工業(yè)霸主 672 投鼠忌器

商戰(zhàn)風(fēng)云

“樣的產(chǎn)品，才符合你說的這個標(biāo)準(zhǔn)呢？”朱利安問道。

赫迪拉是有備而來的，他說道比如說，五軸聯(lián)動高速加工中心上使用的含油高速精密軸承，據(jù)我所知，目前中國還不能生產(chǎn)，完全是從你們拉杜爾公司進口的。如果你們能夠?qū)@種軸承的出口采取適當(dāng)?shù)南拗拼胧业囊馑际钦f，削減一部分出口量，甚至干脆拒絕出口，那么中國人就無法制造出這種高速加工中心了。”

“我們和漢華機床公司之間是有供貨協(xié)議的，我們沒有理由撕毀協(xié)議。”朱利安說道。

“理由總是能夠找到的。”赫迪拉微笑著說道，“如果貴公司的軸承分廠因為生產(chǎn)事故而停產(chǎn)，那么對方還能強迫你們必須供貨嗎？”無錯不跳字。

朱利安瞪著眼睛道，你是想讓我們制造一起人為的事故來作為毀約的理由嗎？你要，我們的軸承可不止是賣給中國人，全世界的機床廠商都從我們這里采購軸承，包括你們alk在內(nèi)。”

“我是說，因為事故而導(dǎo)致出貨量減少，從而不得不削減提供給所有客戶的份額，這是一個經(jīng)得起推敲的理由。”赫迪拉說道，“至于你們實際提供給各家客戶多少套軸承，中國人有辦法能夠呢？”

“這是一個瘋狂的建議。”朱利安擺擺手道，“這樣的消息如果傳出去，會影響到我們公司的聲譽的，我不能馬上答應(yīng)你。”

赫迪拉道當(dāng)然，除了這種方法之外，還有一個其他的辦法，那就是把我們希望限制的產(chǎn)品添加到歐盟的對華高技術(shù)產(chǎn)品限制名單里去，這樣一來，你們公司就沒有任何責(zé)任了。<

網(wǎng).”

歐盟的對華高技術(shù)產(chǎn)品出口，最早可以追溯到巴黎統(tǒng)籌委員會那個時期。在巴統(tǒng)壽終正寢之后，歐盟還保留了一份限制對華出口的產(chǎn)品清單。當(dāng)然，這份清單的存在，是不能用保持經(jīng)濟競爭力來解釋的，歐盟提出的借口是，某些高技術(shù)產(chǎn)品可能被中國用于軍事目的，從而會對歐盟的安全構(gòu)成威脅。

赫迪拉出的主意，就是把那些足以對中國企業(yè)的市場競爭力帶來影響的產(chǎn)品，以與軍事目的相關(guān)的名義，都塞到上述的限運清單中去。這樣，如拉杜爾這樣的企業(yè)就不需要承擔(dān)違約的責(zé)任，因為這是政治因素所導(dǎo)致的限運，企業(yè)是無能為力的。

在今天的世界上，完全獨立自主的企業(yè)是很少見的，大多數(shù)的企業(yè)都需要外部的協(xié)作。一臺中國生產(chǎn)的機床，里面用的可能是德國的伺服電機、意大利的油溫控制器、日本的軸承、某個國家的光柵尺等等。

這樣做的原因，在于一家機床企業(yè)沒必要也不可能生產(chǎn)所有的配件。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，效率才能更高。其實如果帶著客觀一點的心態(tài)就可以看到，即便是美國、德國、日本的機床企業(yè)，也同樣是要大量使用外購配件的。大而全、小而全的思維方式，反而是在蘇聯(lián)、中國這種計劃體制國家更為盛行。

由于歷史的原因，許多專業(yè)的配件企業(yè)，都集中于歐美的發(fā)達國家，中國作為一個后起之秀，還來不及形成完整的配套體系。在漢華制造的機床中，使用歐美企業(yè)提供的配件數(shù)量不少，而且越是高端、精密的機床，越離不開這些專業(yè)廠商的配件支持。(<

網(wǎng).)

赫迪拉是一個有心人，他安排人詳細(xì)地研究了漢華生產(chǎn)的各種機床，從中找出來自于歐洲的配件，又分析了可替代性的問題。此時，他把列出來的清單遞到了每一個人的手上，然后說道各位請看，這是漢華機床公司生產(chǎn)高檔機床所需要的配件，只要我們能夠斷絕這些配件的供應(yīng)，漢華就將陷入困境。”

各位高管紛紛接過赫迪拉遞的清單，粗略地翻看著。他們不得不承認(rèn)，赫迪拉為了對付中國人，的確是下了不少工夫。他列出來的這份清單涵蓋了各大類機床上所使用的歐洲配件，如果真的照著這份清單所列出來的內(nèi)容，對中國機床企業(yè)進行禁運，那么中國的整個高檔機床產(chǎn)業(yè)將遭遇滅頂之災(zāi)。

