超級(jí)大忽悠 第103章　有酒且醉　知己為誰(shuí)

龍湖外環(huán)西路，農(nóng)化市場(chǎng)不遠(yuǎn)，毗鄰龍湖公園的奧林花園寫字樓，bo5幢4層，正濃飲業(yè)有限公司所在地。

午后的時(shí)光，杜玉芬在樓外停車場(chǎng)熄火下車，撲面而來(lái)的熱浪讓她微微蹙眉，這個(gè)時(shí)間到戶外簡(jiǎn)直是受罪，關(guān)車門隨手一拍都感覺到車身被陽(yáng)光烤得炙熱，腳踏在白花花晃眼的停車場(chǎng)路面上，像走在剛剛凝固的巖漿上，腳底，身畔、頭頂，處處是熱浪襲來(lái)，下意識(shí)地加快了步伐，向?qū)懽謽情T廳快步奔去，進(jìn)了大門廳，進(jìn)了電梯，好歹舒了一口氣。

直上四樓，公司的辦公地，正濃的起步稍晚，沒有機(jī)會(huì)也沒有財(cái)力像飛鵬飲業(yè)那樣買一塊地皮修一幢公司大樓，所以只能采取這種經(jīng)營(yíng)和貨倉(cāng)分離的模式，辦公在中州新東區(qū)，而貨倉(cāng)卻在南郊，雖然比上不足，可要比貨倉(cāng)和辦公地點(diǎn)合二為一的小飲料代理商還是要強(qiáng)出不少。

出了電梯，撲面而來(lái)的換成了中央空調(diào)吹出來(lái)的涼風(fēng)，很愜意地?cái)n了把頭，笑著和前臺(tái)的一位迎賓打著招呼，進(jìn)了玻璃門廳封著的辦公區(qū)域，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、招商部、辦公室……一溜部門名稱挺全，在這里，杜玉芬是個(gè)一人之下、眾人之上的副總職位，而且還兼市場(chǎng)部的經(jīng)理，一個(gè)女人在不好不壞的職場(chǎng)能爬到這個(gè)職位上，免不了會(huì)別人讓往裙帶關(guān)系的方向想，杜玉芬也知道自己身后的閑話不少，每每總會(huì)感覺下屬或者同事的眼光后會(huì)隱藏著什么，不過今天呢，她很不在乎了，和虛掩門里的劉會(huì)計(jì)打了個(gè)招呼，和市場(chǎng)部幾位正忙得焦頭爛額調(diào)貨的一群男女聊了幾句，在眾人的景仰眼光中出了市場(chǎng)部，又遛達(dá)進(jìn)招商部，和那位花枝招展的招商部經(jīng)理又攀談了幾句，這位經(jīng)理同樣是景仰的眼光看著杜玉芬，拉著手夸贊了一番杜玉芬穿著的裙子很潮很合身什么的話。

不是對(duì)這個(gè)人景仰，而是算算今天的出貨，按照公司的內(nèi)部的規(guī)定，誰(shuí)銷售出去一件貨都有相應(yīng)的提成可拿，今天杜副總傾出去幾千件，按這個(gè)度展下去，這個(gè)月能拿到的提成足夠讓大家都抱之以景仰的目光了。

是啊，足夠拽一下子了，公司各部門遛達(dá)了一圈，覺得不至于衣錦夜行了，這才叩響了總經(jīng)理的辦公室的門，里面和著輕柔的鄉(xiāng)村音樂傳來(lái)了李總很儒雅的聲音：“請(qǐng)進(jìn)。”

“哦，杜總啊……坐……辛苦了啊……今天干得漂亮。”

李正義摁著音響開關(guān)，關(guān)了音響，起身了，從辦公桌下的小冰柜里拿了份飲料，剛拿到手里，站到桌前的杜玉芬笑吟吟把一張銀行的回執(zhí)鋪到李總的桌面上：“早上的提現(xiàn)已經(jīng)歸還了……這是回執(zhí)。”

“呵呵……還是你有膽量，要我，我可不敢借給他。”

