盛世官商 第082章小人物唱了一臺大戲

第082章小人物唱了一臺大戲

周南從容地走了回來，神色依舊平靜和微笑。他不卑不亢落落大方的神態(tài)舉止，給在場海都市領導以及蘭氏企業(yè)代表留下了極為深刻的印象。當然，如果不是因為蘭若突然導演了這么一出“老同學重逢見面的小插曲”，如果不是他名牌大學頂尖經(jīng)管學院畢業(yè)生的招牌過于奪目，恐怕也沒有幾個人能注意到他。

畢竟，他的職位和地位與眾人相距甚遠。是金子埋在那里都能發(fā)光，但問題的關鍵在于，金子不管在什么地方，只要身上蒙著一層厚厚的煙塵，還沒有脫穎而出，“發(fā)光”都是一種奢望。

與蘭若的意外重逢，完全出乎了周南的預料之外。哪怕他是占據(jù)了天然優(yōu)勢的重生者，也斷然不會想到命運的軌跡竟然已經(jīng)無形中偏移到了這個位置。

“蘭董，沒想到你和小周還是大學同學，呵呵，今天你們老同學見面，說明咱們兩家還是有緣分吶……”孟春婷心頭有些興奮，笑道。

周南竟然跟蘭若是老同學，有了這一層身份在，想必就為雙方的合作成功加了一層砝碼。

蘭若優(yōu)雅地笑了笑，“是啊，孟總，我也沒有想到會在海都遇到大學同學喲。”

“歡迎蘭董和蘭氏企業(yè)常來海都考察，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，投資興業(yè)！海都最近十年經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，城市變化日新月異，可以說正是有了蘭董這樣的大企業(yè)家的支持……”副市長李明光插話道，又矜持著笑了笑，“我受市委劉書記的委托，代表市委市政府熱烈歡迎蘭氏企業(yè)來海都創(chuàng)業(yè)發(fā)展！”

“小周是吧……”李明光回頭瞥了周南一眼，半開了一句玩笑道，“你有這種關系也不早點吱聲，差點就讓我們錯過了蘭董這尊大財神……嗯，現(xiàn)在給你一個重要的任務，這一次無論如何都要把你的老同學留在我們海都，否則唯你是問啊……”

周南恭謹?shù)匦α诵Γ瑳]有回話。

眾人都笑了起來，坐在李明光身邊的市經(jīng)貿(mào)委主任顧長河附和著笑道，“李市長，這小周就是市公安局老周的兒子，是海都92年的高考理科狀元，很是了不得喲！”

李明光和身邊幾個官員有些意外，訝然道，“公安局的周寧宇？好家伙，沒想到周寧宇這塊木頭還生了一個好兒子嘛！不錯不錯……”

經(jīng)過了這么一遭，會議室里原本有些凝重緊張的會談氣氛，頓時變得輕松了起來，而接下來周南的項目介紹也就變得順水推舟了。

他沒有太臨場發(fā)揮，基本上是中規(guī)中矩地按照他的調(diào)研報告草稿發(fā)言，無非是將文稿中的內(nèi)容盡量地口語化了。嚴格說起來，他的這個報告的前半部分沒有什么太大的亮點，不過是一些套路性的市場研判，但是后半截，就彰顯出他這個擁有信息前瞻優(yōu)勢的重生者所獨有的獨特觀點了。

眾人默默地傾聽著，蘭氏企業(yè)那邊的幾個人邊聽邊記，只有蘭若若有所思地微笑著望著周南，眼眸中流動著一種輕柔靈動的光彩。

“綜合前面所述，我們認為，我們搞CNG/LNG燃氣加氣機項目，應依托城市燃氣供應和燃氣管網(wǎng)輸配，市場重點放在城市公共交通領域，比如公交和出租車，這將是我們將來最大的客戶群體……以改造和生產(chǎn)成套汽車燃氣動力加氣設備產(chǎn)品為主，并不建議走專門研發(fā)燃氣汽車動力系統(tǒng)的路子……”周南說到這里停頓了一下，因為他已經(jīng)看到蘭若身邊的一個30多歲的眼鏡男子揚了揚手，似是有話要說。

“我是香江燃氣副總經(jīng)理廖之南，周先生，我提一個問題。”

