香色傾城 第16章　下車伊始出狂言

第16章下車伊始出狂言

第16章下車伊始出狂言

鄭錦嬋第二天偷了個(gè)懶，這是她從業(yè)以來(lái)好像為數(shù)不多的偷懶次數(shù)之一，很早就睜開(kāi)眼了，故意拖延著起床；很早就準(zhǔn)備好了，拖延著沒(méi)有去公司]畢竟她是老板，這個(gè)上面很隨意一直到秘倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)已經(jīng)通過(guò)物流配貨完畢，第一批貨已經(jīng)到了各分銷和經(jīng)銷商手里，在九時(shí)前就可以上大型市的貨架，按照預(yù)計(jì)，在今天天黑之前市區(qū)大部分的商店、副食批發(fā)柜臺(tái)以及市，都要出現(xiàn)源源的產(chǎn)品：餐餐醋

對(duì)于這個(gè)她可不能不揪心了，安排公司非值班人員全員出動(dòng)，到各熟悉的市、商店以及經(jīng)銷那兒，實(shí)地考察，聽(tīng)取一手意見(jiàn)她本人，到九時(shí)多才珊珊出門(mén)，駕車直駛市中心區(qū)的家樂(lè)市，這兒的市經(jīng)營(yíng)者是她的一個(gè)朋友

女性朋友，市的店長(zhǎng)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的關(guān)系來(lái)往頻繁，那風(fēng)風(fēng)火火的性格和她頗談得來(lái)，她像往常一樣，進(jìn)了市，并沒(méi)有找這位朋友，而是先行在貨架中逛悠著等到了副食貨架的左近時(shí)，她笑了笑，果真是人熟好辦事，家樂(lè)市專辟了一個(gè)顯眼的柜臺(tái)空間，全上的是源源的醋

她輕輕走過(guò)，走馬觀花地看著，仿佛在感受一個(gè)普通顧的心理，是不是會(huì)隨機(jī)提起那模樣俊俏的餐餐醋，說(shuō)起來(lái)這是個(gè)剽竊的創(chuàng)意，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)既借鑒了響馬寨醋容器的實(shí)用，又借鑒了省內(nèi)同行的時(shí)尚元素，整個(gè)設(shè)計(jì)是個(gè)流線型像半個(gè)橄欖球形狀的容器，比原來(lái)的傻大粗的桶裝模型要強(qiáng)出不少，當(dāng)然，她也想過(guò)直接使用響馬寨的產(chǎn)品，不過(guò)她擔(dān)心那玩意能不能在異地嫁接成功，最關(guān)鍵的是，那個(gè)專利號(hào)卡住她了她實(shí)在拉不下臉去求響馬寨的創(chuàng)始人

走過(guò)，又走回來(lái)，她的感覺(jué)并不是很好當(dāng)有數(shù)位顧隨手取走的醋是上水井或者清徐老陳醋時(shí)，她的心里有點(diǎn)不爽了，不是非是顧取走感覺(jué)才好而是顧的眼光掃過(guò)時(shí)，根本沒(méi)有注意，那說(shuō)明，這玩意還是缺少吸引人眼球的東西別提你能左右大家的購(gòu)買習(xí)慣了

有點(diǎn)倉(cāng)促了，這個(gè)項(xiàng)目后期凸顯出來(lái)的問(wèn)題越來(lái)越多，她這樣想，干脆站在這個(gè)貨架的左近，等待上午的第一拔顧，干這種事她不是第一次了，起步也是從這兒開(kāi)始了兩個(gè)小時(shí)，共有十二位顧選醋，有三位選的是源源的醋種，而貨的銷售是：零

這個(gè)時(shí)候，多日的擔(dān)心終于成為現(xiàn)實(shí)了如果連起碼的吸引顧注意都達(dá)不到，將來(lái)即便再大幅投入費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑會(huì)加大，她什么也沒(méi)買，糊里糊涂出了收銀臺(tái)，卻恰恰碰到了店長(zhǎng)，那位朋友驚訝地問(wèn)著怎么鄭董也來(lái)我們市購(gòu)物來(lái)了，再一看什么也沒(méi)買，奇怪了，總不能這大上午，還有心勁逛市？

“我可不是來(lái)逛的，雪兒，我問(wèn)你個(gè)事，今天上市的醋你看到了？”鄭錦嬋邊走邊道著，店長(zhǎng)送著朋友，點(diǎn)點(diǎn)頭：“看到了，還給你們預(yù)留了最好的空間了，專門(mén)安排的啊”

