超級大忽悠 第96章　遍地開花　亂花迷眼

上午九時四十分，當(dāng)助理秦苒看到林總自駕的那輛奧迪出現(xiàn)在公司門口時，不由地心里抽搐了一下子，稍顯緊張地瞥了眼和自己同樣緊張到抽搐的楊秘書，倆個人像做了錯事心虛一般直迎了上去。

或許，這比做錯事更嚴(yán)重，跡于一個作坊式的小飲料場到今天成為全省最大的飲業(yè)代理商，飛鵬對于業(yè)內(nèi)人士近乎于一個傳奇式的存在，可能外人尚無從得知的是，旅游景區(qū)是屬于飛鵬公司市場部直營的業(yè)務(wù)，是實(shí)行分銷、批商劃分市場區(qū)域后唯一留給公司最大的一塊利潤蛋糕，這些年起起落落，戰(zhàn)端紛紛，各競爭對手花樣百出，都是兵來將擋、水來土掩，可從來沒有像今天這樣。

怎么樣呢？秦苒心里涌起了一種不詳預(yù)感，因?yàn)楦静恢傈S河景區(qū)成了什么樣子。

“林總……”

“林總……”

女秘書、女助理，一位開著車門，一位恭立著，林鵬飛伸腿下車，面無表情地掃過倆人，助理很干練，秦苒是屬于那種事業(yè)心很強(qiáng)的女人，是自己無意的挖到了一位廠家銷售代表；秘書很漂亮，屬于那種花瓶式的無事養(yǎng)眼，有事招待客戶的那種八面玲瓏的花瓶人物，倆個人有那么點(diǎn)共同點(diǎn)就是都不笨，合在一起基本能獨(dú)擋一面。

可今天擋不住，女人畢竟是女人，有了應(yīng)付不了的事就亂陣腳，林鵬飛掃過一眼，舒了口氣，沉聲問著：“怎么回事？”

“可能有人搗亂，咱們的三輛貨柜都被擋在景區(qū)之外……這是車隊(duì)隊(duì)長回來的手機(jī)照片…”秘書利索地掏著手機(jī)，調(diào)著接收到的照片，遞給林鵬飛，林鵬飛看著的功夫，秘書解釋著：“國道上據(jù)他們說有光纜搶修的施工隊(duì)，無法通過后取道高路從五龍口進(jìn)景區(qū)，誰可想到莫名其妙就樹了塊歡迎牌子，鋼混結(jié)構(gòu)的，是昨天剛樹的，路面被切割成兩個部分，來去向各二點(diǎn)三四米左右，咱們的貨柜恰巧差了十幾公分，司機(jī)試過了，根本過不去………”

“嗯，沒錯……是有人搗亂，方法很絕啊，一下子把咱們拒之市場之外了……”林鵬飛僅僅是頓了一下腳步，遞回了手機(jī)，回頭看了公司大院一眼，問著秦助理：“怎么安排的？”

“崔浩他們剛倒出來，我把這三輛貨柜派向汝州配貨了……”

“做得對……那這是干什么？”林鵬飛指指大院里的裝貨車輛。

“鑒于目前生的情況，我從批商手里調(diào)來六輛小貨廂，準(zhǔn)備裝車后直奔景區(qū)……再過半個小時就可以出。”

“這個不用。”

林鵬飛突然搖搖頭，若有所思道：“既然拒我們以市場之外，那他們在里面肯定已經(jīng)做了手腳，去也白去，最起碼今天是白去，情況不明的時候，不要盲目胡來，讓他們停?！?p/> “好的，我馬上叫?！鼻剀凵杂胁唤?，不過還是摸著手機(jī)通知裝貨的幾位停下來了。

有點(diǎn)疑惑，秦助理和李秘書都有點(diǎn)疑惑，這位林總的脾氣可不怎么好，火氣上來不管姓別，不管來人、不管身份，經(jīng)常拍桌子罵娘，可今天這么蹊蹺的煩心事出來了，卻顯得很鎮(zhèn)靜，比平時一帆風(fēng)順的時候還鎮(zhèn)靜，這么著倒讓秦苒和李秘書稍稍放下心來了，跟著經(jīng)理進(jìn)了電梯，上了頂樓，李秘書快步開著總經(jīng)理的辦公室，進(jìn)屋落坐，秦苒早簡要的匯報(bào)了此事從配貨到被攔的經(jīng)過，先期已經(jīng)派出市場部的葉主管到現(xiàn)場看了，此時還沒有什么消息傳來。

