工業(yè)霸主 116 關(guān)系學(xué)家

“政策好來人添勁千村萬(wàn)戶笑盈盈不呀不靠天來不呀不靠神一把來鑰匙喲開金門開呀金門……”

中午時(shí)分，漢華機(jī)械廠的高音喇叭一如既往地響了起來，先放了一段李谷一唱的紅歌，接著，就聽到廣播員用那帶著豐華口音的普通話開始發(fā)布一段通知：

“全廠的干部工人同志們，告訴大家一個(gè)好消息。我廠勞動(dòng)服務(wù)公司生產(chǎn)的睡蓮牌電風(fēng)扇已經(jīng)投產(chǎn)。為感謝全廠干部工人同志們一直以來對(duì)勞動(dòng)服務(wù)公司的關(guān)心，勞動(dòng)服務(wù)公司特規(guī)定，本廠干部工人同志凡需要睡蓮牌電風(fēng)扇者，均可按照成本價(jià)100元購(gòu)買，每名在崗職工和退休職工限購(gòu)一臺(tái)，欲購(gòu)從速。”

“我倒啊，讓畢敏寫個(gè)稿子，怎么寫成這樣？你還能更沒文采一點(diǎn)嗎？”林振華聽著大喇叭里的通知，真是欲哭無(wú)淚。沒辦法，漢華實(shí)業(yè)公司還真找不出一個(gè)好筆桿子，會(huì)計(jì)畢敏勉強(qiáng)算是有點(diǎn)文化的，寫個(gè)稿子出來，也是充滿了宣傳腔。

不過，漢華廠的工人們卻絲毫不覺得這篇稿子有什么不對(duì)的，他們從中聽到了一個(gè)信息，那就是每個(gè)人都有權(quán)利購(gòu)買到一臺(tái)低價(jià)的睡蓮牌電風(fēng)扇。這種電風(fēng)扇大家已經(jīng)看過了，著實(shí)是非常好看，據(jù)說市場(chǎng)價(jià)要賣到248塊錢，如果廠內(nèi)價(jià)是100塊，那可就是天大的便宜了。

對(duì)于電風(fēng)扇的質(zhì)量，大家都是非常放心的。漢華公司的青工們反映說，林經(jīng)理對(duì)于質(zhì)量的要求非常高，質(zhì)檢環(huán)節(jié)一個(gè)接一個(gè)，稍有點(diǎn)問題就要返工，而且質(zhì)量問題與生產(chǎn)人員的工資直接掛鉤，大家都小心翼翼的，生怕出一點(diǎn)岔子。在這樣的嚴(yán)防死守之下，想找臺(tái)有缺陷的電扇都不容易。

有便宜占的時(shí)候，誰(shuí)也不會(huì)放過，僅僅一天時(shí)間，在畢敏那里登記要購(gòu)買電風(fēng)扇的，就已經(jīng)超過了500人，占全廠工人總數(shù)的95以上了。有些人家是買了自己家里用，有些則是想著幫親戚朋友買下。在那年代里，有關(guān)系能夠買到便宜貨，也是一種資本。能夠以成本價(jià)購(gòu)買一臺(tái)電風(fēng)扇這樣的機(jī)會(huì)，沒有人會(huì)白白扔掉的。

這個(gè)成本價(jià)銷售的政策，是林振華在請(qǐng)教了幾位老人之后做出的決定。漢華實(shí)業(yè)公司名義上是讀力的，但其與漢華廠之間，有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。電風(fēng)扇投產(chǎn)之后，來找林振華開后門買便宜電風(fēng)扇的熟人就絡(luò)繹不絕。褚紅陽(yáng)等人作為公司的中層干部，也同樣受到了搔擾。

在這種情況下，林振華最終宣布，一次姓地向廠里的職工提供一次優(yōu)惠，每人限買一臺(tái)，再想多要，就對(duì)不起了，最起碼也提按著出廠價(jià)180元購(gòu)買。這個(gè)政策對(duì)于全廠職工一視同仁，無(wú)所謂遠(yuǎn)近親疏。買完這臺(tái)之后，再有什么非份的要求，那就免開尊口吧。

