重生財(cái)富 第九章 激動(dòng)的TESCO

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第九章激動(dòng)的TESCO

第二天一大早，約翰·科恩就已經(jīng)早早的坐在了屬于自己的辦公室里，這兩年，自打英國工人大罷工后，特易購公司的營業(yè)狀況也好不到哪去，比起以前年年賺的大滿盆的情形，雖然說不上是虧損，但也差不多算是開始虧損了。

他一直在尋求一條挽救特易購的道路，希望通過自己的努力，讓特易購繼續(xù)走下去，甚至走的更輝煌。特易購的歷屆總裁個(gè)個(gè)都為特易購的發(fā)展立下了汗馬功勞。約翰·科恩當(dāng)然不想讓后人評(píng)價(jià)他生平業(yè)績時(shí)，弄了一頭臟水給自己，讓特易購的后人指著自己的鼻子罵，自己死后讓自己的祖先指著鼻子罵自己吧，畢竟算上自己科恩家有三代人為TESCO工作了。

約翰·科恩每天清晨，在別的員工都還沒有到來之前，他就已經(jīng)早早坐在辦公室里面，煮上一杯藍(lán)山咖啡。

他喜歡藍(lán)山咖啡的苦澀，細(xì)細(xì)泯上一口，那種苦中帶點(diǎn)微澀的味道瞬間充滿整個(gè)口腔。接著約翰·科恩便深深的吸一口氣，然后將一杯咖啡瞬間灌下。這一下，藍(lán)山咖啡的苦澀發(fā)揮到了極致，侵襲著他的全身。

“工作吧。”這般的開頭，約翰·科恩已經(jīng)習(xí)慣了，他時(shí)時(shí)提醒自己，不能忘記現(xiàn)在的特易購猶如這藍(lán)山咖啡一般，他堅(jiān)信，只要自己努力，將自己的全副心血傾注在TESCO上，上帝會(huì)保佑他，上帝會(huì)親自給他送上一杯拿鐵咖啡。

約翰·科恩整理著手頭的資料，雖然僅隔了一天，手頭中積攢的文件已經(jīng)夠他忙一陣子了。對(duì)于這些文件，約翰·科恩很是頭疼，大致翻看了一下，僅僅是些雞毛蒜皮的小事，把這些都交給手下人去做吧，可是又有很多關(guān)鍵地方還非得有自己的親筆簽名。

正在頭痛于公司這些雜亂的事情時(shí)，忽然間，空曠的辦公室里傳來了有些空洞但又顯得急促的敲門聲。

聽到這敲門聲，約翰·科恩略顯驚訝，剛開始時(shí)，他以為是自己助理或秘書，但細(xì)細(xì)一聽，便知道不是。從剛才這個(gè)敲門聲音如此急促而平穩(wěn)的狀態(tài)，就知道此人有些緊張，但并不慌亂。再有此人敲門聲音比較高，這正是要叫告訴自己，他有很重要的事來找自己。

他低頭看了看表，此時(shí)時(shí)間尚早，還有半個(gè)小時(shí)才到點(diǎn)，如此這么早就來公司找自己的人看來對(duì)自己作息挺熟悉的。帶著疑問，約翰·科恩開口，說道：“請(qǐng)進(jìn)。”

約翰·科恩好奇的望著門口，想要知道是誰這么一大早就來找自己。

當(dāng)門緩緩打開時(shí)，露出一張略顯成熟但并不老氣的臉，甚至細(xì)細(xì)看去能夠發(fā)現(xiàn)此人穩(wěn)重中卻又不顯落伍，一副朝氣蓬勃的樣子。

一身熨的筆挺的西裝，領(lǐng)口露出那白練的襯衫。以約翰·科恩老道的眼光，一眼便可以看出這件西裝被穿過不下于十次，而里面的襯衫卻是嶄新的。

約翰·科恩感覺這個(gè)人很面熟，他相信，此人就是自己公司的職員，但具體是哪一個(gè)崗位上的就不清楚了。他知道，能給自己留下印象，但是卻又記不得他名字的人，在公司里定然是那些經(jīng)常和自己有接觸，但職位比較低的小職員。

