一品江山 二三五章 職業(yè)經(jīng)紀(jì)

（靠，大家這么給力，不僅沒(méi)追上，還要被爆菊了！）

“什么情況？”陳恪摸不著頭腦道。

那個(gè)叫惜惜的小姐，是唯一一直關(guān)注場(chǎng)中的，便嬌滴滴的望向他。陳恪發(fā)現(xiàn)自從身份被綺媚兒道破后，這些小姐的眼神，像要把自己吃掉一樣。

“方才撲到靠著舊宋門(mén)的一百四十畝地，起價(jià)是十萬(wàn)貫，起先倒還正常，你來(lái)我往的叫起價(jià)來(lái)。”惜惜道：“后來(lái)，二樓當(dāng)中一個(gè)雅間里，喊出了一嗓子：‘你們宋人就是不爽利，這么喊，啥時(shí)候是個(gè)頭？我出二十萬(wàn)貫！’

“這一下，可就炸鍋了，樓上樓下的客人紛紛起身查看，發(fā)現(xiàn)那喊價(jià)的竟然是遼國(guó)人。”

“遼國(guó)商人？”

“那人叫蕭天逸，是遼國(guó)奚族人，據(jù)說(shuō)他們家在遼國(guó)勢(shì)力很大，西京道大半都是他們家的封地。這次應(yīng)邀來(lái)著。”綺媚兒笑著接話道：“至于真假奴家不知道，不過(guò)他的商隊(duì)每年往大宋販運(yùn)的戰(zhàn)馬、裘皮、東珠還有老參，全都是價(jià)比黃金的寶貝。”

“戰(zhàn)馬？”陳恪不禁暗暗吃驚，雖然澶淵之盟后，宋遼便成為‘兄弟之邦’，幾十年來(lái)沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)。但哪個(gè)也沒(méi)把對(duì)方真當(dāng)成兄弟，不然宋朝干嘛把兩千里的沃野變成黃泛區(qū)？遼國(guó)人干嘛對(duì)大宋施行戰(zhàn)馬禁運(yùn)？

“呵呵，公子是正人君子，自然不會(huì)去作那違法之事。殊不知，越是禁運(yùn)就越能發(fā)財(cái)。何況這些年不打仗，邊禁早就廢弛了，據(jù)說(shuō)蕭天逸的戰(zhàn)馬，都是以賣給遼軍的名義，從西京道運(yùn)到邊境，交給我們這邊的商人呢。反正朝中的大人們，像祖宗一樣供著這個(gè)遼人。這次他報(bào)名買(mǎi)撲，本來(lái)開(kāi)封府是不許的，后來(lái)他竟找到韓相公，直接要了個(gè)位子。”

“媚兒小姐倒真是清楚。”陳恪笑道。

“奴奴做這行，沒(méi)別的好處，就是消息靈通。”綺媚兒拋個(gè)媚眼：“公子若有什么要打聽(tīng)的，只管吩咐奴奴就好。”

“不過(guò)還真遇上對(duì)手了，和他對(duì)著抬價(jià)的，是南熏門(mén)周家的大郎，”綺媚兒盡管是評(píng)花榜的熱門(mén)，但畢竟還不是花魁，惜惜自然不服她。爭(zhēng)著獻(xiàn)媚道：“他們家可是開(kāi)銀礦的！”

“那錢(qián)也不是從天上掉下來(lái)的。”陳恪皺皺眉，吩咐侍立在一旁的左建德道：“去周大郎那里看看，不要讓經(jīng)濟(jì)再火上澆油了。”

“是，”左建德應(yīng)一聲，飛快的奔了下去。

“有錢(qián)只管讓他借就是了。”李簡(jiǎn)不解道：“還怕開(kāi)銀礦的還不上債？”

“我不懷疑他能把債還上，但這塊土地與你那八十畝價(jià)值相當(dāng)，價(jià)錢(qián)卻高了一倍！那是整整二十萬(wàn)貫啊，他一清醒下來(lái)，肯定會(huì)后悔的。到時(shí)候不僅會(huì)恨遼人，也會(huì)遷怒我們。”陳恪輕聲道：“生意不是那么做的，你得提醒他保持清醒，必要時(shí)寧肯和他擰著來(lái)。終究能讓客戶感到，自己和他是一邊的，他才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴。”

