工業(yè)霸主 288 哈日

從哪破局呢？

林振華站在辦公室墻上掛著的中堊國(guó)地圖前，一籌莫展。

在與各部門(mén)打嘴皮仗促成錫雅煉油廠項(xiàng)目的同時(shí)，林振華一刻也沒(méi)有忘記公司里的另外一件大事，那就是把40萬(wàn)噸大化肥成套設(shè)備推向市場(chǎng)的事情。

經(jīng)過(guò)韋東齊、范世斌等人兩年多的努力，尤其是有了方延武等一批喝過(guò)洋墨水的化工專(zhuān)家的加盟，40萬(wàn)噸大化肥成套設(shè)備的研發(fā)取得了成功，設(shè)計(jì)方案和工藝路線都通過(guò)了國(guó)家化工研究院的審核，產(chǎn)品已經(jīng)定型。

然而，到目前為止，這項(xiàng)產(chǎn)品還沒(méi)有找到第一個(gè)客戶(hù)，其技術(shù)的可行性未能在實(shí)踐中得到驗(yàn)證。林振華發(fā)動(dòng)了漢華重工所有能夠動(dòng)用的關(guān)系，四下里介紹這項(xiàng)新產(chǎn)品，可走到目前為止，也未取得進(jìn)展。

褚紅陽(yáng)和舒曼在海外也進(jìn)行了一些推廣。一些發(fā)展中堊國(guó)家的客商對(duì)此倒是有一些興趣，但他們提出，自己不愿意成為做實(shí)驗(yàn)用的小白鼠，無(wú)論如何，他們希望看到有過(guò)成功的案例，才敢放心大膽地引入。

上哪去找到第一只小每鼠呢？這是林振華朝思暮想的事情。

“篤篤，篤篤”門(mén)被敲響了，林振華應(yīng)了一聲：“進(jìn)來(lái)吧。”

項(xiàng)哲應(yīng)聲而入，進(jìn)門(mén)之后，又小心翼翼地掩上了門(mén)，然后走到林振華身邊，小聲地說(shuō)道：“振華，我剛得到一個(gè)內(nèi)部消息，還沒(méi)有證實(shí)可靠性。”

“你說(shuō)吧。”林振華道。

“我剛剛給我在北方省的一位朋友打電話(huà)，向他介紹大化肥設(shè)備的事情。他告訴我說(shuō)，他們省的經(jīng)委和化工廳，好像正在和日本人洽談引進(jìn)大化肥設(shè)備的事情，日本那邊的廠商，好像就是尼宏重工。”項(xiàng)哲說(shuō)道。

“尼宏重工？”林振華瞪圓了眼睛。這真叫不是冤家不聚頭，怎么什么事都有它一份啊。其實(shí)這也并不奇怪，漢華重工與尼宏重工的產(chǎn)品線本來(lái)就是重疊的，漢華盯上的市場(chǎng)，也就是尼宏重工的市場(chǎng)，兩家不常碰面才怪呢。

“對(duì)了，老項(xiàng)，你朋友是什么位置上的？他說(shuō)的話(huà)，靠譜嗎？”林振華問(wèn)道。

項(xiàng)哲點(diǎn)點(diǎn)頭道：“他是省委政研室的，是和我同一年去美國(guó)留學(xué)的，我對(duì)他比較了解，他說(shuō)話(huà)應(yīng)當(dāng)是比較靠譜的。不過(guò)，他的工作內(nèi)容不涉及到工業(yè)口，所以對(duì)情況了解得不多。但他說(shuō)曾經(jīng)在經(jīng)委那邊見(jiàn)過(guò)化工廳的人和日本人，應(yīng)當(dāng)與此事相關(guān)。”

“北方省……”林振華在地圖上找到了北方省的位置，他盯著地圖上的這一小塊，思考著有關(guān)這個(gè)省的一些情況。

項(xiàng)哲站在一旁介紹道：“北方省是個(gè)農(nóng)業(yè)大省，化肥需求量很大。它現(xiàn)在有五套10萬(wàn)噸的大化肥設(shè)備，還有一些小化肥，總產(chǎn)量不能滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要，每年還要從鄰省和國(guó)外調(diào)入大量化肥。咱們一直認(rèn)為它有可能有興趣興建40萬(wàn)的大化肥設(shè)備的。”

