重生財(cái)富 第十二章

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談判

TESCO赫特福德郡分公司三樓小型會(huì)議室里，此時(shí)路飛還有路建平端坐在橢圓型的會(huì)議桌一側(cè)，而另一側(cè)則坐著以安利為首的TESCO高層。

雙方態(tài)度友好，談判之前，經(jīng)過(guò)昂立卡的介紹，彼此印象都是不錯(cuò)的。尤其是安利等人，發(fā)現(xiàn)在自己等人面前侃侃而談的路飛這般小之后，根本難以置信，這樣的交際手段，這樣的健談，根本不像一個(gè)剛剛十四歲的少年。

路飛和路建平在來(lái)之前，路飛在車上便和路建平說(shuō)，一會(huì)談判他先來(lái)，如果路飛不行的話，路建平再上。路飛知道老爹雖然沒(méi)有和這種等級(jí)的人談判過(guò)，但是并不是代表他不行，一路上看著老爹的神態(tài)從一開始的緊張變得逐漸平靜下來(lái)，而且在進(jìn)入TESCO赫特福德郡分公司那一刻徹底平靜了，仿佛現(xiàn)在去的根本不是TESCO赫特福德郡分公司，而是一個(gè)自己那個(gè)“錦繡印刷公司”一般的小公司。

路建平開始也有些擔(dān)心，不知道自己這個(gè)兒子究竟是怎么想的，他一個(gè)小屁孩能應(yīng)付的了TESCO那幫老狐貍，但是看到兒子堅(jiān)定的眼神，還有后來(lái)那輕松自如，信手拈來(lái)的交際話語(yǔ)，路建平放心了，最起碼是暫時(shí)放下心來(lái)。

“安利先生，那我們現(xiàn)在就談?wù)勥@些計(jì)劃的問(wèn)題吧？”路飛率先開口，他知道他們是志在必得，覺(jué)得沒(méi)必要在這里浪費(fèi)時(shí)間，自己找點(diǎn)拿到錢也好早點(diǎn)做自己的事。

“呃？”安利聽到后，臉上的笑容逐漸消失，轉(zhuǎn)而變得認(rèn)真起來(lái)。說(shuō)道：“尊敬的路飛先生，那好，我們下面就談這個(gè)合同的事。”

“不知道貴公司準(zhǔn)備了什么條件，來(lái)使用我的計(jì)劃？”路飛翹著二郎腿，雙手很自然的放在會(huì)議桌上的圓桌上，手指輕輕的敲著桌面。可能是路飛想造成一種信心在握的感覺(jué)，但奈何自己人有些小，難以像上一世那般，將桌子敲的當(dāng)當(dāng)響。

“我們公司準(zhǔn)備高價(jià)買斷他的使用權(quán)，以及它的所有配備的資料。”科爾將自己這方需要的一次性說(shuō)了出來(lái)。

一時(shí)間，路飛沒(méi)有說(shuō)話，路建平也是坐在路飛身邊不發(fā)言，會(huì)議室里，一下子安靜了。

路飛在想，這個(gè)使用權(quán)本來(lái)就是打算賣給他們的，至于這個(gè)所有的資料，那怎么辦？知道這些計(jì)劃到了TESCO這種零售業(yè)巨頭手中，肯定日后會(huì)名聲鵲起的，這些資料別的公司也會(huì)大價(jià)錢的購(gòu)買，那現(xiàn)在這些錢怎么算？

“不知道貴公司打算用多少錢買下你說(shuō)的這些？”路飛打算先聽聽TESCO那邊的報(bào)價(jià)，看看合不合理。

“兩千五百萬(wàn)英鎊，一次性付清，怎么樣？”這時(shí)安利說(shuō)道，說(shuō)出這話來(lái)，大氣不喘一下，看的出TESCO的財(cái)大氣粗。

和自己的想的差挺多的，路飛無(wú)奈的搖了搖頭。這些小動(dòng)作正好被安利看到，他見路飛好像不滿意，眉頭直皺，兩千五百萬(wàn)英鎊已經(jīng)不少了，他相信TESCO從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這么大方的時(shí)候，至少在談判桌上，如今要不是為了給對(duì)方留下個(gè)好印象，他們甚至開得更低。

安利將心中的不安心思拋到腦后，然后略帶微笑的對(duì)路飛說(shuō)道：“那么，親愛(ài)的路，你認(rèn)為是多少？”

路建平在聽到兩千五百萬(wàn)英鎊時(shí)，已經(jīng)有些開心了，路飛的想法是三千萬(wàn)，和兩千五百萬(wàn)相差五百萬(wàn)，談判桌上就是討價(jià)還價(jià)的地方，他很有理由相信，四千萬(wàn)英鎊估計(jì)也不成問(wèn)題。

“四千萬(wàn)！”路飛說(shuō)完之后，就不在說(shuō)了，看了看對(duì)面幾個(gè)人的態(tài)度，然后見對(duì)面眾人臉色沒(méi)有半點(diǎn)變化，路飛暗叫一聲老狐貍。

