田園大唐 第八百三十三章 夜色降臨丟人了

張小寶一時(shí)間不知道說(shuō)什么好，點(diǎn)下頭，等在旁邊，他的目標(biāo)人物就在近前，他不可能自己跑前面去。..

之前說(shuō)過話的人又撮起幾鍬土，拍拍手停下來(lái)，沒有他的活了，擦擦汗，對(duì)等待的張小寶說(shuō)道：“我們的隊(duì)伍只負(fù)責(zé)從益州城到前面的七十里路，一般是平常商隊(duì)走一天的路程，這段路全由我們修，修好了別人就不準(zhǔn)在路邊擺攤兒。

我們?cè)谌锖推呤锏牡胤礁饔幸粋€(gè)攤位，專門賣給來(lái)往的人東西。一般的時(shí)候，行人走三十里就很累了，喝點(diǎn)茶水，吃點(diǎn)東西，我們賺的就是這份錢。”

提到他的話張小寶明白過來(lái)，他們并不是專門跑到遠(yuǎn)處行商的隊(duì)伍，而是在附近擺攤子的‘坐地戶’。

他們管的七十里路上有毛病，他們要修，好讓來(lái)往的人走的方便，同時(shí)他們出去了勞動(dòng)，就占住了路上的做買賣的位置。

跟三水縣的小亭子一樣，行路的人累了，或者是渴了餓了，就到亭子中花錢買東西，當(dāng)然，沒錢的話就只能白吃，三水縣不允許有人餓死在那里。

只是不曉得眼前的隊(duì)伍有沒有這種考慮。

“如果從別前面回來(lái)的人因?yàn)樽鲑I賣賠了，沒錢的話，你們還管不管飯？”張小寶想著便順嘴問出來(lái)。

“管！”這人回答的很痛快：“誰(shuí)沒個(gè)難處，今天一時(shí)拿不出錢買東西吃的人，或許就是明天發(fā)了大財(cái)組成商隊(duì)的人。一頓飯而已，憐憫之心誰(shuí)沒有？莫說(shuō)是人，即便是條狗餓得難受，人看到了也會(huì)給點(diǎn)剩飯什么的。

做買賣不能黑心，不然的話讓官府查到了，處罰很嚴(yán)重，所以我們賣的東西都不是壞的。壞的扔掉，攤子中還有尋常的藥，解人一時(shí)之憂。換己一世功秋，這買賣合算。”

張小寶聽著，嘴角露出笑容。他相信，只要隊(duì)伍中的領(lǐng)頭之人一直保持著這個(gè)想法，將來(lái)定會(huì)造就莫大家世，除非政局出現(xiàn)變動(dòng)，但幾十年之內(nèi)是絕對(duì)不可能的，以后的話需要看自己和鵑鵑如何安排了。

突然，張小寶又想到個(gè)問題：“如果別人也跟著擺攤你們?cè)趺刺幚恚俊?p/> “很簡(jiǎn)單，別人也想擺，我們直接拉到隊(duì)伍里，跟著一起維護(hù)這段路。然后一同賣東西，但賣的東西不能重復(fù)。”另一個(gè)隊(duì)伍中的人正好走過來(lái)，聽到張小寶問，隨口說(shuō)道。

“要是他不進(jìn)你們的隊(duì)伍呢？”張小寶又問。

“那他也賣不出去東西，經(jīng)常走這路的人都知道。眼下的一段是我們樊家商隊(duì)負(fù)責(zé)，我們一直在認(rèn)真做事，每三天來(lái)往一回，運(yùn)送東西。

他們清楚，我們維護(hù)好路，就是為了擺攤子。一旦他們買別人的東西，我們的買賣不好做，就可能不繼續(xù)在這段上擺攤兒，路自然不修了。別人賣東西的單個(gè)人根本承擔(dān)不起修路的活，有組織的隊(duì)伍也未必比我們更認(rèn)真。

所以哪怕有人賣東西更便宜，經(jīng)常行路的人也不會(huì)買，占一時(shí)便宜則斷以后的路。等你繼續(xù)向前走，會(huì)知道我們管的一段路有多好。”