這個(gè)政策推出來之后，林振華自己也以身作則，堅(jiān)決不給自己的親友批條子。為了做到這一點(diǎn)，他還請(qǐng)準(zhǔn)岳父楊春山和他唱了一出雙簧。

按照林振華編的劇本，楊春山選了一個(gè)公司里人最多的時(shí)候，來到公司找林振華，說有一個(gè)楊欣的遠(yuǎn)房舅舅，聽說外甥女婿有點(diǎn)權(quán)力，想以成本價(jià)買一臺(tái)電風(fēng)扇自用，問林振華是否可以。

林振華當(dāng)即表示毫無(wú)問題，并叫來畢敏，讓她收了楊春山100塊錢，發(fā)出去一臺(tái)電風(fēng)扇。楊春山前腳剛走，林振華就從自己的兜里掏出了80塊錢，交給畢敏，讓她把剛才那臺(tái)電風(fēng)扇按出廠價(jià)入帳。

這場(chǎng)戲，在林振華的默許甚至暗示之下，經(jīng)畢敏之口傳了出去，迅速地傳遍了整個(gè)漢華公司。于是大家都知道了，自己的經(jīng)理對(duì)于規(guī)章制度也是嚴(yán)格遵守的。連經(jīng)理尚且如此，何況于自己呢？那年代的人相對(duì)都比較單純一些，不知道這個(gè)世界上還有一種陰謀叫作“作秀”。

對(duì)于限購(gòu)的政策，廠里有些工人一開始不太理解，覺得反正是自己廠里生產(chǎn)的東西，還有什么可限制的。但林振華向他們算了一筆帳之后，這些人也就服氣了。成本價(jià)與出廠價(jià)之間，差出了80塊錢，全廠500多工人，每人一臺(tái)成本價(jià)的電風(fēng)扇，僅此一項(xiàng)，漢華實(shí)業(yè)公司就少收入了4萬(wàn)多元。

“一下子少賺了4萬(wàn)塊錢啊，林經(jīng)理真是很不容易的。”

“公司里都是廠里的孩子，大家也別貪心了，差不多就行了。”

“就是，人心不足蛇吞象呢。”

工人們這樣議論著，也就不再提額外購(gòu)買的事情了。

工人們這邊的問題解決了，接下來就是領(lǐng)導(dǎo)那邊的事情。梁廣平把林振華喊到自己辦公室，在對(duì)他領(lǐng)導(dǎo)漢華實(shí)業(yè)公司生產(chǎn)出新產(chǎn)品的事情進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)15分鐘的表?yè)P(yáng)之后，梁廣平提出一個(gè)問題：廠里有一些重要的關(guān)系戶，他們希望以成本價(jià)購(gòu)買一些電風(fēng)扇，漢華實(shí)業(yè)公司能不能予以滿足。

梁廣平的這個(gè)要求，是代表廠部提出來的。漢華廠不能直接向這些關(guān)系戶送禮，一臺(tái)電風(fēng)扇200多塊錢，如果直接送給關(guān)系戶，那是要犯錯(cuò)誤的。但關(guān)系戶以成本價(jià)從漢華廠手里購(gòu)買，那就是完全沒問題的事情，不算貪污，不算受賄，光明正大，拿到任何地方都可以公開地說。在當(dāng)年，這種作法是十分流行的，社會(huì)上普遍存在的開后門現(xiàn)象，其實(shí)大多數(shù)都是這種情況。

“這個(gè)當(dāng)然沒問題。”林振華呵呵笑著說，不過，話一說完，馬上就加進(jìn)了一個(gè)限制條件：“只要廠里需要的數(shù)量不那么大……”

梁廣平滿臉堆笑地問道：“林大經(jīng)理，你就給我透?jìng)€(gè)底吧，你們最多能夠拿出多少臺(tái)成本價(jià)的電風(fēng)扇給廠里？”

林振華反問道：“梁廠長(zhǎng)，我能不能先了解一下，廠里說的關(guān)系戶，都是指哪些部門？”

梁廣平道：“我算給你聽吧。首先一個(gè)，輕化廳這邊，廳領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)處，都要考慮吧？”

林振華道：“這個(gè)用不了太多吧？輕化廳下面有四五家廠子都有生產(chǎn)電風(fēng)扇，我估計(jì)廳里的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)電風(fēng)扇真沒多大的興趣。”

