重生之鋼鐵大亨 第二百六十四章 溝通

（感謝錫馬奇莫的熱情捧場(chǎng)，沒能加更，真是對(duì)不住啊）

宋鴻軍跟楊海鵬他們到下午才醒過酒來(lái)，叫邵征開車接到梅溪鎮(zhèn)來(lái)，臉色蒼白，還沒有徹底的恢復(fù)過來(lái)。

倒是周知白直接喝掛了，醒過酒就恢復(fù)正常。

看著宋鴻軍走兩步就心浮氣喘的樣子，沈淮笑問道：“你是不是在香港、廣城拉不到人喝酒啊，以前沒覺得你喝酒這么豪邁啊？”

“周總昨天喝得猛，我們是舍命陪君子，可惜讓你小子溜早了……”宋鴻軍笑道。

宋鴻軍雖然這才是第二回來(lái)東華，但鵬悅集團(tuán)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)目前很多都是經(jīng)香港走，周知白在此期間多次往返香港，跟宋鴻軍喝過好幾回酒，兩人倒是熟悉起來(lái)了。

熊文斌得知宋鴻軍醒過酒來(lái)，也從市委趕過來(lái)匯合；沈淮與宋鴻軍他們，就在渚溪大橋的工地等熊文斌過來(lái)匯合。

宋鴻軍上回來(lái)梅溪鎮(zhèn)，是七月上旬，過去也就四個(gè)多月時(shí)間。

在這四個(gè)月時(shí)間，渚溪大橋的樁基工程已經(jīng)施工完成，此時(shí)正分從兩頭澆筑橋面；渚溪大道也完成路基工程，可以供車輛臨時(shí)通過，而渚溪大橋西側(cè)的南郊公路拓寬改造工程也在十一月上旬正式啟動(dòng)。

梅溪鎮(zhèn)的高速崛起對(duì)周圍地區(qū)必然帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)的拉抬效應(yīng)；除了周家在背后推動(dòng)外，為了更好的發(fā)揮梅溪鎮(zhèn)的拉抬效應(yīng)，響應(yīng)市委市政府提出的資源適充傾斜、優(yōu)先保彰中心鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展的指示，唐閘區(qū)在八月之后陸續(xù)調(diào)整規(guī)劃，拔出上千萬(wàn)的專項(xiàng)資金，對(duì)南郊公路沿線進(jìn)遷拆遷改造，提升環(huán)境，統(tǒng)一命名為渚溪大道，有意將其發(fā)展成唐閘區(qū)南片交通的主干道來(lái)。

當(dāng)然，目前直接受惠最大的，還是鵬悅在渚溪大橋西側(cè)，由之前的高爾夫練習(xí)球場(chǎng)改造的鵬悅國(guó)際大酒店。區(qū)里同時(shí)也有意將渚溪大道沿線區(qū)域，作為當(dāng)前未來(lái)唐閘區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心區(qū)域來(lái)重新規(guī)則、定位。

渚溪大道南側(cè)，新梅新村二期工程也建成開始交房，三期工程完成框架——二期與三期建設(shè)組團(tuán)之間的社會(huì)商業(yè)街也已經(jīng)完成路面鋪設(shè)，正在做沿街店面房的外立面裝飾，最快年底就能投入使用、完成初步的社區(qū)商業(yè)布局。

在新梅新村南側(cè)，則是蔡家橋集中居住片。嚴(yán)格按照城市社區(qū)設(shè)計(jì)施工的一期工程已經(jīng)遷入六百余戶村民，社區(qū)居委會(huì)及服務(wù)中心、住宅二期工程以及蔡家橋小學(xué)二期工程也已經(jīng)開始動(dòng)工。

北側(cè)的渚園建造也非常迅速，三個(gè)月的時(shí)間，一棟棟風(fēng)格別致的小洋樓就已經(jīng)矗立起來(lái)，但后期的裝飾及庭園建設(shè)，需要更長(zhǎng)時(shí)間的水磨工夫，大體會(huì)在渚溪大道建成之后才能夠投入使用。

渚園原屬區(qū)域低矮棚戶建筑的拆除，建造高端住宅區(qū)；鎮(zhèn)上也投入資金，重新挖開學(xué)堂街，建涵洞橋，使褲汊子河與梅溪鎮(zhèn)、橫塘河等水系相通，清理垃圾，使得梅溪老鎮(zhèn)以前的區(qū)域環(huán)境大為改善，不再是以前那般的臟亂舊。