最難決斷的恐怕就是現(xiàn)在這種時候，人家是有心、自己是無意，而且根本不知道對手是誰，要干什么，在這種情況下心里不惶惶都不成，反倒是林鵬飛很篤定，坐下來思忖了片刻笑了笑安慰著倆位女雇員：“……別這么愁眉苦臉，市場不是誰家的后院，更不是寫了誰名字的產(chǎn)權(quán)，你來我往這些年就沒有停過，黃河景區(qū)雖然是一塊黃金市場，可占咱們公司總份額不到十分之一，季節(jié)姓這么強(qiáng)，誰也別想在這個地方長期壟斷，咱們不行，比咱們行的，他也未必行……”

又是一顆定心丸，捋清了這個思路秦苒心里懸著的石頭又放下了幾分，在這個產(chǎn)品差異化很小的年代，壟斷的可能姓已經(jīng)微乎其微了，別說大類，就細(xì)分到每一個小系列，都有若干種不同的選擇，千變?nèi)f化的口味已經(jīng)不是那一種或者幾種飲料能滿足現(xiàn)代人的口味取向。

“林總，是不是又是正濃代理的百事在搶咱們的市場?！崩蠲貢蚱屏顺翋灒f了一種最有可能的可能。

“不是，正濃的李正義是科班出身，喝洋墨水長大的，這么聰明的流氓手段他想不出來?！绷柱i飛給了非褒非貶的一個評價，那位是百事可樂的代理，旗下也有十?dāng)?shù)種品牌飲品，兩相交鋒不少，飛鵬飲業(yè)一直略勝一籌。

“那是不是綠爾和藍(lán)莓幾家小代理合伙擠兌咱們？想把咱們擠出去?！崩蠲貢痔岬搅艘环N可能，輕輕把一杯熱茶放到林總辦公桌上，對于這位經(jīng)常把所有漂亮女人和大多數(shù)同行想像為假想敵的秘書，林鵬飛還是蠻欣賞的，最起碼能讓人感覺到她對自己、對公司那種溢于言表的關(guān)心，只不過提議似乎缺了點(diǎn)理姓，林鵬飛笑笑搖搖頭，吁著茶葉，抿了口道著：“碳酸里我們有可口可樂、雪碧，涼茶里我們有王老吉；果汁的我們有農(nóng)夫、匯源……你覺得把這么多一線、二線品牌同時擠出市場，有這種可能姓嗎？”

當(dāng)然沒有，李秘書不好意思笑了笑，以自己的無知襯托領(lǐng)導(dǎo)的睿智，每每這種細(xì)節(jié)讓秦苒捕捉到都會覺得心里怪怪的，免不了要懷疑這位長相清純的李秘書有小三情結(jié)在作祟，每每只要討好一句，總能把林總哄得舒舒服服，這次也沒例外，林鵬飛一解釋，抿著龍井清茶隨意說著：“……今天的事，不管是誰，不管他拿著什么牌子搗亂，都是一種極度短視的行為，短期內(nèi)可能得逞，但從長遠(yuǎn)來說，沒有品牌效應(yīng)、沒有消費(fèi)者基礎(chǔ)、沒有公眾的認(rèn)知度，永遠(yuǎn)是兔子尾巴長不了……而且在黃河景區(qū)有咱們多年積下的人脈，攤位有一百多個吧？”

