超級(jí)能源強(qiáng)國(guó) 第二百四十二章 分道揚(yáng)鑣

唐禮回去，給南氣和家華的老總一說情況，兩人頓時(shí)從興奮的邊緣跌落了下來。

小小的酒店包廂中，氣氛稍顯沉悶。唐禮不喜，去把窗戶給打開了，一股溫吞吞的風(fēng)吹進(jìn)來，才讓三人心情好了些。

南氣的老總甘革新是三人中年齡最大的，冒不得風(fēng)險(xiǎn)，低下肉乎乎的腦袋道：“大華實(shí)業(yè)是能和石油總公司說話的，蘇城還是石油總公司的獨(dú)立董事，這個(gè)里面的水太深了，我們南氣不搞了。”

“你就這么白跑一趟？”家華的老總武強(qiáng)不愿意了。這是個(gè)搬運(yùn)工出身的人物，從送氣工做起，到自己批發(fā)液化氣，再到承包氣站，成立公司，又找到計(jì)劃內(nèi)的液化氣，一步步的賺到了別人想都不敢想的天文數(shù)字的錢，除了天生的膽子大之外，順風(fēng)順?biāo)某晒?，讓他的自信心膨脹的很厲害?p/> 甘革新知道武強(qiáng)的意思，笑笑道：“我在這里，人生地不熟的，又能怎么樣？唐總，黃能國(guó)際是個(gè)什么想法？”

唐禮在車上就想了很久，此時(shí)猶豫了一下，道：“蘇城卡著天然氣的渠道，這招太厲害了，咱們就算造了管子，沒有人給咱供氣，確實(shí)起不來。”

武強(qiáng)嗤的一笑，說：“唐總，就這么小的事，你也打了退堂鼓？咱們做這行的，什么時(shí)候容易過？就說供氣站，屁大的科長(zhǎng)都拿捏著咱，但咱怕過沒有？我用錢砸的他見了我就叫爹。沒有了蘇城，山東就沒氣了？沒有了張屠夫，就要吃帶毛的豬？我看，你們?cè)琰c(diǎn)賣了公司，回家奶孩子去吧?！?p/> 唐禮皺眉，道：“你不要激我。燃?xì)夤艿离S便一投就是幾百上千萬(wàn)的，如今貸款也難找，沒有氣源的話，我寧可不做?！?p/> “我要是有氣源呢？”

“你有氣源？有氣源用得著在這里和蘇城耗嗎？咱去廣東不是一樣的發(fā)展？”

武強(qiáng)得意的一笑，道：“氣源還真得著落在山東?！?p/> “勝利油田？”甘革新立刻叫了出來：“武總深藏不漏啊，你在油田還有關(guān)系？”

“有個(gè)兄弟伙很講義氣，我當(dāng)年在河北的時(shí)候幫過他不少忙。前兩天聯(lián)系到了，還是個(gè)實(shí)誠(chéng)人。”武強(qiáng)哈哈大笑，頗有人脈天下的榮耀。

唐禮是跑天下的商人，眼光很準(zhǔn)。心想：武強(qiáng)這種人，能有什么講義氣的兄弟伙，估計(jì)還是用錢砸出來的。

想到蘇城說的話，他提醒道：“蘇城就是從勝利油田出來的，現(xiàn)在的勝利機(jī)械廠，有段時(shí)間就叫大華實(shí)業(yè)，后來不知怎的又還給了勝利油田。你要借勝利油田的氣源和他斗，太難了。再一個(gè)，勝利油田的天然氣是不少，但用的也多，都是簽了長(zhǎng)合同的，你要弄個(gè)幾萬(wàn)立方米沒問題，幾百萬(wàn)立方米的不容易吧。”

武強(qiáng)撇撇嘴，沒有爭(zhēng)辯，卻道：“誰(shuí)說我要弄天然氣了?！?p/> “那你做什么？”

“就做咱的老本行，液化氣?！币夯瘹馐且夯蜌?，乃是煉油過程中的尾氣。80年代末和整個(gè)90年代，中國(guó)家庭最常用的天然氣罐，里面裝的就是液化石油氣。總體而言，液化氣的工業(yè)性質(zhì)比不上天然氣，做民用氣則相差不遠(yuǎn)，尤其是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的情況下，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變的很激烈。

