工業(yè)霸主 234 你們會(huì)后悔的

小泉次郎與林振華打宗招呼之后，又假意地寒暄了幾句，便借故鉆進(jìn)了西乎公司展臺的辦公區(qū)，找到正在忙著整理材料的河野芩生，對他問道：“河野君，我想了解一下，中國人到你們的展區(qū)干什么？”

尼宏重工是西乎公司的老客戶了，小泉次郎作為一名技術(shù)人員，在采購設(shè)備時(shí)與西乎公司的銷售代表聯(lián)系也比較多，與河野芩生算是有一些淡淡的交情。

河野芩生聽到小泉次郎這樣問，心中有些不悅，但既然是以往的朋友，他也不便不搭理，只是用應(yīng)付的口氣答道：“小泉君，這不是明擺著的事情嗎，中國人到我們西乎公司的展區(qū)來，自然是對我們的設(shè)備感興趣了。”

“他們要采購什么設(shè)備？”小泉次郎繼續(xù)問道。

這一來，河野芩生可真的不高興了：“小泉君，你提出這個(gè)問題，恐怕有點(diǎn)太冒昧了吧？”

小泉次郎連連搖頭：“河野君，不是這樣的。這幾個(gè)中國人我認(rèn)識，他們是非常狡滑的，你們可不能隨便答應(yīng)他們的采購要求?！?p/> 河野芩生嚇了一跳，問道：“怎么，他們是騙子嗎？”

“這例不是?！先卫傻溃暗麄兪俏覀兊母偁帉κ?。他們不按常理出牌，在市場上低價(jià)傾銷設(shè)備，已經(jīng)從我們子里搶走很多訂單了。”

聽說是尼宏重工的競爭對手，河野芩生輕松了，他裝出同情的樣子說道：“是嗎？如果是這樣的話，我實(shí)在是太遺憾了。不過，這與你要打聽他們采購什么設(shè)備有什么關(guān)系嗎？”

“當(dāng)然有關(guān)系?！先卫傻溃八麄儾少徳O(shè)備是為了改進(jìn)技術(shù)，以便形成更強(qiáng)的無爭優(yōu)勢。如果他們得到了這些設(shè)備，我們尼宏重工的市場就要全部被他們搶走了?！?p/> 河野芩生呵呵冷笑道：“小泉君，你跟我說這個(gè)干什么？他們只是你們的競爭對手，如何取得競爭優(yōu)勢，是你們應(yīng)當(dāng)考慮的事情。我們西乎公司只是一個(gè)設(shè)備供應(yīng)商，無論你們哪家，只要愿意付錢，我們都可以提供相同的設(shè)備的。”

“可是，他們是中國人，而你們西乎公司和我們尼宏重工都是日本企業(yè)，難道你們能夠坐視不管嗎？”

“對不起，這件事我做不了主。”河野芩生學(xué)著西方人的樣子聳了聳肩，說道，“拜托，小泉先生，這樣的事情應(yīng)當(dāng)是老板們考慮的。我只知道，如果我能夠做成這樁業(yè)務(wù)，我是有提成的?！?p/> “你……。”小泉次郎著實(shí)沒有辦法了。河野芩生講的道理非常樸素，作為一名下層的銷售人員，他關(guān)心的只是自己的業(yè)績而已，日本人與中國人競爭的事情，與他何干？

無奈何，小泉次郎只好奔回自己的展區(qū)，把左治義雄拉過來了。左治義雄自然不會(huì)去與河野芩生交涉，他直接找到西乎公司方面的負(fù)責(zé)人，一位叫松下永三的銷售總監(jiān)。左治義雄與松下永三也是有些私交的，見了面說話不用繞太多彎子。

松下永三聽?wèi)椬笾瘟x雄介紹的情況，沉吟了一會(huì)，把河野芩生喊了過來，問道：“河野君，那些中國人想采購的，是哪些設(shè)備？”

“幾種用于高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼焊接的特種焊機(jī)，他們還要求我們轉(zhuǎn)讓富氳保護(hù)焊的技術(shù)?！焙右败松f道，同時(shí)把幾種焊機(jī)的型號也向幾個(gè)人都報(bào)了一遍。

