官門 第三百三十七章 先拿中行開刀

“ci是什么？”果不其然，葉建歡的回答不出葉開的預(yù)料他這位大哥，這幾年脫離界已經(jīng)太久了，居然連這個名詞兒是什么含義都不知道，這也能夠從一個側(cè)面反映出來，他為什么要拋掉業(yè)務(wù)這一塊兒了。()

“ci，簡單說起來，可以看做是企業(yè)形象。”葉開對葉建歡說道。

“哦，你要搞企業(yè)形象設(shè)計，那又包括什么內(nèi)容？”葉建歡反問道。

“那個，包涵的內(nèi)容可就多了……”葉開回答道。

ci就是所謂的企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)，而ci設(shè)計，則是有關(guān)企業(yè)視覺形象識別的設(shè)計，包括企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、色彩、象征圖案、標(biāo)語、吉祥物等方面的設(shè)計。

一般認(rèn)為，ci起源于本世紀(jì)初的歐洲，目前所見到的最早的資料，是德國aeg電氣公司的案例。該公司在紀(jì)20年代，請著名設(shè)計師將“aeg”三個字母設(shè)計成標(biāo)志，并且將它統(tǒng)一用在信箋、信封以及部分產(chǎn)品上面，這是同一化整體識別是最初嘗試。

當(dāng)然了，在這之前，還能在銀行票據(jù)、軍隊服飾、宗教活動中找到類似的系列化、同一化的例子。

而在30年代，在英國倫敦的地鐵建設(shè)中，為了讓市民很快對這種新興的城市交通系統(tǒng)留下深刻的印象，當(dāng)局請了著名設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計，盡可能以統(tǒng)一的形式規(guī)范各種獨(dú)立的設(shè)計項目，如車站站牌、車票、系列海報等。

統(tǒng)一的形式在不同的設(shè)計上一再出現(xiàn)，加深了市民的印象，取得良好的視覺效果。

二戰(zhàn)之后，歐洲的經(jīng)濟(jì)亟待復(fù)蘇，美國也迎來了前所未有的良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，ci設(shè)計由于歐美各家大企業(yè)的介入而得到迅速發(fā)展。

在此期間，美國國際商用機(jī)器公司ibm一直被認(rèn)為是在早期成功導(dǎo)入ci的典范。

“據(jù)說在50年代中期，ibm公司的董事長詢問公司的設(shè)計顧問，公司怎樣才能自己的開拓和創(chuàng)造性特征，有效地傳達(dá)給世界人士？”葉開對葉建歡說道“這位顧說應(yīng)該透過一種設(shè)計來傳達(dá)ibm的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，并使公司的設(shè)計統(tǒng)一化。他們以ibm三個字母構(gòu)成新的標(biāo)志，以快捷、流暢而又極富行業(yè)特征的新標(biāo)志作為統(tǒng)帥來統(tǒng)一所的設(shè)計，令人耳目一新。在業(yè)績大幅上升的同時，ibm這三個連成一體的字母被譽(yù)為蘭色巨人。”

事實上，ibm的成功，激發(fā)了許多美國的先進(jìn)企業(yè)著手導(dǎo)入ci設(shè)計的行列。

“那這東西跟我有什么關(guān)系？”葉建歡反問道。

“關(guān)系很大你的公司要保留下來，可以先從ci設(shè)計做起，這是一個賺錢的機(jī)會，也是一個可以讓你的公司的業(yè)務(wù)獲得新生的好機(jī)會。”葉開表示道。

事實上，葉開對于美國企業(yè)化的表現(xiàn)形式印象很深刻，特別是像麥當(dāng)勞那種ci企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，他尤其欣賞。雖然只是簡單的紅色和黃色的組合，不管設(shè)計是否好看但無論走到哪里，只要看到這個組合，人們就會想起麥當(dāng)勞想起麥當(dāng)勞漢堡的味道。在某種程度上講，這就是設(shè)計師最大的功勞。

“不過ci標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計不僅僅是一個企業(yè)形象的裝修，更是一種內(nèi)在的文化，一種質(zhì)量的保證，一種標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化生產(chǎn)的標(biāo)志，對于企業(yè)的發(fā)展來說，作用不可小看。”葉開說道，“可現(xiàn)在的很多國內(nèi)企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)，在國外已經(jīng)發(fā)展了幾十年的ci導(dǎo)入，在國內(nèi)壓根兒就沒有一樣。”

說起這件事情葉開也是有所感觸的，前一陣子他走在京城的大街小巷，隨意地打量了幾眼，就發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的銀行網(wǎng)點(diǎn)大都欠缺標(biāo)準(zhǔn)化，營業(yè)點(diǎn)的設(shè)計五花八門，門臉和標(biāo)識都截然不同看起來沒有統(tǒng)一性，給人一種無序和雜亂的感覺。

最為重要的一點(diǎn)，就是如今的同行兒們，還沒有意識到這是一個市場空白。

葉開敏銳地地感覺到，這就是一個商機(jī)，有機(jī)會得去抓住，出手要快，還得準(zhǔn)，否則過了這村兒，就沒有這店兒了。

“聽起來好像很復(fù)雜，具體要怎么來操作？”葉建歡漸漸對葉開的提議產(chǎn)生了興趣。

“可以參考的例子很多，尤其是全球五百強(qiáng)的ci設(shè)計，大部分都是很有借鑒意義的。”葉開表示道，“其實說得簡單一點(diǎn)兒，無非就是給銀行的營業(yè)部設(shè)計一種統(tǒng)一的門楣而已，這么說你能夠理解？”

