重生之我要做太子 第八十五章【銷(xiāo)售翻番】

石磊接到電話(huà)的時(shí)候，正忙著給如今加入?yún)菛|高校聯(lián)盟的十三間大學(xué)以及聯(lián)通銷(xiāo)售部門(mén)參與到本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的成員們開(kāi)會(huì)呢，主要是用他領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代二十年的營(yíng)銷(xiāo)策略去安排即將全面鋪開(kāi)的尋呼機(jī)校園行活動(dòng)。本次活動(dòng)的名稱(chēng)，石磊很無(wú)恥的使用了原本應(yīng)該在數(shù)年之后由移動(dòng)在手機(jī)業(yè)務(wù)里推出的“動(dòng)感地帶”的名稱(chēng)。

“啊？什么事情啊？”

石為先沉聲說(shuō)：“你少給我裝糊涂，仲后公園那邊的居委會(huì)和街道聯(lián)合送來(lái)的錦旗，還有省城那些事，你敢說(shuō)不是你鼓搗出來(lái)的？”

石磊越聽(tīng)越迷糊，要說(shuō)居委會(huì)和街道那邊，的確是石磊在里頭起到了一定的作用，這還借用了蔣伯生老爺子在街道上的影響力，鼓動(dòng)了不少人。但是省城這邊有什么事情，石磊真的是完全不知道。

“那個(gè)錦旗算是跟我有點(diǎn)兒關(guān)系，您還記得蔣老爺子吧？就是那天指出化糞池的那個(gè)老爺子，他幫的忙，我這不是想給您在群眾里頭造點(diǎn)兒勢(shì)么?？墒鞘裁词〕沁@邊，我是真不知道啊老爸，你別把你兒子看的太高了行不行，我承認(rèn)，我的確比同齡人聰明一些，思維也縝密一些，但是我到哪兒去有那么大的影響力影響到省城什么事情啊。話(huà)說(shuō)老爸，到底什么事兒啊？”

石為先把省城媒體以及潤(rùn)揚(yáng)媒體的一些出乎意料的報(bào)導(dǎo)跟石磊簡(jiǎn)略的說(shuō)了說(shuō)，然后猶自不信的說(shuō)：“真的不是你？”

“我要是有那個(gè)本事，恐怕我爹就該是省長(zhǎng)，而不是一個(gè)小小的副市長(zhǎng)了。”石磊其實(shí)已經(jīng)明白了這里頭的關(guān)竅，這顯然是出自于邊捍衛(wèi)，或者說(shuō)是楊明的授意，總是要折騰點(diǎn)兒動(dòng)靜出來(lái)的。

石為先想了想，啞然失笑，主要是因?yàn)樗吹贸鰜?lái)仲后公園附近的居委會(huì)和街道之所以會(huì)搞出那些名堂來(lái)，十有八九是石磊搞了什么小花招，尤其是石磊在潤(rùn)揚(yáng)的那幾天，可是沒(méi)少往仲后公園跑。而他中途又回來(lái)過(guò)兩回潤(rùn)揚(yáng)，也似乎時(shí)不時(shí)的會(huì)跑到仲后公園那邊去?；谶@一點(diǎn)，石為先才會(huì)覺(jué)得媒體方面的事情也都是石磊折騰出來(lái)的。這些天那些媒體的電話(huà)和來(lái)訪(fǎng)已經(jīng)把石為先弄得焦頭爛額了，秘書(shū)擋駕都擋不住，所以石為先也有點(diǎn)兒昏頭。

現(xiàn)在聽(tīng)石磊這么一說(shuō)，倒是也覺(jué)得自己糊涂了，掛上電話(huà)之后，石為先坐在辦公室里，第一次開(kāi)始仔細(xì)的思考，省里究竟在下一盤(pán)什么樣子的棋。

這算是石為先擔(dān)任地方官員以來(lái)，第一次真正的揣摩上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖，在此之前，他還真是只想過(guò)做好自己分內(nèi)的事情就好了。

綜合最近諸多的流言，石為先本身也是極為聰明的人，只是很少把這份聰明用在揣摩上意中而已。很快他也摸索出近乎真相的結(jié)果，他第一次感覺(jué)到，恐怕省里真的是打算把他扶到潤(rùn)揚(yáng)市市長(zhǎng)的位置上去。

