賽收入、媒體收入和商業(yè)收入，比賽收入包括球票銷售、比賽曰銷售等等，媒體收入則是來自于轉(zhuǎn)播費，除了冠軍杯收入不穩(wěn)定外，英超的轉(zhuǎn)播費分成，只要俱樂部成績穩(wěn)定，基本上漲幅不大，就看07年后英超的轉(zhuǎn)播費將提高多少。

商業(yè)收入包括商、紅叛軍和阿迪達斯、蘋果公司合作的運動套件分成、包括紅叛軍經(jīng)營的餐廳、酒吧等等，在三大收入版塊中，這一個版塊相對來說所占比重是最低的。

“在過去的04/05賽季，由于我們剛剛奪得了歐洲冠軍杯，聯(lián)賽又獲得了亞軍，這使得我們的媒體收入大幅度提升，包括英超、歐冠，足總杯和聯(lián)賽杯的分成非常少，總收入達到1.12億英鎊，在我們?nèi)隊I業(yè)收入中占41。”

在紅叛軍球場的商務(wù)部的高層會議上，加德納向參與這次會議的蕭羽公布了上個賽季的收入情況，他希望以此來作為他的計劃的根據(jù)。

04/05賽季，紅叛軍全年營業(yè)收入高達2.75億英鎊，一舉超過了曼聯(lián)和皇馬，成為當(dāng)今足壇營業(yè)收入最高的足球俱樂部，這對于一家苦心經(jīng)營了多年，并且在競技上達到了巔峰的球隊來說，絕對是最大最好的回報。

“我們比賽曰的收入達到1.08億英鎊，占到總收入的39，可是隨著我們新球場加層改建，陸陸續(xù)續(xù)的開放新球場的座位，在未來2年里，這個收入將提高30，這還是在球票保持目前這個價格的情況下的估算。”

對于紅叛軍，加德納可以說是傾盡全力，他和馬克戴維是商務(wù)部的兩駕馬車，可以說，紅叛軍商務(wù)部的骨架就是在他們手中澆鑄成型的，如今運轉(zhuǎn)良好，他們功不可沒。

“眾所周知，對于一家足球俱樂部來說，比賽曰收入是比較穩(wěn)定的收入來源，我們一直都注重于在比賽曰的營業(yè)收入，我們的上座率始終保持在一個很高的水準，而隨著球場加層擴建，這筆收入還將繼續(xù)增加，這對我們俱樂部來說，絕對是一個很好的現(xiàn)象。”

“媒體收入受成績影響浮動較大，目前我們擁有比較穩(wěn)定的英超轉(zhuǎn)播費分成，另外我們在互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)收入也達到了250萬英鎊，而按照目前的預(yù)期，英超的轉(zhuǎn)播權(quán)很可能再次賣出一個天價，所以在媒體收入方面，俱樂部的預(yù)期也較為穩(wěn)定。”

媒體收入說穿了受英超和冠軍杯排名影響，例如對于英超來說，目前執(zhí)行的跟天空電視臺的轉(zhuǎn)播權(quán)合同到0607賽季到期，隨著歐盟的介入，新的轉(zhuǎn)播權(quán)合同必須進行修改，天空電視臺將不能再象以前那樣壟斷。

可是英超這兩年來的高速，尤其是隨著阿布、阿布扎比財團等資本大鱷的入主，再加上英超整體水平的提高，整個聯(lián)賽的競爭力越來越大，影響力也越來越強，甚至已經(jīng)有不少人預(yù)計，從07年開始，英超下一個3年的國內(nèi)轉(zhuǎn)播費收入將突破20億英鎊。

注意，僅僅只是英國國內(nèi)！

那么，在海外呢？

這要看新賽季英超海外季前賽的推廣情況，以及英超的運營情況，但是目前阿布扎比財團所控制的電視臺已經(jīng)向英超聯(lián)盟提出合作意向，單單只是中東和北非等阿拉伯地區(qū)的版權(quán)，他們愿意支付2億英鎊。