這么一想，約翰·科恩就不明白了。這個(gè)人找自己有什么事，看了看他手中拿著約有一厘米厚的文件袋。約翰·科恩先開口，道：“年輕人，找我有事嗎？”

聽到總裁有些和藹的聲音，特里·萊希剛剛有些緊張的心頓時(shí)放下。望了一眼眼前這個(gè)年約五旬的男人，一雙銳利的眼睛中隱藏著淡淡焦慮的神情。剛才那個(gè)聲音，讓特里·萊希很難將他與公司里傳言那個(gè)兇神惡煞，高高在上的總裁聯(lián)系在一起。

“是的，總裁。請(qǐng)您看一下這幾份計(jì)劃還有各類超市的分類圖，是我昨天在翻看公司信件時(shí)找到的。”

“哦，昨天就發(fā)現(xiàn)的？”聽了總裁的話，特里·萊希知道總裁對(duì)自己的工作態(tài)度有點(diǎn)不滿，自己是很想借這件事讓自己得到公司的重用，但也不能給公司留下不好的印象。

“是的，總裁。

總裁看他依舊那副處事不驚的樣子，微微皺眉，也沒說什么，看了看他手中還有另一份文件，知道一會(huì)可能還有什么要說的。

約翰·科恩打開手中這封用快遞記過來的信件，當(dāng)他將這幾張紙拿出來時(shí)，僅僅是最上面的第一句話，便已經(jīng)將他的眼球狠狠的吸引住了。“過去我們只是抄襲對(duì)手的招數(shù)，雖然可以賺錢，但不會(huì)成為市場第一。于是，有一天，我們決定，停下來，放棄跟隨市場，開始追隨我們的顧客。”

“哦，上帝，這是真的嗎？難道這就是你要請(qǐng)我喝的拿鐵？”約翰·科恩又快速翻看了一下后面的計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)這些計(jì)劃的設(shè)計(jì)一條比一條經(jīng)典，在他這個(gè)干了一輩子的零售行業(yè)的老手看來，這只能出自上帝之手。

粗粗的看過幾條計(jì)劃的設(shè)計(jì)后，約翰·科恩恢復(fù)了剛才激動(dòng)的心情，抬頭對(duì)面前依舊恭敬站著的特里·萊希說道：“好了，找個(gè)地方先坐一下吧。”

說完，約翰·科恩就立刻開始計(jì)算這計(jì)劃是否可行，能不能立即使用，需不需要修改，或者不行的話，可以從這些計(jì)劃中借鑒一些理念。即使這樣，他相信在1981年，世界零售行業(yè)的目光也一定會(huì)緊緊的鎖定在TESCO上。

特里·萊希見總裁只是讓自己坐下，他明白此時(shí)是他最近距離接觸總裁，如果不把握機(jī)會(huì)，以后就再難遇到這樣的情況了。

見總裁準(zhǔn)備驗(yàn)證這些計(jì)劃的可行性，特里·萊希打開手中的另一份文件，從里面拿出幾張寫的滿滿的紙張，然后起身，走到約翰·科恩前面，雙手拿著這幾張紙張，對(duì)一旁低頭準(zhǔn)備工作的總裁說道：“總裁先生，這里是我自己驗(yàn)證的結(jié)果，通過我的驗(yàn)證，這些計(jì)劃不需要做太多修改，就如這個(gè)即時(shí)貨運(yùn)單元，將可口可樂、牛奶工廠或者咖啡工廠的產(chǎn)品直接通過渠道鏈運(yùn)送到特易購，僅此一項(xiàng)就節(jié)約了18的可作成本。在超市貨架上設(shè)立報(bào)刊雜志專欄，英國不像美國80左右的利潤來自訂閱，英國雜志利潤90都來源于攤位銷售，在這種情況下，特易購便可以在很大程度上左右出版市場，在說這些非食品的營業(yè)的可行性作···這些是我具體計(jì)算的一些數(shù)據(jù)，請(qǐng)您看一下。”

聽了眼前這個(gè)年輕人這么一說，約翰·科恩頓時(shí)有點(diǎn)詫異，單手接過他遞來的紙，先沒有將目光留在紙上，而是說道：“你是公司的精算師？”