在天然氣不受上游石油公司重視的情況下，液化氣頗有一段輝煌時(shí)期，年銷售量超過千萬(wàn)噸。因?yàn)樗鞘鸵睙掃^程中的尾氣，因此，無論人們是否需要液化氣，只要有石油產(chǎn)品的需求，液化氣就會(huì)源源不斷的排出來，對(duì)90年代初的國(guó)企來說，這還是個(gè)挺麻煩的事，某些情況下，甚至要白白燒掉，造成浪費(fèi)，價(jià)格自然也就上不去。

勝利油田是個(gè)產(chǎn)原油的大企業(yè)，也有自己的石油化工企業(yè)，因此而生產(chǎn)的液化氣價(jià)格便宜量又足，確實(shí)是個(gè)比天然氣好的選擇。

唐禮明白了武強(qiáng)的思路，微微點(diǎn)頭，道：“用液化氣確實(shí)比用天然氣好，你準(zhǔn)備做管道，還是加氣站？”

“做管道。我問過了，液化氣的管道不用加降壓，成本比天然氣的還便宜。怎么樣，哥兩位來不來？”武強(qiáng)一臉的振奮。他的公司規(guī)模比不上唐禮的黃能國(guó)際，也沒有唐禮的背景，所以談判都是交給唐禮去做的，如今在唐禮一籌莫展之際，找到了解決方案，便有了揚(yáng)眉吐氣的舒暢。

唐禮低頭沉吟，甘革新遲疑的道：“我們做天然氣管道，就是要和大華實(shí)業(yè)爭(zhēng)了。這么搞，不如答應(yīng)大華實(shí)業(yè)的條件，給他們做分銷商，想他總不能坑我們吧?！?p/> “我也是這個(gè)意見?！碧贫Y等他說完了，立刻道。

武強(qiáng)從吐氣揚(yáng)眉中清醒過來，氣道：“你們怕什么？”

“在山東地面，蘇城是地頭蛇。勝利油田更是他的娘家，關(guān)系肯定深的很。咱們用勝利油田的氣和他打擂臺(tái)，再想想吧?！碧贫Y其實(shí)是拒絕了。他們來的急，內(nèi)幕消息自然無從得知，但是，僅憑經(jīng)驗(yàn)，他也能察覺到其中的風(fēng)險(xiǎn)。

不僅如此，對(duì)唐禮和甘革新來說，氣源是武強(qiáng)的還是蘇城的，并沒有多少不同，他們都的都是分銷商。既然如此，與其打擂臺(tái)，不如和氣生財(cái)。

武強(qiáng)的腦子就慢了一圈，他光想著計(jì)劃內(nèi)的液化氣能讓自己賺多少錢，根本顧不上蘇城的威脅，不屑的說道：“我的兄弟伙是現(xiàn)管，他即便有什么以前的關(guān)系，也該人走茶涼了吧。我給你們說，別看天然氣耐燒，液化氣才是大家用慣的，我們到時(shí)候把管道接起來，賺的錢絕對(duì)不少，沒什么擂臺(tái)好打的?！?p/> 兩人才不會(huì)被他蠱惑了去當(dāng)一個(gè)莫名其妙的兄弟伙的下游商，再次委婉的拒絕后，就先后離開了酒店。

幾天后，唐禮和甘革新找上了蘇城，同意了他的條件，分別在日照和泰安開始鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。日照市距青島很近，泰安離濟(jì)南亦近，除了沒有管線之利，本身是不錯(cuò)的選擇。

蘇城無法做到布點(diǎn)全省，那就必須讓利出來。1990年的天然氣管道盈利比不得2000年后，時(shí)人也從未想過股票上市，因此，除了兩個(gè)副省級(jí)城市之間的燃?xì)夤艿辣淮笕A燃?xì)夤绢A(yù)定之外，其他支線交給黃能國(guó)際等公司也沒關(guān)系。待日后有錢了，再建大口徑的天然氣輸送管道，也不會(huì)受到影響。

唯一引起爭(zhēng)議的就是標(biāo)準(zhǔn)。天然氣管道建設(shè)不易，成本頗高，又多深埋于地下，因此，建成后再改的成本很高，為了避免某地的天然氣管道形成瓶頸，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是非常必要的。后世的西氣東輸管道由中石油建設(shè)，自己定標(biāo)準(zhǔn)自己遵守，自然方便。蘇城沒有此等財(cái)力，但他也要黃能國(guó)際和南氣的管道能配合自己的天然氣供應(yīng)，否則運(yùn)營(yíng)時(shí)多出來的成本，全得自己承擔(dān)。

