盛世官商 第061章殺出一匹黑馬

第061章殺出一匹黑馬

新老板周南不僅要補發(fā)工資還要漲工資，這讓工人們非常歡喜和振奮，因而都干勁十足。

周南又跟張英、劉強兩人開了個碰頭會，敲定了一些公司正常運轉(zhuǎn)和日常管理的基本原則和大政方針，剩下的一些細節(jié)問題，周南就不準(zhǔn)備再管了。他相信張英的才能，張英縱然有一萬般的“不是”，但在企業(yè)管理和商業(yè)運作上的天分卻不是普通人能比的。

周南在公司一直呆到下午三點多，才離開。按照他的計劃，接下來，公司前期運作的事情由張英來管理，他只負責(zé)“牽線搭橋”——引入新項目和新的合作伙伴。其實，這一條商道，與他前世走過的軌跡基本雷同，不過是將左右手從潘虎換成了張英罷了。而很顯然，張英會比潘虎做得更好更出色，這是毫無疑問的。

周南要去一趟青安市。因為青安市有全國煙草行業(yè)十強企業(yè)之一的青安煙草制造廠（卷煙廠），即后來的青安煙草集團，還因為青安煙草制造廠的一把手孫福利是他大學(xué)同學(xué)孫剛的父親。孫剛跟周南是一個宿舍住了四年的鐵哥們，可以說是周南大學(xué)四年最親密的好朋友。

前世，正是因為走了孫剛的關(guān)系，周南才能以一個小香精廠跟國營煙草大企業(yè)掛上了鉤，開創(chuàng)了一條前所未有的全新的行業(yè)營銷模式，在短短3年之中，在香精行業(yè)領(lǐng)域站住腳跟，迅速發(fā)展成為國內(nèi)首屈一指的香精民營企業(yè)集團，占據(jù)了國內(nèi)市場的半壁江山，成為后來商業(yè)講堂上為人所津津樂道廣泛提起的經(jīng)典案例。

周南成功的關(guān)鍵在于走對了兩步棋。第一步，與青安卷煙廠開展股權(quán)合作促進煙用香精的發(fā)展，第二步，大肆開展并購活動進入并做大了食用香精和日化香精業(yè)務(wù)。周南名下的飛騰香精集團能橫空出世崛起于世，與周南對煙用香精市場的準(zhǔn)確判斷和果斷介入有著密不可分的關(guān)系。

煙用香精業(yè)務(wù)面對的客戶均為財大氣粗的卷煙企業(yè)，而正是卷煙企業(yè)自身的特點或發(fā)展趨勢，構(gòu)成了煙用香精市場的特殊性。一方面，作為國家稅收重要來源的卷煙企業(yè)，其盈利水平普遍較高，但受體制的約束，卷煙企業(yè)尚存在諸侯割據(jù)的局面，且均游弋在資本市場之外，因此，各大卷煙企業(yè)對于成本控制的壓力或沖動并不強烈。

另一方面，隨著90年代后期科普及禁煙運動的興起，卷煙企業(yè)試圖通過擴大產(chǎn)能的方式做大做強企業(yè)這一路徑存在著各種障礙，因此，將產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸、擴大營收渠道，如控制煙草生產(chǎn)基地、自建煙包印刷廠等，就成為各大卷煙企業(yè)擴張的主要取向。因而，如果煙用香精企業(yè)僅僅采取純市場化的競爭手段，如提升技術(shù)水平或降低生產(chǎn)成本等，經(jīng)營效果往往會大打折扣。

出于這一判斷，周南立即摒棄當(dāng)時市場上原有的“為大客戶直接提供產(chǎn)品和調(diào)香技術(shù)、為客戶提供全方位的技術(shù)解決方案”的營銷模式，進而采取與卷煙企業(yè)開展股權(quán)合作、合資設(shè)立香料香精生產(chǎn)企業(yè)的模式。他的第一個合作伙伴，正是青安卷煙廠。