但約翰·科恩又打消了他的這種想法，總部的精算師他都認(rèn)識(shí)，并沒有眼前這個(gè)小伙子。但自己對(duì)他有印象，明顯就是總部的。

“不不不，總裁，您誤會(huì)了，我只是公司的一名信件管理員。”

聽到對(duì)方僅僅是一名公司職位最低的普通員工，約翰·科恩心中卻在盤算了，抬頭看了看眼前這個(gè)小伙子，認(rèn)真的打量著他。約二十歲的樣子，淡黃色的頭發(fā)梳理的很整齊。鼻子高挺異常，眼神中參雜著一絲絲的興奮，但卻顯得很冷靜。又回憶了一下，剛才他進(jìn)來的一系列表現(xiàn)，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人是個(gè)不錯(cuò)的TESCO人。

約翰·科恩已經(jīng)放下了手中的計(jì)劃書，對(duì)他來說，這個(gè)計(jì)劃猶如上天掉下來的餡餅，自己幸運(yùn)了，得到了上帝的垂青，但這卻是可遇不可求的。

而如果眼前這個(gè)人是一個(gè)人才的話，一個(gè)值得自己挖掘，能為公司創(chuàng)造出更多價(jià)值的人才時(shí)，約翰·科恩就想到自己應(yīng)該好好反省一下了。身邊有這么一個(gè)人才，卻僅僅讓他去做一個(gè)即使僅僅認(rèn)識(shí)字的小孩童便可做的工作，這便是公司的失誤了，換句話說也是他的失誤。

再進(jìn)一步想，也許特易購這幾年業(yè)績的下滑，讓英國零售業(yè)霸主的頭銜被Sainsbury‘s搶去，這也可能是自己的錯(cuò)誤，自己可能不知不覺中已經(jīng)成了TESCO的罪魁禍?zhǔn)住?p/> “特里·萊希？是吧？”約翰·科恩再一次確認(rèn)道。

“恩，是的，總裁先生。”

“你來我們公司多久了？”約翰·科恩需要多了解一下眼前這個(gè)小伙子的事情，才能最后確定這個(gè)特里·萊希究竟有多么有才華。

于是，一系列正是卻又不太嚴(yán)肅的類似面試一般的問題從約翰·科恩口中問出，特里·萊希也是知道這是自己難得的機(jī)會(huì)，只要把握住了，很可能會(huì)得到約翰·科恩總裁的重用，不僅自己所學(xué)能夠發(fā)揮，最主要的是自己的家庭也不至于現(xiàn)在這般貧困。

約翰·科恩在問出十多個(gè)問題后，心中便震驚了，此人的學(xué)識(shí)之廣，能力之強(qiáng)，可以說，現(xiàn)在把他扔在任何一個(gè)部門，只要給他時(shí)間了解，他會(huì)成為其中一名很優(yōu)秀的人才。

對(duì)于公司的過失，約翰·科恩心中感到苦悶，想到日后一定要采取了措施，讓公司可能存在的其他才學(xué)者紛紛發(fā)揮他們最大的價(jià)值。

問過幾乎所有的問題后，約翰·科恩發(fā)現(xiàn)這個(gè)人除了對(duì)那種設(shè)計(jì)上需要理論實(shí)踐異常的扎實(shí)的人才能解決的問題回答的差強(qiáng)人意外。但也算是人才了。

對(duì)于這個(gè)人才，約翰·科恩有些為難，不知道到底安排他做什么，在約翰·科恩內(nèi)心深處，他認(rèn)為，只要時(shí)間一到，他足夠成熟了，任用總裁也不在話下。

一時(shí)之間想不到怎么安排這個(gè)人，約翰·科恩也就不想了，對(duì)他說道：“呵呵，小伙子，好了，關(guān)于你，我已經(jīng)了解很多，公司會(huì)好好考慮的。”

特里·萊希一聽，也是欣喜異常，但在總裁面前也不敢過分表現(xiàn)，僅僅是目光閃爍了一下，但這也逃不出約翰·科恩這個(gè)久居上位者的眼睛。

對(duì)于此，約翰·科恩已經(jīng)非常滿意了，在他看來，如此年輕便能這般穩(wěn)重，卻是少見的，更可以說是罕見的。

“怎么，小伙子，手里還有什么東西？是不是也是要拿給我的？”約翰·科恩看了看特里·萊希，才將目光留意在他手中攥的很緊的文件袋，知道眼前這個(gè)小伙子，可能還做了什么東西。