梁廣平笑道：“林大經(jīng)理，這個(gè)問題就出在你們身上了。你們的電風(fēng)扇樣品一拿出來，就把其他廠子的電風(fēng)扇給蓋過了。現(xiàn)在這年代，誰(shuí)家買個(gè)東西不想買好的？有咱們的睡蓮牌電風(fēng)扇在那擺著，其他廠子出的電風(fēng)扇，領(lǐng)導(dǎo)們連看都不會(huì)看一眼的。”

“呃……好吧，我錯(cuò)了，我最大的錯(cuò)誤，就在太優(yōu)秀了。”林振華一臉郁悶地說道，“輕化廳這邊，能要多少臺(tái)？”

“百十臺(tái)的樣子吧，其實(shí)有些領(lǐng)導(dǎo)也是幫自己的親戚朋友買。你放心，他們作為領(lǐng)導(dǎo)的，都是有分寸的，不是特別親近的朋友，他們也不會(huì)開口。”

“行，輕化廳給我們批了材料，拿點(diǎn)提成也是應(yīng)當(dāng)?shù)摹！绷终袢A認(rèn)了。

“還有，就是省里的其他一些單位，像物資廳、省經(jīng)委、省計(jì)委，這些可能都要十臺(tái)八臺(tái)的，主要就是和我們有聯(lián)系的那些處室。”

“這個(gè)也可以。”林振華點(diǎn)頭道。最起碼像物資廳這樣的單位是得緊著點(diǎn)拍馬屁的，看看那些滿處苦哈哈地找門路弄原材料的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，再想想自己只是動(dòng)動(dòng)嘴就拿到了五萬(wàn)套風(fēng)扇的材料，這點(diǎn)馬屁算得了什么？

“還有豐華縣的，省里六套班子，咱們也得表示一下吧？還有公安局、武裝部、教育局、縣中、衛(wèi)生局、縣醫(yī)院、電力局、商業(yè)局、副食品公司……”

“等等，等等。”林振華連忙打斷梁廣平，“梁廠長(zhǎng)，咱們跟副食品公司怎么還有關(guān)系？”

“當(dāng)然有關(guān)系啦。”梁廣平道，“小林，這過年過節(jié)的，大家不要多分點(diǎn)豬肉、雞蛋什么的？副食品公司說了，給他們10臺(tái)成本價(jià)的電風(fēng)扇，今年過年就給咱們廠2000斤豬肉的指標(biāo)，這一家就能多分4斤肉呢。”

“那商業(yè)局呢？”

“布票啊，還有出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品。今年咱們廠也有錢了，年終獎(jiǎng)估計(jì)每人都有一兩百塊錢，大家買點(diǎn)布做件新衣服什么的，不需要商業(yè)局批條子？”梁廣平解釋道。

林振華啞然失笑了，這可真夠搞的。這關(guān)系網(wǎng)，實(shí)在是太復(fù)雜了，每個(gè)單位都把自己能夠弄到的好處拿出來與其他有好處的單位共享。電風(fēng)扇這種東西，在漢華機(jī)械廠不算是太稀罕的東西，但弄副食品公司去就是好東西了。副食品公司批個(gè)2000斤肉票，也不過就是大筆一揮的事情，可這就能夠讓整個(gè)漢華廠的各個(gè)家庭都飄起肉香。

汝之毒草，彼之仙草，這真是一條真理啊。

“好吧，所有這些單位，估計(jì)要多少臺(tái)？”林振華問道。

“我算了一下，有200臺(tái)應(yīng)該就夠了。”梁廣平說道，說到這里，他壓低了聲音，作出密授機(jī)宜的樣子：“小林，我跟你說，有些東西，也不能多給，多給就沒價(jià)值了。我就告訴他們，我手里就這么點(diǎn)指標(biāo)。不管誰(shuí)來要，我都會(huì)跟他說，這是我從別人那里擠出來的。這樣，他們就會(huì)記著欠了我們的人情，你明白了嗎？”

“受教了。”林振華誠(chéng)心誠(chéng)意地說道，他不得不承認(rèn)，在關(guān)系學(xué)方面，如果說梁廣平是個(gè)研究生，那么他林振華連個(gè)小學(xué)二年級(jí)都不夠。

