驚門 016、虛授人漁，實(shí)退結(jié)己網(wǎng)

劉書君帶著成天樂回宿舍了，于飛卻留了下來。云少閑看著他，用和藹關(guān)懷的語氣說道：“于經(jīng)理啊，其實(shí)成天樂有些話是對(duì)的，假如他實(shí)在拿不出三千八百塊錢加入行業(yè)，你未嘗不可幫他一把。”

于飛腦門上有點(diǎn)冒汗了，詫異的問道：“什么？領(lǐng)導(dǎo)的意思是勸我借錢給他？這怎么可以呢，假如這樣形成了風(fēng)氣，業(yè)務(wù)就很難開展了！”

云少閑點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“規(guī)定是有道理的，所以借貸關(guān)系需要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，只在特殊的情況下才可以。不過你放心，假如不愿意借的話，我是絕不會(huì)勉強(qiáng)的。但你要想清楚一件事，如果他成為正式業(yè)務(wù)代表，作為你的下屬，只要他能繼續(xù)開發(fā)更多的下屬，你一樣是有提成的，這也是成功的基礎(chǔ)啊。”

于飛想了想似有點(diǎn)動(dòng)心，又似有點(diǎn)猶豫道：“先不必這么著急吧，讓他多上上課，也多接受思想工作，我看就一個(gè)月期限吧。也許用不著等待那么久，他就已經(jīng)想辦法搞到投資了。”

云少閑微笑道：“好的，那就到時(shí)候再說，你心里有數(shù)就行。”

于飛有些忐忑的又問道：“成天樂的身份還是新朋友，但他已經(jīng)決定加入行業(yè)，這段時(shí)間也不能浪費(fèi)了，是否可以讓他嘗試提前開發(fā)市場(chǎng)呢？”

云少閑臉上的笑意更深：“他是你的下屬，你應(yīng)該知道怎么去指導(dǎo)他的工作，如果他有能力提前開拓下線市場(chǎng)，那也是你的能力啊！……于經(jīng)理，成天樂想去上課，我看你也需要好好補(bǔ)一補(bǔ)課，公司講授的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技巧，你掌握的還很不夠啊，業(yè)務(wù)能力還可以提高很多嘛！”

……

回去的路上，成天樂頗有些自鳴得意，他覺得自己剛才的應(yīng)對(duì)簡直太聰明了、太有心機(jī)了！可惜旁邊沒有人夸獎(jiǎng)他幾句，這感覺讓他心里癢癢的很不過癮，主動(dòng)伸手摟住了劉書君的纖腰。

劉書君嚇了一跳，輕巧的一側(cè)身躲開道：“成經(jīng)理，不要這么親熱，影響不好！”

成天樂呵呵一笑：“這有什么影響不好？我們第一次見面，是你主動(dòng)挽了我的胳膊，我當(dāng)時(shí)很有些心潮澎湃啊。這幾天你又對(duì)我這么好，知道嗎，我對(duì)你是很有好感啊。真心的，不騙人！”

劉書君語氣幽然道：“如果你對(duì)我的印象真的那么好，那就不妨幫我一把。”

成天樂左手扶右臂，一揮拳道：“要我怎么幫你？是赴湯還是蹈火？”

劉書君撲哧一笑，又靠過來挽住了他的胳膊道：“用不著你兩肋插刀，只是很簡單的一件小事。我開發(fā)了四名業(yè)務(wù)代表，其中三人都已經(jīng)升到E級(jí)，所以我也升到D級(jí)了。可是只有一個(gè)于飛到現(xiàn)在連E級(jí)都沒上去，你是他開發(fā)的第一個(gè)下屬，就不能早點(diǎn)交了產(chǎn)品費(fèi)正式加入行業(yè)？幫他也等于在幫我。”

成天樂面帶驚訝道：“你已經(jīng)是D級(jí)領(lǐng)導(dǎo)了，很快就要升C級(jí)了吧？公司的業(yè)務(wù)我也懂，你只要開發(fā)兩名下屬，讓下屬各自再去開發(fā)市場(chǎng)，這樣就可以了，你為什么一共開發(fā)了四名下屬呢？”