“公子的話，真是發(fā)人深省呢。”綺媚兒一臉崇拜道：“奴奴聽(tīng)了都深受啟發(fā)。”

“哈哈哈……”陳恪壓著聲音笑道：“媚兒小姐可別亂學(xué)，萬(wàn)一弄巧成拙，吃了大虧，我可賠不起。”

“媚兒知道了。”綺媚兒吐吐丁香小舌，眼眉彎彎的笑道。

汴京錢(qián)號(hào)之所以那么急著成立，為的就是這次買(mǎi)撲大會(huì)。今日自然傾巢出動(dòng)，四層樓一百個(gè)包間內(nèi)，都安排了經(jīng)紀(jì)待命。

這些經(jīng)紀(jì)，絕大多是都是一賜樂(lè)業(yè)人，他們稔熟每一塊地的優(yōu)劣、價(jià)值、前景，而且理智沉穩(wěn)，條理清晰，話不多卻能一語(yǔ)中的，為客戶提供了這個(gè)年代難以想象的專業(yè)支持。

陳恪是下了死命令的，不僅這次要服務(wù)好對(duì)方，還要爭(zhēng)取和他們建立長(zhǎng)期關(guān)系。他將后世銀行的經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)了宋朝，要求每一名大客戶都有專屬的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，而經(jīng)紀(jì)們的收入和晉升，主要就靠各自客戶帶來(lái)的效益評(píng)判。

為此，他還專門(mén)給錢(qián)號(hào)一百名經(jīng)濟(jì)，上了五天的培訓(xùn)課程，教他們?nèi)绾芜M(jìn)行目標(biāo)管理、確立目標(biāo)客戶、與核心客戶建立聯(lián)系、深耕細(xì)作轉(zhuǎn)介紹、以及客戶需求導(dǎo)向……這五天五堂課，被后世的學(xué)者，視為汴京錢(qián)號(hào)奇跡般崛起的秘密，也被一代代大宋的商家奉為圭臬。當(dāng)然這是后話……

至少在目前，有了這五堂課。不需要他再?gòu)?qiáng)調(diào)，經(jīng)紀(jì)們便不會(huì)放過(guò)這次，與大客戶建立聯(lián)系的黃金機(jī)會(huì)。他們提前備足了功課，拿出決戰(zhàn)的心勁兒來(lái)迎接這一場(chǎng)。付出果然有回報(bào)，他們深得那些大戶歡迎。大戶們?nèi)探邮苤昃╁X(qián)號(hào)專業(yè)的服務(wù)，感覺(jué)比平時(shí)心里有底多了。

卻也有例外的，比如那周大郎的包廂中。周大郎是官二代加超級(jí)富二代，自己本身也有官職，這輩子說(shuō)雪山是黑的，旁人不敢說(shuō)是白的；說(shuō)炭塊是白的，旁人不敢說(shuō)是黑的。從小到大還沒(méi)被搶過(guò)風(fēng)頭，這次被那遼人撩撥的火冒三丈。不蒸饅頭也要爭(zhēng)這口氣！

作為超級(jí)大客戶，在他這間侍奉的經(jīng)濟(jì)，乃是白雅銘的弟弟白易居。小白在二十五萬(wàn)貫的時(shí)候，就向周大郎預(yù)警，說(shuō)目前的價(jià)位已經(jīng)超過(guò)了地的價(jià)值。

但周大郎怎么肯聽(tīng)。他讓隨從查看身上攜帶的錢(qián)鈔。隨從不用看也知道，小聲稟報(bào)道：“便錢(qián)務(wù)的便換券五張，十萬(wàn)貫；汴京錢(qián)號(hào)的銀票，十五萬(wàn)貫。”

便錢(qián)務(wù)的便換券，起源于唐代進(jìn)奏院的飛錢(qián)。大宋商業(yè)發(fā)達(dá)，銅錢(qián)攜帶不便，匯兌業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。像東都交子鋪是專營(yíng)交子匯兌的機(jī)構(gòu)，同樣隸屬三司的便錢(qián)務(wù)，專門(mén)辦理銅錢(qián)的匯兌業(yè)務(wù)。不像交子鋪只在成都和汴京有機(jī)構(gòu)，便錢(qián)務(wù)的分支遍布全國(guó)十幾個(gè)大城市。外地的商人進(jìn)京之前，可以先到本地的便錢(qián)務(wù)繳存巨額貨幣，然后由便錢(qián)務(wù)出具一張票券，分成兩半，一半由本人攜帶，另一半則通過(guò)官方驛遞，寄給目的地的便錢(qián)務(wù)。

