唐朝好媳婦 第一百六十六節(jié) 釜底抽薪（跪求包養(yǎng)！！）

第一百六十六節(jié)釜底抽薪（跪求包養(yǎng)！！）

古代言情

此時(shí)小婉還在整理那些香料，除了添加松香劑的肥皂之外，就是想定好幾款香皂的色澤和香型，為此，她收集了三十余種香料，一一加到皂中，制造出數(shù)十塊色澤各不相同，香味亦各有不同的香皂，這評(píng)判之人便是家中這些女性了，這東西聞著香，用以洗手之后，皮膚又是爽滑，還帶著微微的香氣，連張楊氏都喜歡用。

雪雁端了一盆水，服侍著小婉凈了手，她這才去前面花廳，老遠(yuǎn)便看到鄭天福一片愁眉緊鎖的模樣。

一看到小婉過(guò)來(lái)，鄭天福大喜，連忙起身道：“夏小娘子，鄭家家主鄭永德已經(jīng)在長(zhǎng)安建了一個(gè)糖坊，所加工的白糖與張氏糖坊幾乎沒有差別，而且價(jià)格又低，已經(jīng)有不少商號(hào)在鄭氏糖坊進(jìn)貨，這該如何是好？”

“鄭掌柜，你恐怕也清楚，白糖的加工方法和原料其實(shí)用不了多少錢，現(xiàn)在旅途安靜，損耗也低，成本更是大大的下降，白糖價(jià)格以后只能降不能升。”

看鄭天福還有些糊涂的模樣，小婉話鋒一轉(zhuǎn)道：“鄭掌柜，你有不有興趣購(gòu)買白糖的加工秘法？”

“啊？”

鄭天福當(dāng)時(shí)就是一怔，有些意外，加工白糖的秘法他不是不想要，但小婉一直不肯賣，所以他才熄了這個(gè)想法。

“夏小娘子，你真的肯賣這個(gè)秘法？”鄭天福平靜了一下心情，詫異地問(wèn)道。

“實(shí)不相瞞，鄭掌柜，白糖制作的方法已經(jīng)外泄了……”小婉也不打算騙鄭天福，把事情的經(jīng)過(guò)對(duì)他說(shuō)了一遍，然后道：“雖然鄭永德得到了白糖的制作方法，但他是絕對(duì)不肯與人分享的，索性這一次就做大一些，我準(zhǔn)備在鹿鳴春茶苑召集商家們開個(gè)會(huì)，凡是有意購(gòu)買完整的白糖加工方法的，一律是五百貫一份”

鄭天福聽出了其中的關(guān)竅，問(wèn)道：“這么說(shuō)，鄭家糖坊并沒有得到完全的制作方法？”

小婉淡然道：“雖然白糖的制作方法并不復(fù)雜，但要摸索出適合的比例可不是一件容易的事情。”

“可是……如果制糖的方法流傳開來(lái)，那價(jià)格和利潤(rùn)豈不是降低了？”鄭天福問(wèn)道。

“雖然價(jià)格下降影響了利潤(rùn)，但可以從量上找齊。”小婉給鄭天福分析道：“目前白糖的使用者主要是官宦或有錢的商人，但天下平定之后，最大的顧客群還是普通的平民和小商人，他們的購(gòu)買力低，太高的價(jià)格他們根本無(wú)法問(wèn)津，這樣會(huì)導(dǎo)致大量的顧客流失……”

其實(shí)薄利多銷的道理鄭天福不是不懂，只是覺得白糖的價(jià)格驟然降低，他有些不適應(yīng)。

“鄭掌柜，這關(guān)于向相關(guān)商家發(fā)面消息的事情，還請(qǐng)你們嶺南商業(yè)協(xié)會(huì)代勞了，而且要盡可能瞞住鄭氏糖坊。”小婉說(shuō)道。

