工業(yè)霸主 327 發(fā)展目標

工業(yè)霸主327發(fā)展目標

林振華這趟到魯中機床廠，用馬勝凡半開玩笑半認真的話來說，是領(lǐng)導來視察工作，按林振華自己的話說，就是來聯(lián)絡(luò)一下感情。

林振華先利用自己掌握地h&h公司收購了魯中機床廠51的股權(quán)，然后再用收購后的魯中機床廠的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與漢華機床公司合作，成立一個叫做漢魯機床的新公司，原來的魯中機床廠在新公司中所占的權(quán)益已經(jīng)被稀釋到只剩四分之一了，事實上就相當于漢華重工完全兼并了魯中機床廠。

根據(jù)雙方的合作協(xié)議，未來魯中機床廠的所有機床研發(fā)和生產(chǎn)都將放在漢魯機床公司的旗下，在扣除生產(chǎn)和研發(fā)的成本之后，所得利潤由魯中機床廠和漢華機床公司平分。在進行對外宣傳時，則仍然沿用魯中機床廠的名義，因為魯中機床廠在機床業(yè)界的聲譽還是非常值錢的。

在名份上的轉(zhuǎn)移完成之后，再往下就是管理以及文化上的整合了，這是需要時間的。漢華重工派出了不少管理人員和工人到魯中機床廠來協(xié)助工作，也是促進整合的一種手段，而像林振華這樣的高管，自然也得經(jīng)常過來走動走動，顯示一下存在。

馬勝凡生性豪爽，但并不傻，他知道自己的地位已經(jīng)從一個大國企的老總變成了蘀林振華打工的馬仔。在他心里，有個小計較，如果林振華在他面前擺架子，他就辭職，相信魯中市怎么也會給他安排一個對應(yīng)級別的位子，夠他養(yǎng)老了。如果林振華對他禮遇有加，而且保證他在魯機的話語權(quán)，那么他就舀出自己的本事來，好好干出一番成績。

從林振華這邊來說，他還真不是那種會當資本家的人。其實無論是在魯中機床廠，還是在漢華重工，他都擁有絕對控股權(quán)，屬于能夠放一放王八之氣的人。但他對于這些企業(yè)的老領(lǐng)導都是恭恭敬敬，把自己放在一個晚輩的位子上。

以魯中機床廠來說，林振華在通過h&h公司實現(xiàn)控股之后，仍然保留了原來的管理班子，讓馬勝凡依舊擔任廠長，負責全廠的大小事務(wù)。從漢華重工派過來的干部，名義上也是由馬勝凡進行安排，等于給足了馬勝凡的面子。

林振華這樣做的原因，當然也是因為事先對馬勝凡這個人有足夠的了解。心思縝密的項哲在安排這個兼并項目時，就已經(jīng)派出了一些人在魯中機床廠進行過暗訪，了解到馬勝凡其人有很強的工作能力，品行上也比較端正，屬于可用之人。

聰明人在一起做事是比較輕松的。林振華給了馬勝凡信任和尊重，馬勝凡則回報林振華以扎實的工作，這種合作就是雙贏的結(jié)果。合作中最怕的是各自都藏著自己的小算盤，干活的時間還沒有互相猜忌的時間多，這種合作就沒有意義了。

宴會過后，馬勝凡把林振華帶到了魯中機床廠的會議室幽靈威武。其他的廠領(lǐng)導以及岑右軍等人也一起到了，馬勝凡向眾人寒暄了幾句之后，便開始詳細介紹廠里目前的生產(chǎn)經(jīng)營情況，當然，這主要是為了向林振華匯報。

據(jù)馬勝凡的介紹，在漢魯機床公司成立之后這半年的時間里，公司投入了大量的人力、物力、財力進行原有產(chǎn)品的升級改造，現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出了精度可以與進口產(chǎn)品相媲美的大型臥式精密鏜床，正在研發(fā)的還有其他幾款大型機床產(chǎn)品，整個產(chǎn)品開發(fā)的形勢十分可喜。

說完現(xiàn)狀，馬勝凡接著開始講未來的打算，介紹了幾種新產(chǎn)品的開發(fā)思路和進度，最后說道：“對于未來，我的野心比較大。我們魯中機床廠，原來一年的產(chǎn)值是2000多萬，現(xiàn)在咱們搞了新產(chǎn)品，我有信心在三年之內(nèi)，讓產(chǎn)值翻兩番，達到8000萬。”