但所有的人也都，這樣做的效果，無異于飲鴆止渴。且不論這種禁運是否會遭遇來自于中國方面的強烈報復(fù)，就算是禁運成功了，也不過是把來自于中國的競爭推遲了幾年而已，中國人在無法得到歐洲配件的情況下，必然會投入巨大的精力去攻克配件的難關(guān)。等到中國人真的搞出合格配件的時候，厄運就將落到現(xiàn)在專業(yè)生產(chǎn)配件的那些歐洲企業(yè)頭上了。

“這么大規(guī)模的配件禁運，恐怕是很難獲得歐盟批準(zhǔn)的。”馬爾科揮著手上的清單對赫迪拉說道，“目前歐盟的對華高技術(shù)產(chǎn)品限制，就已經(jīng)遭到中國方面的強烈抗議了。如果再加上這些明顯與軍事目的無關(guān)的產(chǎn)品，幾乎就是直接和中國人翻臉了。我想，歐盟的那些官員們是不會接受這個結(jié)果的。”

馬爾科還有沒說出來的潛臺詞，那就是歐洲的企業(yè)主也同樣無法接受這樣的結(jié)果。中國現(xiàn)在是全球最大的工業(yè)裝備市場，誰也不愿意被排斥在這個市場之外。alk就是因為當(dāng)年在技術(shù)限運的問題上得罪了中國，結(jié)果遭到中國政府的封殺，這十多年來，損失的利潤恐怕有好幾十億了。

有了alk這樣一個前車之鑒，那些沒有遭到中國政府封殺的企業(yè)，自然也就該做了，他們實在沒必要傻乎乎地跟著alk去玩自殺游戲。

“我想，我們也許可以做得溫和一點。”一位來自于瑞典的企業(yè)高管建議道，“比如說，我們把那些不太重要的配件從清單中刪掉，這樣清單看起來顯得沒那么長，不會引起對方的強烈反感。還有，對于比較常規(guī)的配件，我們最好不要進行完全的限運，而是……比如說，采用配額的方式，給對方留下一些喘息的空間。”

朱利安點點頭道我也覺得這樣做會更合適一些，比如赫迪拉剛才提到的含油軸承，我們可以減少一點向中國廠商的供貨，但要說到完全禁止向中國人出口，這是有悖世貿(mào)規(guī)則的，我可不想被中國人告到仲裁法庭去。”

“是的，是的，不要太激進了。”其他的高管也紛紛附和道，這一來，赫迪拉精心設(shè)計的方案又被卸掉了一多半的力道，由一劑猛藥，變成了半冷不熱的溫吞水。

“好吧，我把這份清單再編輯一下吧，肯定不會讓各位們感到為難的。”赫迪拉無奈地說道，他還指望著大家一起參與剿殺漢華的戰(zhàn)斗呢，哪能把所有的人都給得罪了。

“第三條……”赫迪拉豎起三個手指，又開始說道我做了一個粗略的計算，目前中國廠商在機床、石化、電力等幾個領(lǐng)域，共使用了我們歐洲企業(yè)20多萬項專利技術(shù)，其中有不少于1萬項是屬于不可替代的專利。”

“你不會是想禁止大家向中國企業(yè)提供專利授權(quán)吧？無不少字”馬爾科插話道。前面赫迪拉提出來的建議就夠猛的了，如果真的要求大家停止向中國企業(yè)進行專利授權(quán)，那又是一個極其生猛的建議，其結(jié)果與禁止向中國出口機床配件幾乎是一樣的。

要用禁止專利授權(quán)的方法來遏制中國，難度也是很大的。專利授權(quán)這種事情，并非是專利的擁有者一家說了算，各國以及一些國際組織對此都有相關(guān)的法律或者規(guī)定。比如說，很多國家都有反專利壟斷的法律條款，規(guī)定濫用專利壁壘來壟斷市場是一種違法的行為。制定這種法律的目的，主要是要避免一些企業(yè)惡意地壟斷專利的使用，這會對技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。

“不不不，馬爾科，我沒有這樣想。”赫迪拉趕緊說道，其實，他此前還真有過這樣的打算，但看到這一屋子人投鼠忌器的樣子，他便放棄了這個不切實際的念頭。

“我研究過，僅我們在座的這20多家企業(yè)，手里擁有、并且授權(quán)給中國人使用的專利，就有3萬多項。我建議，從今年開始，我們?nèi)娴靥岣邔＠跈?quán)的費用，把整個專利費提高3至5倍。我想，這樣的做法，應(yīng)當(dāng)是無可指責(zé)的吧？無不少字”赫迪拉說道。

“這恐怕不行吧？無不少字”朱利安說道，“并不是只有中國人才需要交專利費，我們各家企業(yè)之間，相互也是要交專利費的。如果專利費提高了，我們的生產(chǎn)成本也會相應(yīng)提高，這不同樣會影響到我們的產(chǎn)品競爭力嗎？”無錯不跳字。

赫迪拉微微一笑，說道朱利安，你忘了，你們拉杜爾公司既是專利的使用者，也是另外一些專利的擁有者。如果我們各家公司同時提高專利，你們支付給別人的專利費自然是提高了，但人家支付給你們的專利費，也同樣提高了。收支相抵，對于你們是沒有影響的啊。”

“我明白了。”朱利安恍然大悟，“這的確是一個非常高明的主意。赫迪拉，我完全贊同你的提議。”

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