后來(lái)的人說(shuō)起話的時(shí)候很自信。

正好有個(gè)從對(duì)面過來(lái)的小隊(duì)伍，三只騾子，七個(gè)人，聽到此話，有一個(gè)人證明道：“確實(shí)如此，樊當(dāng)家的把一段路維護(hù)的不錯(cuò)，尤其是前面需要過的一條大河與兩條小河，只要竹索有明顯的磨損，樊當(dāng)家的便會(huì)讓人更換。

如果遇到下雨漲水，小橋不好過，樊家會(huì)在兩岸專門搭起帳篷，給我們提供休息避雨的地方，然后熬一鍋姜湯，每個(gè)人到了地方都免費(fèi)送，這般仁義，我們?cè)鹾靡馑既ベI別人的東西？”

“是的是的，兩年了，我們走樊家修的路是最舒服的，他們的兩個(gè)攤位可不是僅僅把攤子擺出來(lái)，而是修建一大排的木頭房子，走累了可以進(jìn)去睡覺，一次才一文錢，如果租用他們的被褥，則是三文錢。

但他們的被褥只要有人睡過一次，他們便會(huì)把外面的罩子拿下來(lái)清洗，平時(shí)有陽(yáng)光會(huì)拿出來(lái)晾曬，躺在上面蓋在身上，又軟又暖。

而且只要你在他們的攤子上吃過一回飯，他們就會(huì)記住你喜歡的口味，他們的每個(gè)攤位上的人最少會(huì)說(shuō)十多種方言。”

張小寶的目標(biāo)劉風(fēng)也跟著說(shuō)好話。

張小寶聽著，感覺這不是一個(gè)在七十里路上擺攤子的普通商人，而是那時(shí)的泰國(guó)東方大酒店。

這樣的餐飲住宿行業(yè)在大唐有沒有？有，張小寶很肯定，因?yàn)槟鞘亲约杭业木茦牵梢杂涀∶恳粋€(gè)顧客。

但問題是能進(jìn)到自己家酒樓吃飯的人都需要登記，而且不可能連鎖查詢登記，現(xiàn)在還達(dá)不到那個(gè)程度，除非是特殊的顧客才有那樣的待遇。

現(xiàn)在這個(gè)樊家的攤子居然也能記住人，說(shuō)明對(duì)方有記憶力超群的人物存在，如此的心思用在兩個(gè)攤位上，怎么看怎么都不劃算，應(yīng)該有更好的發(fā)展，而不是把精力浪費(fèi)在這種路過的客人不需要你記住的情況中。

暗自嘆息了一聲，張小寶在佩服樊家人的時(shí)候也為他們惋惜。

想到此，張小寶好心地說(shuō)道：“樊家其實(shí)應(yīng)該把買賣做大一些，比如承擔(dān)起五百里的路，然后這五百里的所有買賣全部由樊家負(fù)責(zé)，要交稅的。

樊家不僅僅做吃喝和住宿的買賣，還可以有修補(bǔ)車以及提供成品衣服的買賣，并且承擔(dān)五百里路段的緊急送信業(yè)務(wù)，甚至是邀請(qǐng)醫(yī)館派人到某個(gè)地方駐扎，由樊家提供房間和吃住。”

張小寶是對(duì)著吃過他包子的人說(shuō)，他相信如果樊家真的做到了那么好，手下的人自然會(huì)把有利于樊家的事情跟管事的人說(shuō)。

但他的話音剛落。樊家后過來(lái)說(shuō)話的那人卻無(wú)奈地嘆息一聲，說(shuō)道：“我就是樊家現(xiàn)在的家主，你說(shuō)的我考慮過，現(xiàn)在就有修車的方面，可是別的我家沒有錢。

我設(shè)想的是三百里，需要很多錢，我去錢莊問過。人家說(shuō)最多給我家貸款一萬(wàn)五千貫。聽上去很多，但修路和建房子的花消絕對(duì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一萬(wàn)五千貫。

我打算先把七十里經(jīng)營(yíng)好，等以后有了更多的錢再逐漸向前面推進(jìn)。其實(shí)我也想過找人合作。我的要求他們達(dá)不到，所以都沒成。”

