官家 第504章 談判

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第504章談判

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云雨裳的‘作效率極高，次日一早，便安排了俱樂部的一個(gè)職員，開車陪同丁陽和楊玉珍前往江口市區(qū)參觀。昨晚上在海灘上吃燒烤的時(shí)候，丁陽向云雨裳很委婉地說了想去香港游覽的意向，云雨裳微笑著答應(yīng)了。俱樂部本來就有這個(gè)“職能。”為客人代辦這些業(yè)務(wù)。而俱樂部的十五個(gè)股東會員里，就有三家公司是來自香港的，至于在香港沒有分公司的股東會員，那就更多了。來往于香港和江口，對于他們來說，就是家常便飯，十分隨意。

料必俱樂部那位職員，會將一切都安排好的。至于費(fèi)用，自然均由宏瑜公司承擔(dān)，事后俱樂部會將賬單交給云雨裳簽字的。

而鄧仲和劉偉鴻則在九號別墅客廳里擺開了談判架勢。談判的另一方，就是云雨裳以及宏瑜公司歐洲業(yè)務(wù)部經(jīng)理。所謂宏瑜公司歐洲業(yè)務(wù)部，也是兩個(gè)月前剛剛新建的部門，眼下業(yè)務(wù)對象也只有一個(gè)國家，那就是蘇聯(lián)。這個(gè)業(yè)務(wù)部，壓根便是專門為了從蘇聯(lián)搞機(jī)器設(shè)備和其他貴重物品而設(shè)立的。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理姓董，東北人，三十幾歲，很魁梧的一條漢子，看上去就是個(gè)精明人。據(jù)說以前有相當(dāng)長的一段時(shí)間在從事邊境貿(mào)易，在那邊有一幫子哥們，對蘇聯(lián)的事情門清。瞧他短短兩個(gè)月就能從蘇聯(lián)搞到大批的礦山設(shè)備和其他重型設(shè)備，果然也是個(gè)有本事的家伙。

此番談判，鄧縣長與董經(jīng)理唱主角，劉部長和云總裁則是一旁相陪，向耘負(fù)責(zé)記錄。

董經(jīng)理準(zhǔn)備充分，從鼓鼓囊囊的公事包里拿出了一大堆的資料其中不少是圖片，交給鄧仲和過目。

鄧仲和看得比較馬虎。不是他工作不認(rèn)真，主要還是信得過云雨裳和劉偉鴻。云雨裳這般排場，料必也不會打林慶小縣的主意。關(guān)鍵劉偉鴻本身就在林慶縣分管礦產(chǎn)工業(yè)這一塊的工作，在這樣的事情上搞名堂，那不是自己砸自己的招牌？劉偉鴻可不像是在意錢的主，他在意的肯定是自己的政治前途。

董經(jīng)理很是盡職盡責(zé)，詳細(xì)地向鄧仲和介紹了這批礦山機(jī)械的性能和主要技術(shù)參數(shù)折合成國內(nèi)貨幣，一共是七千二百多萬元，分期付款，三年付清。

鄧仲和對機(jī)械設(shè)備很滿意，但對付款的方式有不同的看法，眼望云雨裳，說道：“云總裁，如果有可能的話，我還是建議一次性付款。”

云雨裳微笑說道：“能夠一次性付款的話當(dāng)然是最好，價(jià)格方面，還可以再優(yōu)惠一點(diǎn)。我們與蘇聯(lián)那邊，是談好三年分期付款的。如果貴縣一次性付款，利息我們自己來承擔(dān)好了。就怕這筆款項(xiàng)比較大，一次性付款可能存在一定的困難吧？”

鄧仲和笑道：“這就要看后面的談判結(jié)果如許了。如果能夠拿得下來，我還是建議一次性付款比較好。”

鄧仲和這么堅(jiān)持，也是有道理的。眼下他是林慶縣長，也是林慶縣能源管理公司的總經(jīng)理，在他的任期之內(nèi)倒是可以保證按時(shí)還款。但我國實(shí)行的是流官制，三年時(shí)間雖然不算太長，也足以發(fā)生很多的變故了。尤其是鄧仲和縣長已經(jīng)當(dāng)了四年多，可沒打算再當(dāng)三年。萬一他調(diào)走了，繼任的縣長是個(gè)什么做派那便不得而知。拖欠款項(xiàng)也不是不可能的。

當(dāng)然了，以云雨裳在國內(nèi)的實(shí)力和后臺，也不怕林慶縣賴債。公家欠債，縣長私人得罪權(quán)貴，這樣的事情，完全不符合國內(nèi)官場的潛規(guī)則。只是終歸有些麻煩。人家云雨裳給幫了這么大的忙，如果最后卻因?yàn)殄X的事情和林慶縣“翻臉成仇。”鄧仲和覺得，無論如何都說不過去。

能夠一次性將款項(xiàng)付清，那是最好不過了省得掛牽。

就看接下來和美國佬以及小鬼子的談判，結(jié)果如何。要是真能弄到這筆貸款，那就有辦法了。

云雨裳出身官宦人家，鄧仲和一表明這個(gè)意思，馬上就知道他內(nèi)心的真實(shí)想法，微微一笑，說逍：“既然鄧縣長堅(jiān)持我當(dāng)然不反對。我相信，只要雙方都有誠意，貸款的事情，還是能夠談得好的。”

“希望如此吧。董經(jīng)理，我這些設(shè)備很滿意，請你把合同拿出來吧！”

董經(jīng)理望了云雨裳一眼，云雨裳點(diǎn)了點(diǎn)頭。董經(jīng)理便從公事包里拿出一摞資料，也是厚厚的。這樣的合同條款，自也不會過于簡單，該寫清楚的，一定要寫清楚，免得發(fā)生歧義。