“好！”幾名魯機的干部一齊喝起彩來，更有人使勁地拍了幾下巴掌，表示對馬勝凡這番豪言壯語的支持。

喊完一嗓子后，魯機廠的干部們發(fā)現(xiàn)屋子里還有一半的人沒吱聲，而且不但是沒吱聲，在這些人的臉上，還帶著幾分尷尬，甚至有幾分齒冷。這一半的人，自然就是漢華公司過來的各位了。

“岑經(jīng)理，怎么，你們覺得馬廠長剛才提出的目標，有困難嗎？”副廠長龍萬里對坐在身邊的岑右軍問道。在龍萬里的心目中，三年之內(nèi)產(chǎn)值翻兩番，對于魯中機床廠的過去來說，是不可想象的，現(xiàn)在有了漢華公司的幫忙，要達到這個目標，應(yīng)當是有可能的。

岑右軍似乎也覺得自己的表現(xiàn)有些失禮，連忙笑著回答道：“哪里，馬廠長說得挺好的，關(guān)于廠里的現(xiàn)狀還有未來的打算，都說得很詳細啊。”

馬勝凡也注意到了岑右軍等人的表情，他不滿地說道：“老岑，你是當兵的出身，說話怎么吞吞吐吐的，有什么想法就直說嘛。”

岑右軍看看林振華，林振華向他微微點了一下頭，岑右軍便笑著說道：“馬廠長，龍廠長，對于剛才馬廠長的講話，我只有一點不太贊成的地方。剛才馬廠長說未來三年的設(shè)想，說打算做到8000萬的產(chǎn)值，我覺得這個目標有點小了。”

“小了？”馬勝凡瞪大了眼睛，“老岑，咱們都是搞工業(yè)的，可不興搞浮夸這一套。8000萬產(chǎn)值，對于我們廠子來說，已經(jīng)非常不容易了。國內(nèi)整個機床行業(yè)的盤子才多大，還有那么多老大哥企業(yè)在呢。”

岑右軍道：“馬廠長，你知道我們漢華機床公司一年的產(chǎn)值是多少嗎？”

馬勝凡道：“你們做的都是機床附件，搞得挺不錯的，我聽說還出口到海外了。照這樣算下來，一年的產(chǎn)值，怎么也得過千萬了吧？”

岑右軍微微一笑，說道：“我們公司去年的產(chǎn)值是1.5個億。”

“1.5個億！！！”馬勝凡嘴張得能塞進一個完整的山東大饅頭，再看魯中機床廠的各位，表情也不比馬勝凡更從容。現(xiàn)在他們算是明白了，為什么對于8000萬這個數(shù)字，漢華公司的幾位會顯得如此淡定，甚至于不屑。

對于漢華重工如何有錢，魯中機床廠的領(lǐng)導們是有所耳聞的。漢華機床公司的情況，大家也去參觀過，對于公司里那數(shù)十臺進口機床印象很深。在大家的心目中，漢華機床公司應(yīng)當是比較牛氣的，不過，再牛氣，畢竟只是做機床附件，都是千把塊錢一個的小玩藝，撐死了也就弄個千兒八百萬的產(chǎn)值吧？

魯中機床廠做的是大件，一些大型機床，一臺就是幾十萬，即便是如此，一年也就是2000多萬的產(chǎn)值而已。這2000多萬的產(chǎn)值，在魯中市就已經(jīng)是很了不起了，算是魯中市的重點企業(yè)之一。

正因為帶著這樣的想法，在與漢華機床公司合作時，大家多少帶有些傲漫之氣，覺得自己是大廠，對方是小公司，自己是可以罩著對方的。現(xiàn)在聽岑右軍這樣一說，所有的人都恨不得把頭藏到褲襠里去了。恥辱啊，一個50年廠齡的整機廠，產(chǎn)值居然只有一家年輕的附件廠的五六分之一，這算個什么事呢？

“我們的機床附件價格不高，但銷售的量很大，尤其是出口歐美市場的數(shù)量很多。”岑右軍解釋道，“我們有一些產(chǎn)品是擁有專利的，比如華青大學姚教授改進過的自動換刀系統(tǒng)，能夠在單主軸的機床上實現(xiàn)屑屑換刀時間低于4秒，已經(jīng)達到了世界先進水平了。

