工業(yè)霸主 366 市場(chǎng)換技術(shù)

齊橙出品

去投下推薦也是對(duì)橙子的一種支持；

禁止回復(fù)更新樓；發(fā)出此更新貼48小時(shí)后，請(qǐng)不要回復(fù)或頂(贊)上此貼。不聽勸告會(huì)進(jìn)黑房子。

關(guān)于政治動(dòng)態(tài)的問題，林振華不便于多說，何海峰也就不會(huì)多問了。他處于體改委這樣一個(gè)敏感部門，有關(guān)政治方面的事情，了解得比林振華更多。他所缺的，只是林振華的先知先覺而已。

林振華這樣一個(gè)提醒，對(duì)于何海峰來說已經(jīng)是足夠了，他知道自己未來應(yīng)當(dāng)如何站隊(duì)。

“小林，你這趟到北京來，不會(huì)就是來呼吁炸橋的吧？”何海峰把話題重新引回了開頭的內(nèi)容，用半開玩笑的口吻問道。

林振華笑道：“有一半目的是這個(gè)吧。”

何海峰道：“我剛才思考了一下你說的話，覺得還是挺有道理的。南京長(zhǎng)江大橋是既成事實(shí)，現(xiàn)在我們也沒有能力去建一座新橋來替代它，所以暫時(shí)還不能動(dòng)。不過，未來長(zhǎng)江上新建的橋梁，應(yīng)當(dāng)有遠(yuǎn)見，不能將錯(cuò)就錯(cuò)，以至于到了我們想糾正這個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，根本就無從下手。

這樣吧，你回去以后，請(qǐng)潯陽市或者江南省的同志，就這個(gè)問題形成一個(gè)報(bào)告，遞到我這里來，我再提交給政治局的同志，爭(zhēng)取能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的指示。這樣，我們就有了依據(jù)，可以和計(jì)委、等部門去協(xié)商，制訂一個(gè)相關(guān)的管理辦法了。”

“多謝你，老何。”林振華說道。

“咱們之間還說什么謝不謝的，再說，這其實(shí)應(yīng)當(dāng)是我們這些宏觀管理部門的事情，讓你們企業(yè)的同志來提醒我們，已經(jīng)是我們的失職了。”何海峰說道，“對(duì)了，小林，你剛才說這只是一半的目的，那么另外一半是什么事情？”

“另外這一半，是一件更麻煩的事情。”林振華說道。

“不會(huì)吧，比炸掉南京長(zhǎng)江大橋還麻煩的事情，我實(shí)在是想不出來了。”何海峰郁悶道。他想起前些天和朋友吃飯的時(shí)候，有人開玩笑說要把故宮拆了建成職工宿舍，這恐怕算是比炸掉南京長(zhǎng)江大橋更不可思議的事情了。不過，林振華似乎沒有到北京來搞房地產(chǎn)的意思吧？

“江北石化有一套從德國引進(jìn)的30萬噸乙烯設(shè)備，這個(gè)你知道吧？”林振華問道。

“我當(dāng)然知道。”何海峰道。

中國的第一套30萬噸乙烯設(shè)備是1976年投產(chǎn)的北京燕山石化30萬噸乙烯。到1978年，在建設(shè)“十個(gè)鞍鋼、十個(gè)大慶”的洋躍進(jìn)口號(hào)指導(dǎo)下，國家又引進(jìn)了四套30萬噸乙烯設(shè)備，結(jié)果由于國民經(jīng)濟(jì)調(diào)整，這四套設(shè)備引進(jìn)之后一直未能開工建設(shè)，每年僅維護(hù)保養(yǎng)的費(fèi)用就達(dá)數(shù)百萬美元。從1983年開始，國家陸續(xù)籌措資金上馬這四套設(shè)備，林振華說的江北石化的30萬噸乙烯，就是這四套設(shè)備中的其中一套。