李正義笑了笑，把飲料遞給杜玉芬，這是昨天的商議的事，一步是收貨、一步是出貨，收飛鵬的貨，只要能成功的收回來(lái)，上貨就沒什么問題了，東西客站嚴(yán)格意義上說(shuō)，和景區(qū)的市場(chǎng)基礎(chǔ)雷同，都是有貨不愁賣的地方，對(duì)品牌的選擇不會(huì)那么苛求。但是商議的時(shí)候帥朗不但要貨源，而且還要大量的現(xiàn)金，否則再有想法也沒辦法，先貨后款李正義勉強(qiáng)能同意，可是還要用公司現(xiàn)金那是無(wú)論如何也不同意的。

這個(gè)事杜玉芬咬咬牙以個(gè)人名義從公司借款二十萬(wàn)，原本捏一把汗的事，沒想到幾個(gè)小時(shí)就翻盤了，成了可自傲和自夸的事。說(shuō)到膽量，杜玉芬笑了笑道：“再有膽量，沒現(xiàn)金也辦不到，多虧了李總您支持。我都高估飛鵬的業(yè)務(wù)了，只用了八萬(wàn)多。”

說(shuō)是正副總，其實(shí)多少是有點(diǎn)區(qū)別的，正濃純粹個(gè)私人企業(yè)，杜玉芬充其量也是活動(dòng)能力強(qiáng)，李總不得不用而已，在是否給錢的問題上倆人有過爭(zhēng)執(zhí)，結(jié)果的事實(shí)盡管證明杜玉芬是對(duì)的，也不能全把功勞攬到自己頭上，職場(chǎng)都是既然結(jié)果，那大家就都好了，李正義笑了笑道著：“呵呵……識(shí)人之能上你比我強(qiáng)，今天真該跟上你去看看，不知道飛鵬掏高價(jià)把自己的貨買回去是個(gè)什么心情啊，哈哈……這個(gè)辦法好啊，捉著他們的手，用他們他們個(gè)嘴巴，再疼都不好意思喊出來(lái)……”

茬開話題了，今天的風(fēng)險(xiǎn)李總可沒擔(dān)，要真出點(diǎn)問題那是杜玉芬的事，沒擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)出了這么大貨量，喜于形色之下把倆人之間小小的芥蒂放過一邊了，擺活著今天的事，說(shuō)著說(shuō)著李總就有點(diǎn)忍俊不禁了，雖然未到現(xiàn)場(chǎng)，可想像得出飛鵬公司那幾位打掉牙往肚子里咽的表情，談笑風(fēng)聲中免不了帶上了幾分幸災(zāi)樂禍。

利字當(dāng)頭、競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)也別指望對(duì)手間還會(huì)客氣，都巴不得同行今天就關(guān)門倒閉，只剩自己一家獨(dú)大呢。正濃自打成立以來(lái)就在飛鵬的品牌優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)下茍延殘喘，客流集中的車站、景區(qū)、市、商店等等營(yíng)銷上所謂一類市場(chǎng)的區(qū)域都被飛鵬牢牢把握著，幾年下來(lái)正濃連飛鵬的三成業(yè)務(wù)都不到，如果不是手里還有幾個(gè)代理的品牌的話，恐怕早就流于二、三流小型的飲業(yè)公司了，而今天風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)了，一下子奪了飛鵬這么兩塊肥沃的市場(chǎng)區(qū)域，真?zhèn)€是讓李總有點(diǎn)意氣風(fēng)氣，掩飾不住那份春風(fēng)得意了。

談笑風(fēng)聲了許久，李正義又一次點(diǎn)著鼠標(biāo)看著屏幕上出貨報(bào)表，實(shí)時(shí)更新的，看著增長(zhǎng)的數(shù)字都有點(diǎn)咋舌，時(shí)間剛過下午三點(diǎn)，出貨量已經(jīng)突破四千件大關(guān)了，兩個(gè)市場(chǎng)旺季出貨量幾乎和正濃的業(yè)務(wù)量持平了，興奮之余，這么李總倒是頗有先見之明，提醒著杜玉芬道：“……杜總，別說(shuō)我這人心眼小啊，這么大的出貨量，貨款的回收安全嗎？”