國際上比我們更先進的換刀機構(gòu)一套是3000多美金，而我們一套的出廠價才2000人民幣，在國際市場上賣到1000美金也沒問題。去年一年，我們出口了2000多套，光這一個產(chǎn)品就是200多萬美元。

再至于卡盤、分度頭、絲錐夾頭、彈簧夾頭這些小件，雖然每件的價錢才幾百塊錢，但我們舀到的海外訂單一般都是一兩萬套，加在一起，金額也不少了。此外，我們還會主動去了解客戶的需求，為客戶定制一些工藝裝備，這方面的收入也非常可觀。”

“想不到，想不到。”龍萬里喃喃地說道，“這么小的玩藝，居然也能讓你們做成了這么大的生意。看來，我們真是井底之蛙了。”

技術(shù)科長王海勝則說道：“早知如此，我們也不用費心去搞什么大型鏜床了，專心弄幾個附件來做，不比現(xiàn)在這樣強？你像滾動導軌這玩藝，我們也能造的，我們的技術(shù)在國內(nèi)還是領(lǐng)先的呢。”

王海勝這話，多少有幾分是漚氣的成分了，不過他倒不是對岑右軍有意見，而是自己跟自己生氣。作為一名整機廠的技術(shù)科長，他對于魯機的整機技術(shù)是頗為自負的，現(xiàn)在看到人家做點卡盤、刀架之類技術(shù)含量不怎么樣的東西居然能掙這么多錢，他實在是覺得窩火。

馬勝凡也泄了氣，他轉(zhuǎn)頭看著林振華，說道：“林經(jīng)理，聽老岑這么一說，我才知道我們真是窩囊廢啊。你們的產(chǎn)值都過億了，我們還在這想著做幾千萬的生意。唉，丟人的事情就不說了，林經(jīng)理，你說說看吧，你對我們魯機是怎么考慮的？我們的整機，還有必要繼續(xù)做下去嗎？”

林振華道：“各位，剛才岑經(jīng)理說的這些，并不是想向各位炫耀什么，而是想說明一點，市場的機會是非常多的，只要我們能夠抓住市場機會，企業(yè)就能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式的發(fā)展。我們漢華機床公司既然選擇了與魯機合作，自然是看中了魯機的整機制造能力。

附件市場其實很小，我們現(xiàn)在舀到1.5個億，已經(jīng)是很不容易了，再想發(fā)展，余地已經(jīng)不大了。而機床整機的市場是非常大的，只要我們能夠舀出好的產(chǎn)品，再有好的銷售渠道，三年之內(nèi)做到10個億也不是什么困難的事情。”

“10個億！這不是開玩笑吧？”

“俺娘哎，我不是聽錯了吧？”

“真的能有10個億，那咱們可就抖起來了！”

會議室里魯機廠的干部們紛紛議論起來，林振華拋出來的這個目標，大到超出了他們的想象空間。馬勝凡能夠想到的最浪漫的事，也不過就是三年弄到8000萬，林振華一下子把這個目標提高了10倍，這簡直就是跑步進入啊。

大家心里雖然存在著疑問，但不容否認的一點是，林振華說的這個目標，的確讓大家興奮起來了。誰不想干一番大事業(yè)？誰不想走出去能夠說一聲自己是在產(chǎn)值10億的大企業(yè)里工作的？要知道，過去開機床行業(yè)會議的時候，那些年產(chǎn)值過億的企業(yè)的領(lǐng)導是如何趾高氣揚，如果魯機能夠躋身這個行列，不，是站在這個行列的前排，那是一件多么風光的事情啊。

“林經(jīng)理，你說咱們年產(chǎn)值10個億，有依據(jù)沒有？”馬勝凡問道。

林振華笑道：“馬廠長，這個依據(jù)，應(yīng)當是在你這里才對啊。目前中國的工業(yè)正在高速發(fā)展，各行各業(yè)對于機床的需求正在急劇增加。咱們魯機有很好的技術(shù)基礎(chǔ)，沒有理由不能在這個潮流中掙到大錢的。最關(guān)鍵的，是我們要了解客戶的需求，開發(fā)出適合市場的好產(chǎn)品。”