大型乙烯項(xiàng)目的投資是非常巨大的，一個(gè)30萬噸乙烯項(xiàng)目的總建設(shè)費(fèi)用，可以高達(dá)70億元人民幣，1983年的時(shí)候，國家一年的全社會(huì)固定資產(chǎn)投資才1400億，一個(gè)乙烯項(xiàng)目就相當(dāng)于全社會(huì)固定資產(chǎn)投資規(guī)模的1/20，何海峰作為中央高層智囊的一員，怎么可能不知道這樣的項(xiàng)目。

“我得到消息，最近江北石化打算對(duì)這套30萬噸乙烯設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，把產(chǎn)能從30萬噸提升到45萬噸，石油部和國家計(jì)委已經(jīng)批準(zhǔn)了這個(gè)方案。”林振華道。

何海峰問道：“這和你們有什么關(guān)系嗎？”

“當(dāng)然有關(guān)系。”林振華道，“我們漢華重工在幾年前就已經(jīng)開始進(jìn)行大乙烯設(shè)備的研發(fā)了，現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些成果，我想利用這次江北石化搞設(shè)備升級(jí)的契機(jī)，把我們的技術(shù)提高一個(gè)水平。”

“你是說，你們漢華重工想承接這個(gè)設(shè)備升級(jí)項(xiàng)目？”何海峰問道。他對(duì)于石化行業(yè)的具體技術(shù)問題了解得不多，不知道林振華是否有能力承接這樣的項(xiàng)目。在他的印象中，中國并不具備30萬噸乙烯設(shè)備的制造技術(shù)，當(dāng)年引進(jìn)燕山石化設(shè)備的時(shí)候，據(jù)說連一顆螺絲釘都要從國外進(jìn)口。,

果然，林振華搖了搖頭，說道：“我們目前還沒有這個(gè)實(shí)力。我們漢華重工不過是一個(gè)暴發(fā)戶，雖然我們剛剛把原來的江南省石油化工機(jī)械廠吞掉了，但論技術(shù)實(shí)力，在國內(nèi)只能算是二流。像大慶、蘭州這些老牌的石油化工機(jī)械廠都拿不下30萬噸乙烯，更不用說我們了。”

“那你打算做什么？”何海峰不理解了。

林振華道：“這個(gè)項(xiàng)目中的關(guān)鍵主機(jī)，需要從國外進(jìn)口，總價(jià)值大約會(huì)達(dá)到2億美元以上。2億美元的項(xiàng)目，對(duì)于任何一家設(shè)備制造商而言，都是一塊大肥肉，咱們不能這樣隨便地扔出去，而是要附加一些條件。”

“什么條件？”

“技術(shù)轉(zhuǎn)讓。”林振華說道。

“什么意思？”何海峰問道，對(duì)于林振華的想法，他一向是非常有興趣的。

林振華道：“老何，你來看，隨著我們國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，各種設(shè)備的進(jìn)口規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為國際市場(chǎng)上一個(gè)非常值得關(guān)注的買家了。咱們應(yīng)當(dāng)充分利用這種地位，在引進(jìn)設(shè)備的同時(shí)，要求設(shè)備提供商向我們轉(zhuǎn)移設(shè)備的制造技術(shù)。也就是說，我們不但要買魚，而且要讓對(duì)方教我們?nèi)绾巫ヴ~。”

“這個(gè)不可能吧？”何海峰說道，“人家本身就是賣魚的，如果教會(huì)了你抓魚，人家豈不要餓死了？”

林振華道：“不會(huì)的，我們目前在許多領(lǐng)域里，與國外的技術(shù)差距不止一代，而是兩代、三代。對(duì)方當(dāng)然不可能向我們讓渡最先進(jìn)的技術(shù)，但如果我們要的只是落后一代的技術(shù)，對(duì)方并不一定會(huì)拒絕。”

