定國(guó) 第104章，定價(jià)

定國(guó)第104章，定價(jià)

還真有實(shí)誠(chéng)人！說(shuō)不醉不歸，還真就喝醉了！

張工當(dāng)其沖，緊接著是鄧琪英，最后是鐵平，一個(gè)個(gè)都醉了！張合與蘇三喝得也不少，但兩人還控制得住。(請(qǐng)記住我)張合是量大，場(chǎng)面上又壓得住，所以喝得少，并沒(méi)有醉；蘇三也不知道是不是因?yàn)樯眢w對(duì)酒不適應(yīng)，就是喝不多，幾次下來(lái)，也不敢輕易嘗試多喝，因此席間盡讓著。饒是如此，也感覺(jué)今天這酒喝得有些過(guò)量，幾杯醒酒茶喝下去，才稍好一些！

送走了張合等人，下午就在西院里補(bǔ)了一覺(jué)，起來(lái)的時(shí)候，天還是陰沉沉的，要黑卻還有亮光的樣子。聽(tīng)到院子里，吱吱喳喳地隱隱有許多人在說(shuō)話兒。

便清咳了一聲！小安聽(tīng)到蘇三醒了，連忙跑了進(jìn)來(lái)。

“外頭怎么回事？怎么這么吵？”

小安臉一紅，有些撓頭道：“都是青風(fēng)樓里姑娘，下午回來(lái)后，就硬要在外頭候三爺睡醒，說(shuō)是要說(shuō)說(shuō)‘霸王別姬’的什么事情。。”

蘇三是一臉的苦笑！這也太積極了一點(diǎn)兒。

想了想才對(duì)小安道：“我就不見(jiàn)她們了，你去說(shuō)，要真想做！每人回去準(zhǔn)備五千兩銀子，明天就交到我這里。。喔，五千兩對(duì)她們來(lái)說(shuō)，好像有點(diǎn)兒多；嗯，一千兩！告訴她們，三爺這里不能給她們一定就賺的承諾，而且怎么用這錢(qián)，沒(méi)她們做主的份兒！叫她們想清楚。萬(wàn)一要是虧了，可別找三爺?shù)穆闊！Ｓ心懀魈炀徒诲X(qián)進(jìn)來(lái)，明個(gè)下午開(kāi)始，讓月兒領(lǐng)著，開(kāi)始培訓(xùn)；沒(méi)這份膽子，就老打老實(shí)地跟著虞鳳開(kāi)酒樓也好，另謀生路也好。去，把這層意思說(shuō)給她們聽(tīng)。”

小安應(yīng)了一聲出去了，不一會(huì)兒功夫，院子里的人就都散去了！小安才進(jìn)來(lái)回道：“月兒主母在院子里，想進(jìn)來(lái)說(shuō)說(shuō)話兒。”

“喔。。讓她進(jìn)來(lái)！對(duì)了，玉兒回來(lái)沒(méi)有？叫她晚上的飯弄清淡一些，中午吃得太油了些。”蘇三伸了個(gè)懶腰，趿上鞋站了起來(lái)！

月兒進(jìn)來(lái)，應(yīng)該是為了‘霸王別姬’的事情！其實(shí)他也很關(guān)心這件事情，畢竟這越往后，越要花錢(qián)！

聽(tīng)潮軒正在建設(shè)的初期，錢(qián)都要著落在‘霸王別姬’這個(gè)產(chǎn)品大賣(mài)上；若是‘霸王別姬’不能在較短的時(shí)間內(nèi)，快地積攢錢(qián)財(cái)，別說(shuō)聽(tīng)潮軒到京國(guó)上都開(kāi)設(shè)分站了，便是在本地維持下去也是困難的。

情報(bào)收集工作，其實(shí)是一個(gè)燒錢(qián)的游戲！沒(méi)錢(qián)，想也不要想這件事情。就目前來(lái)說(shuō)，用任記的錢(qián)來(lái)養(yǎng)著聽(tīng)潮軒，并不是不可以！但任記還要開(kāi)分店，也在投入階段，自身花錢(qián)的程度也很歷害；所以，現(xiàn)在他也極需要另外一個(gè)財(cái)源；‘霸王別姬’他寄與了很高的期望。

看到月兒進(jìn)來(lái)，蘇三上前拉著月兒的手笑道：“昨晚怎么跑了？”

