工業(yè)霸主 072 推銷(xiāo)

南都市，省財(cái)政廳的大門(mén)口，林振華和褚紅陽(yáng)正在接受著看門(mén)大爺?shù)谋P(pán)問(wèn)。

“你們是干什么的？”看門(mén)大爺威風(fēng)凜凜地問(wèn)道，那年頭還有些工人階級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一切的遺風(fēng)，看門(mén)老頭的地位，不見(jiàn)得比機(jī)關(guān)里的處長(zhǎng)們低。

林振華滿(mǎn)臉堆笑，遞上自己的工作證：“老師傅，我是江南省漢華機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)公司的經(jīng)理，你看，這是我的工作證。”

“經(jīng)理？你這么年紀(jì)輕輕就能當(dāng)經(jīng)理？你這個(gè)工作證不會(huì)是假的吧？”看門(mén)大爺上下翻看著那本工作證，似乎想挑出一點(diǎn)錯(cuò)來(lái)。

“大爺，你看看，這上面有我們廠的大印呢，這也能造假？再說(shuō)了，我造假圖個(gè)什么呀？”林振華一邊叫著冤，一邊從兜里掏出大前門(mén)煙，遞了一支到看門(mén)大爺?shù)氖稚稀?p/> 看門(mén)大爺接過(guò)煙，就著林振華按著的打火機(jī)點(diǎn)著，臉上的神色溫和了一些：“那好吧，你們跑到財(cái)政廳來(lái)干什么來(lái)了，找哪個(gè)部門(mén)?。俊?p/> “大爺，我們是來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)的，想找你們的行政處。”

“聯(lián)系業(yè)務(wù)？你們一個(gè)機(jī)械廠的勞動(dòng)服務(wù)公司，有什么業(yè)務(wù)好跟我們聯(lián)系的？”看門(mén)老頭看來(lái)是精力過(guò)剩，逮著什么事都要刨根問(wèn)底。

林振華笑道：“大爺，這事說(shuō)起來(lái)，倒是和你有關(guān)，我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的這個(gè)新產(chǎn)品，就是為了減輕像您這樣的革命老前輩的工作負(fù)擔(dān)的。”

“哦，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”

林振華一伸手，從褚紅陽(yáng)的手里接過(guò)來(lái)一張曬圖紙，攤在地上給看門(mén)大爺看：“大爺，您看，我們?cè)O(shè)計(jì)了一種新式的大門(mén)，是伸縮式的。以后，您不用辛辛苦苦地來(lái)回開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)，只要在值班室里一按電鈕，這門(mén)就開(kāi)了。再按一下，門(mén)就關(guān)了?！?p/> “有這樣的好東西？”看門(mén)老頭果然來(lái)了興趣，戴上老花鏡認(rèn)真地看著林振華的圖紙。

林振華遞給看門(mén)老頭看的，是一張效果圖。林振華自己的繪圖功底，僅限于機(jī)械制圖，這張惟妙惟肖的伸縮式大門(mén)效果圖，是畢敏給畫(huà)出來(lái)的。畢敏性格內(nèi)向，但頗有些靈氣，從小不知怎么學(xué)了點(diǎn)繪畫(huà)，在勞動(dòng)服務(wù)公司里就算是一個(gè)畫(huà)家了。

“大爺，你看，像你們財(cái)政廳這樣的大單位，尤其是像大爺您這樣的革命前輩鎮(zhèn)守的大門(mén)，怎么也應(yīng)該是富麗堂皇的吧？你們現(xiàn)在就是一個(gè)大鐵柵欄門(mén)，知道的說(shuō)這是財(cái)政廳，不知道的還以為是監(jiān)……呵呵，還以為是建筑工地，這也折了您的身份，是不是？”林振華巧舌如簧，不過(guò)，話說(shuō)得太快，差一點(diǎn)說(shuō)人家財(cái)政廳的大門(mén)像是監(jiān)獄大門(mén)了。

“我見(jiàn)過(guò)你畫(huà)上的這種大門(mén)。”看門(mén)老頭拍著大腿說(shuō)道，“我在掛歷上看過(guò)，人家老外的什么單位，就是一個(gè)這樣的門(mén)?！?p/> “對(duì)呀！”林振華大聲地附和道，“大爺，您想想看，咱們現(xiàn)在要學(xué)習(xí)外國(guó)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，像咱們財(cái)政廳這樣的單位，經(jīng)常要接待外賓的。讓外賓看到咱們有這樣高級(jí)的伸縮門(mén)，不也可以出顯示咱們社會(huì)主義制度的優(yōu)越性嗎？”

“小伙子，你說(shuō)得對(duì)。你是叫作……”老頭倒不是記性不好，而是他根本就沒(méi)問(wèn)林振華的姓名。

“我叫林振華，是漢華機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)公司的經(jīng)理。這位是褚紅陽(yáng)，是我們勞動(dòng)服務(wù)公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)?！绷终袢A連忙把褚紅陽(yáng)也拉過(guò)來(lái)向老頭做著介紹。