特里·萊希一聽，忙將手中那份做了一晚上的預(yù)算還有發(fā)展計(jì)劃，銷售等一系列的企劃交到了總裁的手中。特里·萊希當(dāng)初做這份計(jì)劃的時(shí)候，并沒有想過公司會(huì)完全采納，他要的目的僅僅是讓公司，讓總裁知道他有能力，以他的能力做現(xiàn)在的工作有點(diǎn)大材小用了。“具體的詳細(xì)資料還得從這份計(jì)劃的作者那得到，否則，這些個(gè)計(jì)劃在目前是實(shí)施不了的。”

僅僅是一個(gè)提醒，特里·萊希確實(shí)成功了，約翰·科恩大體的瀏覽了一下這小伙子做的企劃，心中大是滿意，絕大部分都很合理，和自己的初步想法不差，偶爾也會(huì)提到一些很新奇，但又非常有效的點(diǎn)子，他邊看邊點(diǎn)著頭。當(dāng)然其中也有不少瑕疵，但于整體企劃來說已經(jīng)算不上什么瑕疵，只能說，他可以在這份企劃的基礎(chǔ)上，更完美一點(diǎn)。這一點(diǎn)，約翰·科恩是可以理解的，畢竟他剛剛才是一個(gè)信件管理員，第一次的企劃能有這種水平，已經(jīng)是天才了。在聽到他所說的這些，約翰·科恩也知道這個(gè)人用了功夫，否則不是一個(gè)沒有深遠(yuǎn)眼光的人能看透的。這份計(jì)劃雖然看著很是不錯(cuò)，它也確實(shí)不錯(cuò)，但沒有具體的資料的話，沒準(zhǔn)實(shí)施起來會(huì)破產(chǎn)的。約翰·科恩也是詳細(xì)的看了一遍才發(fā)現(xiàn)。

對(duì)于，一些瑕疵，約翰·科恩并沒有提出，在他看過這份企劃后，他已經(jīng)知道該把特里·萊希安排在什么崗位了。并且聽了特里·萊希的話后，而他對(duì)于特里·萊希的期望更加高，等日后公司決策層制定出一份完美的企劃后，讓他參與進(jìn)來。這樣便可以知道這個(gè)人究竟能不能意識(shí)到自己曾經(jīng)的一點(diǎn)點(diǎn)小瑕疵。

約翰·科恩看了看時(shí)間，還有兩分鐘就正是工作了。然后看了看眼前這個(gè)小伙子，見他從進(jìn)來開始就一直很拘謹(jǐn)，恭敬。淡淡的笑了笑。“你先出去準(zhǔn)備一下，還有兩分鐘工作，也就是半個(gè)小時(shí)之后，你也來我辦公室隔壁的會(huì)議室開會(huì)。”

特里·萊希聽到這，知道自己這次真的成功，他不想也知道這次會(huì)議是什么，而讓他參加，定然是讓他加入到這個(gè)計(jì)劃，否則根本不需要他參加會(huì)議。

“好的，謝謝總裁的提攜。”特里·萊希這次真的興奮的，有些激動(dòng)的表情在他那刻意嚴(yán)肅的臉頰上抽動(dòng)著。

“好了，也不是我提攜，你若沒有才，我提攜你也沒用，出去準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧。”

特里·萊希回到自己的崗位，發(fā)現(xiàn)自己的老伙計(jì)才剛剛來到公司，穿著略帶褶皺的西裝，嘴里哼著小曲，一副輕松的樣子。由于特里·萊希和這名同事僅僅是一個(gè)信件管理員，平時(shí)工作時(shí)間僅僅是分類管理信件，將一些投訴信，以及一些私人信件分開，然后再分類送去。平時(shí)基本見不到什么公司的客人，因此公司對(duì)于兩人的著裝也要求不高，僅僅要求必須穿西裝，至于那些細(xì)節(jié)問題，他們不會(huì)去注意的。因?yàn)椴蛔哌M(jìn)看，根本難以發(fā)現(xiàn)。