雖然梅溪老鎮(zhèn)的改造要投入更大量的資金，目前還只能逐步的投入，但外圍環(huán)境的改善，也使得這片從清末民初時(shí)就保留下來(lái)的建筑群展露出之前給臟亂環(huán)境所遮掩的風(fēng)致來(lái)，叫人能夠想象梅溪鎮(zhèn)早年因河興埠的繁榮跟昌盛。

雖然梅溪鎮(zhèn)整個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的改造，還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間以及更大量資金的投入，但西南片已經(jīng)有了新興城鎮(zhèn)的面容，時(shí)間之短、建設(shè)之快，叫見慣世面的宋鴻軍也大為驚訝。

沈淮對(duì)梅溪鎮(zhèn)的規(guī)劃，打破傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)升級(jí)改造的格局，包括安置拆遷村民的蔡家橋集中居住區(qū)在內(nèi)，整個(gè)渚溪大道沿街的住宅都限制在四層樓高。新梅新村、蔡家橋社區(qū)，都預(yù)留了社會(huì)公園的建設(shè)用地；而沿河路與梅溪河?xùn)|岸之間，更是預(yù)留了一到兩百米的縱深，打算將來(lái)用于建沿河溪地公園，在梅溪鎮(zhèn)入渚江的河汊口，目前，也是整片的劃給鎮(zhèn)園林公司，作為林木種植基地使用，保留外圍的濕灘湖溪地貌，暫時(shí)不作開發(fā)。

渚溪大道、梅鶴公路作為主干道，以高于二級(jí)城市公路標(biāo)準(zhǔn)建造，但李社、沿河等支線受限于資金，只能三級(jí)公路標(biāo)準(zhǔn)建造路面，不過一律以高于二級(jí)公路的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)沿路兩側(cè)的林木景觀縱深，以確保新鎮(zhèn)的綠化率能達(dá)到一個(gè)相當(dāng)高的水平。

從梅鋼主廠區(qū)往東，梅鶴公路南段已經(jīng)建造完成。

在梅鶴公路以東，鴻基燈飾及投資一千萬(wàn)的紫蘿新廠區(qū)，而從紫蘿家紡新廠區(qū)往南的地塊，則給海青機(jī)電跟梅溪電廠瓜分，工地上正建設(shè)得如火如涂。

梅鶴公路西側(cè)都是預(yù)留給梅鋼的發(fā)展用地，工業(yè)園要發(fā)展，只能往東拓。

梅鶴公路以東的鶴塘等支線道路，已經(jīng)開始施工，以東地塊的拆遷及水電路網(wǎng)及排水排污工程都同時(shí)在做。

除了沿江區(qū)域預(yù)留下來(lái)，下一階段將以最快速度整理出來(lái)的地塊，大約有六百畝地，目前也已經(jīng)完成招商工作，將有四家企業(yè)進(jìn)入其中建設(shè)新廠區(qū)。

這四家企業(yè)都已經(jīng)展開建廠的前期籌備工作，很快就會(huì)啟動(dòng)廠區(qū)建設(shè)。

說起來(lái)，熊文斌也有四個(gè)多月沒有到梅溪鎮(zhèn)，眼下只能感慨，只有親自到實(shí)地走過看過，才能知道梅溪鎮(zhèn)的發(fā)展速度有多快，也才能知道沈淮對(duì)梅溪鎮(zhèn)的建設(shè)規(guī)劃，要超前東華市其他地區(qū)多少。

東華開發(fā)區(qū)雖然八四年就設(shè)立，發(fā)展到今年已經(jīng)有十年，但今年能引進(jìn)的企業(yè)大概也只有六七家，投資建設(shè)規(guī)模甚至還不如梅溪鎮(zhèn)。

要說表面上存在什么差距，就是沈淮在梅溪鎮(zhèn)從建設(shè)梅鶴公路開始，就堅(jiān)持村民拆遷安置、土地平整、水電路網(wǎng)三通工程及排水、排污工程同時(shí)展開建設(shè)。

投資商幾乎在跟梅溪鎮(zhèn)簽置協(xié)議、交納土地款及配套費(fèi)的同時(shí)，就可能直接拿到土地建設(shè)新廠區(qū)，極大縮減了前期籌備時(shí)間。