“嗯，好好，都是年輕有為。”老頭高興道，“走吧，我?guī)銈內(nèi)バ姓?，這個(gè)事要?dú)w劉處長(zhǎng)管，我?guī)銈冎苯尤ヒ?jiàn)他們?！?p/> “謝謝您咧。”林振華樂(lè)得幾乎想蹦起來(lái)。

褚紅陽(yáng)站在他身后，向他伸出了一個(gè)大拇指，小聲說(shuō)道：“高，太君實(shí)在是高啊?！?p/> 在看門(mén)老頭的引導(dǎo)下，林振華和褚紅陽(yáng)兩個(gè)人來(lái)到了行政處劉處長(zhǎng)的辦公室。沒(méi)等林振華說(shuō)什么，看門(mén)老頭已經(jīng)把那張圖紙攤到了劉處長(zhǎng)的桌上，眉飛色舞地把林振華剛剛說(shuō)過(guò)的那番話向劉處長(zhǎng)說(shuō)了一遍。

“陳師傅，我都明白了?？墒?，咱們這個(gè)大門(mén)，還沒(méi)有壞啊。再說(shuō)，他們推銷(xiāo)的這種大門(mén)，咱們國(guó)內(nèi)是不是根本就沒(méi)有??？”劉處長(zhǎng)猶豫道。

林振華上前一步，先把一盒大前門(mén)放在劉處長(zhǎng)的桌上，然后說(shuō)道：“劉處長(zhǎng)，其實(shí)，像這樣的大門(mén)，咱們南都市有的單位就已經(jīng)用上了?！?p/> “哦，什么單位？”

“我們輕化廳系統(tǒng)的江南省石油化工機(jī)械廠。他們那個(gè)大門(mén)，和我們這個(gè)有些類(lèi)似，不過(guò)技術(shù)上，比我們這種大門(mén)落后了好幾代了?！?p/> “石化機(jī)？”劉處長(zhǎng)想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭道，“你這樣一說(shuō)，我倒有些印象了，好像是有一個(gè)這樣的門(mén)。”

“劉處長(zhǎng)，您看，像我們這些下屬企業(yè)都在用這種大門(mén)了，咱們省廳還在用大柵欄門(mén)，這不是有失體面嗎？您想想看，咱們的廳長(zhǎng)每天坐著小轎車(chē)進(jìn)出的時(shí)候，都要等待門(mén)衛(wèi)……也就是咱們陳大爺，來(lái)開(kāi)這個(gè)大鐵柵欄門(mén)，這不是影響領(lǐng)導(dǎo)的工作和心情嗎？我們漢華實(shí)業(yè)公司，正是想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，開(kāi)發(fā)出了這種自動(dòng)式伸縮門(mén)，下一步將向全省的廳級(jí)單位推出，這第一家單位，我們就找到咱們財(cái)政廳了?！绷终袢A說(shuō)道。

褚紅陽(yáng)站在一旁，聽(tīng)著林振華這番話，真是又覺(jué)得好笑，又有些感慨。不得不說(shuō)，林振華是把許多官場(chǎng)里的潛規(guī)則都給挑明了說(shuō)出來(lái)了，這些話在這個(gè)年代里，大家都還是不太好意思明著說(shuō)的。

“你剛才說(shuō)，石化機(jī)的大門(mén)比你們的落后，而且落后好幾代，你們這個(gè)大門(mén)，有什么先進(jìn)之處嗎？”劉處長(zhǎng)問(wèn)道。

林振華道：“當(dāng)然有，我們這種大門(mén)，全名叫作萬(wàn)能程控自動(dòng)伸縮門(mén)。石化機(jī)那個(gè)大門(mén)，說(shuō)穿了就是用一臺(tái)電機(jī)拉著門(mén)開(kāi)或者關(guān)，沒(méi)有任何的自動(dòng)控制部分。而我們這個(gè)門(mén)，內(nèi)嵌了一枚美國(guó)產(chǎn)的NE555電腦芯片，能夠控制大門(mén)開(kāi)關(guān)的速度，使大門(mén)的開(kāi)關(guān)更為平穩(wěn)，而不是驟開(kāi)驟關(guān)。還有，我們的大門(mén)具有遙控功能，在30米范圍內(nèi)可以使用遙控器控制開(kāi)關(guān)，這樣陳大爺即使不在值班室，只要在大門(mén)30米的范圍內(nèi)，就可以管理大門(mén)的開(kāi)閉。為了避免電動(dòng)大門(mén)開(kāi)關(guān)時(shí)誤撞到行人或者車(chē)輛，我們的大門(mén)還特地設(shè)計(jì)了防碰撞探頭，只要前面的障礙物，大門(mén)就會(huì)自動(dòng)停下來(lái)?！?p/> “有這樣先進(jìn)？”劉處長(zhǎng)的眼睛也亮起來(lái)了，的確，如果財(cái)政廳的門(mén)口換成了這樣的大門(mén)，那該是多么氣派的一件事情啊。