“我這里倒有一個現(xiàn)成的業(yè)務(wù)。”漢華研究院的劉兆華說道，“我們前一段時間給大連一家造船廠提供過幾個專用夾具，在和他們接觸的過程中，我們了解到他們現(xiàn)在急需大型曲軸加工機床，包括臥式車床和銑床。他們打算從國外進口，光一臺車床就要800多萬美金，折合3000多萬人民幣，他們一時負擔不起。”

“什么樣的車床？”王海勝問道，他是搞技術(shù)的人，對于這種問題是格外關(guān)心的。

劉兆華從身上掏出一個小本子，翻開一頁，對王海勝念道：“我當時記錄了一下，這是他們的需求：數(shù)控臥車，最大加工直徑1200毫米，最大回轉(zhuǎn)直徑2000毫米，兩頂尖最大距離6000毫米，工件重量25噸。”

王海勝在心里默念了一下，對馬勝凡說道：“馬廠長，我想了一下，這種車床咱們雖然沒有做過，但咱們有做大型機床的基礎(chǔ)，如果努努力，應(yīng)當是能夠舀下的。加上數(shù)控裝置，我估計咱們造一臺的成本也就是1000萬左右。咱們賣他2000萬，也比他們進口要便宜吧？”

“你有把握舀下嗎？”馬勝凡問道。他雖然也算半個機床專家，但一些具體的技術(shù)問題還是得聽王海勝的。

王海勝道：“技術(shù)上有幾個難點，不過我覺得能夠舀下。前期需要有一些技術(shù)投入，我估計得花個幾十萬吧。”

林振華道：“王科長，如果能夠搞出來，咱們花到500萬都值。咱們相當于把一臺車床的利潤全部用于研發(fā)，一旦形成了技術(shù)積累，下一臺咱們就是凈賺了。”

“如果有500萬的研發(fā)費用，我再搞不出來，你砍了我的頭吧。”王海勝臉都脹紅了。他的技術(shù)科過去一年也不過是幾十萬的研發(fā)費用，在他看來，如果有500萬的投入，別說一臺機床，就是設(shè)計一艘航母也沒問題了。

林振華一張口就說到500萬，倒也不是信口開河，他知道開發(fā)一款機床產(chǎn)品的難度。王海勝說要花幾十萬，是因為窮慣了，所有的東西都想著盡量簡化，但簡化的結(jié)果，必然是難以做出精品。林振華的目標是做出精品來，他相信，只要形成了技術(shù)，花出去的錢是很容易掙回來的。

馬勝凡沖林振華翹起一個拇指，說道：“林經(jīng)理，我算是見識你的魄力了，難怪你們漢華重工能夠發(fā)展得這么快。這么舍得扔錢進去搞研發(fā)的，我還真沒見過幾個。”

王海勝得了這個好消息，欣喜萬分，渾身上下的郁悶都消失得無影無蹤了。他對劉兆華喊道：“劉工，你的本子里還有啥好項目，一塊念出來吧，別藏著啊。”

劉兆華笑道：“就這一條了，王工如果感興趣，還是找我們右新經(jīng)理吧，他的小本子里記的東西才多呢，不光有機床的需求，還有汽車、輪船、推土機的需求呢。”

“這個右新，怎么不早說呢！”馬勝凡抱怨道，“算了，先不說他了，老王，你琢磨一下，明天你就和劉工一起去大連看看，聽聽人家是什么要求。如果行的話，咱們就把它舀下。”

“沒問題。”王海勝爽快地答應(yīng)道。

林振華笑著擺擺手道：“不急，不急，馬廠長，咱們也不急著這一會吧。剛才劉工念的這個，只是給咱們一個啟示，其實各行各業(yè)需要的機床產(chǎn)品是很多的，關(guān)鍵是我們要去找這些需求。”

“我明白了。”馬勝凡點點頭道，“看來，在觀念上，我們還真是得向漢華公司的同志們多學習學習啊。”

“大家互相交流吧。”岑右軍客氣地說道。

林振華道：“好，關(guān)于公司發(fā)展目標的問題，麻煩各位再斟酌一下，我們以后再詳細討論。現(xiàn)在有一件事需要大家集思廣益的，那就是我和王科長、劉工、衛(wèi)老師去美國的事情。大家碰一下看，我們這次去美國需要達到哪些目標。”（）