“放心，這事情就包在我身上了。”鄭天福大包大攬地說(shuō)道。

鄭天福辦事效率還是蠻高的，兩天的時(shí)間，長(zhǎng)安城里的一些商戶便通知到了，他們也是有選擇的通知，而且事先并不說(shuō)明是個(gè)什么性質(zhì)的聚會(huì)，尤其是這些商戶與鄭氏沒有或者很少商業(yè)往來(lái)。

愈是如此，就愈顯得神密，那些商戶都是成了精的人物，這種事情都是進(jìn)入耳中，吞在肚子里的。

第三天的下午，在鄭天福的引介下，小婉來(lái)到鹿鳴春茶苑與那些商戶見面，不過(guò)她這次為了方便行事，特地?fù)Q了一身男裝，這在當(dāng)時(shí)的風(fēng)氣并沒有什么，而且還是張楊氏的主意。倒是那些商人見到張氏糖坊的老板如此年輕，都感到十分的驚訝。

等到寒喧過(guò)一圈之后，小婉起身向那些掌柜的做了一個(gè)團(tuán)團(tuán)揖，朗聲道：“諸位掌柜的，在下請(qǐng)諸位百忙中抽空前來(lái)，實(shí)是有一事跟大伙商議。”

坐在最前面的泰安貨棧的管事張誠(chéng)放下手中的茶盞，咂吧咂吧嘴，微笑道：“夏東主，有話你就說(shuō)罷，不管你做什么，我泰安貨棧都是第一個(gè)支持你”

另一邊的鄭天福也拍了折手，起身大聲道：“我鄭某人代表嶺南商業(yè)協(xié)會(huì)也大力支持夏東主。”

“多謝二位。”

小婉向那兩位點(diǎn)點(diǎn)頭，然后又向眾人道：“大家都知道，張氏糖坊以白糖起家，現(xiàn)在又發(fā)展出十余種糖果，但是，如何提純白糖的方法始終是我們張氏的秘傳。不過(guò)，從今天開始，我們張氏決定將這種秘傳與大家分享”

在座的這些東主們頓時(shí)議論起來(lái)，自從張氏糖坊推出白糖之后，不是沒有人仿制，但始終是不如人意，距離張氏的白糖品質(zhì)有很大的距離，今天聽得小婉說(shuō)，愿意與眾人分享這個(gè)秘密，都有些吃驚。

“靜一下。”

小婉揚(yáng)聲道：“諸位，正所謂善財(cái)難舍，雖然我張氏愿意將這個(gè)方法公諸于眾，但當(dāng)初我們研究這個(gè)方法也是費(fèi)了不少心思的，所以還要收取一定的費(fèi)用”

她拍了拍手掌，兩名小廝抬了一個(gè)箱子過(guò)來(lái)，放在小婉身旁的桌子上，小婉打開箱子，從里面拿出一本裝訂得整整齊齊的薄冊(cè)，向眾人展示了一下說(shuō)道：“這上面記錄了制作流程和材料的配比，只要拿回去按文操作，就一定會(huì)制出品質(zhì)上優(yōu)的白糖，這樣一個(gè)本子500貫，大家仔細(xì)考慮一下。”

底下再度該議論起來(lái)，這時(shí)，有一個(gè)聲音揚(yáng)聲道：“夏東主，我們?nèi)绻忌a(chǎn)這個(gè)白糖，那價(jià)格不是要下跌，利潤(rùn)空間就要縮小了嗎？”

小婉微微一笑道：“諸位都是商場(chǎng)上的前輩，薄利多銷這個(gè)道理不用我教你們了，原先向?qū)⒇涃u給一個(gè)人，掙他一百文錢，現(xiàn)在將貨賣出一百個(gè)人，每人掙十文錢，哪種方式利潤(rùn)更大？”

買不買？

這個(gè)問(wèn)題幾乎不用考慮，那些商人在來(lái)的時(shí)候都做過(guò)準(zhǔn)備的，不一會(huì)，小婉面前開始堆積一串串的銅錢和金銀，而那些書也一本本地遞到那些商戶的手里……

