梟臣 第十九章 茶貨行銷

顧天橋終是跟林縛他們要生疏許多，看著他們親熱，站在一旁心里十分羨慕，他們本來(lái)在路上都商量好讓趙虎他弟弟在茶貨鋪?zhàn)赢?dāng)個(gè)小學(xué)徒打下手，沒(méi)有想到林縛還要供趙熊在城里讀書(shū)，心想趙虎也不過(guò)是名扈從，林縛倒是能真心待他們，自己要是能誠(chéng)心做事，想來(lái)以后也不會(huì)差。再說(shuō)剛才林縛當(dāng)面就要林景中不要有保留的讓他盡快上手主事這間茶貨鋪?zhàn)?，他就頗為感動(dòng)。

林縛看著顧天橋站在那里若有所思，開(kāi)口喚他：“天橋，你是有家室的，現(xiàn)在忙碌得很，年后就將嫂子跟小公子接進(jìn)城來(lái)呢，你放心，我支給你的月銀，節(jié)儉些，在江寧城里養(yǎng)家糊口總不成問(wèn)題……”

“天橋代云娘、小虎謝東家了?！鳖櫶鞓蛘f(shuō)道。

“不要這么生分，你還是喊我林縛好了?！绷挚`希望顧天橋?qū)⑵迌憾冀拥浇瓕巵?lái)，籠絡(luò)是一方面，另一方面就是想他在江寧安家落戶后，用在石梁顧家的心思自然就會(huì)減淡。

顧家還有千余斤老茶，顧家特意留下來(lái)的，茶質(zhì)都相當(dāng)不錯(cuò)，過(guò)兩天會(huì)讓吳齊他們用馬車運(yùn)來(lái)，林景中他們回來(lái)趕得急，隨身只運(yùn)用百斤茶貨應(yīng)急，茶貨鋪?zhàn)右_(kāi)張，鋪?zhàn)永餂](méi)有茶可不行。

將顧家兩個(gè)學(xué)徒還有趙虎兄弟都遣去收拾鋪?zhàn)?，林縛將林景中、顧天橋等人喊到屋里商量經(jīng)營(yíng)的事情：“景中還跟我們回簸箕巷去住，鋪?zhàn)泳吐闊┨鞓蝾I(lǐng)人守著，江寧城里經(jīng)營(yíng)茶貨鋪?zhàn)佣际亲?，守著鋪?zhàn)拥瓤蛻羯祥T來(lái)買茶……這個(gè)經(jīng)營(yíng)方式要改一改?！?p/>

“怎么改？”林景中問(wèn)道。他在林記當(dāng)賬房?jī)赡辏赖纳烫?hào)運(yùn)營(yíng)都是“貨棧運(yùn)銷、店鋪?zhàn)N”，另外還有小攤小販（行腳商人）走街穿巷的行銷。他也知道有些商號(hào)會(huì)在廟會(huì)年節(jié)時(shí)找些鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)滿城的鼓打舞鬧，宣傳商號(hào)的名聲，對(duì)茶貨鋪?zhàn)觼?lái)說(shuō)終歸還是要守著鋪?zhàn)拥瓤腿松祥T來(lái)，不知道還有其他方式可行。

“這些天，我得空都去城中各處茶肆坐坐，”林縛心想受時(shí)代的限制，要將千年之后的經(jīng)驗(yàn)都搬到此時(shí)來(lái)，是絕然不行，但是有些經(jīng)驗(yàn)完全可以借鑒，“這江寧城里有名的茶樓就有四十余家，他們本身就兼營(yíng)茶貨；那些個(gè)無(wú)名的、散落在大街小巷的茶肆不下上千家，這些茶肆對(duì)茶質(zhì)不挑剔，每家每年用茶計(jì)二百斤，就需二十萬(wàn)斤茶。我也找茶馬使衙門打聽(tīng)過(guò)來(lái)，運(yùn)抵折去分銷的，江寧城十五萬(wàn)戶人家每年用茶約四十萬(wàn)斤，也就是說(shuō)茶肆用茶差不多要占全城用茶的半數(shù)……”

聽(tīng)林縛這么分析，林景中有一種豁然開(kāi)朗的明悟，他以前在林記貨棧做賬房時(shí)，自以為看事情想問(wèn)題很深刻，這些天也一直為經(jīng)營(yíng)茶貨鋪?zhàn)拥氖虑榻g盡腦汁，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想到要站在這個(gè)高度去看茶貨經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

