超級(jí)能源強(qiáng)國 第三百五十七章 同質(zhì)化對(duì)手

三人有著亞洲人特有的矜持和矯情，下了直升飛機(jī)，前有先導(dǎo)，后有隨從，腳步挪移間猶豫不決，只差黃土墊道，凈水潑街了。

他們都穿著裘皮大衣，在冰冷的西伯利亞，將自己包裹的像是毛皮動(dòng)物。除了為首者露出了一張臉，后面兩人不僅脖子上有圍巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方還戴著眼鏡，手套也是盡可能厚重的無指手套。

秦世維等技術(shù)人員并不在乎誰來誰走，一門心思的觀察著電腦上的數(shù)據(jù)參數(shù)。蘇城和夏米爾等人，自然而然的轉(zhuǎn)過頭，看著他們施施然而來。

“蘇城董事長？”站在后排左側(cè)的亞洲人用特別的中文喊話，為首者就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的伸出手臂，彎腰和蘇城握手。

對(duì)方的姿態(tài)這么低，出乎蘇城的意料，也就伸出右手，輕輕的與之相握。

隔的近了，蘇城就能辨認(rèn)出來，為首的明顯是個(gè)日本人，身后兩人則有些面目不清。

在俄羅斯見到日本一點(diǎn)都不奇怪，中國希望得到的安大線，最終就被日本人的安納線所取代。而日本的財(cái)團(tuán)，全世界購買油田和開采石油已經(jīng)成為了一種傳統(tǒng)，他們本國沒有石油，又需要石油，所以采用的都是采油回國的模式。除此之外，日本也是世界幾個(gè)重量級(jí)的石油技術(shù)提供國之一，在石油開采和冶煉技術(shù)上，并不比英國遜色。

“你們是哪家公司的。”蘇城沒有客套的意思，居高臨下的詢問。不管接下來的競爭狀況如何，斯科勒油田已經(jīng)被大華實(shí)業(yè)拿下了，日本人來此，也就是來到了他的地盤。

“我是伊藤商社的伊藤信重。”

“伊藤商社？”蘇城的語氣稍稍提高了一點(diǎn)。

“是的。鄙社曾經(jīng)向大華實(shí)業(yè)購買過淺海石油技術(shù)，也曾參與競標(biāo)過阿聯(lián)酋的瑟坦油田。我在出行前，就得到伊藤隆信副社長的囑托，言及一定要尊敬蘇城董事長。伊藤隆信副社長說，蘇董是他所見過的，最有韌性和最優(yōu)秀的商業(yè)人才……”伊藤信重嘴里說著恭維的話，眼睛用余光注意著蘇城的表情，見他一副安之若素的樣子，不由輕視之心大起，他忽的一指左手右側(cè)的亞洲人，笑道：“請(qǐng)容我介紹，這位是新馬石油公司的李政夫先生。”

蘇城如他所料的皺皺眉頭，問：“新馬石油公司？”

“新加坡和馬來西亞地區(qū)石油公司。是新成立的合資公司，并有新加坡和馬來西亞的國家資產(chǎn)。”伊藤信重笑笑，道：“新馬公司擁有250億美元的資產(chǎn)，擁有一系列的采油和煉油新技術(shù)，我們伊藤商社已經(jīng)與新馬公司簽署協(xié)議，共同開發(fā)西伯利亞市場。”

這就是擺明車馬搶市場了。蘇城心知肚明，此時(shí)擺狠話都是閑的，于是只淡淡的道：“既然如此，就祝你們生意順利。”

要說不擔(dān)心是假的。新加坡和馬來西亞是典型的亞洲國家，他們的人工成本雖然比中國高，但工人的平均生產(chǎn)率也比中國高。如果將人工、平均生產(chǎn)率綜合考慮的話，他們的人力成本說不定還低于90年代的中國。這是亞洲四小龍崛起過程里，亞洲國家的核心戰(zhàn)斗力。隨著時(shí)間的推移，工人的工資越來越高，而工人平均生產(chǎn)率沒有增加，才使得增漲陷入停滯。

但在90年代早期，新加坡和馬拉西亞擁有絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)。尤其如新加坡和馬來西亞一類的國家，不像是歐美國家有著嚴(yán)格到無聊的勞工保護(hù)，在資金充裕的情況下，生產(chǎn)進(jìn)度能夠放的很快。同時(shí)，他們的主力工人還有不遜色于歐美國家的技術(shù)和教育水平。

在90年代全亞洲招商引資的戰(zhàn)斗中，新加坡的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的。良好的地理位置造就了一個(gè)全球性的石化基地，反過來又哺育了一代又一代的熟練工人。

不論是拼技術(shù)、拼人力還是拼性價(jià)比。1997年以前的亞洲四小龍，都有與中國企業(yè)叫板的實(shí)力。可以說，97年的金融危機(jī)，為中國解決了臥榻之側(cè)的鼾睡之人。

而在此之前，蘇城卻不得不面對(duì)這些同型亞洲公司的挑戰(zhàn)。即使是大華實(shí)業(yè)，若是在本土作戰(zhàn)，大約還有較大的勝面，同在俄羅斯拼搶一個(gè)訂單的話，誰勝誰負(fù)就很難說了。

新馬公司的李政夫脫下眼鏡，指了一下操作室，問：“可以嗎？”

蘇城點(diǎn)頭并道：“我們隔斷出一個(gè)參觀室，請(qǐng)不要打擾里面的工作人員。”

野外的鉆井操作室內(nèi)，通常有各種電子儀器，因此盡量提供較好的環(huán)境。不過，除了少數(shù)國家的超常規(guī)裝備以外，大部分還是用活動(dòng)板房或野營房代替，大華的也不例外，由三個(gè)集裝箱大小的野營房組成，稍微做了些加固和防風(fēng)的措施，就把各種電子設(shè)備搬了進(jìn)去。

