工業(yè)霸主 707 中國商品威武

四輛運(yùn)礦石用的大卡車緩緩地開進(jìn)了圣安娜鎮(zhèn)，停在一個(gè)用繩索圈起來的大空場的中間。一群搬運(yùn)工圍上去，翻下卡車的擋板，從卡車上搬下來一大堆大小不一的紙箱，堆在空場中間，轉(zhuǎn)瞬之間就堆起了一座小山。

無數(shù)的圣安娜居民圍在繩圈的外面，目不轉(zhuǎn)睛地看著空場里的那些貨物。當(dāng)工作人員開始拆卸紙箱從里面拿出各種各樣的商品時(shí)，人群開始沸騰起來：

“是中國貨！”

“我的上帝，這么多的中國貨！”

“伊諾，你看到那條紗巾沒有？結(jié)婚的時(shí)候你答應(yīng)過我要送我一條中國紗巾的！”

“爸爸，我要那個(gè)玩具推土機(jī)……”

林振華是在訪問古斯曼的時(shí)候才聽說中國商品在玻利維亞居然是被當(dāng)成奢侈品的，只有在都蘇克雷這樣的大城市才能買到，而且當(dāng)?shù)厝诉€以擁有一件中國商品而自豪。這個(gè)信息給了林振華以啟發(fā)，作為一家中資企業(yè)，最不缺的就是中國商品啊！

林振華回到礦山之后，立即給國內(nèi)的各個(gè)關(guān)系戶打電話，了解貨源情況。從國內(nèi)臨時(shí)調(diào)集商品肯定是來不及了，林振華所打的主意，是那些運(yùn)往南美其他國家的商品。

中國商人無孔不入，在南美洲，也已經(jīng)有無數(shù)的中國超市和中國貿(mào)易城了。林振華的老朋友祁仲謀就在秘魯開了一個(gè)中國商品批發(fā)市場，接到林振華的電話，他二話不說，直接就調(diào)了幾十個(gè)集裝箱的日用商品，直接發(fā)往穆通鐵礦。

此外，建康家電和大熊家電在南美也有若干家分店。對于林振華的事情。安雁和熊立軍自然更是當(dāng)成自己的事情，不但調(diào)出了一大批家電發(fā)往穆通鐵礦，還從各分店抽調(diào)大批營業(yè)員前往穆通鐵礦。幫助進(jìn)行銷售。

鐵礦擁有一支龐大的運(yùn)輸隊(duì)，它們以往的任務(wù)是把鐵礦石從礦山運(yùn)出來，送到鐵路線上。由于鐵路尚未全線修通。所以中間也還需要利用汽車進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)。無論是火車車皮還是卡車，都是單向運(yùn)輸?shù)模祷貢r(shí)只能放空，讓它們把這些中國商品捎帶回來，連運(yùn)費(fèi)都可以省下來了。

落實(shí)了貨源之后，林振華開始安排人在礦區(qū)周圍放風(fēng)，揚(yáng)言礦山公司為了改善礦工生活，特地調(diào)運(yùn)了大批中國商品到各個(gè)礦工居住的小鎮(zhèn)進(jìn)行售賣，價(jià)格僅為商品在秘魯?shù)牡桨秲r(jià)。不加收任何利潤。除此之外，所有的礦工憑工作證可享受八折優(yōu)惠，多買不限……

這最后一項(xiàng)規(guī)定。乍聽起來完全就是多此一舉。礦山周圍的這些小鎮(zhèn)里。一多半的青壯年都是礦工，既然每份工作證可以享受八折的數(shù)量不限。那么任何一個(gè)想買中國商品的人，誰不能借到一個(gè)工作證來蹭一蹭礦工的福利呢？

但林振華想要的就是這個(gè)效果，他要讓礦工們切實(shí)地感覺到自己與礦山之間的聯(lián)系，產(chǎn)生出“我是礦工我自豪”的心態(tài)。在罷工期間，拿著自己的工作證去購買礦山特別優(yōu)惠的八折商品，個(gè)中滋味，恐怕每個(gè)人都能品出一二的。

你如果硬氣，就是不愿意與礦山合作，視福利為糞土，那也無所謂，你的老婆、孩子、父母、鄰居，恐怕都會對你進(jìn)行洗腦，告訴你中國礦主是如何好，如何親民。你如果依然愚昧不化，那么自然有人在你的腦袋上貼一個(gè)標(biāo)簽，上面左邊寫著s，右邊寫著b，據(jù)說這是中國方言里罵人的詞匯。…,由于在當(dāng)?shù)卣也坏阶銐虼蟮馁u場，所有的中國商品售賣活動(dòng)，都選擇在戶外進(jìn)行。幾根繩子一拉，周圍擺上一圈用鐵條焊出來的貨架，再擺上商品，這就是穆通特色的超市了。對此，圣安娜鎮(zhèn)的居民們是毫不介意的，場地簡陋一點(diǎn)并不要緊，關(guān)鍵在于商品的品質(zhì)，還有價(jià)格。

“這么漂亮的t恤，居然只要15個(gè)玻利維亞諾！”

