工業(yè)霸主 557 瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)

林振華幫杜向陽(yáng)找律師，而且承諾支付所有的律師費(fèi)，這是他的善意。但對(duì)于杜向陽(yáng)來(lái)說(shuō)，接受這種善意比拒絕這種善意更艱難。

杜向陽(yáng)知道，在許多人的眼睛里，自己就是一只白眼狼，愧對(duì)于林振華多年來(lái)的照顧，也愧對(duì)于國(guó)家對(duì)自己的培養(yǎng)。面對(duì)著眾人的質(zhì)疑，他可以替自己辯白，說(shuō)自己只是希望有一個(gè)施展自己才華的空間，可以說(shuō)技術(shù)是無(wú)國(guó)界的，還可以說(shuō)國(guó)家僅僅是一個(gè)符號(hào)，愛(ài)國(guó)沒(méi)什么必要。但站在林振華的面前，他知道所有這些話都是蒼白的，他沒(méi)有臉為自己辯護(hù)。

林振華從來(lái)沒(méi)有要求過(guò)杜向陽(yáng)什么事情，在杜向陽(yáng)表示自己畢業(yè)后想留在美國(guó)的時(shí)候，林振華也表示了理解。但就因?yàn)榱终袢A如此寬容大度，才更讓杜向陽(yáng)覺(jué)得內(nèi)疚。

由于在卡特公司工作，杜向陽(yáng)擁有了較為豐厚的收入。他一直都沒(méi)有結(jié)婚，一個(gè)人生活的開(kāi)銷(xiāo)也不大，所以手頭比較寬裕。他開(kāi)始學(xué)著林振華的樣子，拿出自己的錢(qián)來(lái)幫助那些到美國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生，他試圖用這樣的方法，來(lái)減輕自己內(nèi)心的那種歉疚感，讓自己在朋友們面前能夠抬起頭來(lái)。

這一次的事件，給了杜向陽(yáng)一個(gè)沉重的打擊，它徹底摧毀了杜向陽(yáng)對(duì)于美國(guó)的良好印象，也讓他對(duì)自己當(dāng)初選擇留在美國(guó)的決策感到了懊悔。在這個(gè)時(shí)候，他突然意識(shí)到，自己欠林振華的，不僅僅是那些留學(xué)經(jīng)費(fèi)，還有那真誠(chéng)的規(guī)勸。他突然明白了，林振華希望他回國(guó)去工作，并不只是出于為漢華公司著想，更是為他杜向陽(yáng)的前程著想。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，杜向陽(yáng)覺(jué)得自己更是無(wú)臉去見(jiàn)林振華了。

怕什么就來(lái)什么，杜向陽(yáng)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，林振華這個(gè)時(shí)候居然會(huì)在美國(guó)，而且會(huì)專門(mén)前來(lái)探視他，同時(shí)還為他找到了辯護(hù)律師。這種不計(jì)前嫌的幫助，讓杜向陽(yáng)如何能夠坦然接受？

但是，在這一刻，杜向陽(yáng)也知道，自己不能拒絕林振華的幫助，也沒(méi)有資格拒絕林振華的幫助。在林振華面前，他如果為了那點(diǎn)可憐的自尊心而拒絕對(duì)方的好意的話，那只能是錯(cuò)上加錯(cuò)。

“林哥，我有愧啊。”杜向陽(yáng)說(shuō)道。

林振華道：“向陽(yáng)，不必這樣說(shuō)。既然你稱我一聲林哥，那你就是我的小弟。你和馬杰，都是小芳的同窗好友，雖然你最終沒(méi)有成為我的妹夫，但在我心里，從來(lái)都是把你當(dāng)成自己的親人的。親人之間，還需要說(shuō)什么愧不愧的？”

杜向陽(yáng)道：“林哥，在我心里，也一直都是把你當(dāng)成自己的哥哥的。我們同學(xué)三人，現(xiàn)在馬杰和小芳都已經(jīng)成了你的左膀右臂，不但為漢華做了大量的貢獻(xiàn)，也為國(guó)家做了大量的貢獻(xiàn)。唯有我，一點(diǎn)事情都沒(méi)有替林哥做過(guò)。林哥說(shuō)因?yàn)槲沂侵袊?guó)人，所以你要幫我，可是我自己……直到今天，我才知道，祖國(guó)是一個(gè)人最后的庇護(hù)所。”

