工業(yè)霸主 180 觥籌交錯(cuò)

褚紅陽和舒曼早已在飯館里訂下了四桌酒席，眾人一到，舒曼立即通知服務(wù)員上菜。一時(shí)間各種美味菜肴如流水般送來，一瓶瓶白酒也啟開了瓶塞，傾倒在高腳杯里。

盡管是林振華掏錢擺的酒宴，主持人卻只能讓華克勤來當(dāng)。高祖興、何海峰先后致了辭，接著又是各省外貿(mào)廳的官員們致答謝辭，最后才由華克勤宣布宴會(huì)開始。所有的企業(yè)代表們是沒有什么致辭的權(quán)利的，他們能做的，就是端著酒杯挨個(gè)地向官員敬酒，然后再向其他企業(yè)的同行敬酒，最后就是聯(lián)起手來灌林振華。

林振華想躲也躲不過去，只好來者不拒，大著舌頭和眾人稱兄道弟。他的酒量勉強(qiáng)說得過去，但也架不住這種狂轟濫炸，最后，他悲壯地倒下了，被褚紅陽和范松兩個(gè)人抬著送回了賓館房間里。

“真是的，明明不能喝，還喝這么多?！笔媛粗鵂€醉如泥的林振華，抱怨道。

褚紅陽則嘆氣道：“唉，老大得罪人了，你沒見那么多廠家的人都在灌他嗎？”

“憑什么呀，他們賣侵權(quán)產(chǎn)品，還有臉灌老大的酒?！笔媛鼞崙嵢坏卣f，她現(xiàn)在也學(xué)著褚紅陽的口吻，管林振華叫老大了。

范松歲數(shù)比他們倆都大一些，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也更豐富，他對(duì)二人說道：“林經(jīng)理這是以退為進(jìn)，他醉這一場(chǎng)酒，給大家落一個(gè)笑柄，大家就不記他的仇了。曰后，大家都是在輕工口工作的，低頭不見抬頭見，這樣關(guān)系好處理一些?！?p/> 褚紅陽道：“這么說，我們老大這是苦肉計(jì)了。”

舒曼嘆道：“唉，你們這些男人，真的很辛苦?！?p/> 一場(chǎng)風(fēng)波，終于在觥籌交錯(cuò)中消于無形了。第二天，廣交會(huì)展廳里再次出現(xiàn)了滿場(chǎng)的五葉風(fēng)扇，這一次，所有的風(fēng)扇上都貼了一個(gè)不干膠的小條子，上面寫著五葉風(fēng)扇的專利號(hào)碼，顯示出這是經(jīng)過專利授權(quán)的產(chǎn)品。

“布萊克先生，我非常榮幸地通知你，有關(guān)專利授權(quán)的問題，已經(jīng)圓滿地解決了?！痹跂|浙省的展臺(tái)前，袁偉滿臉笑容地對(duì)英國商人布萊克說道。

“哦，你們?nèi)〉檬跈?quán)了嗎？”

袁偉遞上一份文件，說道：“當(dāng)然，請(qǐng)看，這是五葉風(fēng)扇的專利人林振華先生親筆簽署的授權(quán)書，不過，在我們上次簽訂的合同中，忽略了有關(guān)專利的問題，所以，在價(jià)格方面，可能需要有一些變化?！?p/> “變化？”

“是的，因?yàn)槲覀儓?bào)的是不含專利授權(quán)費(fèi)的價(jià)格，現(xiàn)在我們已經(jīng)糾正了這個(gè)錯(cuò)誤，所以，我們的風(fēng)扇報(bào)價(jià)要調(diào)整到39美元。”

“專利授權(quán)費(fèi)我可以理解，但是，增加了9美元，未免太多了一些吧？”布萊克說道，“我曾經(jīng)看到過比30美元更低的價(jià)格，我想，我會(huì)考慮這些廠家的。”