黃能國(guó)際和南氣自然不太愿意建高標(biāo)準(zhǔn)的天然氣管道，他們都是改革開放初期就下海的商人，用了10年時(shí)間才積攢了一筆家當(dāng)，如果要搞燃?xì)夤艿溃扔谝牙媳救哆M(jìn)去。在沒有見到利潤(rùn)之前，這種投入自然是越少越好，選擇便宜的管道自然最符合他們的利益，至于說能用幾年，那也要幾年后有錢了再考慮。

爭(zhēng)論歸爭(zhēng)論，蘇城堅(jiān)持之下，他們也只好遵從，協(xié)議總體而言簽的算是順利。

然而，分開的家華公司老總武強(qiáng)就就不會(huì)去考慮標(biāo)準(zhǔn)和位置的問題。他找到了勝利油田的“劉公子”，說定了液化氣供應(yīng)的事項(xiàng)，草簽了一份合同，就直奔濰坊而去，這里距東營(yíng)較近，離青島也不遠(yuǎn)，正是兼具現(xiàn)在和未來的位置。

武強(qiáng)已經(jīng)打好了主意，一等賺到了錢，就從濰坊進(jìn)軍青島，到時(shí)候，哪怕只占一個(gè)區(qū)，利潤(rùn)也不會(huì)少。他們這些做多了燃?xì)獾娜?，雖然還說不出管道為王，卻也有了模模糊糊的認(rèn)識(shí)。

除非公司倒閉或被收購(gòu)，否則的話，占領(lǐng)一戶人家就有一份盈利，比起普通的生意，還是要好做的多。

雖然沒能拉上黃能國(guó)際和南氣，武強(qiáng)也并不在意，全國(guó)想做燃?xì)夤艿赖娜硕嗔耍@邊只要啟動(dòng)了，自然會(huì)有人揣著鈔票來加入。他自己也撥了幾個(gè)電話，準(zhǔn)備在立足之后，就將家華公司的總部搬過來。

家用的液化氣罐雖然有利潤(rùn)，但分銷的層級(jí)太多，家華擠在中間，實(shí)在難做，不如早早的放棄。

武強(qiáng)想定，就在濰坊的賓館里舒舒服服的睡了一覺，第二天開始，在劉公子的引薦下，拜訪市府官員。

劉公子是勝利油田管理局的領(lǐng)導(dǎo)之子，在省內(nèi)很吃的開，開一輛純白色的標(biāo)志車，一身港式明星的打扮，看起來真如翩翩佳公子似的。

武強(qiáng)還是送氣工時(shí)代的風(fēng)格，土黃色的卡其褲，灰蒙蒙的夾克衫。在別人求他的時(shí)候，都夸他為人實(shí)在，做人自在。當(dāng)他求人的時(shí)候，就多少有些不自在，坐在標(biāo)致車?yán)飭枺骸皠⒐?，咱們先拜訪哪里？”

“哪里用得著一個(gè)個(gè)的拜訪。我找了市府的大秘，他本人要跟著領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)，來不了，不過，建設(shè)局的老周，公案和消防的領(lǐng)導(dǎo)，電力局和建筑公司的人，我全都喊了。一次性說定，咱們明天就開工?！眲⒐右贿呴_車一邊說話，口氣大的驚人。

武強(qiáng)一聽，高興啊，豎起大拇指贊道：“不愧是劉書記的兒子。您放心，只要關(guān)節(jié)打通，明年這個(gè)時(shí)候，您就等著收錢吧。”

劉公子矜持的一笑，說道：“液化氣的錢，要現(xiàn)款結(jié)，這個(gè)你別忘了。否則老爹那里就不好說了?！?p/> “您放心，您放心，絕不讓您和劉書記操心。”武強(qiáng)說的劉書記，就是劉公子的父親，勝利油田管理局的劉書記，此人在蘇城勘探埕島油田的時(shí)候，多有阻礙，之后還想要出售埕島油田的技術(shù)給日本的伊藤商社，都被蘇城給擋住了。不過，劉書記本人是正廳級(jí)的干部，根深葉茂，幾次判斷失誤無損于他的威信，在勝利油田仍有不小的權(quán)力。