跟政府部門不同，投資商為賺錢，為緊跟市場(chǎng)的步伐，更注重效率。

市開發(fā)區(qū)通常會(huì)在收到投資商繳納土地款之后，才會(huì)做三通等工業(yè)配套工程，差不多要拖后半年到一年時(shí)間才能交出工業(yè)建設(shè)用地；相比較之后，梅溪鎮(zhèn)的模式自然更受投資商及企業(yè)的歡迎。

最近決定到梅溪鎮(zhèn)投資建廠的四家企業(yè)，其中有三家都是東華當(dāng)?shù)氐拿駹I(yíng)企業(yè)，之前都在跟市開發(fā)區(qū)談建廠的事。熊文斌相信他們之所以最后選擇到梅溪鎮(zhèn)投資建廠，除了梅溪鎮(zhèn)更高的效率之外，還有一個(gè)因素，應(yīng)該是他們認(rèn)識(shí)到梅溪鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)治安軼序要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于東華市的其他地區(qū)。

投資商注意效率，注意稅費(fèi)優(yōu)惠，但更注重經(jīng)濟(jì)及社會(huì)軼序——梅溪鎮(zhèn)在沈淮的治理下，經(jīng)濟(jì)及社會(huì)治安要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其他地區(qū)，并且在沈淮的推動(dòng)下，業(yè)信銀行也支持大力在梅溪鎮(zhèn)發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)，提供優(yōu)惠的金融信貸服務(wù)，自然都增加了梅溪鎮(zhèn)對(duì)投資商的吸引力。

東華過去這些年，經(jīng)濟(jì)軼序給高小虎、王子亮這些人破壞得極嚴(yán)重，東華市的鋼鐵產(chǎn)業(yè)一度都要給萬(wàn)虎公司刮掉一層油，這不僅叫市鋼廠經(jīng)營(yíng)陷入困頓，也使得東華市整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的上下產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展都陷入停滯。

東華市鋼鐵產(chǎn)業(yè)的明顯改觀，就是從沈淮到梅溪鎮(zhèn)、接手梅鋼嚴(yán)厲打壓高小虎的囂張氣焰開始。隨后不僅梅鋼崛起，也由于萬(wàn)虎公司給嚴(yán)厲打壓，下游的鋼材貿(mào)易也隨之?dāng)[脫萬(wàn)虎公司的控制，恢復(fù)生機(jī)。

隨著萬(wàn)虎公司的收斂以及戴樂生之子戴毅在英皇案之后給逐出東華，市鋼廠在骨干人員嚴(yán)重往梅鋼流失的情況下，今年甚至也能恢復(fù)了相當(dāng)?shù)挠芰Γ沟脰|華市的鋼鐵產(chǎn)業(yè)今年迎來(lái)一個(gè)明顯的、崛起式的大發(fā)展。

這也是譚啟平一力想促成跟富士制鐵合資項(xiàng)目的一個(gè)主要原因；譚啟平也是想把東華的鋼鐵產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，形成對(duì)東華經(jīng)濟(jì)增漲真正有促進(jìn)作用的支柱產(chǎn)業(yè)，這也是出政績(jī)的捷徑。

只可惜，富士制鐵對(duì)跟市鋼廠合作的興趣并沒有太大，譚啟平要求梅鋼接手跟富士制鐵的合資談判，但沈淮的表現(xiàn)很不積極。

時(shí)間過去兩個(gè)多月，整個(gè)合資項(xiàng)目看上去沒有一點(diǎn)進(jìn)展，再拖下去，很可能就會(huì)拖黃掉，也難怪譚啟平會(huì)有些焦急。

在看過貨運(yùn)碼頭設(shè)備安裝現(xiàn)場(chǎng)之后，熊文斌又在沈淮的陪同，與宋鴻軍等到到碼頭北側(cè)、梅鋼南拓的發(fā)展預(yù)留地考察，看到這片約有六百余畝的土地，已經(jīng)在做三通工程，才知道沈淮的效率有多快……

