超級能源強(qiáng)國 第二百二十五章 調(diào)研

要是問90年代的超市經(jīng)營者“普通商店和國營商店的出路”，能回答上來的真不多。但蘇城很輕松的說了出來：“普通商店可以走差異化經(jīng)營的路子。大家在超市是大采購，總有些臨時(shí)要用的針頭線腦要在小型商店里購買，他們只要愿意學(xué)習(xí)，餓不死的?！?p/> “那國營商店呢？”衣冠整潔的中年人追問。他挎著一個(gè)公文包，黑色呢子大衣沒有絲毫的毛絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋帶左右對稱，打成漂亮的結(jié)。

只看表面就能知道，這是個(gè)嚴(yán)于自律的人。他的公文包鼓囊囊的，所以別人用提或夾的，而他的是用挎背的。

蘇城其實(shí)不愿回答這個(gè)問題，但看對方問的誠心誠意，才說道：“有沒有超市，國營商店都很難支撐。零售業(yè)玩的就是靈活，有積蓄的國營商店迅速轉(zhuǎn)變思路還來得及，沒有繼續(xù)的國營商店就很難辦了?！?p/> “有積蓄的國營商店怎么轉(zhuǎn)變思路？向什么方向？”衣冠整潔的中年人也是極聰明的人，語氣變的和善，并自我介紹道：“我叫彭波，在體改委做國有中小企業(yè)的調(diào)研。蘇董能不能再說一說較大的國營商店的解決之道？”

祁蒙擔(dān)心蘇城不理解，小聲說明道：“彭司長是中小企業(yè)調(diào)研組的組長?！?p/> 又是一個(gè)正廳級的家伙！

蘇城也不知自己該放個(gè)什么表情。這種40許的正廳級領(lǐng)導(dǎo)，又在體改委這樣的要害部門，只要不出差錯(cuò)，日后都是奔著部級領(lǐng)導(dǎo)去的，隨便哪一個(gè)都很了不得，此時(shí)一口氣來了三個(gè)甚至更多，肯定不是談超市的。

想了一下，蘇城裝作可惜的樣子道：“其實(shí)我是不愿意說的，但彭司長要問，我就舍了自己那點(diǎn)私心。”

彭波笑著舉起茶杯，道：“我以茶代酒，為全國數(shù)萬家陷入困境的國營商店感謝蘇董。”

“別那么客氣。其實(shí)，就算我不說，彭司長也能猜到，有積累或者能籌到資金的國有商店的最好出路，就是建大型商場和大型超市。我們?nèi)A寶超市，以后主要的商業(yè)對手，就是各地自建的大型超市。”蘇城拍了一下田嘉寶，開個(gè)玩笑道：“彭司長，田總是要指著超市吃飯的，你可別逼的他走投無路了?！?p/> 田嘉寶精明的像猴一樣，一抹光頭笑道：“以后，彭司長要是做調(diào)研，或者派人學(xué)習(xí)超市經(jīng)驗(yàn)，直接找我就行了，為國有利的事，我田嘉寶向來是做在人前，不落人后的。”

和蘇城不一樣，田嘉寶是把全副身家都投入超市中去了。但是，也正是因?yàn)樗度肓巳可砑?，所以才放心國營商店做超市。中國太大了，聰明的人太多了，像是超市這種容易復(fù)制的東西，哪能一個(gè)人收入囊中？

他和蘇城剛才研究中國地圖就在發(fā)愁此事，全國中心城市何止10個(gè)，還有30多座省會城市，為數(shù)不少的計(jì)劃單列市，以及大量富足的地級城市，每個(gè)地方的情況政策都不同，供應(yīng)商消費(fèi)群體都有差異，華寶連鎖超市無論如何都做不到獨(dú)占，不如賣個(gè)人情給中央領(lǐng)導(dǎo)。