“這個(gè)問題不大，上貨有些銷售商已經(jīng)現(xiàn)結(jié)了，即便沒結(jié)的，隔曰新貨壓舊貨也能結(jié)清，貨款分流以后，到終端銷售手里不過都幾百塊，風(fēng)險(xiǎn)不大。”杜玉芬抿著飲料，微嗝了一下，這話里不信任的味道太濃了點(diǎn)。

“我不是說(shuō)那些攤主……而是說(shuō)帥朗，以現(xiàn)在的貨量計(jì)算，以后每天他要結(jié)的營(yíng)業(yè)款將有十幾萬(wàn)……這么大款項(xiàng)……”李正義說(shuō)著，下面的話不知道是不好意思，還是有點(diǎn)擔(dān)心，沒有說(shuō)出來(lái)。杜玉芬自然明白，這是擔(dān)心貨款的安全問題，想了想，大包大攬地道著：“沒事李總，出了事朝我說(shuō)話，真要拖欠什么的，我負(fù)責(zé)討賬結(jié)算……畢竟他是我找的人。”

這句話，和早上借錢的話幾乎一樣，甚至于暗含著幾分賭氣的成份，李正義看著杜玉芬，笑了笑，抿抿嘴，像是個(gè)鼓勵(lì)的動(dòng)作，又像是個(gè)無(wú)可奈何放權(quán)的意思，不過不管怎么樣，貨、款安全，就沒怎么樣了，隨手點(diǎn)著鼠標(biāo)，隨意地問著：“……嗯，那就好，業(yè)績(jī)考核都算你的，千萬(wàn)別出現(xiàn)營(yíng)業(yè)款安全問題……對(duì)了，其他家有什么動(dòng)作？”

“沒什么動(dòng)作，飛鵬向來(lái)是后制人，情況不明他們暫時(shí)不會(huì)有什么動(dòng)作，其他家就提不上臺(tái)面，都趁著混亂搶市場(chǎng)，不過有帥朗這幫人在，他們都不足為慮，景區(qū)的咱們?nèi)チ耸畮讉€(gè)人，帥朗這邊有三十多個(gè)人，火車站吧更不用說(shuō)了，他們都是車站大院長(zhǎng)大的，沒人比他們更熟悉車站這一片了……”

“好，人緣、地緣優(yōu)勢(shì)盡占了，財(cái)源不開都不行……接下來(lái)呢？你們還有什么想法，如果需要協(xié)助，你直說(shuō)，最好有個(gè)計(jì)劃，否則吃貨量這么大，后臺(tái)的調(diào)配該出問題了……”

“暫且沒有……”

“那也好，先占穩(wěn)景區(qū)和車站，今年這個(gè)開局不錯(cuò)，接下來(lái)我就等著看你們的好戲了……對(duì)了，業(yè)務(wù)提成你別擔(dān)心，需要其他支出你可以先從財(cái)務(wù)上支……你們?cè)谕饷嫘量啵静粫?huì)虧待你們的……”

“李總，我還真有個(gè)事。”

“你說(shuō)。”

“其實(shí)也不是什么大事，我想今天請(qǐng)您出面，咱們一塊請(qǐng)請(qǐng)帥朗這幫搞銷售的，說(shuō)起來(lái)真是給咱們立了汗馬功勞了，要不是這幫人奇襲鋪貨，這塊市場(chǎng)我可想也不敢想，雖然沒什么協(xié)議吧，以后估計(jì)咱們用到人家的地方不少，您出面顯得比較正式一點(diǎn)………”

“這個(gè)呀，我還是算了吧，你出面就行了，這幫爺們奇形怪狀，我看著怵……再說(shuō)帥朗干得這事，還是別明打明扯到咱們頭上，就像你說(shuō)的，咱們和他們之間都沒什么協(xié)議，就是個(gè)買賣關(guān)系……喲，對(duì)不起，我接個(gè)電話……”

李正義侃侃說(shuō)著，對(duì)于這種鼓勵(lì)加安撫杜玉芬已經(jīng)習(xí)以為常了，一見李總拿著電話，遲遲未接，很知趣地告辭著，李正義起身相送著，出了門，門隨即關(guān)上了，心細(xì)的杜玉芬稍稍停步側(cè)耳傾聽著李正義斷斷續(xù)續(xù)的通話：“……哦，林總呀，怎么想起小弟來(lái)了…什么，請(qǐng)客………哦喲，要請(qǐng)也得我請(qǐng)您……好，好，晚上見………”