熊文斌也知道必需代表譚啟平催問梅鋼跟富士制鐵的談判進(jìn)展，不然譚啟平那里不好交待：“這片地早早就開始做三通工程，在大的方向，也是照著六十萬(wàn)噸電爐鋼生產(chǎn)線的規(guī)模在做前期準(zhǔn)備，梅鋼是打算跟富士制鐵一達(dá)成協(xié)議，就直接以最快的速度上項(xiàng)目嗎？”

沈淮知道熊文斌是內(nèi)行人，雖然梅鋼還沒有具體的項(xiàng)目，但他平整這片地，的確是以六十到八十萬(wàn)噸的電爐鋼生產(chǎn)線為大的方向。說到底他也是為發(fā)展節(jié)約時(shí)間，只要后期資金到位，就能方便新的生產(chǎn)線是最快的速度上馬，不需要為前期籌備工作浪費(fèi)太多的時(shí)間。

聽熊文斌旁敲側(cè)擊的催問跟富士制鐵談判的情況，沈淮也知道是譚啟平心里急，說道：“富士制鐵在國(guó)內(nèi)的合作選擇很多，幾次談判，都是派無(wú)關(guān)緊要的人物過來(lái)跟我們接觸，而是提的合作條件都很苛刻。即使我們現(xiàn)在就讓步，等到富士制鐵真正能決定合資項(xiàng)目的人出面，還會(huì)進(jìn)一步的逼我們讓步。在這種情況下，我們很難跟他們深入談下去。因?yàn)榫唧w的談判工作，區(qū)里也有參與，具體的情況也應(yīng)該是區(qū)里向市政府做匯報(bào)……”

“富士制鐵提了哪些條件？”熊文斌問道。

“富士制鐵并不是關(guān)注合資項(xiàng)目的運(yùn)作，但更在意對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制。他們看到梅溪電廠及貨運(yùn)碼頭的建設(shè)規(guī)模跟規(guī)劃之后，也確實(shí)有跟梅鋼進(jìn)一步談合作的意向，但直接提出要出資對(duì)電廠及碼頭進(jìn)行控股，而電爐鋼合資項(xiàng)目則要梅鋼出主要資金負(fù)責(zé)建設(shè)——這樣的條件，梅鋼不可能接受，所以也就沒有跟市里匯報(bào)。”沈淮說道。

熊文斌近年都沒有放棄對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的關(guān)注跟研究，沈淮提到這幾點(diǎn)，他就很快知道問題僵在哪里。

電爐鋼投資最為核心的，一是電力供應(yīng)，二是原材料即廢鋼爐料的供應(yīng)以及將來(lái)鋼材產(chǎn)品的輸出，這三點(diǎn)決定著電爐鋼項(xiàng)目最主要的成本以及利潤(rùn)規(guī)模。

這也是沈淮發(fā)展梅鋼，在產(chǎn)業(yè)布局上比他人高明、目光比別人遠(yuǎn)的地方。

電爐鋼生產(chǎn)線合資項(xiàng)目給誰(shuí)控股并不重要，即使合資項(xiàng)目給日方技術(shù)控制也不要緊，只要保證電廠及碼頭控制在梅鋼手里，沈淮就都能保證梅鋼能從合資項(xiàng)目吸取足夠的利潤(rùn)。

富士制鐵自然能看到梅鋼在產(chǎn)業(yè)布局上的高明之處，自然也想占據(jù)制高點(diǎn)，但沈淮顯然不可能同意他辛辛苦苦已經(jīng)完成雛形的產(chǎn)業(yè)布局前端制高點(diǎn)，白白交給富士制鐵控制。

而梅鋼不同意把產(chǎn)業(yè)布局的前端制高點(diǎn)交給富士制鐵控制，那整個(gè)合資項(xiàng)目對(duì)富士制鐵來(lái)說，就沒有什么吸引力了。相反，富士制鐵還需要擔(dān)心梅鋼將來(lái)利用電廠跟碼頭對(duì)合資項(xiàng)目進(jìn)行鉗制、吸取額外的利潤(rùn)。

“老熊你是內(nèi)行人，應(yīng)該知道富士制鐵這樣產(chǎn)業(yè)巨頭，在合作項(xiàng)目時(shí)必然會(huì)追求更強(qiáng)勢(shì)有利的地位，不大可能說參與分享合資項(xiàng)目利潤(rùn)就能夠讓他們滿足……”沈淮知道說服熊文斌容易，但不知道這樣的理由譚啟平能不能聽進(jìn)去。