“你算錯(cuò)了，有礦工證只需要12個(gè)諾就能夠買到了。”

“不行，我一定要買上10件，全家人每人兩件。”

“你傻呀，市場上又不是只有t恤，你沒看到別的衣服也很漂亮嗎？”

類似于這樣的充滿幸福感的對話充斥著整個(gè)銷售現(xiàn)場，礦山公司所提供的這批商品實(shí)在是太便宜了，便宜到只能用“令人發(fā)指”這樣詞匯來形容。中國品質(zhì)的商品，銷售價(jià)格不但低于蘇克雷市場上同樣的中國商品，甚至比玻利維亞當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的那些劣質(zhì)商品還要便宜，這樣的大好事，怎么就落到自己頭上了呢？

獨(dú)樂樂，不如眾樂樂，誰沒有個(gè)三親四故的，于是一個(gè)個(gè)得了便宜的小鎮(zhèn)居民們就開始給住在其他地方的親友打電話了：貨好，便宜，快來！

不計(jì)其數(shù)的轎車、皮卡飛也似地從四面八方?jīng)_向圣安娜以及其他礦工小鎮(zhèn)。緊接著，大卡車也一輛接一輛地出現(xiàn)了，車上跳下來一些形形色色的人，每個(gè)人的眼神看起來都不像是良民，肩上扛著一個(gè)鼓鼓囊囊的蛇皮口袋，拉開看時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)里面裝的都是成捆的鈔票。

“我要200件夾克！400個(gè)電水壺！”蛇皮口袋的主人們擠過人群，對著賣場的工作人員喊道。

“呸！這是該死的商人！”有人發(fā)現(xiàn)了奧妙所在，原來這是周圍的批發(fā)商聞著味道撲過來了。

由于玻利維亞交通閉塞，中國商品的數(shù)量較少，價(jià)格一直都比較高。礦山銷售這批中國商品，完全是成本價(jià)，比市場上低到了將近一半，批發(fā)商當(dāng)然不會錯(cuò)過。他們想從這里把商品買走，再到其他地方去轉(zhuǎn)賣，賺取差價(jià)。但這樣一來，可就是觸及到礦山周圍居民的切身利益了。

“滾開，這是礦山公司給我們的優(yōu)惠，你們要不要臉？”

“你們是公司的人嗎？”

“是誰把礦工證借給這些商人的？把這份礦工證沒收，開除他！”

礦工和他們的家屬們一個(gè)個(gè)站了出來，理直氣壯地譴責(zé)這些外來者。在這一刻。他們打心眼里把自己當(dāng)成了礦山的一員，他們和礦山是一家的，至于其他人。哼哼，你們沒資格。

在任何時(shí)候，當(dāng)外部矛盾出現(xiàn)的時(shí)候。內(nèi)部矛盾都是要被放到一邊的。外地批發(fā)商的出現(xiàn)，讓礦工們意識到了內(nèi)外之間的區(qū)別，從而緊密地團(tuán)結(jié)在公司的周圍，共同防范外來者撬墻角。

工會所渲染起來的與礦山公司的對立情緒完全土崩瓦解了，礦工們紛紛和正在客串售貨員的礦山中方管理人員們套瓷，承諾馬上復(fù)工，承諾以后再也不會和礦山鬧別扭了，承諾誰和礦山做對，那就是和我做對……那啥。看我態(tài)度這么好的份上，能幫我從貨堆里挑一件特大號的印著中國長城圖案的純棉t恤衫嗎。

節(jié)操滿地啊！

卡內(nèi)拉斯站在離賣場百來米的地方，心疼得要滴血。作為工會的領(lǐng)導(dǎo)人。他曾經(jīng)在礦工們中間進(jìn)行過大量詆毀中國礦主的宣傳。把中國人描述成吃礦工肉、喝礦工血的惡魔。話說出口了，再讓他和其他人一樣去搶購物美價(jià)廉的中國商品。他可實(shí)在是拉不下臉來了。雖然說他從來沒有覺得臉是一種重要的器官，但當(dāng)眾自己打臉畢竟也是一件很疼的事情。…,卡內(nèi)拉斯的老婆可沒有他那樣的覺悟，在向卡內(nèi)拉斯索要礦工證未遂之后，她果斷地找到了自己的閨蜜，拿著閨蜜丈夫的礦工證去買東西了。在這個(gè)世界上，本沒有任何事情能夠阻止女人搶購便宜貨，更何況卡內(nèi)拉斯所堅(jiān)持的只是他的所謂政治信仰而已。政治信仰，你見過在乎政治信仰的女人嗎？

“特雷莎，你丈夫不也是礦山上的人嗎？你為什么不用他的礦工證呢？”閨蜜明知故問地調(diào)侃著卡內(nèi)拉斯太太。

“瑪麗亞，你就別提那個(gè)混球了，他非要說他不愿意接受中國人的收買，他說中國人拿這些商品來是收買人心的。”卡內(nèi)拉斯太太一邊說著，一邊把一頂溫州產(chǎn)的小花帽戴在頭上，秀給同伴看：“瑪麗亞，你覺得這頂帽子適合我嗎？”