林縛的意思很明顯，守鋪?zhàn)N的模式要改，但是茶貨鋪?zhàn)硬豢赡芄蛡虼罅咳耸肿呓执┫锏南虺侵忻繎羧思倚袖N茶貨，有重點(diǎn)的向城中茶肆、茶樓行銷茶貨卻是可行。其他茶貨鋪?zhàn)佣际鞘劁佔(zhàn)N，這邊行銷送貨上門，自然要占很大的優(yōu)勢(shì)。林景中心里盤算著，各家茶樓、茶肆除了新茶上市時(shí)會(huì)集中備貨外，通常都是兩三月備了一次貨，也就意味著雇用一個(gè)伙計(jì)同時(shí)給五十家茶樓行銷茶貨完全沒(méi)有問(wèn)題，覆蓋全江寧城也只需要二三十個(gè)伙計(jì)。

林景中越想越興奮，說(shuō)道：“如此看來(lái)，我們要多請(qǐng)些人手才行……”

“這個(gè)不忙，先照這個(gè)思路慢慢去做……”林縛說(shuō)道，有些事情想起來(lái)容易，做起來(lái)未必容易，其他茶商、茶貨鋪?zhàn)友劭粗N量大減，不可能坐以待斃，一旦發(fā)現(xiàn)這邊改變了坐銷模式，他們要么跟著轉(zhuǎn)變，要么就聯(lián)合起來(lái)抵制這邊。就算一切都順利，他們從哪里拿更多的茶貨去行銷？在明年新茶上市前，他們手里只有顧家上千斤老茶，從其他茶商那里高價(jià)囤貨，利潤(rùn)就會(huì)低許多，而真正的茶源地茶園、茶山、茶田等都給各地官定茶商鄉(xiāng)豪們壟斷著，集云社想要直接從茶源地買茶，除非推翻本朝的茶馬鹽鐵專賣體制。

這個(gè)時(shí)代茶消費(fèi)也是習(xí)慣罐裝飲料的千年之后難以想象的，差不多達(dá)到“君子小人無(wú)不嗜、富貴貧賤無(wú)不用”的地步，朝廷每年茶稅收入高達(dá)二百萬(wàn)兩銀，占全國(guó)每年稅賦近兩成，茶貿(mào)易絕對(duì)是跟鹽鐵貿(mào)易并存的大宗物資貿(mào)易。

林景中想的沒(méi)有林縛那么遠(yuǎn)、那么深，反而心思能用在細(xì)處。他也沒(méi)有貪心想要將全城千余家的茶樓、茶肆所需茶貨都?jí)艛嗔?，那是不可能的；就算能行，也?huì)將全城同行都得罪干凈。在江寧沒(méi)有站穩(wěn)腳跟之前，指不定茶貨鋪?zhàn)右估锝o哪家同行一把火燒了都有可能。但是他想著有這么個(gè)思路，從藏津橋周邊做起，有顧家上千斤老茶打底，再?gòu)钠渌璧暾{(diào)兩三千茶來(lái)，兩三個(gè)月就能將銷路打通，就不愁明年春后從顧家收購(gòu)數(shù)萬(wàn)斤新茶后會(huì)積壓在手里——林景中這些天來(lái)一直擔(dān)心來(lái)年顧家四萬(wàn)斤新茶銷路問(wèn)題，眼見(jiàn)年節(jié)就要到了，再有四個(gè)月，第一批新茶就要上市了。

顧天橋這才肯定林縛是真誠(chéng)待他，換作其他茶行，斷不可能讓他知悉這些細(xì)節(jié)，他經(jīng)驗(yàn)尚淺，一時(shí)插不上話，就在旁邊認(rèn)真聽(tīng)著。

林縛又要林景中、顧天誠(chéng)注意那些精選出來(lái)的好茶寧可多耗些銀錢也要用精美包裝，這邊商議著事情，外面有喧嘩聲傳來(lái)。林縛走到中庭，看見(jiàn)鋪?zhàn)油饷嬗衅甙藗€(gè)拄杖端缽的乞丐圍在門前驅(qū)之不走，那兩個(gè)顧家學(xué)徒?jīng)]有應(yīng)付這些事情的經(jīng)驗(yàn)，一人頂在鋪?zhàn)娱T口不讓乞丐進(jìn)來(lái)，一人走到里間來(lái)匯報(bào)。