“能舉個(gè)例子嗎？”何海峰問道。

“能。”林振華道，“比如說，我們國家曾經(jīng)組織過11萬噸乙烯的攻關(guān)，但最終還是失敗了。目前國家計(jì)委有意開展30萬噸乙烯設(shè)備的攻關(guān)，但資金、人才等方面都有缺口，各家企業(yè)也缺乏積極性，所以這項(xiàng)技術(shù)我們一直都未能掌握。而國外目前已經(jīng)擁有了60萬噸乙烯的技術(shù)，我們要求他們轉(zhuǎn)讓30萬噸的技術(shù)，對(duì)于他們來說，是可以接受的。”

“可是，我們就算得到了30萬噸的技術(shù)，不還是落在外國人的后面嗎？”何海峰抬杠道，他倒不是反對(duì)林振華的意見，只是用這樣的方法逼著林振華把自己的想法充分表述出來而已。

林振華道：“有30萬噸的技術(shù)，總比沒有要好吧？我們連11萬噸都沒有解決，如果一下子能夠擁有了30萬噸的技術(shù)，那么要追趕60萬噸的技術(shù)，也就更容易了。”

何海峰擔(dān)心道：“這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)失去搞研究的動(dòng)力，一味等著從國外引進(jìn)了？你這個(gè)想法，好像有點(diǎn)造船不如買船的味道哦。”

造船不如買船，是文革時(shí)候被批判的一個(gè)觀點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的認(rèn)識(shí)是，只有自己造船，才能掌握造船的經(jīng)驗(yàn)，這樣才有可能造出更大的船。推廣到科研領(lǐng)域，有些人認(rèn)為所有的技術(shù)必須自己研究一遍，才能掌握其原理。如果從國外引進(jìn)技術(shù)，那么就會(huì)喪失掉研究能力。

林振華微微一笑，說道：“老何，你太小看我們基層科研人員的覺悟和水平了。其實(shí)，就是在批判造船不如買船的年代里，我們也一直都是在學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)的。當(dāng)時(shí)我們把國外的設(shè)備買回來進(jìn)行拆解、仿測(cè)，這不同樣是借鑒別人的技術(shù)嗎？現(xiàn)在我們有這樣的條件，直接從國外引進(jìn)技術(shù)，節(jié)省我們摸索的時(shí)間，有什么不好的？就算要自己去做一遍才知道，我們也要把做的提高一些吧？”

何海峰道：“好吧，姑且認(rèn)為你這個(gè)想法是有道理的，那么，你又憑什么相信別人愿意把落后一代的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們呢？人家也能想到這一點(diǎn)的，我們掌握了落后一代的技術(shù)，與他們的技術(shù)落差就縮小了，人家也不愿意給自己培養(yǎng)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧？”,

林振華呵呵笑道：“這就涉及到做生意的智慧了。同樣是30萬噸乙烯設(shè)備，日本人能做，德國人也能做，還有意大利、荷蘭、美國，都有同類的技術(shù)。你不愿意轉(zhuǎn)讓，總有別人愿意轉(zhuǎn)讓的。資本家是逐利的，我就不信他們會(huì)為了這些落后一代的技術(shù)而甘愿放棄一個(gè)2億美元的合同。”

“你是說，如果他們不轉(zhuǎn)讓技術(shù)，我們就不把合同給他們？”何海峰有些理解林振華的意思了。

“這就叫市場(chǎng)換技術(shù)。”林振華笑吟吟地說道，“到目前為止，咱們已經(jīng)引進(jìn)了5套30萬噸乙烯的設(shè)備，如果不出意外的話，未來還會(huì)再引進(jìn)5套，甚至10套。這個(gè)市場(chǎng)我們本來就已經(jīng)讓出去了，如果再不換點(diǎn)技術(shù)回來，不是虧了嗎？”

市場(chǎng)換技術(shù)這個(gè)概念，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)有人提出來了，主要是從中國引進(jìn)德國轎車技術(shù)這個(gè)案例引申出來的。關(guān)于市場(chǎng)換技術(shù)的得失，后世褒貶不一。但毫無疑問的一點(diǎn)是，在當(dāng)年，無論你是否愿意去換技術(shù)，中國都根本就守不住這些市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的選擇只有兩個(gè)：第一，讓出市場(chǎng)，換回技術(shù)；第二，讓出市場(chǎng)，不要技術(shù)。