“感覺(jué)怎么樣？”

“我還沒(méi)嘗呢”

“嘗不用了，品質(zhì)沒(méi)有能過(guò)這種醋的了我是問(wèn)第一印象”

“第一印象]”

店長(zhǎng)迷糊了下，一迷糊就說(shuō)明問(wèn)題了，應(yīng)該是沒(méi)什么印象，鄭錦嬋不樂(lè)意了，直問(wèn)著：“你到底看了沒(méi)有”

“我看了，不過(guò)真沒(méi)什么印象，上百種醋呢，全市上萬(wàn)種貨呢，我那能一一看清……不過(guò)也沒(méi)什么特點(diǎn)，不就瓶醋么？搞市摸底調(diào)查，我問(wèn)問(wèn)店員，回頭給你反饋個(gè)消息”店長(zhǎng)笑著維護(hù)道

“不用了，我走了，你這態(tài)度都還用反饋呀”鄭錦嬋笑了笑告辭，直出了店門(mén)，上車走了

其實(shí)這個(gè)態(tài)度已經(jīng)說(shuō)明一切了，不過(guò)剛走不遠(yuǎn)，滴滴的手機(jī)聲音喚醒了她，車停到路邊時(shí)，是秘在電腦上已經(jīng)把幾條反饋消息發(fā)過(guò)來(lái)了，設(shè)計(jì)穎、反映良好、時(shí)尚元素很搶眼，種種之類員工反饋的消息讓鄭錦嬋心里暗暗喟嘆了聲，怕是在她這個(gè)位置，你別指望能聽(tīng)到真正的聲音

電話回拔過(guò)去了，她終于問(wèn)著響馬寨來(lái)人的行程了，卻不料得到了一個(gè)意外的消息，上午沒(méi)接著人，日程全給打亂了這一說(shuō)讓她好不著急，直回公司，蹬蹬蹬上樓時(shí)，秘早等在那兒了，語(yǔ)飛快的匯報(bào)著：“……殷經(jīng)理去了敲門(mén)沒(méi)人，后來(lái)電話也聯(lián)系不上，問(wèn)過(guò)總臺(tái)，也不清楚，直到您回來(lái)的時(shí)候才又聯(lián)系上了，他去找省城的朋友玩，說(shuō)好容易來(lái)一趟，工作可先擱著，玩好再說(shuō)，哦，我們和他說(shuō)好了，午飯后，一起到總廠……中午他和朋友一塊吃飯，我們請(qǐng)了，他回絕了”

說(shuō)著就進(jìn)了辦公室，一屁股坐下，鄭錦嬋暫且把逍遙玩去的單勇扔進(jìn)一邊了，問(wèn)著消息反饋的事，秘說(shuō)都是公司里各位親自到現(xiàn)場(chǎng)或者打電話詢問(wèn)的，反應(yīng)相當(dāng)不錯(cuò)，檢測(cè)報(bào)告也出來(lái)了，酸度、甜度、懸浮物符合一類標(biāo)準(zhǔn)，口感方面，自然還有待進(jìn)一步試驗(yàn)，不過(guò)肯定差不了鄭錦嬋不耐煩地打斷了秘地話道著：“這真是人云亦云、欺神瞞鬼啊……小劉，你覺(jué)得真有那么好？要是過(guò)半個(gè)月銷售業(yè)績(jī)不佳，該怎么說(shuō)？是不是又像往常一樣，找一大堆顧認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣的理由搪塞？”

這……秘納言了，往往都是如此，老板說(shuō)好，大家就都說(shuō)好，萬(wàn)一不好，大家就會(huì)找市場(chǎng)的不好，反正不會(huì)是老板不好；當(dāng)然，萬(wàn)一好了就皆大歡喜了

“把殷淑榮叫來(lái)……先讓策劃部的張經(jīng)理來(lái)”鄭錦嬋搬開(kāi)了電腦，又在看的策劃和設(shè)計(jì)是一個(gè)像歐美中產(chǎn)生活的一家三口，有意地彰顯下廚場(chǎng)景，當(dāng)然，調(diào)味凸顯的自然是源源醋了，標(biāo)準(zhǔn)的美女帥哥加上小康家庭造型，不知道為什么，這玩意讓她上火今天火尤其大，又把策劃部的那位偽娘經(jīng)理痛斥了一番，要求全部推翻重來(lái)等訓(xùn)完這位，殷淑榮進(jìn)來(lái)時(shí)，她火氣稍平示意著坐下

