重生財(cái)富 第十章 微軟與思科

關(guān)于路飛為什么會(huì)去美國(guó)，其實(shí)他這是弄虛作假搞出來(lái)的。他目前所在的學(xué)校要和美國(guó)的一家學(xué)校搞交流會(huì)，像這種事絕對(duì)到不了路飛的頭上。不過(guò)，有道是有錢能使磨推鬼，沒(méi)錯(cuò)，路飛拿錢砸了校領(lǐng)導(dǎo)，使之有了一個(gè)名額，但這個(gè)名額只是讓家里知道，這段時(shí)間路飛愛(ài)干嘛干嘛去，學(xué)校不管，家里也不清楚，只是知道去了美國(guó)。而路飛對(duì)這種欺上瞞下的感覺(jué)感到很爽。

三天后，路飛與王新宇踏上了美國(guó)的西雅圖的土地，王新宇有在美國(guó)的留學(xué)生證明，而路飛也有美國(guó)的身份證明，學(xué)校給的。路飛看著手里的證件，感覺(jué)這錢還是沒(méi)有白花的。當(dāng)然，在得之路飛與王新宇去美國(guó)的事情后楊麗萍激動(dòng)地一宿沒(méi)睡，搞得路建平第二天也頂著一雙熊貓眼去公司了。

由于美國(guó)那邊遲遲沒(méi)有回復(fù)，讓路飛心急如焚，于是乎親身去美國(guó)一趟。正因?yàn)槿绱耍凤w才讓王新宇一起去美國(guó)一趟，其實(shí)這個(gè)想法他早就有了，微軟和思科這兩個(gè)隨網(wǎng)絡(luò)科技應(yīng)運(yùn)而生地全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)此時(shí)正處于萌芽階段，此時(shí)抓住這兩支潛力股，未來(lái)就是一筆巨額的財(cái)富。就是嘗試接觸一下微軟以及現(xiàn)在還沒(méi)有成立的思科。

網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)隨著時(shí)代進(jìn)步應(yīng)運(yùn)而生的新興行業(yè)，但是其展?jié)摿缀躅嵏擦艘酝魏我环N行業(yè)。這樣一塊美味的蛋糕，路飛自然不愿意放過(guò)，他甚至有著和微軟一較高下的心思。

兩人匆匆飛往美國(guó)。此時(shí)的微軟已經(jīng)迎來(lái)了一次巨大的轉(zhuǎn)機(jī)，他們被IBm公司選中，為其新pc機(jī)編寫關(guān)鍵的作系統(tǒng)軟件。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，程序復(fù)雜，在很短的時(shí)間內(nèi)，他們拿不出這樣一個(gè)軟件程序。這不由的讓微軟的兩位創(chuàng)始人既焦急又頭疼。最終，他們打定主意，從其他程序編制者手中購(gòu)買現(xiàn)成的系統(tǒng)程序使用權(quán)。

而這時(shí)的路飛已經(jīng)在美國(guó)落腳，并馬不停蹄的趕往了西雅圖。在下飛機(jī)后，這邊的哈瓦那？菲爾斯就與路飛會(huì)合，將所知道的告訴了路飛，于是路飛就交代哈瓦那？菲爾斯去做這幾件事情，當(dāng)然是帶著王新宇了。幾件事情都是有先后順序的，而先辦的事情就是去西雅圖尋找一位叫做帕特森的人，從他的手中購(gòu)買走一個(gè)叫做Qdos作系統(tǒng)的使用權(quán)。

王新宇雖然學(xué)過(guò)計(jì)算機(jī)專業(yè)，不過(guò)對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展并不十分了解，雖然不了解，但也會(huì)努力踏踏實(shí)實(shí)的去做好。

哈瓦那？菲爾斯不明白路飛為何會(huì)懂得這么多，但是經(jīng)過(guò)炒股的事情后，他已經(jīng)對(duì)路飛有了一種盲目的崇拜和信任，為他辦事從不問(wèn)為什么，只是踏踏實(shí)實(shí)的去做。當(dāng)然，他也相信，路飛從不會(huì)做沒(méi)有根據(jù)，吃虧的事情，而事后自己也不會(huì)少了好處。

經(jīng)過(guò)一番商談，哈瓦那？菲爾斯成功的和帕特森達(dá)成了以五萬(wàn)美金購(gòu)買其手中Qdos作系統(tǒng)的使用權(quán)。就在他們的協(xié)議剛剛簽訂，微軟的兩位創(chuàng)始人就找來(lái)了。當(dāng)他們看到他們唯一相中的作系統(tǒng)已經(jīng)花落他家的時(shí)候，臉上的表情自然是說(shuō)多復(fù)雜就有多復(fù)雜。當(dāng)然，這并不代表他們就放棄了，沒(méi)有什么是不可以用錢買的。所以這兩位創(chuàng)始人便和哈瓦那？菲爾斯商談起了購(gòu)買現(xiàn)在由路飛掌握的Qdos系統(tǒng)使用權(quán)的問(wèn)題。