張小寶點(diǎn)點(diǎn)頭，沒想到跟著一起干活的人居然是樊家的家主。

一個(gè)放下身段與下屬共同做事的商人。一個(gè)以顧客為本提供最好服務(wù)的商人，一個(gè)有著夢(mèng)想并認(rèn)真去從點(diǎn)滴做起的商人，他不應(yīng)該把時(shí)間浪費(fèi)在原始資本的積累上。

那么好吧，讓自己也跟著學(xué)，放下身份，不再?gòu)拇筇频恼w的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看到所有的問題，從點(diǎn)滴做起，先幫他達(dá)成資本方面的需求。

張小寶如是想著，但覺得應(yīng)該再問問清楚，遂說(shuō)道：“為什么他們達(dá)不到你的要求？”

“因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我要求的不合理。說(shuō)我傻。”樊家的家主說(shuō)道：“我的要求是。第一個(gè)，在每一個(gè)有休息的地方修個(gè)洗澡的池子，免費(fèi)給客人用。”

樊家的人豎起一根手指，那意思是他還有別的要求。

張小寶也不接話，繼續(xù)聽。

“第二個(gè)。不管來(lái)的客人有沒有病，我們都要安排人檢查一下，同時(shí)準(zhǔn)備好各種大小的換洗衣服，讓住宿的人第二天穿回洗干凈的衣服，免費(fèi)的。

第三個(gè)，招沿途的人家的閑人到我家的地方干活。同時(shí)以高價(jià)購(gòu)買當(dāng)?shù)孬C物打獵帶了野味。

第四，每個(gè)地方至少要有兩個(gè)會(huì)帶孩子的婦人，因?yàn)橛械年?duì)伍中有女人，而且在路途上就生產(chǎn)了，所以要想到她們。”

樊家的家主又說(shuō)了三個(gè)方面，然后松口氣：“我說(shuō)的這些，他們認(rèn)為沒有用，而且照著做之后，會(huì)增加成本。但我一直覺得，做買賣也是做人，該賺的錢賺，該付出的要付出，只有你對(duì)客人好，客人才會(huì)愿意在你的地方花錢。”

張小寶決定幫對(duì)方一把，他知道這個(gè)時(shí)代很多客棧都能提供賓至如歸的服務(wù)，但從來(lái)沒有聽說(shuō)過像對(duì)方這樣詳細(xì)的，而且還不花錢的提供很多服務(wù)。

雖然說(shuō)自己家的任何一個(gè)買賣，在有人需要幫助的情況下，那人又沒有機(jī)會(huì)找到衙門的幫扶之地，自己家都會(huì)幫一幫。但有個(gè)最大的差別，自己家如此做并不是出自商人的理念，而是自己和鵑鵑在改造大唐，有著強(qiáng)烈的個(gè)人意愿，在自己兩個(gè)人的眼中沒有客人，只有大唐的百姓。

樊家的家主能此般去考慮，乃是劃時(shí)代的，甚至比自己的弟弟妹妹們做的更好。

得想想辦法，既然修路，那么國(guó)家應(yīng)該出一部分錢作為補(bǔ)貼，然后錢莊給提供更多的信譽(yù)貸款，如此一來(lái)就沒問題了。

張小寶心中有了決定，嘴上沒說(shuō)出來(lái)，如果他告訴給樊家的家主聽，需要拿出個(gè)身份，不然人家憑什么信你的話？旁邊可是還有此次的目標(biāo)劉風(fēng)在呢。

于是張小寶依舊笑著對(duì)樊家的家主說(shuō)道：“樊東家想的確實(shí)不錯(cuò)，我看人不是很準(zhǔn)，但我這回有信心，你一定能成功。”

“借兄弟吉言，我給兄弟寫個(gè)字據(jù)，等兄弟到前面的時(shí)候我們要是沒趕上，兄弟就去攤子喝茶，我請(qǐng)了。”

樊家的家主說(shuō)著話果真找了紙筆寫上句要免費(fèi)提供東西的字據(jù)，交給張小寶。

接過字據(jù)的張小寶還不知道自己有沒有機(jī)會(huì)去享受這份免費(fèi)的待遇，現(xiàn)在他所考慮的是怎么繼續(xù)跟隨劉風(fēng)，是先趕到前面，還是找個(gè)借口停下。