在老板辦公室要讓你坐下，那就不是訓(xùn)你，殷淑榮好歹松了口氣，解釋著：“單勇也太自由散漫了，說(shuō)話沒(méi)個(gè)準(zhǔn)譜，我一大早就去了，誰(shuí)知道他早玩去了……估計(jì)昨晚就沒(méi)回去”

“別提他……淑榮，咱們純粹談?wù)剺I(yè)務(wù)，雖然你不是業(yè)務(wù)上的，可你的眼光比業(yè)務(wù)上的強(qiáng)多了還記得在潞州賣醋嗎？你看那場(chǎng)面多火爆，雖然有咱們的因素，可我覺(jué)得就即便不是咱們靠美女效應(yīng)在銷售，同樣也能賣出不少？我記得史文武和麻三洋對(duì)，一個(gè)是十幾歲就出來(lái)做生意的半文盲)一個(gè)是剛畢業(yè)的大學(xué)生，你們他們，為什么就能賣那么火爆？”鄭錦嬋奇也怪哉了，現(xiàn)在市場(chǎng)都已經(jīng)很規(guī)范了，除非你舍得掏血本砸錢，否則別指望消費(fèi)者買單不過(guò)潞州的奇特之處在于，這個(gè)小廠根本砸不起錢，反而把眾多知名品牌的空間擠壓走了

當(dāng)然，口味是一個(gè)因素，不過(guò)也不至于好到人人認(rèn)可，畢竟都是醋，就售價(jià)幾十元一瓶的保健醋和幾塊錢的大路貨，一般人也嘗不出太大的差別來(lái)

“鄭總，這幫人野著呢，我聽(tīng)小蓋說(shuō)，搶飯店供應(yīng)時(shí)，那幫送副食送食材和調(diào)味的，根本不敢惹他們，只能進(jìn)人他們的醋，還有幾個(gè)大的醋批發(fā)站，送貨員都被他們拉走了，他們就是一群地頭蛇，不能從銷售角度來(lái)看”殷淑榮給了個(gè)哭笑不得的理由，或許真有此事，最起碼大家認(rèn)識(shí)的響馬寨旗下一干人，沒(méi)一個(gè)善茬

“你得分開(kāi)看問(wèn)題，我相信這其中他們做的手腳不少，不過(guò)醋是貨真價(jià)實(shí)的，否則大家不會(huì)買賬；最關(guān)鍵的是，這個(gè)品牌認(rèn)知度，為什么會(huì)提升的這么快……”

“根本不用提升，那是一個(gè)系列呀，潞州人能不知道啊響馬寨呀？”

“對(duì)……對(duì)，我糊涂了……”

鄭錦嬋一拍前額，出了燈下黑的毛病了，響馬寨純水、響馬寨醬驢肉、響馬寨調(diào)味，還一個(gè)名聞瑕邇的響馬寨農(nóng)家樂(lè)，再加上之后的木屋、搶親，就沖這仨字都值錢，一下子她發(fā)現(xiàn)自己犯了個(gè)很蠢的毛病，要把南方的桔子往北方種了這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)度地域性極強(qiáng)，恐怕你無(wú)法嫁接到大都市

也就是說(shuō)，即便拿到了好的醋種，也得從頭吆喝了

可她的難處在于，想吃現(xiàn)成的，實(shí)在不想從頭吆喝，誰(shuí)也知道做一個(gè)品推廣的難度

看著鄭總頹廢不已，殷淑榮關(guān)心地問(wèn)著：“鄭總，您怎么了，是不是不舒服？”

“沒(méi)事，我可能犯了個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，這個(gè)醋種要是真推廣開(kāi)，怕是投入得不少了，我在想，這樣做有沒(méi)有價(jià)值？如果有，價(jià)值能有多大？是不是會(huì)對(duì)我們現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)形成沖擊或者造成負(fù)面影響，如果維持現(xiàn)狀不動(dòng)的話，就咱們分銷網(wǎng)絡(luò)一年消化掉雁落坪的產(chǎn)量也不是問(wèn)題……你覺(jué)得呢？是穩(wěn)妥為上，還是做個(gè)大膽嘗試？省城這可是個(gè)砸錢的地方，萬(wàn)一砸進(jìn)去收不回來(lái)，那可就成笑話了如果穩(wěn)妥的話，保守銷售，甚至可以做其他醋種的搭銷，有幾年功夫，知名度也能提上來(lái)”鄭錦嬋狐疑地道，到需要砸錢時(shí)，不得不慎重了