“這些都只是標(biāo)配而已。”林振華牛哄哄地說(shuō)道。

劉處長(zhǎng)問(wèn)道：“什么叫標(biāo)配？”

“標(biāo)配就是標(biāo)準(zhǔn)配置啊，就是所有的大門(mén)都具備的。我們還可以根據(jù)用戶(hù)的需要，在大門(mén)上增加附屬功能，比如說(shuō)，可以設(shè)置燈光信號(hào)功能，延時(shí)開(kāi)啟和關(guān)閉功能，密碼鎖功能等等……”

“等等，林經(jīng)理，照你這樣說(shuō)，這個(gè)大門(mén)的價(jià)格，豈不是非常貴？”劉處長(zhǎng)擔(dān)心地問(wèn)道。

“不貴，像你們財(cái)政廳門(mén)口這樣的寬度，標(biāo)配的價(jià)格也只要5000塊錢(qián)就夠了?！?p/> “5000塊！”劉處長(zhǎng)舌頭吐出老長(zhǎng)，“這也太貴了吧。我們?cè)瓉?lái)的大鐵門(mén)，才花了不到100塊錢(qián)呢?！?p/> “這能是一碼事嗎？”林振華道，“劉處長(zhǎng)，俗話說(shuō)，一分錢(qián)一分貨啊，我們這個(gè)大門(mén)里面，有一塊控制芯片，叫NE555，這是電腦芯片。這就相當(dāng)于說(shuō)，我們的大門(mén)里有一臺(tái)電腦在控制著的，你想想看，一臺(tái)電腦要多少錢(qián)？”

這就是林振華在信口開(kāi)河了，NE555全稱(chēng)是8腳時(shí)基集成電路，雖然內(nèi)部也集成了幾個(gè)運(yùn)算器，但說(shuō)是電腦芯片，就未免過(guò)于夸大了。NE555在美國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)格也就是一兩美元，但在國(guó)內(nèi)就屬于寶貝了。當(dāng)時(shí)國(guó)家的外匯十分短缺，所有需要使用外匯進(jìn)口的產(chǎn)品，都是很寶貴的。

林振華當(dāng)初與福特談價(jià)錢(qián)的時(shí)候，便附加了一個(gè)條款，讓福特替他在美國(guó)市場(chǎng)上采購(gòu)一批電子元件，其中就包括了非常流行的Z80和這種名為NE555的芯片。林振華在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想過(guò)要這樣來(lái)使用這批芯片，現(xiàn)在拿出來(lái)用，主要目的在于提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，以便以高科技為幌子，漫天要價(jià)。

“這也太貴了，我們的行政經(jīng)費(fèi)也負(fù)擔(dān)不起啊。”劉處長(zhǎng)說(shuō)道。

“小劉，咱們連5000塊錢(qián)都沒(méi)有？”看門(mén)老頭插話道，他已經(jīng)被林振華說(shuō)動(dòng)了心，覺(jué)得作為一個(gè)光榮的看門(mén)老頭，怎么也得看一個(gè)這樣的門(mén)，才能配得上自己的身份。

劉處長(zhǎng)面露尷尬，道：“陳師傅，你也知道的，咱們廳經(jīng)費(fèi)還是比較緊張的，5000塊錢(qián)，廳長(zhǎng)那里恐怕通不過(guò)啊。如果能少一點(diǎn)的話，還好說(shuō)一點(diǎn)?！?p/> 林振華沒(méi)想到省財(cái)政廳居然也會(huì)缺錢(qián)，他選擇財(cái)政廳作為第一家目標(biāo)客戶(hù)，就是覺(jué)得這個(gè)單位無(wú)論如何也是不會(huì)缺錢(qián)的。聽(tīng)到劉處長(zhǎng)這樣叫窮，林振華連忙收回自己的話：

“劉處長(zhǎng)，我剛才還沒(méi)說(shuō)完。我是說(shuō)，這個(gè)大門(mén)的報(bào)價(jià)是5000塊，但我們可以按試用價(jià)給財(cái)政廳安裝一套，只是收回一些材料費(fèi)就可以了，人工費(fèi)和技術(shù)費(fèi)等可以分文不收的?！?p/> “哦？”劉處長(zhǎng)來(lái)了精神，“你說(shuō)的試用價(jià)，是多少錢(qián)呢？”

“只要3000塊?！绷终袢A伸出三個(gè)手指頭，鄭重地說(shuō)道。