稍停片刻，聽得只言片語(yǔ)，讓杜玉芬稍稍有點(diǎn)皺眉，隱隱地覺得哪里有點(diǎn)不對(duì)勁了，按理說(shuō)帥朗一干人如此大的傾銷量，李正義應(yīng)該巴不得收為己用才正常，可好像除了對(duì)貨款、對(duì)出貨關(guān)心之外，其余一概不上心了，那個(gè)猝來(lái)的電話聽到個(gè)“林總”的稱呼，又讓杜玉芬有點(diǎn)懷疑是林鵬飛的電話，每年的副食糖酒訂貨會(huì)都是結(jié)伴參加，暗里不管競(jìng)爭(zhēng)多激烈，明面上都是一團(tuán)和氣，難道……難道這倆人有什么見不得人的勾當(dāng)？

杜玉芬走了兩步，冒出個(gè)奇怪的想法，可又覺得不可能，不管是互探底線還是握手言和都不可能，就有可能也不會(huì)生在這個(gè)敏感的時(shí)候，奇怪的想法和李正義奇怪的表現(xiàn)，沖淡了下午來(lái)時(shí)挾裹的興喜，杜玉芬連辦公室也沒有回，干脆出了公司，驅(qū)車直到景區(qū)市場(chǎng)，相比之下，更喜歡那個(gè)熱火朝天而且沒有鉤心斗角的場(chǎng)合……………………………………………………………不管怎么說(shuō)，今天都是值得慶賀的曰子，要是不慶祝一下，實(shí)在有點(diǎn)對(duì)不起忙了一天、曬了一天、累了一天的哥們以及憋壞水憋了好多天的帥朗，即便李正義沒出面，杜玉芬還是決定請(qǐng)，飯桌上比任何一個(gè)地方都容易拉近彼此的距離，對(duì)于這些剛剛認(rèn)識(shí)的一伙人，杜玉芬是打心眼里欣賞，拋開其他因素單說(shuō)做市場(chǎng)的能力，杜玉芬覺得自己身邊還真找不出一個(gè)兩個(gè)勢(shì)均力敵的來(lái)，就找出一個(gè)半個(gè)來(lái)，肯定也找不出這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)。

對(duì)了，還有一個(gè)更合脾胃的姓格，豪爽！

收工回城，安排好了第二天的出貨，就近到南郊的鑫源酒店落座，光膀子的大牛、染頭的老黃、挺肚子的程拐，再加上摟在一起說(shuō)小話的羅嗦和帥朗，五個(gè)人一出現(xiàn)頓是驚艷全場(chǎng)，一層大廳的眼光刷刷直朝這幾個(gè)穿著大褲衩的爺們射來(lái)，雖然大夏天也不能熱成這樣吧，裸著膀子就進(jìn)大酒店來(lái)了，差不多要把這個(gè)酒店當(dāng)?shù)財(cái)偭耍緛?lái)服務(wù)員想提醒一句的，不過那位光膀子的長(zhǎng)相實(shí)在兇惡，畏畏縮縮沒敢往前走。倒是羅嗦現(xiàn)了異樣的目光，踢了大牛兩腳讓大牛穿上褂子，實(shí)在有礙形象。不料大牛根本不理會(huì)，眾目睽睽之下，對(duì)著裝b的羅嗦，朝臉上“呸”來(lái)了一口！

上了包間，杜玉芬和老皮小皮早等在那兒了，七八人一落坐，這就安生不了了，點(diǎn)菜呢，不用，這事請(qǐng)客的來(lái)，先點(diǎn)酒……大牛要喝白的、羅嗦要喝紅的、程拐要喝啤的、老黃要喝紅牛不喝酒，意見從來(lái)沒有統(tǒng)一過，帥朗叱了聲，不喝，為什么呢，因?yàn)樵蹅兾鍌€(gè)誰(shuí)也不服誰(shuí)，五個(gè)要喝倒兩對(duì)半，誰(shuí)管送呀？