琢磨了一下，張小寶說(shuō)道：“如此多謝，路修到什么程度算完事兒？”

“眼下即可，劉兄弟多謝你幫忙了，不如一同前去，我那里還有準(zhǔn)備的酒水，今天天氣不錯(cuò)。”樊家家主看看被石磙子碾壓過的路，說(shuō)道。同時(shí)邀請(qǐng)劉風(fēng)過去喝酒。

張小寶知道這算客套話，如果劉風(fēng)去了他不好拒絕，要是不去也就不去吧。

心中生出個(gè)想法，張小寶露出驚訝的神色，對(duì)劉風(fēng)說(shuō)道：“原來(lái)這位姓劉的兄弟不是隊(duì)伍中的人啊，真是好人呀，劉兄。不如這樣，我現(xiàn)在也無(wú)事可做，溜溜達(dá)達(dá)。陪同劉兄一同沿路瀏覽觀賞可好？”

劉風(fēng)聽到張小寶的話，登時(shí)面露難色，猶豫一下。說(shuō)道：“我突然想起來(lái)還要有事情，得趕路了，抱歉。”

“無(wú)妨無(wú)妨，劉兄去忙。”張小寶坐在馬上拱拱手。

于是劉風(fēng)翻身上馬，催促著跑遠(yuǎn)，速度不慢。

張小寶笑笑，同樣跟著朝前跑去，速度比劉風(fēng)慢一點(diǎn)，但比樊家的隊(duì)伍快。

這一走張小寶就開始后悔了，他今天早上跟出來(lái)之前考慮的是劉風(fēng)會(huì)跑出去幾十里。然后拐進(jìn)岔路，可眼下很明顯嘛，已經(jīng)跑到中午了，并路過樊家的兩處攤子。

因?yàn)閯L(fēng)沒有減慢速度，所以他也不可能停下來(lái)喝免費(fèi)的茶水。要是繼續(xù)往前跑，今天自己就回不去了。

不過張小寶也不擔(dān)心晚上沒地方住，在他身后還跟著不少的人，保持著一定距離，等需要休息的時(shí)候停下來(lái)等等，自然有人把帳篷搭好。

待過了未時(shí)。劉風(fēng)終于停下來(lái)，張小寶剛剛松口氣，又發(fā)現(xiàn)人家停下并不是到地方，而是馬需要休息。

低頭看看自己的馬，張小寶離著劉風(fēng)有幾里路的地方同樣停下，找一處有水的地方把馬牽過去，看著馬吃草喝水。

休息一會(huì)兒，張小寶再次上馬，尾隨在劉風(fēng)身后。

當(dāng)太陽(yáng)變成咸的鴨蛋黃兒一樣地落在西面的山頭上時(shí)，張小寶終于遇到了路上的另一個(gè)別人支起來(lái)的攤子，用比平時(shí)貴三倍的價(jià)錢買了好吃食，讓馬也跟著吃點(diǎn)草料，再次上馬的時(shí)候加快速度，怕跟丟了人。

不然等到晚上的時(shí)候，水云就會(huì)幫不上忙。

待天上有星星閃爍的時(shí)候，張小寶的心突然不安起來(lái)，于是催促馬快點(diǎn)跑，跑出去六、七里的路，遇到一伙向前走的人，隊(duì)伍打著火把。

張小寶停下來(lái)詢問，對(duì)方說(shuō)沒有看到有別的馬過去。

“行，你厲害，時(shí)間掐的真好，晚上到來(lái)的時(shí)候我跟的太近，你能聽到馬蹄聲，我跟的遠(yuǎn)了，聽不到你的馬蹄聲，究竟從哪個(gè)地方下道的？”

張小寶憤憤地嘟囔一句，撥馬往回走，想看看是否有痕跡留下，要是就這么直接回去，王鵑還不得高興半個(gè)月？自己親自出手還能把人給跟丟，說(shuō)出來(lái)可以記入史冊(cè)了。