“請恕我直言，我們之所以對CNG/LNG項目產(chǎn)生濃厚的興趣，主要是因為未來市場的廣闊前景。眾所周知，以燃氣替代燃油將是世界汽車發(fā)展的必然趨勢。我手頭上的資料顯示，美國的目標是到2010年，汽車領域有7的汽車使用天然氣，50的出租車和班車改為專用天然氣的汽車；到2010年，德國天然氣汽車數(shù)量將達到10萬至40萬輛，加氣站將由目前的180座增加到至少300座……可周先生卻說，燃氣汽車在國內(nèi)前景并不看好——根據(jù)你剛才所言，CNG/LNG項目只能沿用于出租車和公交車，也就是說我們只能做單純的加氣機成套設備生產(chǎn)和為汽柴油汽車改裝燃氣動力系統(tǒng)嘍？”

“如果是這樣的話，我看這個項目也就沒有合作下去的必要了。”廖之南撫了撫自己的金邊眼鏡，嘴角浮起一抹嘲諷的笑容道，“我們是大公司做的是大事業(yè)，對于小打小鬧的玩意兒興趣不大。”

廖之南的話一出口，坐在他旁邊的蘭若微微皺了皺眉，卻沒有說什么。

孟春婷等人的臉色頓時就有些不太好看。

雖然感覺這個廖之南似乎“別有用心”，但周南還是微微笑了笑，神色不變。作為一個前世見慣了大場面的重生者，這樣的場合他根本不可能怯場。

“我先來解釋廖總的第一個問題。我們之所以認為應該把這個項目的經(jīng)營重心放在單純的燃氣加氣機設備生產(chǎn)、同時依托城市燃氣市場拓展來拓寬和占領城市公共交通領域的市場，其主要原因有二：第一，燃氣作為汽車動力，雖然節(jié)能環(huán)保，但卻動力不足。這是一個無法回避的劣勢，無論我們在技術上怎么更新，燃氣動力也絕對比不上燃油……；第二，標準規(guī)范欠缺也是燃氣汽車面臨的難題。政策對發(fā)展燃氣汽車至關重要，但我國至今發(fā)展燃氣汽車的具體政策尚不明朗，燃氣動力發(fā)動機的生產(chǎn)和工藝標準更是無從談起……在這種情況下，我們發(fā)展燃氣汽車發(fā)動機就是瞎人摸象。”

“再來回答廖總的第二個問題。公共交通領域的燃氣設備開發(fā)不是一個小市場，前景非常看好，可以說潛在的市場商機無限，怎么能說是小打小鬧呢？這項事業(yè)剛起步，但截止到今年8月，我國已建成加氣站430多座，改造汽車近20萬輛。據(jù)我所知，在這其中，有相當一部分市場是由香江燃氣公司在做的，比如香州市目前已經(jīng)有十分之一數(shù)目的出租車正在改裝燃氣動力系統(tǒng)吧？……”

周南的話很溫和，但他的話字字句句都有理有據(jù)有節(jié)，駁斥得廖之南啞口無言。

其實周南心里很明白，對于這個項目該怎么做，香江燃氣方面應該比自己看得更清楚更透徹，如果真的認為是“小打小鬧的玩意兒”不屑于伸手，他們就不會在內(nèi)地很多城市四處開花，到處搶灘占領市場了。

如果周南沒有猜錯的話，蘭若此番帶人來濱海省考察，其目的主要是想找一個地理位置比較優(yōu)越的城市，尋覓一個合作方，投資建設發(fā)展他們的北方市場基地，為將來對全國市場的戰(zhàn)略性布局打下基礎。

至于廖之南其人為什么會站出來“吹毛求疵”或者說故意唱反調(diào)，可能是出于個人方面的因素。

果然不出周南的所料，蘭若同意留下來繼續(xù)考察海都的市場。這個口子一松，基本上就意味著合作有門兒了。這一次的會談，周南本不該是主角，但陰差陽錯之下，他這個小人物竟然唱了一臺大戲。

中午的招待午宴，周南被留下一起出席。吃飯前，孟春婷和趙春林再三叮囑他，一定要利用老同學的關系盡量跟蘭若拉近關系，力爭幫著公司把這次合作促成。周南當然應承下來，只要這個項目談成，公司新項目開發(fā)辦副主任的位子應該也就跑不了了。