對于合同條款，鄧仲和倒是看得比較認(rèn)真。他身為縣長，主管一縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，對于各類合同，比較熟悉，也不肯馬虎。一旦簽署，那就是法律文件，要產(chǎn)生效力的。

劉偉鴻也拿起那份合同仔細(xì)翻閱起來。對于正經(jīng)工作，劉偉鴻也一貫不愿意馬虎了事。因?yàn)橹厣木壒剩瑒檶φ麄€(gè)國際國家的大勢很了解，高屋建瓴的前瞻性一點(diǎn)不缺乏，但對于具體的經(jīng)濟(jì)事務(wù)，了解得就不夠了，正好趁這個(gè)機(jī)會學(xué)習(xí)一下。

鄧仲和一邊翻看合同，一邊拿起筆來，在上面做記號，顯見得是自己覺得有疑問的地方，等合同看完之后，鄧仲和便找出那些有記號的地方，一一向董經(jīng)理請教。董經(jīng)理也是那種十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男愿瘢z毫也沒有表現(xiàn)出不耐煩，一一為鄧仲和解釋清楚０

“行，我看這合同可以簽。”

鄧仲和心中疑惑得到解答，便放下合同，挺直了身子，說道。

董經(jīng)理又以眼神向云雨裳請示，得到首肯，便說道：“鄧縣長，這個(gè)合同寫的付款方式是分期付款，等你確定付款方式之后，通知我們，我們就能定稿了。”

鄧仲和點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“好的。”

第一個(gè)談判大功告成，大家都比較輕松。中午就沒有去餐廳用餐了，云雨裳打電話通知餐廳送了四菜一湯過來，就在別墅用過午餐，各自回房休怠

下午，美國公司的代表高斯先生和他的助手顏小姐應(yīng)邀來到九號別墅，進(jìn)行了相關(guān)的談判。高斯先生是個(gè)四十來歲的黃種人，長著典型東方人面孔，一介紹，才知道他是正宗的華裔后代，祖上是華工。不過高斯早已經(jīng)入了美國籍，只會說少量的客家話，還往往辭不達(dá)意。

顏小姐是國內(nèi)人，在美國留學(xué)，不但是高斯的助手，也是他的翻譯。云雨裳和劉偉鴻的英語水平都很不錯(cuò)，會話沒有問題，但為了慎重起見，還是從宏瑜公司調(diào)了一位精通英語的翻譯過來，進(jìn)行談判０

高斯先生所在的公司，是美國高盛公司的子公司，負(fù)責(zé)高盛在亞洲一帶的海外投資。高盛公司現(xiàn)時(shí)在國內(nèi)名聲不顯，除了頂級金融精英和生意場上的大能人，幾乎很少有人聽說過這個(gè)公司。但作為重生人士，劉偉鴻對高盛公司那是久仰大名了。知道這家公司事實(shí)上很多對候能夠代表美國政府，至少是代表著美國政府的部分利益。在后世，高盛公司是對我國滲透最深的美國公司之一，不顯山不露水的，成功地控制了國內(nèi)的很多產(chǎn)業(yè)鏈。和國內(nèi)的很多高官顯要，有著千絲萬縷的聯(lián)系。在外交事務(wù)上發(fā)揮著舉足輕重的作用。

不過眼下，還只是剛剛準(zhǔn)備進(jìn)入我國。

前年那場巨大的政治風(fēng)波之后，西方國家聯(lián)手對我們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁，嘴巴里嚷嚷得特別厲害，紅色威脅論在美國和部分歐洲國家甚囂塵上。

然而劉偉鴻很清楚，資產(chǎn)階級國家的資本本質(zhì)，決定了他們的最終立場。西方政治家從根本上都是為資本家服務(wù)的。或許他們的服務(wù)對象，不局限于某個(gè)資本家，卻必定要為整個(gè)資本階層服務(wù)，不然他們就不能當(dāng)選。

我國是全世界人口最多的國家，尤其是這個(gè)國家正在進(jìn)行改革開放，就意味著這將是全球最大的市場，至少是之一。面對著這樣一個(gè)潛力巨大的市場，資本家們是不會真的視而不見的。對于那些有志要在古老東方大國獲取巨大利益的資本家和資本機(jī)構(gòu)來說，眼下可能走進(jìn)入華夏國的最佳機(jī)會。根據(jù)他們的情報(bào)機(jī)構(gòu)分析，因?yàn)橹撇茫壳叭A夏國的很多地方，都進(jìn)一步降低了外資準(zhǔn)入的門檻。但因?yàn)槊舾械恼卧颍F(xiàn)今這種接觸還被限制在比較低的層級。較高層級的官員，會比較在意政治影響，不愿意太過公開地與外資機(jī)構(gòu)接觸。不過對于基層與外資機(jī)構(gòu)接觸，卻是持鼓勵(lì)的態(tài)度。一旦總的路線方針確定下來，這就是一大功勞，為打破西方國家對我國的封鎖立了一功。萬一風(fēng)向不對，也很好設(shè)法，只要玩一招“丟車保帥”的小手段，便能輕易脫身。

正是在這種大環(huán)境下，云雨裳透過俱樂部的一個(gè)股東會員，接觸到了高斯先生，高斯很痛快地接受了云雨裳的邀請，前來國內(nèi)進(jìn)行此番融資談判。

盡管對象只是一個(gè)內(nèi)陸小縣，但凡事總需要一個(gè)開端。（）請到書屋吧&www.Sw8.