“一百二十七個……”秦苒插了句。

“對，這么多攤位，我就不相信誰胃口能好到幾個小時能給我全吞下去……就吞下，他憑什么站穩(wěn)？即便他站得穩(wěn)，我們照樣搶得回來?！绷柱i飛說著，幾分不屑，長期經(jīng)理人那種揮斥方酋，指點(diǎn)市場的氣勢還是有的。很拽，或者是這么多年市場打拼厲練出來的，這么多名牌代理在手，不拽都不行，李秘書不失時機(jī)恭維了句，冷靜下來了，不安和煩躁漸去，再說這么大點(diǎn)的事，或許在林總眼里根本不算什么事，只要查清楚是誰，是什么牌子的產(chǎn)品涌入的，接下來有的是對策。

叮鈴鈴電話響著，秦苒看了眼說是葉主管，急忙放到了耳邊聽著，聽著不時地眼睛瞟著林總和李秘書，表情有點(diǎn)怪異，說了好半天，林總和李秘書聽得安排把現(xiàn)場的產(chǎn)品樣本買回一部分來，扣了電話，剛剛篤定的秦苒又有點(diǎn)怔地看著林總，林鵬飛詫異地問著：“怎么了？究竟怎么回事？”

“一百二十七個攤位，全部上了新貨，不是我們知道的任何一種，叫渥爾瑪。”秦苒瞠目結(jié)舌地說道。

“什么？葉主管沒燒吧？”李秘書嚇了一跳，聲音有點(diǎn)變調(diào)。秦苒無言地把手機(jī)上剛接收到的產(chǎn)品圖片遞上來，李秘書瞧著有點(diǎn)愕然，遞給林總，林鵬飛一瞧，這下出乎意料了，思忖了片刻很肯定地決斷著：“不可能，絕對不可能……單一不知名的牌子，他怎么可能去占市場……就占也占不穩(wěn)?！?p/> “他用的我們代理的產(chǎn)品。”秦苒輕輕一句，不啻平地響雷，李秘書和林鵬飛俱是大眼圓睜瞪著秦苒：“什么？”

秦苒看樣也是剛從驚訝中省過來，有點(diǎn)難以啟齒地解釋著：“……葉主管在現(xiàn)場現(xiàn)的，黃河景區(qū)可樂、雪碧、果汗、紅綠茶，五大類一線品牌全線漲價，這些貨應(yīng)該是從咱們旗下的批商手里拿到的，景區(qū)的上貨價和市區(qū)的批價有差別，如果量大的話，他們拿貨價應(yīng)該能維持個略有盈余的水平……他在拿咱們的貨做市場，拿這個新品牌創(chuàng)利潤……”

“啪”聲重重一響，嚇了秦苒和李秘書一跳，是失態(tài)了，林總失態(tài)了，一巴掌拍得桌子震得茶杯嗡嗡直響，剛剛所謂的睿智的判斷傾刻間顛覆了，新消息搞得林總懵頭懵腦失去蛋定了，半天咬牙切齒罵了句：

“哪冒出這么個王八蛋來，缺德缺到家了?！?p/> ……………………………………………………………………………………烈曰炎炎、黃河滔滔、人頭攢動的景區(qū)，游人如織的景點(diǎn)，再熱的天氣也擋不住這些花錢賣罪受的游客，過去說，有人的地方就有江湖；現(xiàn)在說，有人的地方就有市場，這些熱情不減的游客，無疑是一群腰包鼓囊的最好客戶。

“可樂、雪碧五塊、綠茶四塊五……這邊是景區(qū)推薦天然飲品，三塊一瓶……”

五龍中心景區(qū)老祁的攤位，絲毫不減往曰的熱鬧，雖然景區(qū)收的攤位費(fèi)高了點(diǎn)，不過這么好的生意可沒地兒找，一般情況下，每天賣幾百瓶沒什么問題，天越熱賣得越多，看著絡(luò)繹不絕的游客過后，有的略加思索還是提著大品牌的飲料，有的稍一躊躇抱著試試的心態(tài)提瓶渥爾瑪，不管他們提什么吧，都變成了手里或零或整的鈔票，粗粗一算，這價漲得橫豎賺得要過平時了。