“理解，理解。你繼續(xù)說下去我現(xiàn)在有點(diǎn)兒感覺了。”葉建歡點(diǎn)頭笑道。

“你完全照搬國外的模式進(jìn)行運(yùn)作就行了，第一步可以先做大量的調(diào)查，依據(jù)調(diào)查的結(jié)果寫出可行性報告。

比如說，做一個標(biāo)準(zhǔn)化的門楣是多少錢？你得做大、中、小三個城市的調(diào)查，平均起來，算出一個門楣大概要花多少錢。這個價格也不一定就非常準(zhǔn)確，但是為了給客戶一種信任感，你必須遵循一切用數(shù)字說話的原則，這樣客戶才會覺得你做事比較靠譜兒，簡單的臆斷是不行的，這樣會讓人覺得你黑了他很多錢。”葉開一邊兒琢磨著，一邊兒說出自己的體會，“然后就是設(shè)計新企業(yè)標(biāo)志，這對于搞了十幾年藝術(shù)的你來說，應(yīng)該是輕車熟路？”

葉開不僅僅是在說，他順手還拿了一支筆出來，在紙上給葉建歡簡單地畫了一個示意圖，其中包括了銀行的門楣概括，形象標(biāo)識和中英文字體等等，看上去一目了然。

“這種東西，我要使用什么樣的材質(zhì)才能夠表現(xiàn)出來？”葉建歡立刻就問到了關(guān)鍵的問題，作為做出身的他，自然能夠看出哪些是比較重要的事情。

“用鋁塑板就可以了，這種材料國內(nèi)還沒有，外邊是鋁，里邊是塑料，用一個機(jī)器修一個槽，可以任意地拼接，用做雕塑的方法來做，可以任意地復(fù)制。”葉開回答道，“這事兒你可以跟美國那邊兒聯(lián)系一下，順便還可以拿到鋁塑板的代理權(quán)，以后這東西會被大量使用的，之后你也可以順便建廠投資，搞鋁塑板生產(chǎn)，這都是錢啊！”

“這個主意值得試一試。”葉建歡聽了葉開的話之后，就有些躍躍玉試起來，他站起來走了兩圈兒，然后對葉開說道，“老二，既然如此，你幫我把建設(shè)開發(fā)銀行的ci設(shè)計業(yè)務(wù)給拿下來！這對你來說，應(yīng)該不難是？”

“這個……”葉開聽了頓時就笑了。

這件事情何止是不難，簡直就是易如反掌，只是公然就這么去賺準(zhǔn)老丈人的錢，似乎是有些不夠義氣了，今后也會被楚大小姐給埋怨，葉開才不會犯這種低等的錯誤。

建設(shè)開發(fā)銀行的業(yè)務(wù)不是不能做，而是不能在現(xiàn)在來做，想要獲得比較好的經(jīng)驗，最好還是從其他銀行開始做起。

為什么要選擇銀行來推廣這項業(yè)務(wù)，葉開的理由也是最簡單且直接的，因為銀行在各地的分支網(wǎng)點(diǎn)是最多的，比如說現(xiàn)在的中行，在全國各地就有超過一萬六千家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這是多么大的一個規(guī)模？！

光是這一單業(yè)務(wù)拿下來的話，估計涉及到的營收數(shù)字就在十幾億上下來說話了，其中的純利潤應(yīng)該能夠超過兩、三個億左右。

讓葉開先拿自己的準(zhǔn)老丈人開刀，一下子吞掉他兩、三個億的話，雖然也不是什么大事兒，但是面子上肯定是過不去的，至少是自己會覺得比較丟人，賺誰的錢不行，非要賺老丈人的錢？那么一弄的話，葉開在老楚家面前就抬不起頭來了。

若是這件事情先從別家銀行來做起的話，有了一個成功的典范，再去聯(lián)系建設(shè)開發(fā)銀行效仿，問題的性質(zhì)就不同了。

所皿，葉開就建議道，“我老丈人那里就先算了，我建議你先從中行開始做起。”

“也行。”葉建歡點(diǎn)點(diǎn)頭，倒是沒有說什么不好做的話。

葉大少真心想要拿到一項業(yè)務(wù)的話，中行算什么？只不過站在純商業(yè)的角度上來看，一切該走到的程序還是要走到的，省得授人以柄，造成對老葉家不利的口實。

葉開之所以會首選中行來做這件事情，主要是因為中行在如今是國內(nèi)最大、國際化味道最強(qiáng)的銀行，對于ci導(dǎo)入的重要性必然是更了解一些。其次，就是葉開聽說中行曾經(jīng)請香港頗負(fù)盛名的設(shè)計師做了初步的ci標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，但尚未推廣。

這說明中行有意在企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計方面有大的動作，這就是葉建歡的機(jī)會。

而且正如葉開所說的那樣，這件事情其實并不復(fù)雜，無非就是設(shè)計一個后來人所說的10go，做成門楣裝好就行了，當(dāng)然了，要給一萬六千多家網(wǎng)點(diǎn)更換門楣，顯然也不是簡單的事情，估計得好好地做幾年了。

“那好，就拿中行開刀好了！”葉建歡看著葉開給他畫出來的大致模式圖，心里面已經(jīng)有譜兒了，也不由得生出一種想要大干一場的沖動來。！。