任何一個(gè)腦子沒有進(jìn)水的決策者，都應(yīng)當(dāng)會(huì)選擇前一項(xiàng)的。

批評(píng)者往往是從自己的想象出發(fā)，構(gòu)造出一個(gè)只要自己留住市場(chǎng)，就能夠推進(jìn)自主創(chuàng)新的美好故事。而事實(shí)上，這個(gè)故事僅僅是一種幻覺而已。以當(dāng)年人們十分自豪的解放牌卡車為例，從1956年第一輛解放牌汽車下線，到1986年，長(zhǎng)達(dá)30年的時(shí)間里，解放牌卡車的確占據(jù)了中國的卡車市場(chǎng)，但它有過一絲一毫的創(chuàng)新嗎？如果不引進(jìn)技術(shù)，也許它那張人們所熟悉的老面孔，還要再持續(xù)30年。

林振華是非常務(wù)實(shí)的，作為一名理工科背景的管理人員，他知道任何空洞的口號(hào)都是沒有意義的。中國與國外的技術(shù)差距很大，如果能夠通過市場(chǎng)換技術(shù)的手段，縮小這種差距，那么追趕起來也就會(huì)更加容易了。

“你這個(gè)想法，和石油部方面溝通過沒有？”何海峰問道。

“溝通過了，目前他們還有些猶豫。”林振華道。

“猶豫什么？”何海峰問道。

林振華道：“如果不附加這個(gè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的條款，那么他們與外商的談判就會(huì)十分容易，因?yàn)檫@是給別人訂單，別人是求著他們的。但如果加入這個(gè)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的條款，雙方的地位就發(fā)生變化了，變成了我們有求于別人。對(duì)于負(fù)責(zé)談判的官員來說，當(dāng)然不愿意給自己增加麻煩了。”

“真是糊涂！”何海峰輕聲斥道，“他們也不想一想，這一次談判也許會(huì)麻煩一點(diǎn)，但如果我們能夠得到一些技術(shù)，未來的談判底牌就更硬了。否則，你的技術(shù)永遠(yuǎn)都落后于別人，別人想拿捏你的時(shí)候，你一點(diǎn)還手的余地都沒有了。”

“老何，你這個(gè)提法倒是挺新穎的。”林振華笑道，“我怎么就沒想到這一層呢？早知如此，我就這樣去跟石油部的官員說了。”

何海峰搖搖頭道：“沒用的，他們即使想到這一層，也不會(huì)去做。這一次談判是他們這幾個(gè)人，下一次沒準(zhǔn)就是其他人了，他們沒必要替別人想那么遠(yuǎn)的。”

“呃……”林振華無語了，他不得不承認(rèn)，何海峰的分析是對(duì)的，看來，何海峰比他多吃20年的飯，也不是白吃的。林振華一直在企業(yè)里工作，而且漢華重工是比較少見的那種有著良好氛圍的企業(yè)，所以林振華對(duì)于官場(chǎng)里的各種踢皮球、推卸責(zé)任的做法，缺乏深刻的理解。

“你打算怎么做？”何海峰問道。

林振華道：“目前的情況也沒那么悲觀，石油部有一些官員還是很認(rèn)同我的想法的，此外，國家計(jì)委那邊的一些官員，也支持我的觀點(diǎn)。我現(xiàn)在要做的，就是多動(dòng)員一些人來幫忙說話，促使石油部下定決心，在這次江北石化的技改項(xiàng)目中，首開市場(chǎng)換技術(shù)的先河，并使之成為一個(gè)慣例。”

“所以你就來找我了？”何海峰笑著說道。

“沒錯(cuò)，我知道何主任一向是高瞻遠(yuǎn)矚的，對(duì)于我的這個(gè)想法，肯定會(huì)大力支持。如果何主任能夠替我們說句話，這個(gè)份量可就大不相同了。”林振華嘻皮笑臉地說道……）