“這幾種焊機(jī)，和你們前一段時(shí)間向我們訂購的焊機(jī)是同一種類型的?！彼上掠廊鏌o表情地對左治義雄說道，“左治君，看來你的判斷非常準(zhǔn)確，中國人也打算搞高壓容器，可能和你們正在開發(fā)的產(chǎn)品比較類似。”

“不是比較類似，而是完全相同。”左治義雄說道，“根據(jù)我對他們的了解，他們垂涎于的萬噸大化肥設(shè)備已經(jīng)不是一天兩天了。我們尼宏重工目前主要的希望就放在的萬噸設(shè)備上，如果中國人搞出了同樣的設(shè)備，以他們的競爭子段，肯定會(huì)把價(jià)錢壓到誰都掙不到錢的地步，那個(gè)時(shí)候我們就慘了。,

“我想，中國人應(yīng)當(dāng)是能夠掙到錢的。”松下永三糾正道。

“沒錯(cuò)，他們的確能夠掙到錢，他們的勞動(dòng)力價(jià)格低，而且他們消化其他成本的能力也比我們強(qiáng)。所以，最終他們會(huì)是勝出者?！弊笾瘟x雄說道。

松下永三問道：“左治君，你們?yōu)槭裁床豢紤]和中國人談判呢？大家形成一個(gè)價(jià)格上的默契，這樣都有錢可掙，這不是很好嗎？”

左治義雄搖搖頭：“這是不可能的。這個(gè)市場說大也大，但說小也小。中國人的志向，不是與我們平分這個(gè)市場，而是要獨(dú)占這個(gè)市場。松下君，在中國，像你們展廳里那些人的企業(yè)一樣的化工設(shè)備企業(yè)還有很多，他們都處于停工的狀態(tài)。如果他們獲得了這些技術(shù)，能夠進(jìn)入國際市場，他們是不會(huì)容忍其他人與他們共享這個(gè)市場的?！?p/> “我明白了。那么，左治君，你們要加油。”松下永三拍拍左治義雄的肩膀，語重心長地說道，說完，便欲轉(zhuǎn)身離去。

“等等！”左治義雄抓在手，趕情我這說了半天，對方壓根沒搞明白我是干什么來的。我是來尋求一句勵(lì)志的話嗎？你跟我說句加油就完了。

“松下君，我來找你，是想阻止你們與這些中國人之間的交易，不能讓他們獲得這些設(shè)備?！弊笾瘟x雄說道。

松下永三哪里會(huì)不知道左治義雄的想法，但他打心眼里就沒打算答應(yīng)左治義雄的要求?，F(xiàn)在見左治義雄把話挑明了，他把臉一沉，說道：“左治君，我覺得你這個(gè)要求有些過分吧？”

“不能讓共產(chǎn)主義國家獲得尖端裝備，這是有共識的事情，怎么叫過分呢？”左治義雄說道。

“這個(gè)嘛…”松下永三臉上有些尷尬，他剛剛與一位蘇聯(lián)人秘密簽訂了一個(gè)協(xié)議，打算向蘇聯(lián)出口幾臺巴統(tǒng)限運(yùn)的設(shè)備。左治義雄這樣一說，弄得他心驚肉跳的。

“左治君，這幾臺焊機(jī)，似乎不在巴統(tǒng)限運(yùn)之列吧？”松下永三說道。

左治義雄索性撕下臉皮了：“松下君，我知道這幾臺設(shè)備是不在巴統(tǒng)限運(yùn)之列的，但它們對尼宏重工是生死攸關(guān)的。如果中國人得到它們，我敢百分之百地說，他們一定會(huì)掌握的萬噸大化肥技術(shù)的。說到底，這相當(dāng)于你們西乎公司直接幫助中國人打敗了我們?nèi)毡镜钠髽I(yè)，你們作為日本人的良心何安呢？”

松下永三呵呵冷笑道：“左治君，我覺得這句話挺耳熟的?！?p/> “耳欺”