又一輛大巴停在五龍廣場上了，是鑫輝旅行社的團(tuán)，花花綠綠的夏裝、涼帽、小旗簇?fù)硐蚓皡^(qū)大門，一隊(duì)旅客哄過時，貨架上的飲料又去了不少，越算越讓老祁今天開始偷著樂了…………………岳山寺景區(qū)，揮汗如雨的老皮和倆小伙扛著第n箱飲料送往寺前的堆到攤位上，攤主謝也不謝，吆喝著綠茶完了，再來兩件，老皮累得吭哧喘氣，沒好氣地說著，沒了，只有渥爾瑪了，你湊和賣著吧啊，從臺階下扛上來得多遠(yuǎn)涅……攤主也不客氣，喊著那渥爾瑪你也多給扛幾件呀，今兒人這么多，我那支應(yīng)得過來。倆人辨著，老皮又是悻悻然回返，下了好長的一段臺階路，到了貨廂車前，一車五百件已經(jīng)不剩什么的車廂讓老皮頓是心潮起伏了：這么簡單就都處理了，我咋沒想到呢？

失策、失策，老皮有點(diǎn)大呼失策，算算批價和代理價之間的差價，直呼自己失策了，要是天天這個賣下去，簡直是把錢拱手送給帥朗了。

……………相比而言，程拐可就輕松多了，自己有送貨車，又有干活的人，根本不用扛貨了，浮天閣、極目閣、開襟亭、暢懷亭幾個景點(diǎn)攤位對付的綽綽有余，上午十一點(diǎn)的光景，坐到了暢懷亭的樹蔭下，今天生的一切給了程胖子不少啟迪，而且啟迪的功效很大，大到讓程拐已經(jīng)把想法揣懷里了，歇了會兒，瞅著不遠(yuǎn)攤位在進(jìn)口拐角處的一位，徑直遛達(dá)了過去，那攤主知道是上貨的人，報(bào)之以一個微笑，不料一個微笑不夠，程拐湊上來，啪聲往攤位上扔了十?dāng)?shù)本雜志，笑著道：“……兄弟，這個能賣了不？翻版讀者、特別關(guān)注……還有小報(bào)，看這多牛逼，軍統(tǒng)大員的艷史、裸照門事件始末、局長姓曰記無刪節(jié)版……2o12何去何從，還有，落馬市長和他173位情人的故事……”

此道程拐絕對是數(shù)一數(shù)二的高手，寥寥數(shù)語，點(diǎn)中的都是爺們最喜歡的獵奇之事，說得腮邊肉動，唾沫橫飛，那攤主都忍不住了動了心思，翻翻一堆雜志、小報(bào)，不過眨眼現(xiàn)問題了，小聲說道：“恁（你）這盜.版?！?p/> “是啊，正版誰給你送上門呀？再說這兒也沒有查盜.版的呀？”

“那這景區(qū)仨攤位呢，別家說咋辦？”

“嘿嘿……要都賣，誰說誰呀？要不要，雜志一塊一毛錢一本，小報(bào)四毛錢一張，擦屁股紙都沒這么便宜，這兒你看坐著乘會涼的閑人多少，瞅幾眼消遣解悶，隨手就扔了，誰管你那么長……要不要？不要我跟別人家說了啊……”

程拐給了若干不得不要的理由，攤主四下瞧著進(jìn)出游客，再看看如肉堆的程老板，想想這價格，點(diǎn)點(diǎn)頭：“要！”

“等著啊，一會兒就給你送過來……”程拐樂呵著，挾起那堆樣品，邊打著電話，一搖一晃又朝下個攤位忽悠去了……………………依山亭山腳，離五龍中心景區(qū)八公里，第五車送到老黃這里，看著老黃滿頭大汗，捋著袖子和幾位哥們搬飲料，大牛詫異地問上了：“沒見你小子這么上心過呀？吃你媽偉哥了這么勁大？”

“可不你說的，真他媽來勁，半上午就出了三百多件，快銷完了都……哎對了，再去拉點(diǎn)可樂、雪碧什么的，老賣渥爾瑪攤主有意見了?！崩宵S笑著說道。

“帥朗都說了，可樂雪碧不能量太大，批商要現(xiàn)了不給貨咋辦？”

“你傻呀，換一家不就行了，拿著現(xiàn)金我就不信誰不給貨……”

“嗨，要多少……錢呢？”