大致得出這樣的結(jié)論之后，石為先并沒(méi)有感覺(jué)到太多的欣喜，反倒是對(duì)于未來(lái)有些憂(yōu)心忡忡。畢竟沒(méi)有基礎(chǔ)，也沒(méi)有太多的從政經(jīng)驗(yàn)，他唯一可以憑靠的，便是自己在潤(rùn)揚(yáng)有目前還算不錯(cuò)的口碑，以及上上下下表面上看來(lái)還算融洽的關(guān)系，更重要的是有張同訓(xùn)這個(gè)常委的支持。但是即便如此，他也覺(jué)得自己真要是坐上市長(zhǎng)的寶座，將會(huì)面臨重重的阻力，尤其是躊躇滿(mǎn)志卻未能得到市長(zhǎng)這個(gè)位置的常務(wù)副市長(zhǎng)寧報(bào)斌，石為先不用想都知道，今后工作中最大的阻力就將是來(lái)自于這個(gè)人。而且，雖然最近顯得有些蕭索，但是依舊勢(shì)力龐大的市委書(shū)記趙以達(dá)，石為先開(kāi)始了更多的思考……

而此刻的石磊，又投入到給那些將會(huì)負(fù)責(zé)第一線(xiàn)銷(xiāo)售的學(xué)生以及聯(lián)通銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)當(dāng)中去。

他能夠負(fù)責(zé)起這項(xiàng)工作，在石磊自己看來(lái)是極為輕而易舉的事情。雖然他在那一世的專(zhuān)長(zhǎng)也不是營(yíng)銷(xiāo)，但是面臨落后了自己二十年的營(yíng)銷(xiāo)思維，石磊還是擁有無(wú)比強(qiáng)大的信心。隨便拿點(diǎn)兒數(shù)年之后的營(yíng)銷(xiāo)手段，都能忽悠的這幫人無(wú)地自容吧。而事實(shí)上別說(shuō)那些本不懂營(yíng)銷(xiāo)為何物的學(xué)生會(huì)干部們，就算是聯(lián)通銷(xiāo)售部那幫自詡為營(yíng)銷(xiāo)精英的家伙，在最初的不以為然之后，也對(duì)石磊提出的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略感覺(jué)到由衷的佩服。

97年的時(shí)候，雖然國(guó)內(nèi)的娛樂(lè)環(huán)境遠(yuǎn)比不上之后，但是也不乏一些地下?lián)u滾樂(lè)隊(duì)，以及許多開(kāi)始接觸到街舞的青少年。石磊提出在各大高校的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，用地下樂(lè)隊(duì)以及那些粗糙的街舞團(tuán)隊(duì)來(lái)吸引大學(xué)生的目光，從而從踏進(jìn)校園的第一步，就給予那些學(xué)生乃至于學(xué)校教職員工極大的震撼，對(duì)于銷(xiāo)售的前期宣傳，效果絕對(duì)是盛況空前的。

最關(guān)鍵的是，石磊抓住了這些地下樂(lè)隊(duì)以及街舞團(tuán)體根本沒(méi)有演出機(jī)會(huì)的事實(shí)，僅僅用極低的代價(jià)——盒飯、飲料以及每人一臺(tái)尋呼機(jī)，無(wú)現(xiàn)金報(bào)酬——就把這些能夠極大促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的小團(tuán)體給牢牢的籠絡(luò)到了身邊。一份為期半年的合同，每周兩到三次的表演機(jī)會(huì)，再加上在聯(lián)通銷(xiāo)售部門(mén)眼中幾乎可以忽略不計(jì)的成本，就是這些小團(tuán)體得到的一切。而石磊，或者說(shuō)參與本次營(yíng)銷(xiāo)的所有人員，得到的卻是一個(gè)空前熱鬧并且新潮的現(xiàn)場(chǎng)，每每表演還沒(méi)開(kāi)始，小小的舞臺(tái)周?chē)鸵呀?jīng)人滿(mǎn)為患。表演過(guò)后，再加上對(duì)于“動(dòng)感地帶”校園行活動(dòng)的其他宣傳手段，銷(xiāo)售成果幾乎讓所有人喜出望外。

原本石磊對(duì)于八月下旬開(kāi)始的銷(xiāo)售，其預(yù)期大約是兩萬(wàn)臺(tái)左右，可是他們很快就發(fā)現(xiàn)低估了大學(xué)生們對(duì)于通訊工具的需求程度，短短五天就已經(jīng)達(dá)到了原先對(duì)于整個(gè)八月下旬銷(xiāo)售的預(yù)期。等到八月結(jié)束，九月一日統(tǒng)計(jì)出整個(gè)八月的銷(xiāo)售成績(jī)的時(shí)候，即便是石磊，也覺(jué)得手里這份成績(jī)單頗有些沉甸甸的。

至于方自達(dá)，更是笑逐顏開(kāi)，儼然已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備向平京的總部遞交在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行這種模式的銷(xiāo)售的計(jì)劃書(shū)，按照這種勢(shì)頭進(jìn)行下去，恐怕他們最初認(rèn)為江東省十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，能夠?qū)崿F(xiàn)翻番。