“非常合適，你戴上這頂帽子，看起來起碼年輕了10歲……對了，特雷莎，問問你丈夫，工會打算把罷工持續(xù)到什么時(shí)候？我可不希望中國人被工會擠走，就看在這個(gè)漂亮的小平底鍋份上，我也不希望他們走。特雷莎，你看，這個(gè)平底鍋上是有防粘的涂層的。”

“真的，這個(gè)平底鍋太可愛了，我也要買一個(gè)。……至于那個(gè)混球，你放心吧，他如果敢把中國人擠走，我就用平底鍋拍死他！”

“用平底鍋拍人，這可真是一個(gè)好創(chuàng)意，我回家也試試。”

得，一群玻利維亞版的紅太狼新鮮出爐了。

“林先生，你成功了。”古斯曼老頭站在遠(yuǎn)處，頭上戴著一頂中國產(chǎn)的鴨舌帽，手里夾著一支中華香煙，對身邊的林振華說道。

“改善礦工和礦工家屬的生活，是我們應(yīng)當(dāng)做的。”林振華謙虛而得意地說道。

古斯曼道：“現(xiàn)在整個(gè)圣安娜鎮(zhèn)的人，都已經(jīng)被你們打動(dòng)了，你們可以即刻就要求大家復(fù)工，我想，不會有多少人拒絕的。”

林振華搖搖頭道：“古斯曼先生，你認(rèn)為我們應(yīng)該繞開工會來要求工人復(fù)工嗎？”

古斯曼遲疑了一下，說道：“如果你們這樣做的話，可能會導(dǎo)致工會的分化，但這個(gè)結(jié)果并不好。大家現(xiàn)在被你們提供的福利吸引住了，可能會暫時(shí)愿意接受你們，但只要工會還把持在卡內(nèi)拉斯這些人手里，以后他們還會組織新的罷工的。”

“我擔(dān)心的也是如此。”林振華坦率地說道，“古斯曼先生，我希望通過這個(gè)機(jī)會，徹底解決工會的問題，你看如何？”

“你想取締工會嗎？”古斯曼問道，他也說不清是不是應(yīng)當(dāng)支持中國人取締礦工們的工會，他雖然也不太喜歡工會，但又總覺得有個(gè)工會心里才踏實(shí)。

林振華道：“不是取締，而是改組。”

“你想扶持一個(gè)服從你們領(lǐng)導(dǎo)的工會？”

“不是服從我們領(lǐng)導(dǎo)，而是服從于礦山以及礦工自己的利益。”林振華笑著糾正道，“古斯曼先生，我也是一個(gè)工人出身，我知道，工人的利益和企業(yè)的利益是密不可分的，工會的存在，應(yīng)當(dāng)是協(xié)調(diào)工人與企業(yè)之間的關(guān)系，而不是破壞這種關(guān)系。如果工會一味地認(rèn)為只有要挾企業(yè)才是自己的責(zé)任，最終的結(jié)果就是把企業(yè)拖垮，而工人的福利也就無法保障了。我希望建立的一個(gè)新的工會，是能夠同時(shí)保護(hù)礦山和礦工二者利益的。”

古斯曼問道：“那么，我憑什么能夠相信你們不會操縱這個(gè)新的工會呢？”…,林振華反問道：“如果想操縱工會，我還需要費(fèi)這么大的力氣嗎？古斯曼先生，上次你告訴過我，那些美國、法國的礦主，根本就不怕工會，反而是工會害怕他們，聽從他們的擺布，這是為什么呢？”

“因?yàn)椤驗(yàn)榈V主們勾結(jié)了當(dāng)?shù)氐暮趲汀！惫潘孤鸬馈?p/> 林振華用手一指面前熱鬧的商業(yè)場景，說道：“我們這一次向礦工銷售的商品，如果轉(zhuǎn)交給黑幫，拿到市場上去銷售，足夠他們賺到一倍以上的利潤。你想想看，如果我們這樣做了，讓黑幫替我們解決工會的問題，會很困難嗎？”

古斯曼無語了，他知道林振華說的是對的。別看工會表面上風(fēng)光，在真正的大企業(yè)面前，他們的力量是微不足道的。大企業(yè)能夠買通黑幫，也能夠請得起雇傭兵，還可以出錢賄賂工會的領(lǐng)導(dǎo)人，所有這些手法用出來，工會自然就繳械投降了。

林振華寧可投入資金去改善工人的福利，而不愿意訴諸各種不上臺面的手段，這已經(jīng)表現(xiàn)出了一種做事的誠意。更何況，林振華已經(jīng)答應(yīng)了，在明年之內(nèi)，就要開工建設(shè)圣安娜鎮(zhèn)的礦工住宅，這可是歷任礦主都沒有干過的大好事啊。

“林先生，我愿意相信你們的善意，這樣吧，我在礦工里面還有一些威望，我去提出重新改組工會吧，選出一個(gè)愿意與礦山共同發(fā)展的工會來。”古斯曼說道。

“多謝。”林振華緊緊地握住了古斯曼的手。