重生之智能人生 第二十二章 合作達(dá)成

張子明和李天華離開了，帶著滿臉的愁容，雖然沒有完成這次任務(wù)，也不會講責(zé)任歸咎于二人身上，可是在領(lǐng)導(dǎo)那里無疑是留下了能力不足的形象，尤其是張子明，畢竟他是主事人。

也不能怪二人的失敗，實在是康師傅沒有認(rèn)清形勢，居然認(rèn)為區(qū)區(qū)百萬人民幣就能拿到配方，何況葉楓那里連100萬美元都不看在眼里。至于說1的利潤分成，如果銷量大了依然是不菲的財富，可不要忘了，生產(chǎn)什么的都在人家的控制上，誰知道生產(chǎn)的是不是合作的飲料，畢竟那時配方已經(jīng)易手了。

“你說什么？那個小孩居然要價100萬美元！”康師傅總經(jīng)理費明杰臉上露出了不屑的念頭，一個小小的飲料配方就值上千萬人民幣，真是異想天開。不過，對于那個飲料的味道他也是念念不忘的，他沒有想到一個孩子居然能夠有如此的心思，能夠面對巨款不動心。

張子明看著費明杰那有些吃驚的表情，心里暗暗鄙視一番，誰說人家開價100萬美元了，在他看來，別說是100美元了，恐怕人家1000萬都不打算賣。至于分成的提議，怕是那孩子已經(jīng)知道其中的貓膩了。

“費總，恐怕對方已經(jīng)意識到這個東西的價值了。而且咱們不是也查到他們打算辦廠了嗎，我想不花費一定的代價，我們恐怕拿不下這個配方了。您應(yīng)該知道，這個配方的潛力吧！”張子明只能引導(dǎo)這位總經(jīng)理往正途上走，至于那些不正當(dāng)手段，恐怕會弄糟康師傅的名聲，要知道康師傅今天的名氣可是來之不易啊。

“那他是什么意思？你跟他談了一番，應(yīng)該了解了對方的想法吧！”費明杰詢問道，這個配方是一定要拿到的，這可關(guān)系到公司的生死存亡。如果處理不當(dāng)?shù)脑挘峙滤奈恢靡膊槐Ａ恕?p/> “我觀他的意思，應(yīng)該是不想全部出售的，恐怕還是傾向于合作，而且不是分成合作，而是整體合作！”張子明回想了一下葉楓的態(tài)度，以及表露出來的信息，判斷道。

葉楓確實沒有完全拒絕合作，康師傅的實力過于強(qiáng)大了。雖然他的飲料過于逆天，有實力干翻任何對手，不過那些實力雄厚的企業(yè)會跟你玩正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭嗎？恐怕人家會利用各種優(yōu)勢，包括在官方，甚至是過激的手段，葉楓如今還沒有那個實力應(yīng)付，不如暫退鋒芒。尤其是康師傅的渠道，可是他所欠缺的，也不是短時間能夠建立的。而且，他還計劃著等資金充裕了，想辦法拿下康師傅，畢竟他今后在食品領(lǐng)域還有很大的發(fā)展，因為在小玲那里的哪怕是一根野草，也都是地球上的珍貴物種所不能比擬的。

“算了，還是找魏總拿主意吧，這就不我們能夠決定的了！”費明杰倒是有些自知之明，涉及到公司的股份權(quán)益，他們這些打工仔完全沒有資格，畢竟人家才是真正的老板。

張子明自然是知道費明杰沒有這個權(quán)力的，他只不過希望能夠淡化他對這件事的無作為的印象而已，話說不是他沒能力，是人家的要價太高。

“這樣啊，那好吧，我親自上門拜訪一下這個小發(fā)明家！”魏俊濤倒是有些好奇，他從開始打拼到現(xiàn)在，如今更是占據(jù)飲料市場的絕大份額，其能力是毋庸置疑的。他原先同意那份計劃，無非是看在對方的年幼上，既然對方并非無知少年，那么肯定要加大砝碼了，這樣的逆天配方，絕對將統(tǒng)領(lǐng)整個飲料市場。既然大部分都是普通的原料，那么關(guān)鍵的成分必定是很少的，而且也應(yīng)該可以運用到其他領(lǐng)域，像面食類產(chǎn)品也是可以的。

不得不承認(rèn)，人家業(yè)界的大佬看的就是遠(yuǎn)，葉楓弄了那么久的配方，就是沒有想到還可以用在其他領(lǐng)域，這也是他的閱歷太少，一時想不到罷了。而且，也是因為他的寶貝太多，有些顧不上將一種原料開發(fā)到極致了。

“你說康師傅找上門來了！”趙建軍十分的詫異，他才將樣品送去不久，居然就被康師傅知曉了，那么無疑就是政府部門的泄密了。對此，趙建軍也是有些臉紅的，他對于那些同事們的行為感到丟臉，何況這個還是因為他的緣故，他沒有考慮仔細(xì)啊。

“趙叔不必?fù)?dān)心，與其合作也不是不可以，甚至也有一定的好處。畢竟人家做了那么多年的食品行業(yè)，其經(jīng)驗和渠道不是咱們初創(chuàng)的企業(yè)可以相比的。咱們的東西再好的話，也得賣出去才行吧，而且不拉攏一些業(yè)內(nèi)的巨頭，到時候人家聯(lián)合起來封殺的話，我們還哪里有活動！”葉楓笑著說道，先不說事實確實如此，就沖曉妍的關(guān)系，也不能怪罪趙建軍不是，而且這個東西對于葉楓來說也不是那么珍貴，而且珍貴的也不是配方不是。至于原料，用小玲的話說，那就是地球上是絕對不會出產(chǎn)的。