當(dāng)前全國(guó)尋呼市場(chǎng)的老大依舊是無(wú)可爭(zhēng)議的國(guó)信，96年全國(guó)新增1300萬(wàn)尋呼用戶(hù)，國(guó)信就占走了一半，而后中北尋呼又占去接近二成的數(shù)量，剩下的才是全國(guó)其他數(shù)十家尋呼臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)量。聯(lián)通尋呼網(wǎng)正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已經(jīng)在其所在省份，從已經(jīng)被瓜分的市場(chǎng)里強(qiáng)行攻陷了無(wú)數(shù)壁壘，雖然在97年已經(jīng)從原先默默無(wú)聞的小尋呼臺(tái)發(fā)展為國(guó)信之外的第二大巨頭，儼然有在全國(guó)范圍內(nèi)超過(guò)中北尋呼的跡象，但是前七個(gè)月的銷(xiāo)量也不過(guò)只有三百多萬(wàn)臺(tái)而已。而在江東省，聯(lián)通的尋呼銷(xiāo)量不過(guò)三十萬(wàn)臺(tái)，平均每個(gè)月四萬(wàn)余臺(tái)。

由于石磊跟方自達(dá)的合作，直接讓江東聯(lián)通在八月的銷(xiāo)量順利實(shí)現(xiàn)翻番，總計(jì)達(dá)到了九萬(wàn)臺(tái)，其中“動(dòng)感地帶”校園行計(jì)劃的銷(xiāo)量就占了45。短期利潤(rùn)被降低，但是八月新市場(chǎng)占有率陡然躍居全國(guó)第一的江東聯(lián)通，相信用不了幾天，就將成為業(yè)界的一個(gè)新標(biāo)桿。

面對(duì)如此喜人的成績(jī)，方自達(dá)又怎么可能不坐在辦公室里翹著二郎腿，等待平京總部的嘉獎(jiǎng)呢？

這個(gè)結(jié)果倒是讓原本以為自己已經(jīng)準(zhǔn)備充分的何采藍(lán)頗為手忙腳亂了一陣子，銷(xiāo)售情況的火爆直接導(dǎo)致波導(dǎo)新建的流水線(xiàn)根本來(lái)不及完成銷(xiāo)售的需求，幸好石磊在第一天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)之后，在半夜里給何采藍(lán)打去了電話(huà)，讓他做好流水線(xiàn)輪軸轉(zhuǎn)的準(zhǔn)備。增加流水線(xiàn)是不現(xiàn)實(shí)的，畢竟這種火爆的銷(xiāo)售局面會(huì)隨著九月結(jié)束之后就逐漸的趨于平穩(wěn)，但是緊急安排工人三班倒，波導(dǎo)方面卻沒(méi)有太大的問(wèn)題。

即便如此，銷(xiāo)售到了第七天的時(shí)候，還是把波導(dǎo)前期準(zhǔn)備的庫(kù)存全部消耗一空，最終波導(dǎo)高層緊急商量對(duì)策，其決定是去其他小型的尋呼機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商手里大肆收購(gòu)電子元件，波導(dǎo)本身則傾力生產(chǎn)外殼等部件，再?gòu)漠?dāng)?shù)貙ふ伊藘杉倚」S(chǎng)進(jìn)行組裝，也顧不得技術(shù)外泄了。

九月一日，何采藍(lán)手里拿著八月的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，開(kāi)著車(chē)趕往吳東。早晨公司里開(kāi)的碰頭會(huì)上，董事長(zhǎng)不遺余力的把何采藍(lán)猛夸了一通。雖然這批尋呼機(jī)可能是他們生產(chǎn)的所有型號(hào)的尋呼機(jī)里利潤(rùn)最低的，但是卻也是為他們將來(lái)的品牌擴(kuò)張做出最大貢獻(xiàn)的。要知道，97年的前七個(gè)月，波導(dǎo)的銷(xiāo)售量也不過(guò)十幾萬(wàn)臺(tái)，平均每個(gè)月不足三萬(wàn)臺(tái)。而一個(gè)八月，就實(shí)現(xiàn)了六萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。其中兩萬(wàn)臺(tái)左右是全國(guó)銷(xiāo)量，而剩余四萬(wàn)臺(tái)則是江東省一個(gè)省的銷(xiāo)量。很明顯，能夠得到這樣的數(shù)據(jù)，何采藍(lán)功不可沒(méi)。

原以為自己到了吳東，石磊和方自達(dá)就會(huì)立刻跟自己一同慶祝這意料之中卻又顯然超出預(yù)期的成績(jī)，可是何采藍(lán)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，石磊接到他的電話(huà)之后，只是告訴他，今天沒(méi)工夫應(yīng)酬他，就直接掛斷了電話(huà)。