通過與卷煙企業(yè)建立起緊密的合作伙伴關(guān)系，周南不僅在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建起一道競爭的壁壘，而且短時間內(nèi)完成了對國內(nèi)大半市場的戰(zhàn)略布局，有效地構(gòu)建起全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并促進銷售規(guī)模的擴大。截至周南被栽贓入獄的前一個財年中，周南名下的飛騰香精集團在煙用香精方面創(chuàng)造營業(yè)收入90051萬港元，位居全國同行業(yè)之首。

前世的成功之路，這一生再次復(fù)制一遍，其實對于周南來說，沒有什么難度，只能比前世做得更好。因此，周南心態(tài)變得很輕松，他準(zhǔn)備下周末就去青安市敲定合作意向。

上天是公正的。對于一個人來說，其在某些方面具有超人的天分，那么其必然會在另外一些層面相對“弱”于普通人。比如有人在語文和寫作方面天賦驚人，但在數(shù)理化方面卻就一塌糊涂。再比如有的殘疾人天生聾啞，但卻具有常人所不具備的超強力量。

對于兩條腿走人生路的周南來說，或許是因為商道走得太順利太一帆風(fēng)順，所以在“官道”上，就出現(xiàn)了某種反復(fù)和波折。

第二天周南剛一上班，就得到了一個意外的消息：本次的中層干部副職競聘，突然殺出了一匹黑馬。

公司新調(diào)入一名員工，之前是海化（海都化工總廠，張英曾就職的單位）辦公室的副主任，名叫康戰(zhàn)國。這人是建委副主任陳清福的小舅子，他調(diào)過來是陳清福一手操辦的結(jié)果，而且過來就是要當(dāng)中層。據(jù)說陳清福親自打電話給孟春婷，就瞄準(zhǔn)了開發(fā)辦副主任的位子。

實話實說，從關(guān)系和背景上看，雖然周南的父親周寧宇目前是市公安局主持工作的副局長，但所謂縣官不如現(xiàn)管，作為主管部門領(lǐng)導(dǎo)的陳清福對于海都市石油煤氣總公司以及孟春婷個人的影響力要遠遠大于周寧宇；而從個人資歷以及綜合條件來看，康戰(zhàn)國今年30多歲，大學(xué)本科學(xué)歷，黨員，之前又在其他單位是中層干部，也遠遠比周南更具有競聘優(yōu)勢。

而從公司的安排來看，似乎也真的有讓康戰(zhàn)國當(dāng)這個開發(fā)辦副主任的意思。

周南從廁所出來，孫小蘭就“鬼鬼祟祟”地溜進了他的辦公室，小聲道，“周南，大事不妙啊，突然半路里殺出一個程咬金來，康戰(zhàn)國調(diào)過來，你這一次恐怕……我看，你也別不當(dāng)一回事了，趕緊回去讓你爸爸做工作，這年頭，誰的能量大、誰的功夫深，誰就起來，工作能力和工作素質(zhì)什么的，都是忽悠人的玩意兒。”

周南笑了笑，“孫姐，謝謝你的關(guān)心。我雖然報名參加競聘，但也不過是抱著鍛煉自己重在參與的態(tài)度，成與不成，都是一次歷練嘛，呵呵。況且，這次不成還有下一次，我還年輕，以后機會有的是嘛。”

孫小蘭見周南不怎么把她的話放在心上，就皺了皺柳眉兒，剛要再勸勸周南，突然聽到門口傳來腳步聲，知道有人來，就趕緊打住了話茬，向周南使了一個眼色然后推門而出。她推門出去，正好遇到開發(fā)辦主任趙君陪著一個30多歲、中等個頭、略微有點偏胖的男子走了過來。這人，正是剛調(diào)過來的康戰(zhàn)國。

“趙主任。”孫小蘭匆匆打了一個招呼，又掃了康戰(zhàn)國一眼才走過去。

“趙主任……”周南聽到動靜，迎出了門。

趙君神色有些復(fù)雜地瞥了周南一眼，然后朗聲笑道，“小周啊，來，認識一下，這位是康戰(zhàn)國，剛從海化調(diào)過來公司工作，在我們開發(fā)辦工作。辦公室安排，讓康戰(zhàn)國跟你一個辦公室辦公……一會，咱們幫他搬搬辦公桌。”

“好的，趙主任。你好——”周南爽快地笑著，主動伸手跟康戰(zhàn)國握手。