其實(shí)，田嘉寶冥冥中還有一個(gè)念頭，連鎖超市真正的敵人不可能是笨重的大型國企，只能是資金雄厚而又同樣靈活的民營企業(yè)。但是，在今天的中國民企中，論資金雄厚，誰都比不上擁有海外油田的大華實(shí)業(yè)，因此，蘇城讓了，田嘉寶再?zèng)]有絲毫的遲疑。

彭波果然大樂，一口氣把茶飲了，道：“那我先謝謝田總和蘇董了。你們說，建一個(gè)廠門口那樣的超市，要多少錢？”

田嘉寶就看向蘇城，他還在學(xué)習(xí)階段呢。

蘇城一笑，道：“方式不同，投資不同，30萬到100萬都可以。首先是要租用一處建筑物，像是有積累的國營商店，就把他們的店鋪給改造了，估計(jì)能花十萬塊吧。然后就是內(nèi)部陳設(shè)和一些設(shè)備，初期的時(shí)候還要壓些貨。最重要的是管理，超市做的是大進(jìn)大出的生意，議價(jià)是非常重要的……”

雖然沒有真的做過超市生意，但蘇城的眼界已經(jīng)不同，有后世的感性認(rèn)識，再加上一些調(diào)查研究，很容易就找到了重點(diǎn)。另一方面，80年代末的超市，只要開起來就能賺錢，還處于粗放經(jīng)營階段，完全可以邊經(jīng)營邊改進(jìn)，邊思考邊行動(dòng)。

零售業(yè)的利潤是所有人都能看到的，彭波很興奮的說：“我回去就做推廣?！?p/> 80年代末的國營商店是很奇怪的。一方面，人們在搶購商品，另一方面，商店卻賺不到什么錢，這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的后遺癥。民營商店還可以搞提價(jià)銷售，國營商店卻是搶完了東西就休息，員工雇的越來越多，積壓產(chǎn)品亦不處理，盈利全都體現(xiàn)在賬面上。

蘇城小聲提醒了一句：“先做試點(diǎn)比較好?！?p/> “對對對，三上三下。蘇董覺得，問題會出在哪？”

“這個(gè)……超市管理是個(gè)很講究精細(xì)化的東西。當(dāng)然，剛開始的時(shí)候還行，但是，隨著競爭的加劇，精細(xì)化的管理是決定最終結(jié)果的。如果不做好準(zhǔn)備的話，國產(chǎn)零售業(yè)最多是多高興兩三年，依舊完蛋。”蘇城印象里，后世的百貨集團(tuán)，多半還是做了商場和百貨業(yè)，其實(shí)就是做了房東和物業(yè)。超市往往是附帶的，但是，一些管理的好的國企，闖出來也并不奇怪。

很多國外跨國企業(yè)，官僚程度超過中國的國企，他們能夠活下來，依靠的相對完善的管理。在這一點(diǎn)上，國企還是有生存之路的。

彭波顯的異常高興，掏出筆記本來記錄，并且繼續(xù)詢問蘇城問題。中小型的國企生存很難，如果能救活其中的一部分，已經(jīng)可以說善莫大焉了。

等他說的差不多了，丁志鵬才咳嗽一聲，道：“每次來小蘇這里，都能有驚喜啊。”

彭波這才不好意思的笑笑，讓開了位置，說道：“小蘇是個(gè)有想法的人。”

叫“小蘇”而不是“蘇董”，更親切一些。

其他同事驚訝的瞄了瞄彭波，在他們的記憶中，這個(gè)衣著整潔的男人往往是一絲不茍的做事，很少這樣恭維一個(gè)人的。

丁志鵬并不奇怪，起身笑道：“我們這次來，是想談?wù)勀銈冏蛱斓男侣劙l(fā)布會?！?p/> “這么快？”