“是的，三年前的報(bào)紙上曾經(jīng)登過類似的一篇文章，文章中質(zhì)問你們這些化肥設(shè)備生產(chǎn)商，為什么要把大型尿素裝備賣給中國人。由于中國人得到了這些尿素裝備，他們大幅度地減少了從日本的尿素進(jìn)口，使日本的化肥生產(chǎn)商遭受了嚴(yán)重的損失。在那個(gè)時(shí)候，你們作為日本人的良心，又到哪里去了？”

“過……左治義雄汗流浹背啊。他當(dāng)然記得這件事情，過去。中國要從日本進(jìn)口大量的尿素，尿素的定價(jià)權(quán)完全在日本化肥商手里，中國在外匯短缺的情況下，不得不用大量的煤炭和石油來交換這些尿素。后來，包括尼宏重工在內(nèi)的日本化肥設(shè)備廠商向中國出口了一大批化肥生產(chǎn)設(shè)備，使中國的尿素實(shí)現(xiàn)了自給自足，日本的化肥廠商再也掙不到暴利了。

當(dāng)年為了這事，有一位化肥商專門跑到尼宏重工的董事長辦公室，對著董事長大發(fā)雷霆。左治義雄清楚地記得，那位化肥商在離開尼宏董事長的辦公室里，大聲地說過一句話：“你們會(huì)后悔的！”

短短幾年時(shí)間，這樣的故事，居然發(fā)生在尼宏重工自己身上了。尼宏重工后悔了嗎？也許應(yīng)當(dāng)后悔吧，如果中國永遠(yuǎn)只是尿素的進(jìn)口國，他們哪有錢來更新設(shè)備，挑戰(zhàn)尼宏重工的霸權(quán)？

松下永三見左治義雄啞了，便乘勝追擊地說道：“左治君，恕我直言。,

尼宏重工淪落到不得不與中國人去爭奪市場，完全是咎由自取。已經(jīng)好幾年時(shí)間了，你們完全中斷了技術(shù)開發(fā)。早先的時(shí)候，你們是我們西乎公司的重要客戶，大量采購我們的設(shè)備。而這幾年，你們的設(shè)備采購大幅度減少，我聽說你們董事長的興趣已經(jīng)完全轉(zhuǎn)到股票和房地產(chǎn)市場上了。如果不是你們落后了，中國人憑什么能夠?qū)δ銈冃纬赏{？”

“我們不是剛剛又向你們下了一大批訂單嗎？”左治義雄心虛地說道。

“是的，如果不是中國人把你們逼得無路可走，你們恐怕還是不會(huì)想到更新設(shè)備吧？”松下永三揭露道，“對不起，左治君，我們西乎公司目前的經(jīng)濟(jì)狀況也不好，我無權(quán)拒絕一個(gè)有強(qiáng)烈購買愿望和購買能力的客戶。如果我拒絕了中國人的訂單，我想，你們尼宏公司一旦取得了競爭優(yōu)勢，肯定會(huì)故態(tài)重萌，回到不思進(jìn)取的道路上。請你理解我，我向中國人出售設(shè)備，完全是為了刺激你們的進(jìn)取心啊?！?p/> 左治義雄被松下永三的這番話氣得嘴唇直哆嗦，太無恥了，實(shí)在是太無恥了。松下永三的意思明明是說，他并不在乎尼宏重工的死活，死掉了尼宏重工，西乎公司可以向中國人出售設(shè)備，同樣可以賺個(gè)盆滿缽滿。在利潤面前，什么同胞之情，又算得上什么呢？

左治義雄有心大義凜然地給松下永三講一堂愛國主義大課，但他終于沒能說出來。尼宏公司當(dāng)年向中國人賣化肥設(shè)備的時(shí)候，不也是和西乎公司現(xiàn)在的想法一樣嗎？他想起了那位化肥商，他向著松下永三和河野芩生發(fā)出了一聲低沉的怒吼：

“你們會(huì)后悔的！”。）[本章由?洋蛋提供]抱歉，今天的第一次更新拖到下午了。昨天單位出去開年會(huì)，我今天中午才回來，抓緊碼了一章就發(fā)上來了。人在江湖，身不由己，大家多理解吧。年底不敢大規(guī)模求票，也是因?yàn)闊o法爆發(fā)。大家有票如果愿意投，就投幾張。不愿意投，也就算了，錯(cuò)在橙子身上。