“知道這點(diǎn)就行了。”林振華不想繼續(xù)刺激杜向陽(yáng)，他說(shuō)道，“以后的事情，以后再說(shuō)吧。向陽(yáng)，我在美國(guó)呆不了幾天，在此，我就把你托付給西賽先生了。如果還有什么解決不了的難題，你可以請(qǐng)西賽先生幫你聯(lián)系漢華在美國(guó)的辦事處，他們會(huì)盡全力幫助你的。”

“我明白了。”杜向陽(yáng)點(diǎn)頭應(yīng)道。

杜向陽(yáng)的案子不是一兩天就能夠有結(jié)果的，林振華自然不可能在美國(guó)一直等著，畢竟國(guó)內(nèi)還有一大攤子事要他去處理。他向西賽支付了一筆律師費(fèi)，讓西賽全權(quán)代理杜向陽(yáng)的辯護(hù)，隨后又給霍恩比、貝琳達(dá)等人分別通了個(gè)電話，拜托他們?cè)诒匾臅r(shí)候提供幫助。他能夠做的事情，也就是這些了，至于杜向陽(yáng)最終會(huì)收到什么樣的判決，這已經(jīng)超出了林振華的知識(shí)范圍，他只能是拭目以待。…,

在離開(kāi)美國(guó)之前，林振華又去看望了杜向陽(yáng)一次。在交談的時(shí)候，林振華委婉地問(wèn)起來(lái)，如果這一次的官司結(jié)束了，杜向陽(yáng)能夠免于牢獄之災(zāi)的話，是否有意回國(guó)去工作。杜向陽(yáng)只是笑了笑，給了一個(gè)不置可否的回答。

林振華的這一趟美國(guó)之行，除了杜向陽(yáng)這件事還懸而未決之外，可以算是大有所獲。通用公司在經(jīng)過(guò)方案的比較之后，正式通知漢華贏得了四條沖壓生產(chǎn)線的生產(chǎn)合同，合同總金額達(dá)到了3.5億美元。

今天的漢華，幾億美元的大合同也簽過(guò)不少了，尤其是化工設(shè)備那邊的訂單，動(dòng)輒就是幾億甚至十幾億美元。但拿下這四條生產(chǎn)線，對(duì)于漢華來(lái)說(shuō)卻意義非凡，因?yàn)榇饲皾h華拿到的訂單，主要來(lái)自于技術(shù)相對(duì)落后的發(fā)展中國(guó)家。而這一回，卻是承接了發(fā)達(dá)國(guó)家知名企業(yè)的訂單，這其中的象征意義是無(wú)與倫比的。

林振華是一個(gè)擅長(zhǎng)于借勢(shì)的人，對(duì)于這樣一個(gè)重大事件，他當(dāng)然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。早在離開(kāi)美國(guó)之前，他就吩咐漢華的駐美國(guó)辦事處開(kāi)始炒作此事，花了一筆不小的公關(guān)費(fèi)用，讓幾家大新聞集團(tuán)拿出黃金版面和黃金時(shí)段，宣傳中國(guó)企業(yè)拿下通用公司訂單的事情。

新聞學(xué)上有一句話，說(shuō)的是狗咬人不算新聞，人咬狗才是新聞。放到漢華這件事情上，也是適用的，發(fā)達(dá)國(guó)家為發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)提供生產(chǎn)線，那的確不算新聞，但如今，發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)開(kāi)始為發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)提供生產(chǎn)線，這可就是天大的新聞了。

中國(guó)漢華為美國(guó)通用提供生產(chǎn)線，這件事情自然也觸動(dòng)了那些“中國(guó)威脅論”者的敏感神經(jīng)，有政策磚家以及什么學(xué)者之類的，開(kāi)始撰文，大談這一事件如何反映出中國(guó)實(shí)力的上升，如何會(huì)導(dǎo)致世界格局發(fā)生變化等等。更有人翻出當(dāng)年日本收購(gòu)美國(guó)帝國(guó)大廈的事例，來(lái)證明這種潛在的競(jìng)爭(zhēng)者是如何可怕。

在林振華的暗示下，以西賽為代表的另一派勢(shì)力也活躍起來(lái)，在各種場(chǎng)合反駁中國(guó)威脅論者的論調(diào)，諷刺他們是杞人憂天，指責(zé)他們的言論主要是為了嘩眾取寵，以便撈取選票。