哈瓦那？菲爾斯事先已經(jīng)得到了路飛的交代，所以并沒(méi)有一口回絕表示不賣，而是遲遲不把話題往錢上面扯。但是一番磨蹭，這兩位微軟創(chuàng)始人可就受不了，眼看著時(shí)間緊迫，他們沒(méi)有太多空閑去繼續(xù)磨蹭了，必須要拿下這個(gè)作系統(tǒng)的使用權(quán)。

當(dāng)哈瓦那？菲爾斯再一次和這兩位現(xiàn)在還沒(méi)有散出耀眼光芒的微軟創(chuàng)始人坐在一起的時(shí)候，他知道胃口已經(jīng)吊的差不多了，是時(shí)候該把路飛交代的意思說(shuō)一說(shuō)了。于是，哈瓦那？菲爾斯提出了以微軟公司股份換取Qdos使用權(quán)建議。

這個(gè)建議大大出乎了兩位微軟創(chuàng)始人的預(yù)料，他們本以為哈瓦那？菲爾斯會(huì)獅子大開(kāi)口，誰(shuí)知道會(huì)提出股權(quán)交易。現(xiàn)在的微軟和普通的小公司沒(méi)什么區(qū)別，它的股份自然也值不了多少錢。真正讓微軟崛起的正是這個(gè)購(gòu)買后再經(jīng)過(guò)改頭換面的Qdos作系統(tǒng)。

若非時(shí)間緊迫，而軟件編寫又太過(guò)復(fù)雜，一時(shí)間很難在最快的時(shí)間內(nèi)完成這樣的作品，恐怕兩位微軟創(chuàng)始人不會(huì)選擇購(gòu)買他人成品的方式。當(dāng)然，如果真的是這樣，或許也就不會(huì)出現(xiàn)在整個(gè)八十年代赫赫有名的msdo系統(tǒng)。

面對(duì)哈瓦那？菲爾斯提出的交易條件，兩位微軟創(chuàng)始人經(jīng)過(guò)一番討論以后答應(yīng)愿意以百分之十的股份購(gòu)買Qdos作系統(tǒng)的使用權(quán)。這樣的交換條件大大出乎了路飛的預(yù)料，結(jié)果自然是雙方愉快的簽訂了合同。

微軟的兩位創(chuàng)始人在拿到Qdos系統(tǒng)的使用權(quán)以后就馬不停蹄的進(jìn)行了改裝工程，將Qdos系統(tǒng)改頭換面以后命名為msdos提供給IBm。而隨后IBmpc機(jī)的普及使msdos取得了巨大的成功。因?yàn)槠渌鹥c制造者都希望與IBm兼容，msdos在很多家公司被特許使用，因此8o年代，它成了p機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)作系統(tǒng)

哈瓦那？菲爾斯完成了路飛所交代的第一件事情，他自己也很興奮，緊隨其后三人就馬不停蹄的趕往美國(guó)斯坦福大學(xué)。經(jīng)過(guò)路飛的提點(diǎn)，他找到了計(jì)算機(jī)系計(jì)算機(jī)中心主任萊昂納德.波薩克和商學(xué)院的計(jì)算機(jī)中心主任桑蒂.勒納這對(duì)夫婦倆。

此時(shí)，這對(duì)夫婦倆地“多協(xié)議路由器”還處在開(kāi)階段，而未來(lái)鼎鼎有名的思科公司還沒(méi)有出現(xiàn)。

在此之前，路飛問(wèn)過(guò)王新宇，是否認(rèn)識(shí)這兩個(gè)人，得到的回答只是聽(tīng)過(guò)桑蒂？勒納的幾次課而已。王新宇也是很好奇自己也不知道的事路飛在英國(guó)就能知道？

當(dāng)哈瓦那？菲爾斯找到這對(duì)夫婦的時(shí)候。他們對(duì)陳一非知道他們正在開(kāi)“多協(xié)議路由器”的事情感到很驚奇。萊昂納德.波薩克和桑蒂.勒納設(shè)計(jì)多協(xié)議路由器的初衷很大一部分原因竟然是為了他們彼此之間的鴻雁傳書。斯坦福校園占地16平方英里，而他們地工作地點(diǎn)不在一處，相隔甚遠(yuǎn)。他們之間想通過(guò)電腦鴻雁傳書，互訴衷腸，但是使用的網(wǎng)絡(luò)卻互不兼容。桑德拉的工作地在商學(xué)院，而波薩克卻在5oo碼外的電腦科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。為了解決網(wǎng)絡(luò)之間互不兼容的現(xiàn)象。夫婦倆就有了開(kāi)多協(xié)議路由器的想法，但是目前這一切都只是在進(jìn)行當(dāng)中，除了熟悉的人之外，并沒(méi)有其他人知道。