商人抵達(dá)目的時(shí)，便可持那一半票券，到當(dāng)?shù)乇沐X(qián)務(wù)，在對(duì)上票券，驗(yàn)過(guò)密押、暗語(yǔ)之后，即可提現(xiàn)。這樣的好處顯而易見(jiàn)，不及方便，而且避免了危險(xiǎn)。自然深受商人們的歡迎。

只是因?yàn)楸沐X(qián)務(wù)每次交割，都要先提現(xiàn)、后轉(zhuǎn)存，要繳納兩次不菲的手續(xù)費(fèi)，而且有諸多限制和不便，所以才沒(méi)有信用貨幣化。

不過(guò)像周大郎這樣的超級(jí)富豪，麻煩自然由下面人擺平，自己只享受它帶來(lái)的便利和尊貴就成。

另外，因?yàn)殛愩?duì)包拯公關(guān)成功，所以今日買(mǎi)撲，官府也認(rèn)可汴京錢(qián)號(hào)的銀票，或者說(shuō)存單。

周大郎已經(jīng)打光了彈藥，對(duì)面卻又喊出了‘二十六萬(wàn)’貫的價(jià)碼！

“非把遼禿的蛋黃擠出來(lái)！”他氣狠狠的一把拿過(guò)桌上的合同，在那份‘先貸后抵’的契約上簽字，對(duì)隨從喝道：“加價(jià)！”這塊地，汴京錢(qián)號(hào)認(rèn)可的抵押價(jià)是十八萬(wàn)貫，就不信四十三萬(wàn)貫還頂不住！

白易居起先沒(méi)說(shuō)什么，畢竟經(jīng)紀(jì)的任務(wù)，就是讓客戶多貸款。

但當(dāng)價(jià)錢(qián)被抬過(guò)三十二萬(wàn)后，他坐不住了，開(kāi)始勸周大郎放棄：“花一億錢(qián)爭(zhēng)口氣，可不是理智之舉。還有兩處黃金地段，我們便放了這一段吧。”

“放屁，”周大郎的臉都拉成絲瓜了，怒道：“遼人欺人太甚，我要是認(rèn)慫了，便是國(guó)恥！”

“怎么能是國(guó)恥呢？”白易居苦勸道：“他們這是向大宋捐款億錢(qián)！”

“……”周大郎這才面色稍霽，看看白易居道：“小白，你們一賜樂(lè)業(yè)人，不理解我們漢人的心情。澶淵恥、猶未滅，臣子恨，何時(shí)雪。輸給誰(shuí)也不能輸給遼人，咱們不稀罕他們那倆臭錢(qián)！”

見(jiàn)他態(tài)度堅(jiān)決，只好閉嘴。

但又漲了六萬(wàn)貫后，他不得不采取強(qiáng)硬手段了。正色對(duì)白易居道：“現(xiàn)在敝號(hào)認(rèn)為大郎暫時(shí)失去了理智的判斷，再堅(jiān)持下去，會(huì)對(duì)雙方產(chǎn)生重大消極影響，按照條款第十六條相關(guān)規(guī)定，這份契約作廢。”說(shuō)完便拿起筆，在合約上打了個(gè)大大的叉。

“你敢！”周大郎怒不可遏，一圈打在白易居的面頰上，喝罵道：“你算什么玩意兒，敢管老子的閑事！”

“三十九萬(wàn)，還加不加了？”外面梅堯臣直接對(duì)著他們這一屋喊道。

“加！”周大郎咬牙切齒，隨從就要舉牌。

“敝店不會(huì)貸給你款了……”白易居吐出兩顆牙齒，狼狽萬(wàn)狀的爬起來(lái)。

“你敢！”周大郎要吃人的樣子。

“大郎，我們要為客戶負(fù)責(zé)。”白易居苦笑道：“也就是為你負(fù)責(zé)啊……”

“放屁！”又是一拳，打得他開(kāi)了醬缸。

但一時(shí)之間，周大郎也便不出錢(qián)，只好放棄了……