有了正反兩方面的觀點(diǎn)，美國(guó)公眾也就陷入了糊涂之中，他們無(wú)法判斷哪種觀點(diǎn)是正確的，只能抱著打醬油的心態(tài)，在一旁看熱鬧。結(jié)果，什么中國(guó)威脅之類的觀念沒(méi)有傳播開(kāi)來(lái)，中國(guó)漢華的形象倒是在美國(guó)人心里逐漸高大起來(lái)了。

借著這樣的輿論東風(fēng)，負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售的褚紅陽(yáng)、舒曼、左治義雄等人開(kāi)始發(fā)起了一場(chǎng)新的推銷(xiāo)攻勢(shì)，以通用公司為案例，向全球的汽車(chē)企業(yè)推銷(xiāo)漢華重工設(shè)計(jì)的沖壓生產(chǎn)線。不得不說(shuō)，通用公司的示范效應(yīng)是非常大的，那些巴西、印度、南非的汽車(chē)廠商，本來(lái)就對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的生產(chǎn)線那高昂的價(jià)格腹誹頗多，如今看到漢華提供的物美價(jià)廉的生產(chǎn)線，如何能夠不心動(dòng)。

西乎公司早在丟掉通用的訂單之時(shí)，就意識(shí)到了這不僅僅一個(gè)訂單的問(wèn)題，而是有可能帶來(lái)全球市場(chǎng)的洗牌。田中永嗣一行回到日本之后，立即敦促公司抓緊鞏固傳統(tǒng)客戶，避免被漢華撬了墻角。為了與漢華的產(chǎn)品相抗衡，良瀨昭二苦干了幾個(gè)月，拿出了一套全新的設(shè)計(jì)方案。松下永三和其他的銷(xiāo)售人員就拿著這份方案以及足以令西乎公司賠得吐血的低價(jià)，飛往全球各地，阻擊漢華的進(jìn)攻。…,兩家企業(yè)這種揮淚大甩賣(mài)一般的競(jìng)爭(zhēng)，得益者自然是全球的汽車(chē)廠商，而其中又尤其以正在蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)上的廠商為主。在松下永三等人的努力下，西乎公司爭(zhēng)取到了一些汽車(chē)廠商的訂單，但每拿到一份訂單，松下永三的心就抽搐一下，因?yàn)樗溃@樣的訂單對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，完全就是雞肋，工作量不小，利潤(rùn)卻微乎其微。

漢華擁有低勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售時(shí)不但能夠壓低生產(chǎn)線本身的價(jià)格，還能夠承諾提供豐富的售后服務(wù)。西乎公司沒(méi)辦法，只能硬著頭皮跟進(jìn)，給予客戶以同樣的承諾。松下永三暗中捏著一把汗，他根本就不知道公司能不能支撐得起由此而產(chǎn)生的成本負(fù)擔(dān)。

除了沖壓生產(chǎn)線這樣的成套設(shè)備之外，在單件的機(jī)床產(chǎn)品方面，西乎公司也被中國(guó)企業(yè)帶進(jìn)了泥潭。大量廉價(jià)的中國(guó)機(jī)床充斥著市場(chǎng)，拉低了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于機(jī)床價(jià)格的心理預(yù)期。誠(chéng)然，多數(shù)中國(guó)機(jī)床的性能和質(zhì)量與西乎公司提供的機(jī)床根本無(wú)法相比，但你架不住人家的價(jià)格低得驚人。客戶直接拿著中國(guó)人的報(bào)價(jià)單找西乎公司的人侃價(jià)：中國(guó)人一臺(tái)機(jī)床是3萬(wàn)美元，你們一臺(tái)是30萬(wàn)，這樣的價(jià)格合理嗎？你敢說(shuō)你的報(bào)價(jià)里面沒(méi)有暴利？

沒(méi)辦法，那就只好跟著降價(jià)吧。30萬(wàn)一臺(tái)的設(shè)備賣(mài)不動(dòng)了，就降到25萬(wàn)，20萬(wàn)。回收研發(fā)成本之類的事情已經(jīng)不敢想了，西乎公司的高層只能盯著眼前的毛利，同時(shí)暗暗地計(jì)算著，中國(guó)廠商到底還能支撐多久。

他們哪里知道，中國(guó)廠商的潛力還沒(méi)有全部展現(xiàn)出來(lái)呢。