“咱們過(guò)去和他們聯(lián)系過(guò)嗎？”林振華問(wèn)道。

項(xiàng)哲道：“我去銷(xiāo)售部查過(guò)了，咱們和北方省的經(jīng)委和化工廳都聯(lián)系過(guò)，給他們的幾個(gè)大化肥廠也發(fā)過(guò)咱們的資料。不過(guò)，對(duì)方一直沒(méi)有給我們反饋，只是說(shuō)收到了材料，需要的時(shí)候再和我們聯(lián)系。”

“不行，這事我得馬上問(wèn)一下。”林振華說(shuō)道。

他回到自己的辦公桌前，抄起電話(huà)，直接撥到了國(guó)家機(jī)械委朱晉文的桌上。朱晉文此前已經(jīng)給了林振華這個(gè)授權(quán)，說(shuō)有什么事情可以直接給他打電話(huà)。朱晉文這樣做可不吃虧，他知道，林振華屢屢能夠創(chuàng)造出一些奇跡，和林振華保持密切聯(lián)系，多少也能沾上一點(diǎn)奇跡的光芒。

“朱司長(zhǎng)，你方便嗎？我有點(diǎn)事想向你咨詢(xún)一下。”林振華直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道。

“可以，你說(shuō)吧。”朱晉文態(tài)度挺好。

“朱司長(zhǎng)，我剛剛聽(tīng)到一個(gè)消息，但還未證實(shí)，所以想向你咨詢(xún)一下。”林振華說(shuō)道，接著，他便把項(xiàng)哲告訴他的情況向朱晉文簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍。朱晉文一開(kāi)始還哼哼哈哈地應(yīng)著，后來(lái)就不再吭聲了力,“朱司長(zhǎng)，你在聽(tīng)嗎？”林振華見(jiàn)朱晉文沒(méi)有回音，便出言問(wèn)道。

朱晉文在電話(huà)那頭答道：“我聽(tīng)著呢，你說(shuō)完了嗎？”

林振華道：“我說(shuō)完了，事情大致就是這樣。我想問(wèn)問(wèn)，機(jī)械委這邊有沒(méi)有得到這個(gè)消息？”

朱晉文沉默了一會(huì)，說(shuō)道：“我們沒(méi)有接到北方省的報(bào)告，從程序上來(lái)說(shuō)，這樣的大型裝備進(jìn)口，他們應(yīng)當(dāng)要向機(jī)械委提交一個(gè)報(bào)告的。但現(xiàn)在中央提倡擴(kuò)大地方的自主權(quán)，我們對(duì)地方也沒(méi)有什么直接的管理權(quán)，所以地方上有時(shí)候不和我們打招呼，也是有可能的。

“朱司長(zhǎng)，你對(duì)這事是什么態(tài)度？”林振華問(wèn)道。

朱晉文當(dāng)然知道林振華的所指，漢華重工完成40萬(wàn)噸大化肥成套設(shè)備的研發(fā)之后，第一時(shí)間就向機(jī)械委提交了有關(guān)材料，請(qǐng)求機(jī)械委在涉及到此類(lèi)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)漢華重工給予鼓勵(lì)和扶持。

大型成套設(shè)備制造是一個(gè)國(guó)家工業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，任何一個(gè)國(guó)家對(duì)于這類(lèi)設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化都是大力支持的，因此，機(jī)械委直接將此事進(jìn)行了備案，答應(yīng)在國(guó)內(nèi)有此類(lèi)需求時(shí)，將會(huì)優(yōu)先考慮推薦采用漢華重工的技術(shù)。

如今，這樣的項(xiàng)目需求果然出現(xiàn)了，林振華所希望朱晉文表的態(tài)，就是是否支持由漢華重工來(lái)取代尼宏重工，接下這一單。然而，項(xiàng)目的需求方是北方省化工廳，他們?nèi)}其口，不向中央報(bào)告此事，顯然是不想讓上面插手，朱晉文又如何能夠貿(mào)然對(duì)林振華表什么態(tài)呢？

“小林，你別急，我先了解一下情況再說(shuō)。”朱晉文遲疑了一會(huì)，這樣對(duì)林振華回答道。

“好吧，我等你的消息。”林振華道。

朱晉文要了解一個(gè)情況，不可能像林振華這樣直接給對(duì)方打電話(huà)，他必須找到合適的人，以合適的方式來(lái)進(jìn)行了解。在了解到了一方面的情況之后，他還需要向其

他部門(mén)進(jìn)行求證，以了解是否還有其他的背景。這一通聯(lián)絡(luò)下來(lái)，就過(guò)去了一天時(shí)間，而此時(shí)，林振華也已經(jīng)通過(guò)謝春艷、韋東卒、賀誠(chéng)山等人的關(guān)系把事情了解得