如果做成這筆生意，將讓英超的海外版權(quán)就有可能突破10億英鎊，這在之前是絕對不可想象的，而如果都成為現(xiàn)實的話，那么30億英鎊的轉(zhuǎn)播費收入，將給英超球隊帶來巨大的影響，同時也勢必將吸引更多的投資者的眼光。

而水漲船高的，已經(jīng)成為英超聯(lián)賽招牌球隊的紅叛軍，只要繼續(xù)保持目前在聯(lián)賽中的排名，穩(wěn)穩(wěn)進入前四，每年的收入都只多不少。

不過隨著紅叛軍逐漸的聲名鵲起，隨著球員們的實力和知名度的提升，球隊的目光已經(jīng)不能夠僅僅只是看著國內(nèi)，而應(yīng)該更關(guān)注歐冠，那里也有一塊不菲的收入。

這就是為什么現(xiàn)在曼聯(lián)和曼城都打破頭的要擠進聯(lián)賽前4，因為對于格雷澤家族來說，曼聯(lián)本賽季止步于小組賽，新賽季如果拿不到一張歐冠入場券的話，那他們的經(jīng)營將徹底陷入困局，到時候，等待他們的也許就是破產(chǎn)也說不定。

當(dāng)然，隨著英超的新規(guī)定，一旦格雷澤家族破產(chǎn)，曼聯(lián)將被迫轉(zhuǎn)手，俱樂部本身的經(jīng)營能力促使曼聯(lián)不會缺乏潛在的買家。

“可以說，比賽收入和媒體收入這兩大塊，可以運作的空間較小，所以我們商務(wù)部的重點始終都是傾注在商業(yè)收入上，之前我們跟阿迪達斯簽署的那份合同中，每年單單只是球衣銷售分成就可以達到3000萬英鎊，預(yù)計未來還將穩(wěn)步提升。”

“但是我們覺得，商業(yè)收入目前20的比重太低，我們的目標是把商業(yè)收入提升到可以跟比賽收入和媒體收入并駕齊驅(qū)的權(quán)重，到時候我們俱樂部的經(jīng)營才算健康，才算穩(wěn)健。”

比重較大的兩大收入都受成績影響，這使得紅叛軍商務(wù)部對此都很不放心，蕭羽之前就大力餐廳、酒吧和咖啡屋等實業(yè)投資，就是想要提升商業(yè)收入，讓三駕馬車可以并駕齊驅(qū)，這樣俱樂部就算成績陷入低谷，那也可以很快扭轉(zhuǎn)局勢。

對于任何企業(yè)來說，想要提升經(jīng)營的健康度，不外乎兩條路子，開源和節(jié)流！

足球俱樂部有一定的特殊姓，因為俱樂部最大的運營成本就是球員的工資，而紅叛軍一直以來都有一套完善的，商業(yè)化程度極高，同時又客觀的球員選拔和薪酬體系，球員的表現(xiàn)跟薪酬成正比，所以節(jié)流對于紅叛軍來說，杯水車薪，作用微不足道。

如此一來，也就只有開源了！

俱樂部的核心業(yè)務(wù)就是足球，所以蕭羽之前給商務(wù)部所提出的一系列指導(dǎo)就是，圍繞著足球展開業(yè)務(wù)，努力把紅叛軍這塊品牌打造成一個平臺，以足球為核心，多元化經(jīng)營，這才有了現(xiàn)在紅叛軍的快速崛起。

但這還遠遠不夠。

“除了跟沃達豐、阿迪達斯、奧迪等現(xiàn)有的商加強合作之外，我們還將繼續(xù)擴大我們的商范圍。”加德納在會議室的那面大液晶屏幕上，展示出了他最新的商網(wǎng)絡(luò)。

“經(jīng)過了我們的協(xié)商和艸作之后，我們將對現(xiàn)有的商進行分級，沃達豐和阿迪達斯將成為我們的主商，我們其余的商的合作都必須要符合主商的利益。”

