工業(yè)霸主 670 海濱小鎮(zhèn)上的密謀

圣特羅佩是位于地中海沿岸的一個風(fēng)景秀麗的法國小鎮(zhèn)，這里擁有號稱全法國最美麗的海灘。每到夏季，有無數(shù)的富豪、名流云集于此，海面上星星點(diǎn)點(diǎn)地布滿了私家游艇，空氣中似乎都飄蕩著奢華的氣息。

時下還是冬末時分，圣特羅佩尚未迎來它的黃金旅游季，小鎮(zhèn)上顯得有幾分冷清。在靠近海邊的一所供游人租住的別墅里，這幾天住進(jìn)了一群神秘的客人。說他們神秘，是因?yàn)檫@些人從歐洲各地趕到這里來，卻不是為了欣賞海上的風(fēng)景，而是一來就扎進(jìn)了這套被人提前租下的別墅，偶爾出來一趟，也是步履匆匆，一個個臉上都帶著凝重的神色。

這些人，是歐洲二十幾家大型裝備制造企業(yè)的高管，他們是應(yīng)德國alk集團(tuán)市場總監(jiān)赫迪拉的邀請前來的，目的是討論如何應(yīng)對來自于新興經(jīng)濟(jì)體的競爭對手的威脅。在幾天的閉門磋商中，被高管們反復(fù)提及的一個名字，就是中國的漢華重工。

“兩年前，我就提醒過各位，漢華重工是一個值得我們警惕的對手，它將對我們歐洲的企業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。非常遺憾的是，在當(dāng)時，大家對于我的忠告并沒有給予足夠的重視。我們的這種傲漫所帶來的惡果，如今所有的人都已經(jīng)能夠看到了。”

在別墅的大客廳里，赫迪拉用他那德國人慣有的直率對滿屋子的同行們說道。

赫迪拉不是一個招人喜歡的人。他有著過度的自信。他把這種自信稱為自己的預(yù)見。并且經(jīng)常借口這種預(yù)見而對下屬、同僚以及其他公司的同行指手劃腳，甚至有時候還矛頭直指他自己的老板。

在兩年前的法蘭克福裝備展上，赫迪拉的確向如今坐在屋子里的這些同行們提起過要警惕漢華重工的問題，正如他所說的那樣，這種提醒在所有人那里都遭受了冷遇。今天，他舊話重提，頗有一些秋后算賬的味道，讓人覺得郁悶的是，大家這一回?zé)o法再無視他的話了，因?yàn)樗念A(yù)言的確成真了。

在過去兩年中。歐洲裝備制造企業(yè)在全球的市場份額不斷下降，對它們的市場份額進(jìn)行蠶食鯨吞的，便是來自于中國、印度、巴西等所謂“新興經(jīng)濟(jì)體國家”的同類企業(yè)。其中，尤其以來自于中國的企業(yè)實(shí)力最為強(qiáng)勁。而且吃相也最為難看……

中國企業(yè)在搶占?xì)W洲企業(yè)市場的時候，有兩寶，一是一切以客戶為中心的銷售原則，第二自然就是低廉的價格。

一切以客戶為中心，這也是歐洲企業(yè)時時掛在嘴邊上的話，但在實(shí)際執(zhí)行中，就滿不是那么回事了。比如說，非洲的一個國家要向歐洲企業(yè)采購一套設(shè)備，歐洲企業(yè)除了談?wù)摷夹g(shù)、價格之外，有時候還要加上一些其他的要求。比如說，設(shè)備的使用需要周邊居民的許可，當(dāng)?shù)氐牡胤秸枰兄Z什么自由、什么權(quán)利之類的。

對于歐洲企業(yè)來說，這樣做是非常必要的。歐洲是代表著人類普世價值的地方，賣設(shè)備的時候，自然也要順帶著把普世價值也推銷出去，否則，怎么能夠讓那些落后民族領(lǐng)悟到我大歐洲的先進(jìn)呢？

可是一旦換成中國企業(yè)，上面這些麻煩事就都沒有了。中國企業(yè)喜歡說“在商言商”，從來不把設(shè)備銷售和政治捆綁到一起。其實(shí)這種想法也是很正常的：我就是一個賣設(shè)備的。去摻和政治干什么？當(dāng)?shù)卣I設(shè)備，建企業(yè)，老百姓高興不高興，這是人家的內(nèi)政，我們管得著嗎？…,這樣一來。那些從歐洲企業(yè)那里買不到設(shè)備的國家，就紛紛轉(zhuǎn)向中國企業(yè)了。歐洲廠商見此情形。破口大罵，說中國廠商不履行社會責(zé)任，中國廠商的銷售代表索性裝作文化程度低，聽不懂歐洲那些鳥語，你愛說啥就說啥，我只知道掙錢才是硬道理。

關(guān)于價格，就更是中國廠商的大殺器了。不管什么樣的好東西，只要中國廠商在銷售，就能夠直接賣成一個白菜價。像什么機(jī)床、化肥設(shè)備、石油設(shè)備、發(fā)電設(shè)備啥的，價格都讓中國人給壓成了渣。按這樣的價格，歐洲人別說利潤，就是成本都收不回來，誰還有興趣去生產(chǎn)？