蘇三這是明知故問(wèn)！一個(gè)男人光著身子，突然出現(xiàn)在一個(gè)黃花大閨女的面前，封朝的女子可不如前一世的女子，那么見(jiàn)過(guò)世面，不被嚇跑，那才是怪事！

若是把李月兒換成虞鳳，周盈盈，或者是天香，只怕對(duì)這種事情的抵抗力還強(qiáng)些，李月兒與唐麗這樣的，不跑的話，那都是有鬼的。

明知道是這么個(gè)情況，可蘇三卻偏偏要問(wèn)，就是為了看月兒面紅耳赤的樣子。。

“討厭。”月兒的臉紅透了，飛快地把手，從蘇三的手里抽出來(lái)。卻見(jiàn)蘇三淫淫地笑，便躲到蘇三的背后，緊緊地抱著蘇三的腰，臉靠在蘇三的背上，不讓蘇三看她。直等到她的臉色回復(fù)了正常，才不好意思地離開(kāi)蘇三的背。

“哈哈，坐！”蘇三見(jiàn)月兒的臉一看就紅，不由哈哈大笑起來(lái)，拉著月兒的手，坐到桌邊。

月兒定下心后，把上午在任記，公布了欲在金陵尋找合作伙伴的事情說(shuō)了。

蘇三點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我提得這個(gè)法子，叫代理，也叫加盟！是個(gè)新思路，新法子，過(guò)來(lái)的問(wèn)得人，一準(zhǔn)會(huì)有，但能全盤(pán)接受的人，只怕不會(huì)多，其中還需要許多思想要溝通。好在，咱們的‘霸王別姬’是個(gè)能生蛋的雞，有了這個(gè)前提，咱們就不怕他們不肯上船！所以，制度要訂死，而且標(biāo)準(zhǔn)，起點(diǎn)都要高。讓我想想。。萬(wàn)事不論，先交加盟費(fèi)；金陵這樣的地方，要交十萬(wàn)兩現(xiàn)銀的加盟費(fèi)！武陵那樣的地方，最少也要六萬(wàn)兩！其他地方的標(biāo)準(zhǔn)你去定。這錢(qián)交過(guò)來(lái)，既是加盟費(fèi)，也是保證金，違反了我們的制度，要從這里頭罰，不足的還需要他們補(bǔ)。比如說(shuō)，竄貨，爛價(jià)，都要重罰。進(jìn)貨的款項(xiàng)是額外的，不能從這里頭扣減，而且必須要先款后貨，這是最基本的原則。”

月兒早就目瞪口呆了，小心地問(wèn)道：“會(huì)不會(huì)太霸道了！什么東西都沒(méi)給人家，就先收了人家這么一大筆錢(qián)！這也不p

羌赴倭劍蓋Я劍嵊腥嗽敢飴穡俊p

“只要‘霸王別姬’能賺錢(qián)，他們就愿意！月兒你的老想法也要改改了。知道為什么要開(kāi)旗艦店嗎？難道寧遠(yuǎn)只是為了讓那些姑娘們開(kāi)心，就隨口應(yīng)下來(lái)的嗎？不是的！開(kāi)旗艦店的目的，就是讓所有人都看見(jiàn)，‘霸王別姬’是一只能下金蛋的母雞。你有沒(méi)有考慮過(guò)？那一壇子的‘霸王別姬’，成本可能就是二三兩銀子都不到，但售價(jià)卻可以達(dá)到驚人！”

“可是，寧遠(yuǎn)準(zhǔn)備定個(gè)什么價(jià)格呢？”月兒有些惴惴。她來(lái)之前，曾核算過(guò)這洗水的成本，現(xiàn)真正生產(chǎn)起來(lái)，這一壇子的洗水也不過(guò)就是二兩銀子的成本到底！現(xiàn)在還是量不大，若是量大起來(lái)，這成本還得往下降。

可以料見(jiàn)‘霸王’是主打，‘別姬’是配套！二兩銀子一壇的霸王，全部用瓷瓶來(lái)灌裝，能裝一百瓶！按一兩銀子，一千個(gè)錢(qián)的算法，每瓶的成本價(jià)，攤薄下來(lái)，就是二十文。她不知道這個(gè)成本，蘇三會(huì)定個(gè)什么價(jià)，但以炸魚(yú)塊為例，她認(rèn)為，這個(gè)價(jià)，絕對(duì)不會(huì)低。