劉書君答道：“你沒有好好聽課嗎，升到A級(jí)之后就不再升級(jí)，等到將來被頂出局的時(shí)候，多一條線就多一百二十萬的出局費(fèi)啊！成經(jīng)理，如果你想實(shí)現(xiàn)人生的輝煌，其實(shí)不應(yīng)該只滿足開發(fā)兩條線。”

成天樂：“哦，是這樣啊？看來我還真得好好再去聽課，課堂上不讓記筆記，那節(jié)課的內(nèi)容沒有記得太詳細(xì)。”

劉書君挽著他的胳膊走，這是夏天，他能聞到她身上散發(fā)出的淡淡體香，感覺不禁有點(diǎn)微醉還有點(diǎn)動(dòng)心，不由自主的抽出了胳膊又摟住了姑娘家的肩膀。劉書君一晃身體把他的手甩了下去，撅著嘴說道：“這里不是山塘街，公司內(nèi)部有規(guī)定，學(xué)員之間不可以太過親熱，要控制不良風(fēng)氣！”

這是拒絕，可是讓成天樂的心里更癢了，嘿嘿訕笑道：“那不在公司的時(shí)候呢？有機(jī)會(huì)的話，我想再請(qǐng)你逛逛山塘街，還想請(qǐng)你去真正的百年老字號(hào)大飯店好好享受！”

劉書君扭頭嫣然一笑：“等你的事業(yè)成功，怎么都好說，到那時(shí)自然可以享受大好人生。但是現(xiàn)在要從第一步做起，你先加入行業(yè)成為正式的業(yè)務(wù)代表，然后去努力開發(fā)市場(chǎng)。”

劉書君笑得雖然漂亮，可是說的話萬變不離其宗，只緊扣一個(gè)目的和主題。而成天樂今天自以為有心機(jī)，可是他那點(diǎn)心眼旁人一眼就看穿了，無非就是想不掏錢也能加入行業(yè)，玩?zhèn)€空手套白狼的把戲而已。成天樂這個(gè)人腦筋不怎么喜歡拐彎，遇事不習(xí)慣深琢磨，他的想法往往簡單而直接。他是于飛騙來的，他不想掏錢，那就找于飛借錢——多簡單啊！

回到宿舍，一進(jìn)門成天樂就愣住了，下午本應(yīng)該是“娛樂活動(dòng)”時(shí)間，可是客廳里的十幾位“經(jīng)理”都席地而坐，中間有一個(gè)人正在向大家侃侃而談，完全就是上課的樣子，講課的人竟然是沈四寶。沈四寶講的似乎是傳銷課，但又好像是古文課，成天樂來得正好，聽見了從頭開始的內(nèi)容——

有一句古語叫“授人以魚，不如授人以漁”。這句話曾經(jīng)很出名，在傳銷大潮剛剛興起的時(shí)候，幾乎成了各大傳銷課堂必定會(huì)引用的一句名言，那時(shí)的“講師”講的自然是白話，大意都是“給你一條魚，不如教會(huì)你釣魚的方法。”然后鼓勵(lì)學(xué)員們?nèi)绾稳グl(fā)展下線，那樣便可以財(cái)源滾滾云云。

但是后來的傳銷組織“培訓(xùn)材料”里提到這句“名言”的次數(shù)卻越來越少，因?yàn)檫@十幾年來，這句話不斷被引用宣講，已經(jīng)快爛大街了。既然是誰都知道的東西，就失去了神秘感，也無法顯得臺(tái)上的講師理論高深、水平高超了。

但“授人以漁”的俗語古已有之，不會(huì)因?yàn)槁犨^的人少、眾人不知而高深，也不會(huì)因?yàn)橐玫娜硕唷⒄l都能白話兩句而低俗。它講的就是教育的重要性，這種教育指的可不是傳銷課堂，我們從小在學(xué)校學(xué)習(xí)的各種知識(shí)、培養(yǎng)的各種素質(zhì)和技能，道理都是如此，教育本身就是授人以漁的過程。