“那就好，那就好啊！不過，跟這么大的企業(yè)合作，咱們會不會太吃虧啊，那豈不是給人家做了嫁衣裳！”趙建軍倒是看得清楚，所謂的合作，那是要雙方實力對等的。而葉楓這邊除了一個技術(shù)外，什么優(yōu)勢都沒有。這個技術(shù)雖好，可是推廣也是很重要的，就如同微軟系統(tǒng)一般，相比來說技術(shù)并不好，可是人家就造成了壟斷，在家用計算機(jī)上，那就是王者的存在。

“既然是對方找上門來的合作，那么肯定要以咱們的意見為準(zhǔn)，其實這個配方說起來也沒什么，只不過里面有一些神奇的東西罷了，與其他成分的配比完全無關(guān)。這個最珍貴的成分，肯定是不能交出去的，我想做的就是，提供給康師傅那個原液，就如同可口可樂做的那般。而且我這個更加的隱秘，即便是被人破解了，也模仿不了！”葉楓有了小玲的肯定，那自然是毫無所懼了。

“那康師傅能夠同意嗎？這樣可是將命脈掌握在我們這邊，我想康師傅肯定能夠意識到這點的！”趙建軍覺得葉楓的想法有些天真了。像這種將根基交出來的行為，不要說康師傅那樣的巨頭了，哪怕是小企業(yè)也不愿如此的。那還叫合作嗎？根本就是購買半成品嘛！

“所以，我才需要康師傅的股份啊，這樣成了自己人，他們就該放心了吧！”葉楓很有自信的說道。事實也是如此，對于自己的企業(yè)，那肯定要上心的。不過，關(guān)于康師傅能夠做出多少讓步，就不得而知了。

“而且，他們一定會同意的，不然的話也可以找娃哈哈，或者國內(nèi)還有好多這樣的企業(yè)不是。康師傅畢竟還沒有成為真正的老大，也沒有如同微軟那般，造成壟斷！”葉楓又補(bǔ)充道。技術(shù)雖然不是最重要的，但是那也是相對來說的，畢竟有了先進(jìn)的技術(shù)，離成功也會大大的縮短腳步不是。

看到葉楓將所有的事情都考慮好了，趙建軍也就不再擔(dān)心了。而且，看到葉楓如此的能干，他飽含深意的望了女兒一眼，不過曉妍的注意力都在葉楓身上，這讓趙建軍是嫉妒不已。

葉楓沒有等得太久，第二天康師傅就再次上門了。讓葉楓詫異的是，這次居然是康師傅的大老板魏俊濤親自出馬。對于這位大BOSS的經(jīng)歷，葉楓還是了解過一番的。魏俊濤能夠在80年代就將目光鎖定在華夏，并且一直在此打拼，其眼光是相當(dāng)犀利的，而結(jié)果也極大地給予了他回報，如今的康師傅已然成為了食品屆的巨頭，甚至于國際上也是有些話語權(quán)的。

“這位就是葉楓小兄弟了吧，自我介紹一下，我是康師傅的老板，魏俊濤！”魏俊濤面帶微笑，就如同師長般同葉楓親切的打著招呼。

葉楓暗道，這位的水平真是高啊。態(tài)度這么好，而且還是對于他這樣的小人物，正所謂“禮賢于人，必有所圖”！葉楓才不會被這些場面上的行為打敗。沒有實實在在的利益，一切都是浮云。

“哦，康師傅的魏總，小子真是久仰大名啊！話說，我也是吃著康師傅的產(chǎn)品長大的！”葉楓也不會吝惜這些溢美之詞，反正也不會損失些什么。而且，他說的也沒有錯，他的確是吃著康師傅的產(chǎn)品長大的，從蛋酥卷，再到方便面、蛋糕之類的食品，而后來康師傅的飲料也是他的大多數(shù)選擇。

“呵呵，那就好，咱們也有了共同的話題嘛，我還想多聽聽小兄弟的意見，來提高康師傅的水準(zhǔn)啊！”魏俊濤聽到葉楓的話，更是高興。想來10來年的忠實客戶，還是有些影響的，起碼葉楓對于康師傅還是有好感嘛。

接下來雙方的談話就沒有那么和諧了，尤其是牽扯到康師傅的股份，還有就是葉楓的提供原液的方案，更是不被魏俊濤所接受。那樣康師傅就完全被葉楓所掌控了，只要葉楓斷了康師傅的原料，恐怕屆時康師傅就完蛋了。

“魏總，我入股康師傅，魏總也可以入股我的工廠嘛，我想這樣是最好的方案，否則我們誰也不會同意的！”葉楓堅守底線，原料的生產(chǎn)是堅決不能暴露的，否則他就危險了。小玲的存在絕對是逆天級別的。

“好吧，小兄弟，你真是一個談判好手啊！”魏俊濤也覺得這是最佳的方案。

最后，葉楓成立一家公司，專門生產(chǎn)原料提供給康師傅，葉楓占據(jù)60的股份，而葉楓得到的就是康師傅整體的25的股份，其中的12.5是由康師傅的另一個股份三洋食品提供的。不過，葉楓拒絕三洋入主楓葉食品廠，誰叫它是日本的企業(yè)呢，為此魏俊濤不得不掏錢向三洋購買。當(dāng)然，資金肯定不會一次支付的，魏俊濤也沒有那么多的資金，而且葉楓也沒有足夠的資金來支付所獲的股份，只能是延期交付了。為了公司的發(fā)展，以及可期的效益，三洋表面上也沒有什么意見，可是真的是這樣嗎？