林縛袖手不管，林景中拉著顧天橋出去應(yīng)付，交涉了片刻，那七八個(gè)乞丐便散去，林景中走回來(lái)說(shuō)道：“各地皆是如此，不想乞丐滋擾，就要出一筆丐捐。剛談妥價(jià)格，每月五十個(gè)銅子。出了丐捐，他們等會(huì)兒會(huì)在大門貼上葫蘆紙當(dāng)罩門，以后就不用擔(dān)心群丐滋擾了……唉，這時(shí)還沒(méi)有正經(jīng)開(kāi)業(yè)，過(guò)兩天地痞青皮也會(huì)上門來(lái)討錢?！?p/>

城中乞丐一點(diǎn)都不怕給官府抓進(jìn)牢里吃公家飯，所以乞丐比青皮地痞要難纏，便是慶豐行這樣的大商號(hào)也逃不過(guò)丐捐。每月五十錢的丐捐還算合理，圖個(gè)清凈，不然整天七八個(gè)乞丐圍在鋪?zhàn)忧?，生意都不要想做?p/>

至于青皮地痞，林縛想了一下，對(duì)林景中說(shuō)道：“我今天約了江寧府左司寇參軍張玉伯，你隨我過(guò)去。這江寧城中，龍藏浦北岸的緝盜治安為左司寇所轄，今日你與張玉伯見(jiàn)過(guò)，日后再跟左司寇下面的那些胥吏打交道會(huì)方便些……”

趙虎領(lǐng)著他幼弟先回簸箕巷去，林縛帶著林景中、周普前往藩樓。

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約見(jiàn)張玉伯，倒不是擔(dān)心以后集云社會(huì)給地方惡勢(shì)力侵?jǐn)_，而是想從張玉伯那里知道些江東按察使司的內(nèi)情。

雖說(shuō)江寧兵馬司左司寇歸江寧府所轄，但張玉伯作為統(tǒng)領(lǐng)江寧地方治安部隊(duì)的文官之一，同時(shí)又需聽(tīng)候按察使司兵備簽事的調(diào)遣，算是半腳踏在按察使司衙門里。再說(shuō)張玉伯從京城初到江寧時(shí)，擔(dān)任的是江東按察使司正八品知事，后才升任江寧兵馬司正七品左司寇參軍，所以他對(duì)江東按察使司內(nèi)部的細(xì)情知道很多。

雖然說(shuō)，張玉伯更希望能放一任知縣，但是對(duì)按察使司卻從不敢馬虎。顧悟塵作為楚黨新貴，又是東陽(yáng)人，同為東陽(yáng)人的張玉伯跟秣陵知縣陳/元亮心思一樣，希望能通過(guò)顧悟塵打上楚黨標(biāo)簽。

在東陽(yáng)會(huì)館參加楊樸的洗塵宴時(shí)，張玉伯就聽(tīng)楊樸說(shuō)起林縛拒絕顧悟塵邀其入幕的邀請(qǐng)，知道他是受顧悟塵器重的人。

林縛邀請(qǐng)?jiān)诜獦窍嗑?，張玉伯自然要從眾多宴?qǐng)中擠出時(shí)間來(lái)。

雖說(shuō)蘇湄成名于藩樓，迄今她的花牌仍然只放在藩樓一處，林縛到江寧這些天，今晚才是首先到藩樓來(lái)。不為別的，只因藩樓宴請(qǐng)別人一席，加上點(diǎn)花牌的錢，沒(méi)有十兩銀子下不來(lái)，要不是這次專為宴請(qǐng)張玉伯這位在江寧算是東陽(yáng)鄉(xiāng)黨中數(shù)一數(shù)二的人物，林縛可不敢這么奢侈；另外還邀了林夢(mèng)得作陪。

江寧為本朝留京，帝國(guó)南都，高官顯爵如云，一個(gè)正七品的芝麻官實(shí)在算不了什么了，不過(guò)兵馬司左司寇相當(dāng)千年之后的公安局長(zhǎng)，在江寧城中算是實(shí)權(quán)派。林縛與林夢(mèng)得先在藩樓前先碰頭，進(jìn)藩樓約定坐席時(shí)也沒(méi)有怎么給藩樓里的伙計(jì)搭理。他們?cè)跇乔暗鹊脧堄癫^(guò)來(lái)，藩樓里就竄出兩個(gè)穿錦衣的伙計(jì)熱情的將他們幾人領(lǐng)進(jìn)廳院里。