袁偉客氣地笑著說道：“沒辦法，漢華公司的林先生說了，五葉風(fēng)扇的研發(fā)成本非常高，所以需要大家都共同分?jǐn)傄恍?。?jù)我所知，這個(gè)展廳里所有的五葉風(fēng)扇價(jià)格都進(jìn)行了調(diào)整，你說的30美元的風(fēng)扇，應(yīng)當(dāng)是不會(huì)出現(xiàn)了?！?p/> 每一個(gè)輕工業(yè)展臺(tái)前，類似的談話都在進(jìn)行著。外國客商們一開始還試圖以拒絕購買相威脅，來迫使中國廠家降價(jià)，但轉(zhuǎn)了一圈之后，他們終于悟出了事情的真相，那就是中國人已經(jīng)在五葉風(fēng)扇的銷售方面形成了一個(gè)價(jià)格同盟，要想讓誰單方面降價(jià)，是做不到的。

盡管價(jià)格談不下來，但客商們還是要進(jìn)行采購的。去年銷售到歐美市場(chǎng)上的五葉風(fēng)扇受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎，今年有更多的客商希望能夠經(jīng)銷中國生產(chǎn)的五葉風(fēng)扇。在價(jià)格方面，去年林振華給出的平均價(jià)在40美元左右，今年降到38美元，也在外國客商們的心理承受范圍之內(nèi)。

當(dāng)然，如果外商能夠形成一個(gè)采購?fù)?，拒絕接受38美元的風(fēng)扇，中國方面估計(jì)也只能讓步。不過，這種情況是不會(huì)發(fā)生的，為了這樣一個(gè)小商品去形成一個(gè)同盟，成本太大了。

五葉風(fēng)扇的銷售走上了正軌，眾人與林振華的關(guān)系也逐漸回暖升溫。在十幾天的展會(huì)期間，應(yīng)各省市的要求，林振華把錢元平請(qǐng)來，抽時(shí)間給各省的外貿(mào)主管部門以及企業(yè)代表上了幾堂專利常識(shí)課。

出人意料的是，錢元平說得最多的，并不是如果遵守專利保護(hù)制度，而是如何鉆專利制度的空子。

“小林，你這不是教大家如何學(xué)壞嗎？”華克勤不解地向林振華問道，“高部長臨走之前，曾指示我們要加強(qiáng)專利保護(hù)的意識(shí)，而你卻在這里大談如何在專利制度之下去搞鬼，這與中央的精神是背道而馳的吧？”

林振華道：“華廳長，我倒覺得，這才是我們的企業(yè)最應(yīng)當(dāng)學(xué)的東西。魯迅先生曾寫過一篇文章，叫作‘費(fèi)爾潑賴應(yīng)當(dāng)緩行’，我覺得這篇文章很值得大家學(xué)習(xí)一下。我們現(xiàn)在剛剛打開國門與外國人做生意，如果不了解各種國際規(guī)則中的貓膩，最終只能被人當(dāng)傻子賣了?！?p/> 所謂費(fèi)爾潑賴，就是fair_play的音譯了，意即公平競(jìng)爭(zhēng)。費(fèi)爾潑賴這個(gè)詞，在外國人的嘴里是用得非常多的，即使在他們盜取了中國專利技術(shù)，或者搶注了中國傳統(tǒng)商標(biāo)之后，也是聳聳肩說道：抱歉，這是公平競(jìng)爭(zhēng)，誰讓你們自己不提前這樣做呢？

中外對(duì)于“公平競(jìng)爭(zhēng)”一詞的理解，的確是存在著嚴(yán)重差異的。外國人的觀點(diǎn)是，只要合法就是公平的。而中國人的觀點(diǎn)是，公平是一種道德層面上的東西，合理姓才是公平的核心。

華克勤正是這樣一種人，他對(duì)林振華說道：“小林，我這兩天也跟著聽了錢律師的課，我發(fā)現(xiàn)他一直在教大家如何合法地模仿外國的專利產(chǎn)品，如何合法地盜用外國的專利技術(shù)。我覺得，這樣做雖然從法律上找不出什么毛病，但是從道義上說，還是不太合適的吧？”

林振華反問道：“華廳長，你覺得外商在和我們做生意的時(shí)候，講道義了嗎？比如說，尼宏公司賣給我們一根軸要收3萬美元，你覺得這符合道義嘛？”