“價(jià)格很重要！由于這‘霸王別姬’是日常要用的東西。一旦形成了消費(fèi)習(xí)慣，這東西，就不可或缺！所以，寧遠(yuǎn)認(rèn)為，不可以把價(jià)錢(qián)定得太高。”

月兒還是舀不準(zhǔn)蘇三說(shuō)話的準(zhǔn)確意思，不要定得太高，那是多少？什么樣的價(jià)格才叫不算太高？四十文一瓶，還是四百文一瓶？

“一兩二一瓶！一兩二錢(qián)是最終到客人手里的價(jià)格，指得單單就是‘霸王’！‘別姬’的價(jià)格，要定高一些，必竟這個(gè)是配套的產(chǎn)品。對(duì)于零售的客戶而言，‘霸王’這個(gè)價(jià)格，要定死，不能更改！要讓每個(gè)客人都知道，就是一兩二錢(qián)一瓶，這個(gè)價(jià)格甚至可以印在瓷瓶上。一兩，是我們的出廠價(jià)，也就是給代理商的價(jià)格。一瓶?jī)慑X(qián)銀子的利潤(rùn)空間，就是留給他們的。這個(gè)利潤(rùn)算是相當(dāng)可觀的了。”

月兒暗暗咋舌，這價(jià)格定得還不高啊？

“這樣的價(jià)格，是不是高了一些，銷量會(huì)上得去嗎？”月兒有些擔(dān)心，一如當(dāng)初任盈盈的樣子。

蘇三笑了笑道：“這個(gè)怎么說(shuō)呢？這東西注定不是平常老百姓家可以消費(fèi)的起的。普通的人家，或許一年才會(huì)買(mǎi)上一瓶，或許一輩子，才會(huì)買(mǎi)上一瓶！（這里提醒月兒一下，分裝一定要在工廠進(jìn)行，絕不能像這樣，一壇子，一壇子運(yùn)！要保持原裝出廠，否則會(huì)有許多麻煩。）這些人，不是咱們的主要客人。針對(duì)這些客人的需要，工廠可以分裝小瓶。但真正買(mǎi)得起的，經(jīng)常用的客人，才是我們真正的客人。永遠(yuǎn)也不要去想，這個(gè)銷量會(huì)是多少，只能用實(shí)踐去不斷地證實(shí)！我只能告訴你，這個(gè)數(shù)量是驚人的！大到，連你自己都不敢相信的地步。要不然，咱們憑什么去收人家十萬(wàn)兩？又憑什么要讓人家舀著錢(qián)去提貨？”

“舀錢(qián)提貨？”

“自然是提貨，所有的人想舀貨，都得自己到武陵的倉(cāng)庫(kù)去提貨！至于路途有遠(yuǎn)有近的代理商，我們會(huì)運(yùn)費(fèi)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼！但我們不管運(yùn)輸，怎么運(yùn)回去，那是他們的事情。”

“是不是太省事了一些！”

“不省事，就不放代理了！否則叫什么代理，否則他們憑什么賺這二分的利？”

“萬(wàn)一，萬(wàn)一沒(méi)人來(lái)接代理，那該如何是好？”月兒沒(méi)底氣地道。

“哈哈。。不用理睬，先專心把旗艦店弄好。弄好了，自然就有人來(lái)找咱們，這之前，就算有人來(lái)找，那也是要被咱們這條件給嚇跑的。”蘇三笑道。

做為主導(dǎo)者的月兒都這么沒(méi)有底氣，那前來(lái)代理的人，哪里還有這個(gè)膽量！誰(shuí)的錢(qián)也不是大水打來(lái)的，誰(shuí)敢下這么大的賭注？十萬(wàn)兩先壓進(jìn)來(lái)，再花錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品，二錢(qián)銀子一瓶的利，萬(wàn)一一天也賣(mài)不出去兩三瓶，那不是要上吊了嗎？十萬(wàn)兩壓在人家那里，誰(shuí)能放得下這個(gè)心？

蘇三也不要求月兒立刻就能消化他說(shuō)的這些，月兒做生意已經(jīng)有段時(shí)間了，與盈兒不同的是，她已經(jīng)有了自己慣有的思維，要想改變她固有思維，相比盈兒來(lái)說(shuō)，難度是要大上許多的。因此，只能用鐵一般的事實(shí)，去征服她的思想！所以，旗艦店一定要開(kāi)。

只要旗艦店成功，不僅代理商有信心，月兒也有了信心。

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