“三角債可是國務(wù)院最關(guān)心的事了，你們這邊談到三角債，電話立刻打到主任的辦公室?！倍≈均i敏銳的感覺到，蘇城是有計(jì)劃的談到三角債的。

中央開始清理三角債，是1990年初的事。但是，三角債的已經(jīng)持續(xù)數(shù)年了，伴隨著1988年和1989年的通貨膨脹，愈發(fā)的危險(xiǎn)。這種拖欠，使得越是競爭激烈，越是需要資金的企業(yè)，變的越發(fā)匱乏資金，進(jìn)而造成工廠減產(chǎn)乃至停產(chǎn)。從經(jīng)濟(jì)的角度也能解釋這樣的現(xiàn)象，1989年的銀行年利率是11.34，五年以上的貸款要19.26，拖欠100萬一年的時(shí)間，就賺到了20萬的利息，從通貨膨脹中獲得的更多。

蘇城非常清楚的記得，1990年的中央工作重點(diǎn)，就是清理三角債。自上而下，總理掛帥，各省市成立三角債清理中心，各工廠成立討債辦公室，全民動(dòng)員持續(xù)到了1993年。

他在1989年10月大張旗鼓的提出抵制三角債，可謂是順應(yīng)時(shí)勢，算上三四個(gè)月時(shí)間的醞釀，時(shí)間點(diǎn)完美無缺。

現(xiàn)在，新聞發(fā)布會果然吸引了中央領(lǐng)導(dǎo)的重視。

丁志鵬接著問道：“大華實(shí)業(yè)決定杜絕三角債，有什么切實(shí)的措施嗎？”

“兩點(diǎn)吧，首先是產(chǎn)業(yè)升級，如果我們生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度低，是其他工廠急需的，他們就會按照我們的要求，優(yōu)先支付現(xiàn)金。其次，還是要從政策和法律的層面，嚴(yán)懲三角債行為，讓它從純粹的民事行為，變成刑事行為?！碧K城笑了一下，說：“以前人們常說，肉爛在鍋里，現(xiàn)在湯都快要流出來了，不管是不行的?！?p/> “我們想跟蹤觀察一下大華實(shí)業(yè)對三角債的處理情況，可以嗎？”祁蒙和丁志鵬對望一眼，問道。

“當(dāng)然沒問題。我們現(xiàn)在就可以過去?！碧K城整理了一下，帶著幾個(gè)人走出房間，邊走邊道：“只要硬氣一點(diǎn)，拒絕三角債也沒什么困難的?！?p/> 他們到了另一間會議室，隔著門就能聽到里面的吵聲。

“我們買設(shè)備，從來就沒有付現(xiàn)款的。咱和濟(jì)柴多少年的關(guān)系了，你們還不相信？”

“延遲付款90天是行規(guī)，你們懂不懂行規(guī)。”

“你們的東西送過來，要是不能用怎么辦？我們要是不壓一點(diǎn)錢，怎么保證你們來維修？20的押款算什么？只要上網(wǎng)試機(jī)成功，我們很快就會打款過來的。”

蘇城向體改委的官員們攤開手，笑道：“其實(shí)不用進(jìn)去就知道了，只要抵的住他們的說辭，我們就能杜絕三角債?！?p/> “你們抵得住嗎？”

“我的原則，大不了生意不做，也要阻止欠款。”蘇城名下的工廠，以濟(jì)南動(dòng)力機(jī)廠的產(chǎn)品最容易產(chǎn)生欠款，到了清理三角債的時(shí)候，也許能拿回來一些錢，但因?yàn)橥．a(chǎn)倒閉而造成的呆賬壞賬也會更多。

“要是大家都能這么想就好了?！逼蠲蛇z憾的搖頭。

“你們準(zhǔn)備調(diào)查其他的廠子嗎？”蘇城狀似隨意的問。

祁蒙點(diǎn)頭，道：“石油系統(tǒng)的三角債相對鋼鐵等行業(yè)，還是要輕松一些的，我們準(zhǔn)備從這里開始，先調(diào)研一番。”

有他這么一句話，蘇城就知道自己沒有白開記者招待會。津石總廠就是石油系統(tǒng)的廠子，比起其他公司來說，它等于被三角債點(diǎn)名，即使體改委不調(diào)研石油系統(tǒng)，也不會放過它。

調(diào)查三角債，就是調(diào)查資金來往。1億元人民幣的貸款，是經(jīng)不起放大鏡觀察的。