華克勤道：“總的來說，應(yīng)當(dāng)還是講道義的。你看，人家的技術(shù)先進(jìn)，我們的技術(shù)落后，咱們認(rèn)賭服輸嘛?！?p/> 林振華搖搖頭：“如果真的是公平競(jìng)爭(zhēng)，我們輸了，那就服氣。但就尼宏重工這個(gè)例子來說，并不是什么公平競(jìng)爭(zhēng)?！?p/> “為什么？”

“很簡(jiǎn)單，就因?yàn)橛邪屠杞y(tǒng)籌委員會(huì)。世界列強(qiáng)借口我們是[]國家，對(duì)我們進(jìn)行高科技封鎖，而在他們內(nèi)部，這種技術(shù)交易卻是允許的。結(jié)果，就形成了我們用一個(gè)國家的技術(shù)，來對(duì)付世界列強(qiáng)聯(lián)手的技術(shù)，這公平嗎？”

“你這個(gè)說法，倒也有點(diǎn)意思。”華克勤瞠目道。

林振華道：“如果要公平，那好，模仿巴統(tǒng)的規(guī)定，任何兩個(gè)國家之間都不能進(jìn)行高技術(shù)裝備的交易，曰本人不能用美國人生產(chǎn)的芯片，美國人不能從德國采購高精度機(jī)床，就像他們向中國封鎖的技術(shù)一樣。美國也好，曰本也好，德國也好，讓他們自己去建一個(gè)完整、讀力自主的工業(yè)體系，來和咱們單挑，他們敢嗎？

咱們總是說中國的技術(shù)實(shí)力不如外國，然后，這個(gè)外國是哪國？除美國之外，西方任何一個(gè)國家的工業(yè)體系都不如我們完整，可是我們卻競(jìng)爭(zhēng)不過他們，為什么？就因?yàn)檫@個(gè)所謂的外國，是整個(gè)西方國家的聯(lián)盟，這相當(dāng)于中國一個(gè)國家在和整個(gè)世界競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)，能叫公平競(jìng)爭(zhēng)嗎？”

“聽你這個(gè)意思，你是覺得咱們?nèi)シ聞e人的技術(shù)，也算是光明正大的事情了？”華克勤詫異地問道。

林振華道：“其實(shí)，錢律師說的這些，都是我安排的。我請(qǐng)他總結(jié)了國際上各種各樣的陰謀詭計(jì)，教給咱們的企業(yè)聽。我的觀點(diǎn)是，咱們要走向世界，就必須懂得這個(gè)世界的規(guī)則，不但要了解各種顯姓的規(guī)則，也同樣要了解各種潛規(guī)則。

外國人要[]律，我們就比他們更懂法律。外國人要跟我們玩陰招，那我們必須比他們更陰，更黑。古語說，春秋無義戰(zhàn)，如果我們非要拿著什么公平競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)道德去約束我們的企業(yè)，最終只會(huì)被外國人賣了，還幫著人家數(shù)錢呢?！?p/> 華克勤默然無語，想了半天，才訥訥地說道：“小林，我老了，思想真的太保守了。你這些話，對(duì)我很有啟發(fā)，不過，你不要在其他場(chǎng)合多說，言多必失啊。”

林振華笑道：“華廳長，我肯定不會(huì)直接這樣說的，但我會(huì)潛移默化地去影響我的同行們，讓大家多一些心眼。這些心眼是拿來跟外國人斗的，別用在內(nèi)耗上。國際市場(chǎng)大得很，大家圍著國內(nèi)這么點(diǎn)市場(chǎng)斗來斗去，實(shí)在是太沒有眼界了?！?p/> 83年的春季廣交會(huì)結(jié)束了。經(jīng)過了無數(shù)的討價(jià)還價(jià)之后，各省份的五葉風(fēng)扇都陸陸續(xù)續(xù)銷售出去了。會(huì)后統(tǒng)計(jì)，整個(gè)會(huì)展期間的五葉風(fēng)扇簽約總數(shù)達(dá)到250多萬臺(tái)，其中，漢華公司只得到了不到40萬臺(tái)的份額。