小婉手上的這些制糖‘秘藉’，原本就是按照鄭天福提供的人數(shù)準(zhǔn)備的，倒是一本未剩，等那些商戶帶了那些小冊(cè)子一一告辭離去，只有張誠(chéng)還端坐在那里，沒有要走的意思，而鄭天福也沒走，一臉人畜無(wú)害的笑容。

“伙計(jì)，上茶”

小婉命人換上新茶，然后笑道：“張先生，如果有什么問(wèn)題，現(xiàn)在可以問(wèn)了。”

張誠(chéng)接過(guò)茶盞，輕輕啜飲一口，然后放下道：“夏小娘子，今日公開秘方實(shí)在是出乎張某的意料之外，這到底是什么原因？”

小婉臉上露出一付苦笑的神色，長(zhǎng)嘆一聲道：“張先生，你有所不知，我們張氏糖坊的獨(dú)家秘方已經(jīng)被鄭永德竊取，為今之計(jì)，只有釜底抽薪，公開這秘方，讓鄭家落個(gè)空”

“釜底抽薪？”

張誠(chéng)搖搖頭，嘆息道：“夏小娘子，你實(shí)在是太精明了，秘方外泄已經(jīng)不再是秘方，是故你以少量代價(jià)公之于眾，如此以來(lái)，人人都能夠制作白糖，而且白糖的價(jià)格她會(huì)大幅下降，鄭永德想依靠家族力量把持白糖市場(chǎng)，牟取暴利的想法也就隨之破滅，而且這種方法，鄭家也無(wú)法仿照，實(shí)在是太厲害了，估計(jì)鄭永德為了得到這個(gè)配方，花了不少錢，這一下子恐怕要打水漂了。”

就像張誠(chéng)所說(shuō)的，當(dāng)白糖多得像是常見的大陸貨后，也就不值錢了。鄭永德如果知道了，那表情不知道會(huì)有多么的精彩。

小婉淡淡地笑了笑，當(dāng)初也是急于斂財(cái)，所以才提出那么高的價(jià)格，說(shuō)穿了就是賺有錢人的錢。但現(xiàn)時(shí)不比往日，有些東西該放手的時(shí)候，還是要放手的

“不過(guò)——”張誠(chéng)接著說(shuō)道：“夏小娘子，我看這滎陽(yáng)鄭家來(lái)勢(shì)洶洶，恐怕不會(huì)善罷干休。”

小婉嘆息一聲，她最擔(dān)心的還不是這個(gè)，雖然目前大多數(shù)技術(shù)的核心機(jī)密都掌握在她的手里，但有些加工過(guò)程都是在現(xiàn)場(chǎng)分批做的，保密工作不是那么容易。而且隨著事情越來(lái)越麻煩……人才難得啊

如果手上有合適的人才，她也不用做得如此辛苦。現(xiàn)在只希望那些從山陽(yáng)過(guò)來(lái)的僮仆中，有一兩個(gè)人能夠入她的法眼，或許能夠替她分擔(dān)一些，那她也好有更多的精力去從事別的事情。

“哈哈，長(zhǎng)安，我又回來(lái)了”

一下馬車，鄭天慶伸了一個(gè)懶腰，臉上露出得意的神情，這一次，他說(shuō)什么也要說(shuō)服父親將自己留在長(zhǎng)安……這個(gè)花花世界，豈是山陽(yáng)縣那個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤所能夠相比的。

“老爺在家嗎？”他問(wèn)門前伺候的下人。

“是，聽說(shuō)老爺……”下人有些猶豫。

“老爺怎么樣了？”鄭天慶見他吞吞吐吐的，一下子緊張起來(lái)。

“老爺好像是從昨天傍晚開始，就將自己關(guān)在了書房里面，除了喝點(diǎn)兒水，已經(jīng)有兩頓飯沒有吃了。”下人回答道。

“什么？你們這些白癡”

鄭天慶雖然辦事無(wú)能了些，但他很清楚，自己在鄭家之所以能夠過(guò)得這么滋潤(rùn)，全是因?yàn)橛羞@個(gè)當(dāng)家主的老爹，否則他什么都不是。所以，一聽那下人的話，他便急匆匆地向書房趕去。。.。

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