驚奇的不僅僅是這對(duì)夫婦倆，哈瓦那？菲爾斯也是如此，他自然很難明白路飛是如何得知的，但是有先例在前，他也算是習(xí)以為常了。

哈瓦那？菲爾斯按照路飛地指示對(duì)他們開(kāi)多協(xié)議路由器表示出了極大的興趣，并愿意支援他們?cè)谘芯拷?jīng)費(fèi)。當(dāng)然，作為回報(bào)，路飛需要這種多協(xié)議路由器的完整版權(quán)。可惜地是。此時(shí)這對(duì)夫婦倆并不欠缺經(jīng)費(fèi)，也還沒(méi)有冒出利用這種路由器賺錢的想法。畢竟這種多協(xié)議路由器還在開(kāi)階段，能不能成功他們都沒(méi)有把握，又怎么會(huì)想的那么遠(yuǎn)。所以他們拒絕了哈瓦那？菲爾斯這個(gè)突然冒出來(lái)的家伙的好意。

哈瓦那？菲爾斯沒(méi)有因?yàn)樗麄兊木芙^而沮喪，事實(shí)上，這樣的情況路飛已經(jīng)考慮到了。所以，哈瓦那？菲爾斯留下了自己的聯(lián)系方式，告訴這對(duì)夫婦，如果以后有需要資本上的幫助。就請(qǐng)聯(lián)系他。

當(dāng)哈瓦那？菲爾斯將聯(lián)系這對(duì)夫婦以及結(jié)果匯報(bào)給路飛地時(shí)候。路飛就笑了。事實(shí)上初期階段地思科如同許多剛創(chuàng)業(yè)地公司一樣并沒(méi)有什么出彩地地方。為了做大做強(qiáng)。他們非常需要資本地注入。而根據(jù)路飛上輩子地了解。這對(duì)夫婦是在地下室創(chuàng)辦地思科公司。

初期只是和熟人做生意。當(dāng)年地收入也僅僅只有一百萬(wàn)美元。也就在這個(gè)時(shí)候。他們就意識(shí)到需要資本地注入來(lái)提升公司地價(jià)值。而最終同意注入資本地是紅杉資本77歲地金融家唐納德？瓦倫汀。他同意投資25o萬(wàn)美元。條件是要擁有思科1/3地股份。并擁有管理權(quán)。瓦倫汀規(guī)范了思科地管理。任命業(yè)內(nèi)老將約翰？摩格里奇（Johnmorgride）為ceo。此后銷售額大幅上漲。1987年思科地銷售額是15o萬(wàn)美元。1989年就上漲到了28o萬(wàn)美元。199o年2月。思科上市地第一個(gè)交易日結(jié)束后。市場(chǎng)資本總額漲到了2.22億美元。接下來(lái)幾年。摩格里奇和瓦倫汀繼續(xù)執(zhí)掌思科。硅谷常見(jiàn)地一幕再次上演。創(chuàng)始人波薩克夫婦離開(kāi)公司。屬于他們地時(shí)代就此結(jié)束。

掌握未來(lái)地路飛并不著急。他所要做地就是在這對(duì)夫婦需要資本注入地時(shí)候。搶在唐納德？瓦倫汀地前面注入資本。掌控思科。

當(dāng)前的是談完了，其他的事情也不用著急，兩人此時(shí)漫步在斯坦福的林蔭小道上。一路上兩人也沒(méi)有什么話。

路飛見(jiàn)這樣下去不是辦法問(wèn)道：“這兩天感覺(jué)怎么樣？”

王新宇此時(shí)也是感覺(jué)到有些尷尬，畢竟兩人在一起走了半天一句話也沒(méi)有，剛想七個(gè)話頭，不過(guò)聽(tīng)見(jiàn)路飛問(wèn)的話后，響了想說(shuō)道：“我感覺(jué)自己還有很多的不足，管理一個(gè)公司肯定不容易，但是我會(huì)努力學(xué)習(xí)的。說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始我感覺(jué)你說(shuō)笑呢，沒(méi)想到真的要做一家公司啊。”

兩人漸漸的說(shuō)開(kāi)了，也沒(méi)有出現(xiàn)冷場(chǎng)，路飛感覺(jué)和王新宇的距離拉近了不少，不知媽媽知道了會(huì)不會(huì)覺(jué)得我任務(wù)完成的很好呢？路飛心里想到。