差不多了。

“這咋項(xiàng)目，是北方省一位姓劉的副省長(zhǎng)上個(gè)月到日本去訪問(wèn)的時(shí)候定下來(lái)。他直接把任務(wù)下達(dá)給經(jīng)委和化工廳，指定他們和日

本尼宏重工進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。北方省的經(jīng)委和化工廳完全沒(méi)有進(jìn)行不同供應(yīng)商之間的比較，甚至事先連價(jià)錢(qián)都沒(méi)問(wèn)一問(wèn)，就開(kāi)始談技術(shù)細(xì)節(jié)了。”朱晉文在電話(huà)里向林振華

說(shuō)道。

“這算不算違反規(guī)定了？”林振華問(wèn)道。朱晉文跟他說(shuō)起的情況，與他通過(guò)其他渠道了解到的情況大致相同。據(jù)說(shuō)這位劉副省長(zhǎng)極端哈日，家里所有的電器都是日本貨，在各種場(chǎng)合經(jīng)常說(shuō)的一句口頭禪就是“你看人家日本,。

像劉副省長(zhǎng)這樣的干部，在當(dāng)年并不罕見(jiàn)，時(shí)至今日，也還是大有人在的。外國(guó)的月亮比中堊國(guó)的圓，這在許多人的腦子里是一個(gè)根深蒂固的觀念，要想破除這個(gè)觀念，可真是不容易。

朱晉文哼了一聲，說(shuō)道：“規(guī)定不嫵定的，上有政策，下有對(duì)策。人家副省長(zhǎng)發(fā)了話(huà)，下面的人可不就得照著執(zhí)行嗎？有些程序上的要求，隨便做個(gè)假還不是很容易的事情？”

“這么說(shuō)，你堂堂一個(gè)機(jī)械委的司長(zhǎng)，也拿他們也沒(méi)辦法嗎？”林振華問(wèn)道。

朱晉文嘿嘿冷笑道：“小林，你也太抬舉我了。人家發(fā)話(huà)的人是副省長(zhǎng)，我只是一個(gè)司長(zhǎng)，差著級(jí)別呢。更何況，人家地方上怎么做事，我們只有提建議的權(quán)利，哪能橫加干涉？”

“……，好像對(duì)方來(lái)頭是大了一點(diǎn)。”林振華郁悶了。他此前說(shuō)朱晉文的時(shí)候，多少帶著一些遣將不如激將的心態(tài)，想刺激一下朱晉文，卻忘記了其實(shí)朱晉文的官也并不算大，比副省長(zhǎng)要低上半級(jí)。

“小林，這個(gè)項(xiàng)目，你們就不要琢磨了。我昨天打電話(huà)的時(shí)候，已經(jīng)替你們?cè)囂竭^(guò)了，對(duì)方說(shuō)了，這是省長(zhǎng)戴帽指定下來(lái)的項(xiàng)目，不可能找其他家合作的。”朱晉文規(guī)勸道。

林振華道：“朱司長(zhǎng)，你有所不知，我是和尼宏重工交過(guò)手的，這幫家伙開(kāi)價(jià)黑得很，這套40萬(wàn)噸的設(shè)備，我估計(jì)他們的開(kāi)價(jià)會(huì)在1000萬(wàn)美元以上，這可都是白花花的美元啊。”

“美元好像是綠的……，丶項(xiàng)哲站在林振華身邊，聽(tīng)著他打電話(huà)，聽(tīng)到這句的時(shí)候，忍不住小聲提醒了一句。

“沒(méi)錯(cuò)，朱司長(zhǎng)，我身邊的小項(xiàng)說(shuō)了，那可都是綠油油的銀子啊。”林振華從善如流，迅速地進(jìn)行了糾正。

“什么亂七八糟的”朱晉文在電話(huà)那頭笑起來(lái)了，在井振華面前，他還真是沒(méi)法板起臉來(lái)說(shuō)話(huà)，“小林，那你打算怎么做？”

“我目前還沒(méi)想好怎么做，不過(guò)，我打算馬上去北京，可能還要去機(jī)械委麻煩你。”林振華道。

朱晉文道：“事情已經(jīng)是這樣了，你來(lái)北京有什么用？小林，你要知道，機(jī)械委也不是萬(wàn)能的，我們也不能對(duì)地方上發(fā)號(hào)施令的。”

“我不需要你們發(fā)號(hào)施令，我去上訪總可以吧？”林振華憤憤地說(shuō)道……），