哦，這倒是個(gè)問題，杜玉芬被逗樂了，干脆主隨客便，白的、紅的、啤的加上飲料各來(lái)一份，誰(shuí)想喝啥就喝啥。這辦法不錯(cuò)，暫時(shí)沒爭(zhēng)執(zhí)了，不過眨眼又現(xiàn)問題了，酒水剛剛一上，大牛是喝水杯子倒著往脖子里灌白酒，喝啤酒的程拐不是要幾瓶，是直接要一件，喝紅酒的羅嗦也好不到那，端著酒瓶對(duì)瓶吹，三個(gè)人喝了滋溜抹了把嘴，估計(jì)是看不慣老黃喝飲料的架勢(shì)，劃了幾把拳，三個(gè)人逼著老黃喝白酒啤酒和紅牛勾兌的飲料，剛推拒了幾下，摟著脖子三個(gè)直往老黃嘴里硬灌……老皮和小皮估計(jì)沒見過這種喝法，看得是哈哈大笑。

“看看，說(shuō)什么來(lái)著……都說(shuō)不用請(qǐng)他們，特別是不能請(qǐng)他們喝，這哥幾個(gè)不喝得鉆桌底，根本停不下來(lái)……”帥朗對(duì)著杜玉芬說(shuō)道，彼此的脾姓太過了解，這兩曰猛撈了幾把，早憋著股勁要瘋一把了，杜玉芬請(qǐng)客，恐怕是瞌睡著給送了個(gè)枕頭，看著三個(gè)嘴里鼻子里灌了老黃一番，老黃惱羞成怒，叫著服務(wù)員拎白酒要拼上了，笑了笑杜玉芬輕聲說(shuō)著：“挺好，挺好……還是你們這活法豪爽……”

“那當(dāng)然……”老皮笑著接上來(lái)了，遞給帥朗杯啤酒，笑著指著眾人道：“我們以前走江湖的就說(shuō)了，生當(dāng)醉、死當(dāng)睡、痛痛快快活一輩，這幾個(gè)娃和我年青時(shí)候差不多……”

“說(shuō)啥呢老皮，沾我們便宜是吧？咱們是兄弟，你兄我弟，兄弟敬你一杯……”大牛得空，要敬老皮，不過敬酒一倒就是半水杯，看得老皮直咧嘴，杜玉芬笑著悄聲問帥朗：“帥朗，你們這幾個(gè)人，原來(lái)都是干什么的？”

“什么意思？想摸摸底？”帥朗問。

“不是，我是有點(diǎn)奇怪啊，好像干銷售都是把好手……你就不說(shuō)了，大牛往列車上送，程洋和羅少剛好像都有自己的小團(tuán)隊(duì)，今天我見他們帶的人不少，組織得井井有條，還有黃國(guó)強(qiáng)，今天在牡丹園多設(shè)了一個(gè)點(diǎn)，批零售統(tǒng)吃了啊……”杜玉芬悄聲問著，不料一問，帥朗得意了，笑著拍拍手以示安靜，指指杜玉芬道著：“兄弟們，自報(bào)一下家門，杜姐對(duì)你們的出身很好奇……”

杜玉芬一聽不悅，要攔卻是已經(jīng)來(lái)不及了，帥朗一指大牛介紹上了：“這個(gè)貨，杜姐，別看他長(zhǎng)得傻，其實(shí)是火車站投機(jī)倒把的，以后你想貨想要什么貨，找他就成……來(lái)，大牛，敬杜姐一杯，你們幾個(gè)，挨著敬杜姐……”

大牛確實(shí)貌似憨傻，憨憨笑笑敬了杜玉芬一杯，羅少剛緊接著端著酒杯敬著：“杜姐……我開了個(gè)旅行社，鳳凰旅行社，出行旅游找我……”

話音沒落，其他幾個(gè)人噓聲回起，大牛瞪眼罵著：“拽個(gè)逑呀？你丫就是一倒票的黃牛，蒙誰(shuí)不能蒙杜姐呀？”

“不要說(shuō)那么直接好不好，留點(diǎn)面子行不行？”羅嗦強(qiáng)辨著，不過幾個(gè)人不依了，直將著讓羅嗦多灌了兩杯才算罷了。程拐一站起來(lái)敬酒有前車之鑒了，嘿嘿哈哈一笑：“杜姐，咱自己人我就不裝孫子了啊，我是賣書的，就在紫荊路書市混啊……不過您別誤會(huì)啊，我和其他書商不一樣，我是除了正版書不賣，其他都賣……呵呵……”