“這樣算下來，估計(jì)總共要400臺(tái)左右，小林，你看能不能讓公司做出點(diǎn)犧牲？”梁廣平這樣問道。他也知道，漢華實(shí)業(yè)公司現(xiàn)在已經(jīng)讀力于漢華機(jī)械廠了，他要這些電風(fēng)扇，其實(shí)就是在侵占漢華實(shí)業(yè)公司的利潤(rùn)，林振華如果不同意，也是有道理的。

林振華卻是點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“梁廠長(zhǎng)，你放心吧，我們漢華實(shí)業(yè)公司，永遠(yuǎn)都是漢華機(jī)械廠的一部分，廠里的利益，就是我們的利益。這樣吧，我做個(gè)主張，給廠里算500臺(tái)，多余的這部分，梁廠長(zhǎng)覺得該怎么用就怎么用。”

梁廣平聞言大喜，不過，他并沒有全盤接受林振華的好意，而是獻(xiàn)計(jì)道：“小林，你既然有這樣的想法，我倒是可以給你出個(gè)主意。你拿出400臺(tái)的指標(biāo)來，這算是交給廠子里的。另外100臺(tái)，你寫成條子，分別送給各個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)，這樣大家如果有個(gè)什么關(guān)系之類的，直接拿一張條子走就可以了。”

“我在你這里統(tǒng)一寫好，請(qǐng)梁廠長(zhǎng)你幫著我分發(fā)，不就行了？”林振華說道，他的懶勁犯了，覺得這種事情根本就不需要再親自去跑一趟，讓梁廣平代勞不就完了？

梁廣平恨鐵不成鋼地說道：“小林，你這個(gè)人怎么不開竅呢？我?guī)湍闼停@個(gè)人情是誰(shuí)的？小林啊，你還年輕，前途無(wú)量，你要培養(yǎng)起自己的關(guān)系網(wǎng)才行。你親自送到各個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)家里去，順便多和他們談一談，這對(duì)你有好處。”

“原來是這樣。”林振華恍然大悟，再看梁廣平時(shí)，覺得此人似乎也不像自己過去感覺的那樣面目可憎了。

林振華當(dāng)然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比較慵懶，但并非看不懂世情。這一年多來，梁廣平對(duì)他的態(tài)度明顯改善，而且很多時(shí)候頗有些推心置腹的樣子。林振華知道，這是梁廣平看中了他的發(fā)展?jié)摿Γ阉?dāng)成一支潛力股在進(jìn)行培養(yǎng)了。

林振華記得自己在后世的時(shí)候曾經(jīng)聽過一位營(yíng)銷大師的課，那位大師說道：

在你處于弱勢(shì)的時(shí)候，所有的人都可能成為你的威脅。但當(dāng)你處于強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，曾經(jīng)的敵人也會(huì)轉(zhuǎn)化為你的朋友。其實(shí)，世界上最好的謀略就是不用謀略，而是專心致志地把自己的事情做好，讓自己變強(qiáng)。只要你變強(qiáng)了，所有的敵人都會(huì)心甘情愿地與你交朋友。

此時(shí)的林振華，至少在漢華廠里，已經(jīng)具有這樣的實(shí)力了。

“多謝梁廠長(zhǎng)給我這么多指導(dǎo)。我也放句話吧，我小林也沒什么職權(quán)，現(xiàn)在就是電風(fēng)扇這件事情，我還能說了算。梁廠長(zhǎng)，你個(gè)人的親戚朋友里面，如果有誰(shuí)需要電風(fēng)扇的，梁廠長(zhǎng)盡管跟我說，多了我不敢答應(yīng)，50臺(tái)之內(nèi)，沒有任何問題。”林振華拍著胸脯保證道，不過，也許是拍的力度狠了一點(diǎn)，他覺得頗有一些心疼，50臺(tái)啊，每臺(tái)少掙80塊錢，這就出去4000塊了。

“哈哈哈哈，這是不用說的事情了，我一直都知道你小林是非常夠意思的。”梁廣平拍著林振華的肩膀，向他表示著親熱，“怎么樣，小林，晚上到我家吃飯吧？”

“呃，這個(gè)就免了吧，楊欣還在家里等著我呢。”林振華趕緊遁了。