“40萬臺(tái)，1600萬美元，再加上各省轉(zhuǎn)過來的專利費(fèi)大概800萬，今年五葉風(fēng)扇這方面，咱們一共只拿到了2400萬。大失敗啊。”華克勤拿著手里的賬單，長吁短嘆。

林振華苦笑不得：“華廳長，咱們就知足吧，不管怎么說，這也是2000多萬美金呢，你還不知足？”

“不夠，太不夠了。”華克勤道，“都是讓這些家伙給搶的。如果他們不搶，這250萬臺(tái)都落進(jìn)咱們的口袋，那可是1個(gè)億的收入啊?！?p/> 林振華道：“華廳長，其實(shí)真的250萬臺(tái)我們都拿下，也不一定能吃得下。我的生產(chǎn)能力跟不上，另外，原材料方面也很緊張啊?！?p/> 華克勤點(diǎn)點(diǎn)頭道：“說得也對(duì)，大家一起掙錢也好吧。對(duì)了，小林，你搞的那些什么機(jī)床附件，成績(jī)?cè)趺礃樱俊?p/> 林振華道：“簽了大概80多萬美元，除此之外，還有幾個(gè)代理銷售的合同，未來可能長期都有交易的?！?p/> “也不錯(cuò)了?！比A克勤隨意地說道。對(duì)于這些機(jī)床附件，他真有些看不上，不過，既然林振華那么看重，他也不便完全不給林振華面子。

“對(duì)了，小林，你說你們正在開發(fā)什么新型洗衣機(jī)，你怎么會(huì)想到給各省授權(quán)生產(chǎn)的？其實(shí)，咱們可以先自己生產(chǎn)一年，拿個(gè)幾千萬外匯，明年再給別人也來得及嘛。”華克勤有些帶著惋惜的意思說道。

林振華笑道：“華廳長，錢是掙不完的，我開發(fā)出了新產(chǎn)品，讓別人去生產(chǎn)，咱們坐在家里拿錢，還不好嗎？再說，我手里也不止有一個(gè)新產(chǎn)品，我利用潯自原有的技術(shù)力量，正在開發(fā)一種面向出口市場(chǎng)的自行車，如果搞成了，那利潤也是非?？捎^的?！?p/> “哦，是老郎在搞嗎？”華克勤問道，他是認(rèn)識(shí)郎冬的，知道郎冬算是一個(gè)搞自行車的專家。

“沒錯(cuò)，正是老郎在組織人員攻關(guān)，另外，華青大學(xué)的幾名教授，還有十幾個(gè)學(xué)生，也在幫忙?！绷终袢A道。

“小林，你的野心真是不小啊?！比A克勤感慨地說道，“不過，我真的很看好你哦?！?p/> 在臨離開廣州之前，林振華把褚紅陽喊了過來，對(duì)他說道：“紅陽，你把武漢經(jīng)銷處的事情交給你的副經(jīng)理，踏踏實(shí)實(shí)在廣州呆一段時(shí)間。”

“怎么，你同意我留在廣州了？”褚紅陽喜出望外地問道。

林振華道：“留下可以，但要交給你一個(gè)艱巨的任務(wù)?！?p/> “沒問題，只要能讓我和小曼在一起，再艱巨的任務(wù)我都不怕?！瘪壹t陽拍著胸脯應(yīng)道。

林振華道：“這個(gè)任務(wù)，需要你和舒曼共同完成，那就是，你必須在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，把英語練到舒曼的水平。”

“老大，你殺了我吧！”褚紅陽叫苦不迭，“你也知道，我就是初中畢業(yè)，當(dāng)年就學(xué)了什么good_good_study，聽說還是錯(cuò)的?！?p/> “這我管不了，如果你學(xué)不會(huì)，兩個(gè)月后，我就調(diào)你去哈爾濱開拓市場(chǎng)?！绷终袢A摞下一句話，再也不理褚紅陽了。

要相信愛情的力量，褚紅陽一定能行的。