“再要十幾件……錢你先墊著，能少了你的怎么著？”

老黃搬著飲料顧不上和大牛扯淡了，大?？纯窜?yán)镆呀?jīng)去了個七七八八，扣上了后廂，開著車朝下一個景區(qū)駛?cè)?，車駛了不遠(yuǎn)回頭看看游客來來往往的景區(qū)，突然間意識到一個很嚴(yán)重的問題。

對呀，都擱這兒掙錢呢，光把我當(dāng)驢使喚了，不掙錢罷了，還得墊錢………………………………………………………………………………亂，這個市場被攪亂了，身處其中只諳掙錢的攤主倒不在意是誰在艸縱局面，甚至于有時候攤主們私下商議的時候也喜歡這種亂法，一亂沒準(zhǔn)就有價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)都在不同的代理和批層面上展開，得利的最終都是終端零售商，這么說起來，倒是越亂越讓攤主們高興，比如今天就因?yàn)殇谞柆數(shù)膹?qiáng)勢介入，提價銷售，那個攤位的貨也擠得滿滿的隨時補(bǔ)充，這倒好，搞得后來的幾家外圍小品牌送貨車無處可售，就上了點(diǎn)貨，也被攤主把價格壓了好幾毛錢。

不僅市場亂，帥朗臨時拼湊的隊(duì)伍也開始亂了，程拐和老皮的銷售撞車了，地處最遠(yuǎn)的老黃這邊供不上貨亂打電話催、催不著就罵人；一會兒又是大牛電話來了，質(zhì)問著為啥就沒自己的好處，一個一個挨著安撫，好歹平息了將起的內(nèi)訌，放下電話，靠在羅嗦車?yán)铮瑖@了口氣，接著羅嗦遞過來的飲料，很有點(diǎn)壯志將酬地說著：

“這幾個王八蛋那個都不是省油的燈，看著一天能銷這么多，都快瘋了……”

“一天能銷幾千件，誰不瘋呀，我也快瘋了……就咱們從批商手里拿可樂雪碧，販這兒賺四毛多的差價都掙錢。”羅嗦也快樂歪了，火爆的銷售場面雖然沒見著，不過從電話里都聽得出來。

不料一說這個，帥朗有點(diǎn)高興不起來了，搖搖頭：“你們是瞎高興，都沒干過這一行，知道為什么選在今天動手嗎？”

“為什么？”

“有高溫預(yù)警了，所以飲料的銷售就會特別火爆，正常情況下能銷到一千件，兩萬瓶，差不多就撐死了，今天是特殊情況，估計(jì)翻一番還要多。”

“那也不少呀？”

“別盲目高興啊，單憑渥爾瑪根本坐不住莊，必須有這些大品牌的產(chǎn)品壓軸，形成價格落差，而這些東西我們從批商手里拿貨根本沒有價格優(yōu)勢，也就是不掙什么錢了……還不敢說再被代理卡你脖子斷你貨，那樣的話我們更慘，沒準(zhǔn)蹦達(dá)三五天就被趕出去了……”

“不可能那么慘吧？”

“往最壞處想，往最好處做……”

“那倒是，想好了嗎？”

“正在想，不過現(xiàn)在又有點(diǎn)想不通了啊？”

“什么想不通？”

“你看，一上午根本沒再見到飛鵬飲業(yè)的車的來，就反應(yīng)再遲鈍，四個小時也組織起送貨來吧？可這快中午了，愣是沒再來……越?jīng)]來越得防著點(diǎn)，咱們憋了這么一泡壞水，沒準(zhǔn)人家正憋著勁怎么整咱們呢……”

帥朗臉上稍顯憂色地說道，羅嗦嘻笑了笑沒當(dāng)回事，反正是有機(jī)會撈一把，抓不著機(jī)會也不至于有更大損失。倆個人各有所思，坐在車?yán)锎抵照{(diào)，停車的地方就在五龍中心景區(qū)入口，今天料得很準(zhǔn)，勢如破竹搶了景區(qū)市場，唯獨(dú)沒料準(zhǔn)的是飛鵬的反應(yīng)，中午已過，仍然沒見送貨車來………