在十幾年前，歐洲廠商和中國廠商之間，還有比較大的技術(shù)落差。很多產(chǎn)品是中國人無法制造出來的，亞非拉的那些發(fā)展中國家，想要買這樣的設(shè)備，就只能伸著脖子等歐洲人去宰。但如今，中國人的技術(shù)發(fā)展起來了，產(chǎn)品蘀代能力不斷提高，有些技術(shù)雖然還達(dá)不到歐洲企業(yè)的水平，但勉強(qiáng)也夠用了，再加上價格便宜、服務(wù)又好，各國用戶自然就轉(zhuǎn)向中國了。

除了發(fā)展中國家的市場之外，歐美等發(fā)達(dá)國家的市場，這兩年也開始受到中國人的入侵。性能差不多的兩臺機(jī)床，中國產(chǎn)的賣10萬歐元，歐洲企業(yè)生產(chǎn)的賣50萬歐元，該買哪一臺，用戶心里還能沒個衡量嗎？你當(dāng)然可以說中國機(jī)床笀命沒那么長，精度沒那么高，使用起來沒那么舒適，可是對于一家普通小廠子來說，這些要求有那么重要嗎？

沒有誰知道中國產(chǎn)品到底是如何一步步侵蝕市場的。從各個種類產(chǎn)品的銷售排行榜上看，中國廠商占據(jù)的可能只有前10名中的三兩個位置，歐洲廠商仍然占據(jù)著大頭。但如果把所有產(chǎn)品的名單匯集在一處，人們就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，中國人幾乎是一個市場都不肯放過，每種產(chǎn)品都能找到來自于中國的供應(yīng)商。

最為可怕的是，如果把這些銷售排行榜做一個年度間的比較，就可以看到，中國企業(yè)在排行榜上的排名，一直都處于上升的態(tài)勢，每年提高一個名次。照這個趨勢發(fā)展下去，它們沖到榜首的位置也是指日可待的。

市場份額的下降，帶來的自然就是營業(yè)收入的下滑，接著就是虧損的出現(xiàn)。曾經(jīng)風(fēng)光無限的alk公司，在去年終于出現(xiàn)了賬面上的大幅虧損，正是這種虧損，驚醒了還沉睡在老歐洲迷夢中的alk總裁，于是，就有了赫迪拉的這次圣特羅佩之行。

接到alk公司的邀請來到圣特羅佩的這些企業(yè)，這兩年的處境與alk頗有一些相似之處，也是市場逐漸萎縮，企業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧。各位高管們想起赫迪拉在兩年前的警告，再認(rèn)真查看了公司的銷售報表之后，終于形成了一個共識：到了該遏制一下中國企業(yè)擴(kuò)張的時候了。

“赫迪拉先生，我承認(rèn)在兩年前你的確提醒過大家要注意中國漢華重工的問題。但你說大家對此事沒有重視，卻是有失公允的。事實(shí)上，所有的歐洲企業(yè)在過去兩年中都沒有放棄技術(shù)研發(fā)，而且采取了有力的措施強(qiáng)化與新興經(jīng)濟(jì)體國家對手的競爭，應(yīng)當(dāng)說，這些措施都是有效果的。”德國吉森公司的副總裁馬爾科皺著眉頭對赫迪拉反駁道，他實(shí)在受不了赫迪拉這種說教的口氣。

“你們采取了有效的措施嗎？”赫迪拉道，“據(jù)我所知，吉森公司上一個財(cái)年也出現(xiàn)了虧損吧？雖然是小額虧損，但這是吉森公司過去20年中第一次出現(xiàn)虧損。”…,馬爾科道：“你說的是實(shí)情，但你們alk公司的虧損不是更嚴(yán)重嗎？赫迪拉先生，既然你對這個問題有如此高明的預(yù)見，為什么沒有讓alk擺脫困境呢？”

“我們采取了措施，但是……”赫迪拉沒有再說下去了。

他想起了自己去年讓人策劃的襲擊漢華設(shè)備船的事情，這樣的事情，實(shí)在是不能對別人說起的。中國船員居然敢對海盜的襲擊進(jìn)行抵抗，這是赫迪拉萬萬沒有想到的事情。

在聽說海盜襲擊失敗，以及參與襲擊活動的海盜遭到報復(fù)性殺戮的消息之后，赫迪拉驚得幾乎有一個月都沒有睡好。他擔(dān)心自己已經(jīng)敗露，當(dāng)他在德國街頭看到一個中國人的身影時，就忍不住心驚肉跳地?fù)?dān)心那是前來尋仇的中國特工。

在經(jīng)過一番痛苦的煎熬之后，赫迪拉不得不承認(rèn)，自己僅僅是一個手無縛雞之力的銷售人員而已，玩這種暴力游戲，實(shí)在是太嫩了，打死他也不敢再玩一次了。

“我當(dāng)然是早就看出了中國人對歐洲企業(yè)的威脅，包括對我們alk集團(tuán)的威脅。可是，我僅僅是一名銷售總監(jiān)而已，我們的董事會并沒有接受我的警告，正如各位沒有接受我的警告一樣。alk的虧損，為我們大家都敲響了一個警鐘，它也證明，我的警告是非常有先見之明的。”赫迪拉硬著頭皮說道。

“好了，我們不要爭論這個問題了。”法國拉杜爾工業(yè)集團(tuán)的副總裁朱利安發(fā)話了，“赫迪拉先生，你把大家請到這里來，不是為了向大家炫耀你的高明的吧？我們大家都非常清楚，新興經(jīng)濟(jì)體國家的競爭力是不容忽視的，這一點(diǎn)已經(jīng)無須你向大家說明了。如何應(yīng)對來自于它們的競爭，才是我們在這里應(yīng)當(dāng)討論的事情。”(