從小在學(xué)校里學(xué)會(huì)讀書寫字、學(xué)習(xí)數(shù)理化、文史經(jīng)濟(jì)等等知識(shí)，它本身不會(huì)創(chuàng)造什么，而是用以創(chuàng)造的基礎(chǔ)。有一種人心態(tài)很有趣，往往自負(fù)才華，抱怨在這個(gè)社會(huì)上得不到想要的，于是覺得這個(gè)世界錯(cuò)了——對(duì)于自己而言不應(yīng)該是這樣子！其實(shí)世上很多事情肯定都有問題，但還有一點(diǎn)要想到——自己在世上不僅是學(xué)到了什么，更重要的是創(chuàng)造了什么？

很久之前的傳銷組織“培訓(xùn)教材”上，宣稱“授人以魚，不如授人以漁”這句話是老子講的，其實(shí)道德經(jīng)里沒有這一句。如果一定要在典籍里找出處，其來源倒可能是史記里的一句名言：“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。

如果說大白話，意思無非是：“與其在水邊看著魚兒眼饞，不如回家去學(xué)怎么織漁網(wǎng)”。它講的道理與“授人以漁”是一致的，但是角度不同，更加深刻也更加積極。這世上除了國家強(qiáng)制性或社會(huì)公益性教育之外，很少有人會(huì)平白無故教會(huì)你獲得成就的技能，每個(gè)人會(huì)有什么際遇，就在于他自己去學(xué)什么。

我們很少會(huì)平白無故遇到“授人以漁”的事情，最大的可能只會(huì)是張三經(jīng)常向李四白要魚吃，李四實(shí)在煩了對(duì)張三說道：“想吃魚，不會(huì)花錢買啊？買不起，就自己去打！不會(huì)打，就想辦法去學(xué)！”——這便是“退而結(jié)網(wǎng)”。

而“退而結(jié)網(wǎng)”的涵義可大可小，大到治理國家天下，小到去打條魚，道理都在其中。沈四寶最后說道——今天解釋這兩個(gè)成語，不是說公司的培訓(xùn)教材怎樣，而是我們自己的態(tài)度如何，不要幻想別人會(huì)無故授你以漁。我們之所以是有靈智的人，是因?yàn)槲覀儠?huì)思考。很多時(shí)候我們的選擇不在于別人想教你什么，而是你自己學(xué)會(huì)了什么、又在學(xué)著做什么！

屋子里的一眾經(jīng)理們聽得有些大眼瞪小眼，而白少流率先鼓掌，成天樂也跟著鼓掌呵呵笑道：“老四啊，你真的好有學(xué)問啊，我崇拜你！”

劉書君見到這一幕暗皺眉頭，悄悄關(guān)上了房門退了出去。她走下樓掏出電話撥號(hào)道：“云領(lǐng)導(dǎo)……那個(gè)沈四寶很不對(duì)頭，還有他拉來的那個(gè)白少流也同樣可疑，雖然也交了產(chǎn)品費(fèi)加入行業(yè)，但根本不是這路人。我懷疑他們是臥底，但還搞不清楚究竟是哪路人馬？”

云少閑在電話中叮囑道：“我也看出來了，這兩個(gè)人很可疑，但他們沒有什么出格的舉動(dòng)，我們就不要輕舉妄動(dòng)，我總感覺他們不太好惹。……這樣吧，明天就調(diào)寢，把他們盡量隔離開來，下一次轉(zhuǎn)移的時(shí)候，趁機(jī)把這兩個(gè)人甩出去。”

成天樂可不知道劉書君出門打電話匯報(bào)這種事情，沈四寶講完“課”，眾經(jīng)理們接著做游戲搞娛樂。成天樂找了個(gè)機(jī)會(huì)湊過去小聲道：“老四啊，你在這里上那么多課還不夠，居然有興致講起課來了？”

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