“這個(gè)，我…我說(shuō)不準(zhǔn)，不過(guò)以醋的品質(zhì)來(lái)講，確實(shí)不錯(cuò)，但究竟能不能打開(kāi)市場(chǎng)，以什么樣的包裝打開(kāi)，我就說(shuō)不準(zhǔn)了”殷淑榮含混其辭地道

“這樣，你和熟悉的潞州幾位打個(gè)招呼，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)這個(gè)包裝的看法……還有，中午你一定要接到單勇，下午陪同他去參觀時(shí)，征詢一下他對(duì)這個(gè)品種上市的意見(jiàn)，話委婉點(diǎn)，白手起家的人，路子都比較野，有的想法里不缺真知灼見(jiàn)………”

鄭錦嬋意外地和緩的安排這些事宜，殷淑榮已經(jīng)習(xí)慣看到老板出現(xiàn)這么焦慮表情她喏喏應(yīng)聲，心里免不了在想，真是吃飽了撐得，到潞州找了這么一大堆不自在回來(lái)了………

昨晚就聯(lián)系上了秦導(dǎo)演，上午去逛了逛，中午的時(shí)候請(qǐng)了秦導(dǎo)演和一位電視臺(tái)的主任吃飯，飯局花費(fèi)著實(shí)不少畢竟是省城，比潞州宰得還狠，三個(gè)人一頓飯吃了小一萬(wàn)，還真對(duì)得起明珠海鮮大酒樓的名子，比吃明珠還貴

“小單在省城呆幾天？瞅空到我們攝影棚玩玩，這段時(shí)間正拍一部室外劇呢，我給你植個(gè)”大胡子秦導(dǎo)演笑道，一把攬著單勇，電視臺(tái)那位卻是說(shuō)起了民俗搶親一事，感覺(jué)很有意，單勇卻是對(duì)二人的鼎力相助又是多謝了幾番，秦導(dǎo)演雖然是沖著他的面子，可電視臺(tái)這位，卻是李玫蓮找的關(guān)系三個(gè)喝得紅光滿面，說(shuō)說(shuō)笑笑剛下臺(tái)階，就看到了殷淑榮從車?yán)锵聛?lái)，單勇一指道：“對(duì)不起二位啊，下午您忙我去醋廠學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，回頭再找二位聊說(shuō)不定回頭還得麻煩您二位”

看著殷淑榮，秦導(dǎo)演免不了混個(gè)臉熟，遞了張名片才走，單勇要開(kāi)自己的車時(shí)，卻被殷淑榮攔下來(lái)一想也對(duì)，別在省城查著酒駕又給拘起來(lái)可劃不來(lái)了，車就扔在酒店門(mén)口，直接坐上源源公司的車了，后座上一倒，敢情是喝得爽快、聊得舒坦，單勇即便被宰，那興奮勁看來(lái)很足

司機(jī)看了經(jīng)理一眼，這樣，能去總廠參觀么，帶著酒鬼去？

殷淑榮卻是擺擺手，示意著走，從副駕上回頭問(wèn)著單勇：“單總，您喝成這樣，要不咱們改天再參觀？”

“沒(méi)事沒(méi)事，遛一圈去，不就看看嗎？搞那么正式干什么，做醋還不就那兩下，又不是搞飛機(jī)導(dǎo)彈”單勇一骨碌坐起，精神稍顯亢奮，笑著道

殷淑榮笑了笑道：“那好，我們廠里早期待單總光臨了，一定給我提點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)啊”

“拉倒，甭給我捏高帽，就我們那小攤在你們眼里，還不土老帽”單勇笑了

“您這是自貶身價(jià)呀，您可是我們董事長(zhǎng)親自請(qǐng)來(lái)的”殷淑榮笑道

“是啊，她估計(jì)恨不得親自趕走我呢呵呵，我在潞州可把她的市場(chǎng)啃了個(gè)干凈，連馬炳忠都開(kāi)始賣響馬寨醋了，哈哈”單勇哈哈大笑著道，既然聯(lián)營(yíng)成了一家，原代理自然沒(méi)有什么顧忌了，那個(gè)專賣店，反倒成了響馬寨的專營(yíng)產(chǎn)品了，那地方，源源根本賣不動(dòng)，就像響馬寨你來(lái)省城一樣，照樣沒(méi)人光顧