“跑哪去了？是不是不管怎么說(shuō)得有個(gè)馬蹄印？馬那么沉，上面再坐個(gè)人，四肢著地，不可能直接消失掉。”

失去了跟蹤目標(biāo)的張小寶繼續(xù)嘟囔，同時(shí)把手電筒拿出來(lái)，對(duì)著來(lái)時(shí)的路上照，希望看到一個(gè)明顯的馬蹄下道的痕跡。

往回走幾里地，張小寶遇到了自己家的人。

“小公子，我們來(lái)了，您打算……”家中的人看到張小寶，詢問道。

“我打算找馬蹄印兒，劉風(fēng)他不知道從哪下去了，剛才天黑之前我還看到水云盤旋，天黑之后我又跑出去差不多二十多里，大概的范圍就在這。”

張小寶無(wú)奈地對(duì)趕過來(lái)的人說(shuō)道。

眾人明白，小公子跟丟了，那就幫著找吧，一個(gè)個(gè)的便拿出手電筒，分出去幾撥人加快速度，然后按照段兒開始查找往左右去的明顯的馬蹄印，要新留下的那種。

如是過了一個(gè)多小時(shí)，在張小寶期待的時(shí)刻，有人回報(bào)：“小公子，找到了，就在前面三里地左右，向路的左邊下去，那里的草有被馬踩過的痕跡。”

“好，跟我一起上，得盡快讓工部研究所去琢磨琢磨夜視的設(shè)備。”張小寶招呼一聲，趕馬到了地方。

讓其他人暫時(shí)在這里搭帳篷休息，另有幾個(gè)人回去報(bào)信，告訴家里一聲，張小寶就帶著十個(gè)人按照痕跡追下去。

他本來(lái)可以自己過去，但怕遇到野獸，他可不想先跟狼啊，熊啊什么的玩一玩。

往前走了大概半刻鐘，前面的草地上一直有馬蹄的痕跡，繼續(xù)向前就是山了，順著痕跡上山，沒一會(huì)兒就看到前面有匹被拴在樹上的馬。

手電筒的光沒有直接照射馬的眼睛，怕馬驚到，使勁掙脫繩索的過程中勒傷自己，而是把手電筒對(duì)著地照，那馬看到有光，十分好奇地睜大眼睛往這邊看來(lái)。

跟訓(xùn)練有素餓戰(zhàn)馬不同的是這匹馬沒有露出警惕和暴躁的模樣，它是用來(lái)出租的馬，對(duì)于它來(lái)說(shuō)，不管遇到什么人，只要沒有做出傷害它的動(dòng)作，它都覺得很正常，何況還有十一個(gè)同類在。

“居然下馬走了，留下兩個(gè)人看馬，剩下的人跟我追過去，馬別和他的馬放一起，整理一下近處的痕跡。”

張小寶吩咐一聲，帶著剩下的八個(gè)人沿劉風(fēng)留下來(lái)的痕跡追蹤過去，這回張小寶就不怕了，之前他是離得遠(yuǎn)，現(xiàn)在進(jìn)到山中，手電筒藏進(jìn)袖子，不讓光擴(kuò)散開，劉風(fēng)留下的任何一點(diǎn)痕跡他都能找到。

沒這兩下子他當(dāng)年早被人家給抓捕了，而且之后他還花過錢，專門學(xué)習(xí)過其他國(guó)家特種部隊(duì)的各地形尋蹤方式，怎么說(shuō)也算個(gè)科班出身。

又往前走，出現(xiàn)河流，張小寶觀察一下河邊沙石的痕跡，確定劉風(fēng)過河，也跟著過去。

邊走張小寶邊佩服劉風(fēng)，膽子真大，自己一個(gè)人跑到樹林中，萬(wàn)一遇到野獸怎么辦？難道他也隨身帶著驅(qū)蛇驅(qū)蟲藥？屬于要錢不要命的行為。

“小公子，此人訓(xùn)練訓(xùn)練，也算個(gè)有才的人。”一個(gè)人對(duì)張小寶說(shuō)道。

“我現(xiàn)在考慮的是他從哪弄的財(cái)。”張小寶說(shuō)道。。。)