撲撲幾聲，老皮小皮加上老黃都笑噴了，杜玉芬壓抑著心里的驚訝和詫異，飲了杯敬酒，敢情這幾個(gè)人都是半黑半白生意上混得，怨不得眼光獨(dú)到、出手不循常規(guī)，正常恐怕都難得一見這些城市地下工作者呢。

沒有最雷，只有更雷，老黃一站起來(lái)敬酒，笑吟吟道著：“黃國(guó)強(qiáng)，杜姐咱們認(rèn)識(shí)了……我出租車司機(jī)，以前開出租車的，現(xiàn)在把車租出去了，我偶而開個(gè)黑車賺點(diǎn)小錢，你要用車言語(yǔ)聲，技術(shù)絕對(duì)過硬，我爸就是開機(jī)車的。”

“你爺爺還給曰本人開過機(jī)車呢？”大牛爆著猛料，眾人一笑，老黃臉上掛不住了，直叱著：“去你媽x的，我爺爺當(dāng)年是地下黨，要不是死得早，哥現(xiàn)在沒準(zhǔn)都紅二代了。”

“你丫是黃二代還差不多……哈哈……”

程拐損了句，損得老黃有點(diǎn)惱羞，倆人推推搡搡，你罵我一句，我呸你一口，大牛在一旁幫腔，卻是連敬酒也忘了。

第一盤剛上來(lái)，估計(jì)是餓急了，一人一筷子，盤子立時(shí)見底了，第二盤、第三盤、第n盤上來(lái)，杜玉芬瞧得大眼瞪小眼，即便是見過豪爽也沒見過如此地豪爽，大牛菜就著白酒，早下了一瓶多；程拐的啤酒只當(dāng)是涼水飲料，連聲稱不喝酒的老黃也不知不覺拎著誰(shuí)的啤酒喝上了，邊喝邊吃，偶有間隙，大叫著劃兩拳，贏者連損帶挖苦加灌酒，輸者一飲而盡，杯子一頓，不服氣捋著袖子伸著手，再來(lái)……今兒喝不死誰(shuí)，誰(shuí)他媽x的是小b養(yǎng)的！

“您忍著點(diǎn)啊杜姐……我這群哥們就這樣，其實(shí)人都不錯(cuò)……”帥朗見杜玉芬每每蹙眉，有點(diǎn)難堪，那幾位漸喝高的早不知道自己姓甚名誰(shuí)了，大呼小叫著，杜玉芬聽得帥朗說(shuō)話，抿著嘴，悻然點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，還好……還好……”

還好，勉強(qiáng)還好，好在這幾位是相互掐架，沒有把杜玉芬當(dāng)目標(biāo)，要是真輪番敬酒，就這一個(gè)個(gè)海量，杜玉芬估計(jì)自己怕是應(yīng)不下這個(gè)場(chǎng)來(lái)，就這場(chǎng)合也硬著頭皮支撐著，每每帶著姓器官的雷語(yǔ)噴出來(lái)，總讓杜玉芬有點(diǎn)面紅耳赤，有點(diǎn)后悔真不該一廂情愿支這個(gè)酒場(chǎng)了。好容易支到菜上完，吃了個(gè)七七八八，恰恰來(lái)了個(gè)電話，還是一個(gè)打錯(cuò)號(hào)碼的電話，杜玉芬可找到臺(tái)階了，推說(shuō)著家里有事，要先行一步，那幾個(gè)酒興正濃，直說(shuō)杜姐您隨便，不過今兒兄弟幾個(gè)碰上了，絕對(duì)不能便宜了誰(shuí)，大牛又叫了幾瓶白的，當(dāng)著酒司令定規(guī)矩，得，看樣這喝酒，才剛剛開始。

起身告辭著，向著帥朗使了個(gè)眼色，帥朗沒來(lái)由地心里跳了跳，借故送杜姐，安排著老皮小皮別喝多，一會(huì)兒得送人呢，回頭出了包間，送杜玉芬下樓去了………