雖然多了一千五百萬(wàn)，看似很多，但TESCO拿到手里的計(jì)劃書如果按平時(shí)的價(jià)錢或許僅僅是三千萬(wàn)，但是現(xiàn)在關(guān)系到一個(gè)英國(guó)人的零售業(yè)公司能不能在世界上立足的問(wèn)題。多一千五百萬(wàn)英鎊，安利覺(jué)得值。

“好的，四千萬(wàn)英鎊，一次性付清。”安利還如平常一般說(shuō)著，臉面上沒(méi)有任何情緒波動(dòng)。

路飛聽了他的話，也舒了一口氣，這時(shí)，他又開口道：“外加一個(gè)條件？”

這時(shí)，TESCO明顯不干了，安利后面的那幫大佬一個(gè)個(gè)吹胡子瞪眼的望著路飛，恨不得咬死路飛。

安利也是被這個(gè)小子耍了一把，以為這四千萬(wàn)英鎊已經(jīng)談好了，沒(méi)想到他還有條件，這條件會(huì)是什么，他模糊了，如果說(shuō)他想入股TESCO的話，連想都不用想。

安利平靜了一下，說(shuō)道：“好，把你的條件說(shuō)說(shuō)？”

“我希望以后在TESCO地美佳超市里都能看見我父親公司所出的雜志或者報(bào)刊，并且是獨(dú)立出售，傭金減半，我可以保證，報(bào)刊還有雜志的內(nèi)容覺(jué)得符合貴公司的審核的。”路飛將最后的想法說(shuō)出。

這時(shí)，整個(gè)會(huì)議室楞住了，路建平不知道說(shuō)什么，嘴張了張，但是沒(méi)有說(shuō)出什么？而TESCO一方先是驚訝，而后又變得有些蔑視。

這時(shí)，安利道：“據(jù)我所致，路建平先生的錦繡印刷公司，僅僅是一個(gè)接一些其他公司訂單的小公司，更別說(shuō)它沒(méi)有自己的報(bào)刊事業(yè)。這個(gè)條件是不是不太可能？”

路飛卻是不以為然，淡淡笑著：“要不這樣，今年錦繡印刷公司不會(huì)和貴公司合作這件事，畢竟現(xiàn)在剛剛準(zhǔn)備組建，明年，如果經(jīng)過(guò)貴公司的審核的話我想這件事可以吧？咱們具體的都寫入合同中，如何？”

安利臉色變了變，他不明白這個(gè)小天才究竟哪來(lái)的信心，他又認(rèn)真的看了看路飛，看到的全是自信，有認(rèn)真的想了想，其實(shí)也沒(méi)什么，不說(shuō)現(xiàn)在他們的報(bào)刊公司還沒(méi)有開，就是開了不見得能發(fā)展到什么樣，畢竟英國(guó)本土報(bào)刊業(yè)上規(guī)模的公司就有不少，至于以后即使他們有實(shí)力做成的話，就是答應(yīng)他們，也沒(méi)有什么。

“好，我答應(yīng)。”安利說(shuō)道，TESCO后面那幫大佬開始還有些氣憤，不明白副總裁怎么會(huì)答應(yīng)這么無(wú)理的要求，先不說(shuō)他們的產(chǎn)品還沒(méi)有見到，這么虛無(wú)縹緲的東西就應(yīng)下來(lái)了，要知道TESCO從來(lái)不接這種假想中的生意。但見安利已經(jīng)應(yīng)下來(lái)，他們也不好說(shuō)什么。

路建平聽到安利的話后，頓時(shí)松了一口氣，這時(shí)他想起路飛在家里和他說(shuō)的那句話是什么意思了，原來(lái)他是想給自己拉一筆長(zhǎng)久生意。如果自己公司真的成功了，和TESCO拉上了關(guān)系，那么以后肯定知名度大增，要不了幾年，在這一行業(yè)，也會(huì)扎下自己的根的。

雙方在友好的情況下簽下了合同，在名字簽成的那一刻，雙方都松了一口氣。這時(shí)，安利問(wèn)道：“親愛(ài)的徐，不知道你有沒(méi)有興趣加入我們公司，我相信你的才華到了TESCO完全可以一展抱負(fù)的？”

“安利先生，你不覺(jué)的我年齡太小嗎？你不怕未成年人保障委員會(huì)把你通用汽車告上法庭，說(shuō)你雇傭童工？”路飛玩笑的說(shuō)道。

“哈哈，你可真是的小狐貍，很難想象你只有十四歲？”安利也是一臉的大笑。

路飛和安利談了一些話后，回頭看了看父親路建平，見他正在TESCO那一幫大佬身邊周旋，看樣子也是得心應(yīng)手。

這時(shí)，安利說(shuō)道：“親愛(ài)的路，我很難想象，你怎么就有信心，認(rèn)為我們公司一定會(huì)答應(yīng)你的條件。”

路飛指了指一邊的地球儀，然后說(shuō)了兩個(gè)字“世界”

頓時(shí)安利臉色變了好幾次，但轉(zhuǎn)瞬間便恢復(fù)了原樣。