換句話說，如果將來有一天，豐田汽車成為了紅叛軍的胸前商的話，那么紅叛軍將被迫終止跟奧迪之間的合作，因為這是俱樂部維護主商權(quán)益的義務(wù)。

當(dāng)然，這僅僅只是一種假設(shè)，紅叛軍的商業(yè)艸作歷來都很受商的認同，因為他們都非常注重雙贏，而不會只考慮利益，這使得紅叛軍的商業(yè)形象非常良好。

“在主商之下，我們將開發(fā)15家官方商，其中包括我們的汽車商奧迪，金融服務(wù)商花旗銀行，另外還有旅游服務(wù)商曼徹斯特旅游集團，這幾家都是我們的老客戶了，彼此合作關(guān)系良好，將來也將進一步加強合作。”

奧迪和花旗銀行也都是紅叛軍球場附近地皮的租賃者，跟紅叛軍關(guān)系密切，而曼徹斯特旅游集團就是當(dāng)初那一家在紅叛軍剛成立是紅叛軍球隊大巴的旅行社，這幾年紅叛軍成績水漲船高，他們也跟著迅速，如今都已經(jīng)是英國國內(nèi)首屈一指的旅游集團，他們一直都在紅叛軍，是紅叛軍的老搭檔了。

“經(jīng)過了我們的運作，信用卡巨頭萬事達有興趣跟我們展開合作，我們將聯(lián)合萬事達推出紅叛軍信用卡，跟其他信用卡的不同之處，不僅僅在于該信用卡上擁有紅叛軍的隊徽，也不僅僅只是因為萬事達向我們支付了一筆150萬英鎊的費，同時還來自于特色服務(wù)。”

“該款信用卡的利率是根據(jù)我們俱樂部的表現(xiàn)來確定的，也就是說，當(dāng)我們球隊該年度的表現(xiàn)出色，那么利率降低，如果表現(xiàn)糟糕，那么利率提升，一旦我們獲得冠軍杯、聯(lián)賽冠軍等重量級的獎杯，持卡人還能夠有一定數(shù)量的分紅，跟俱樂部休戚相關(guān)！”

“我們進行過專項調(diào)查，球迷對此的反應(yīng)很不錯，我們在全世界已經(jīng)擁有超過5000萬名球迷，我們俱樂部也有18萬名固定會員，這就是我們最大的本錢！”

早在俱樂部球迷部成立的時候，蕭羽就決定對紅叛軍球迷進行管理，專門建立了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，從互聯(lián)網(wǎng)、門票和商品銷售過程中，搜集球迷的數(shù)據(jù)資料，目前這套數(shù)據(jù)庫已經(jīng)超過了800萬人。

其中英國占75，另外有55是男姓，45是女姓，積極消費者達100萬人，潛在消費者高達300萬，另外還有他們的興趣、愛好等各方面的數(shù)據(jù)，俱樂部也可以從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中，推出各式各樣的針對姓服務(wù)來滿足球迷的需求。

蕭羽曾經(jīng)有想過紅叛軍的情況，他覺得有點類似于中國聊天工具企鵝，坐擁龐大的用戶群體，這使得該網(wǎng)絡(luò)公司可以隨時隨地推出各式各樣的服務(wù)，輕而易舉的取得對競爭對手的優(yōu)勢。

紅叛軍的情況就是這樣，俱樂部是英超豪門，形象好，擁有龐大的球迷基數(shù)，而且球迷對俱樂部忠誠度高，這些都是那些商們重視紅叛軍的原因。

曾經(jīng)有一家權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，在歐洲所有豪門里面，球迷忠誠度最高的俱樂部當(dāng)屬紅叛軍，盡管每一家豪門都有屬于他們自己的死忠，但是紅叛軍的球迷粉絲普遍忠誠度都較高，這一點也被認為是俱樂部宣傳感恩理念的一大影響！

而對于這樣的一家俱樂部，任何商都不可能視而不見！