這話說(shuō)得，殷淑榮氣結(jié)了一下下，不過(guò)有了董事長(zhǎng)的囑托，她也不敢拂逆這位喝多了的家伙，聽(tīng)著不常說(shuō)話的人今天話多，倒也是個(gè)機(jī)會(huì)，她直接問(wèn)著：“對(duì)了，單總，我們這次的設(shè)計(jì)和包裝，您看還有什么欠缺的地方？”

“挺好”單勇壓著嗓子道，明顯不是那么回事

“您應(yīng)該坦誠(chéng)相待啊，我們畢竟是合作方，如果銷量擴(kuò)大，對(duì)您也不無(wú)裨益嘛”殷淑榮笑道

“你的意思是想聽(tīng)真話？”單勇醉眼朦朧地問(wèn)

“對(duì)呀，這個(gè)上面還需要藏著掖著嗎？”殷淑榮很誠(chéng)懇地道

“真話就不好聽(tīng)了，實(shí)在夠嗆，好歹你們也是個(gè)大公司，怎么跟做賊似的，東抄一場(chǎng)、西挖一片，挖挖補(bǔ)補(bǔ)，整出這么個(gè)玩意來(lái)，拿手里，手感沒(méi)手感，美感沒(méi)美感，看著都讓人嗝應(yīng)，有人買才怪……有人看上那是瞎了眼了”單勇不知是醉話還是真話，評(píng)價(jià)得一塌糊涂

殷淑榮郁悶了，這話要傳董事長(zhǎng)耳朵，還真得把他趕走，那可是公司里數(shù)位設(shè)計(jì)和策劃花了一個(gè)月時(shí)間包裝起來(lái)了，容器確實(shí)借鑒了數(shù)家設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)，不過(guò)不能算剽竊，在這個(gè)同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的環(huán)境里，想標(biāo)立異，那有那么容易

“都說(shuō)了，不好聽(tīng)，你非要問(wèn)……回去別照實(shí)說(shuō)啊，就說(shuō)設(shè)計(jì)穎，包裝靚麗，符合流行潮流，很能吸引大眾眼球……唉，這就對(duì)了賣得不好，你們回頭就說(shuō)，市場(chǎng)疲軟，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧的消費(fèi)習(xí)慣使然，對(duì)不對(duì)……”單勇裝模作樣說(shuō)著，果有幾分董事長(zhǎng)的架子，聽(tīng)得司機(jī)也哈哈笑上了，那話倒經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)到，殷淑榮可不知道此時(shí)單勇是酒后失言還是酒后吐真言，干脆單刀直入地道著：“我們董事長(zhǎng)早看出不對(duì)來(lái)了，她正在尋求一個(gè)覆蓋的方法，現(xiàn)在糾結(jié)的是，這個(gè)包裝值不值得大量花費(fèi)投入是不是能對(duì)其他醋種起到提升作用？單總您看呢？”

“你們準(zhǔn)備投入多少錢費(fèi)？”單勇問(wèn)

“正常每年有一百多萬(wàn)，如果品上市，單項(xiàng)投入最少也要有五六十萬(wàn)，假如前景看好，也許能再高點(diǎn)”殷淑榮道

“給我一百萬(wàn)，我給你想辦法，你要給二百萬(wàn)，我把你們庫(kù)存全賣了”單勇酒氣噴人說(shuō)道

“切”殷淑榮一揚(yáng)頭，不屑了，現(xiàn)在也忘了尊重了

這牛吹得大了，不過(guò)單勇笑著道：“你看你不相信，以為我看不出來(lái)，鄭總的心思根本不是兩家合作的醋上，她另有所圖……其實(shí)何必呢，把醋一樣做好，就夠她一家發(fā)的了這么大市場(chǎng)呢，還怕沒(méi)錢可賺？”

“不會(huì)，我都沒(méi)發(fā)現(xiàn)鄭總的心思，你倒發(fā)現(xiàn)了？什么另有所圖？”殷淑榮不信了

“你別光問(wèn)我呀，你問(wèn)她去……得，跟你白費(fèi)嘴皮，你都當(dāng)不了家，說(shuō)這些干嘛”單勇看氣氛不好了，興致大減了，靠著后座小寐殷淑榮再問(wèn)什么，他卻是嗯啊著說(shuō)不成一句話了

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