伊藤信重和李政夫昂起頭來，走了進(jìn)去，再不見適才的謙卑。

隔斷的參觀室很小，但面對(duì)一塊大玻璃，倒是能把里面的場景看的清清楚楚。

見到大華的電腦的第一眼，李政夫就“呲”的一聲，咧了咧牙，故意用英語大聲道：“大華的設(shè)備能達(dá)到80年代早期的水平，很不容易啊。我們現(xiàn)在很多的設(shè)備操作員，都不一定見過這種型號(hào)了。”

“我們專注于產(chǎn)油的效率，以及替用戶節(jié)省開支。”蘇城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果僅僅是花錢采購設(shè)備，我想客戶并不需要技術(shù)服務(wù)公司。我們所做的，就是在達(dá)成目的的前提下，為客戶省錢。”

“我聽說，大華實(shí)業(yè)是提供融資的，難道說，大華的資金受到限制，不能幫助客戶融到更多的資金？”李政夫明顯是進(jìn)攻的路線，他估計(jì)早就設(shè)計(jì)好了各種說辭。

蘇城也不惱火，冷靜的道：“大華身后有六家銀行組成的銀行團(tuán)，如果有必要的話，我還可以聯(lián)合中國的兩家國有石油公司，一起參與建設(shè)項(xiàng)目，甚至達(dá)到交鑰匙工程也沒問題。其實(shí)，客戶融資越多，大華賺到的錢就越多，我們盡量降低開發(fā)成本，也是為了降低客戶的壓力。大華不是為了賺錢，就不管不顧，無視客戶資金鏈的黑心商社。””

他面對(duì)的是俄羅斯用戶，因此不用諱言國有企業(yè)。

若是在拉丁美洲或者非洲等所謂的民主國家，國有企業(yè)多多少少會(huì)引起一些疑慮。但在俄羅斯，這個(gè)剛剛經(jīng)受了蘇聯(lián)崩潰的國家里，國有企業(yè)仍然比私人企業(yè)更受歡迎。

事實(shí)上，在蘇聯(lián)解體的一瞬間，俄羅斯人就感受到了痛苦。失去了國際大國的身份，陷入經(jīng)濟(jì)困難的同時(shí)，也讓國民對(duì)國家尊嚴(yán)有了更深一層的體會(huì)。即使是從蘇聯(lián)解體中獲得好處的俄羅斯金融寡頭，說起蘇聯(lián)的時(shí)候，仍然是飽含著遺憾。普京就曾引用過一句話：“誰不為蘇聯(lián)解體而惋惜，誰就沒有良心；誰想恢復(fù)過去的蘇聯(lián)，誰就沒有頭腦。”

當(dāng)蘇城說到兩家國有石油公司的時(shí)候，就見有俄羅斯人輕輕點(diǎn)頭。

李政夫還想說什么的時(shí)候，伊藤信重拉住了他，且用日語說了一串話。

翻譯立刻用俄語道：“對(duì)斯科勒這樣規(guī)模的油田，日本能夠提供三年期500億日元的貸款，并且提供從開采到銷售的一條龍服務(wù)。”

500億日元大約4億美元，不論用什么設(shè)備都足以開發(fā)斯科勒油田了。日元升值雖然給日本國內(nèi)的出口以無與倫比的壓力，但是給日本收購海外資產(chǎn)帶來了相當(dāng)?shù)谋憷?p/> 如果是日元價(jià)格較低的1985年，伊藤商社要拿出1000億日元，才能換到4億美元。現(xiàn)在只要500億日元，足足節(jié)省了一半，也讓日本商社的金融競爭力大增。

論資金實(shí)力，尤其是外匯實(shí)力，世界五百強(qiáng)的伊藤商社比中國所有的石油公司綁起來都有錢。伊藤信重昂首挺胸，與適才判若兩人。

蘇城一步不退，嘲諷道：“伊藤商社也許要花4億美元開發(fā)斯科勒油田，大華實(shí)業(yè)只要5000萬就夠了。日本企業(yè)的利潤果然豐厚。”

90年代的日本企業(yè)，是最受世界關(guān)注的時(shí)候，他們的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營模式，也在世界很多國家的商學(xué)院作為講課的案例。日本商社收獲的高利潤，向來是歐美公司羨慕的對(duì)象。

伊藤信重不急著說話，低頭問李政夫道：“你們能用5000萬美元，把斯科勒油田開發(fā)出來嗎？”

這個(gè)問題，其實(shí)不光是伊藤信重在問，其他俄羅斯人也很感興趣。

毫無疑問，如果日本財(cái)團(tuán)能夠提供更多的融資，又能用更低的成本建設(shè)油田，那自然會(huì)是他們的第一位選擇。

李政夫也沒有立刻回答，翻身和同事低語詢問。

他們雖然做過斯科勒油田的成本分析，但顯然沒有把5000萬美元看作是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

兩分鐘后，李政夫面露喜色的道：“如果客戶有需要，我們保證能在5000萬美元內(nèi)，將斯科勒油田開發(fā)出來。”

“初步勘探的油田，半年內(nèi)產(chǎn)油。未勘探的油田，半年內(nèi)勘探，一年內(nèi)產(chǎn)油？你們也能做到？”蘇城輕輕的道。

李政夫神色不屬的回過頭去商量，然后就悄無聲息了。他其實(shí)很想問蘇城一句：“你們真能做到？”

最終，他也是沒問出來。

蘇城也輕輕的抹了一把汗，心里暗自思量著，遇到同質(zhì)化的競爭對(duì)手，往往是最麻煩的。