超級能源強(qiáng)國 第四百六十七章 逼到墻角

聽到周楓的聲音，周老的眼睛也睜開了。

主持會(huì)議的石油總公司總經(jīng)理也不知是否清楚周楓是誰，咳嗽一聲，道：“蘇董準(zhǔn)備一下，稍后請你發(fā)言?！?p/> 他卻是沒有直接點(diǎn)周楓的名字。

有幾個(gè)局長無聊的看過來，瞅著蘇城，似乎想把他和印象中的形象對應(yīng)起來。93年的媒體可不像是日后，影像資料相對較少，宣傳時(shí)也很謹(jǐn)慎，對于大型私企老板，除了能參加兩會(huì)的幾個(gè)人以外，對其他人的描述都很保守。如果不是整天守著電視看的人，見到蘇城的機(jī)會(huì)并不多。

蘇城在注視中鎮(zhèn)定自若，只是微微頷首。

會(huì)議的重點(diǎn)，很快又回到了石油管道的討論中來。當(dāng)著周老的面，大家雖然謹(jǐn)收著，可時(shí)間長了，翻來覆去的話里，也慢慢的帶上了火氣。

如果不是石油管道這么重要的事，林永貴和張長亭大概會(huì)見好就收的。然而，當(dāng)爭論的核心意味著上百億的投資的時(shí)候，那不論是哪一方，都不會(huì)輕易的退縮的。再者，最終選擇哪條管道，還將極大的改變總公司內(nèi)的實(shí)力對比，今天的爭論雙方，到了明天，也許就變成吩咐工作的上下級……除非周老一錘定音，否則，這樣的會(huì)議里，沒有人會(huì)秉承忍讓之心，行謙遜之事。

蘇城也是發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)，才將茶杯把給轉(zhuǎn)了個(gè)圈。

按照設(shè)定的暗號，這意味著小七要繼續(xù)計(jì)劃C的執(zhí)行。

這個(gè)時(shí)間，想來小七已經(jīng)開始跟著巴威爾，拜訪俄羅斯聯(lián)邦的那些議員們了。

和日本的議員一樣，這些靠嘴皮子吃飯的俄羅斯政客雖然剛剛上位，且不執(zhí)掌具體的工作，但在折騰政府和企業(yè)，發(fā)動(dòng)社會(huì)力量等方面，已經(jīng)無師自通，有了超乎尋常的天賦水準(zhǔn)。

在策劃得當(dāng)?shù)那闆r下，只要幾個(gè)小時(shí)，議員們就能將自己想要說的信息，傳遍全俄羅斯。

這一次，蘇城需要他們說出來的，是俄羅斯聯(lián)邦對中俄石油管道的具體要求。如果能促使俄羅斯的權(quán)力機(jī)構(gòu)，例如能源署或者克林姆林宮因此而發(fā)表聲明，那就更好了。

1993年的中俄兩國并未對安大線做具體的討論。畢竟，是否修建安大線的決議，都沒有做出呢。

可是，在蘇城的記憶里，俄羅斯對中俄石油管道的要求是非常過分的，這些過分的要求，不僅來自于尤科斯公司，更多的是來自于俄羅斯聯(lián)邦。

用了10年之久的馬拉松談判，之所以沒有成效，原因是多方面的。但在日本和普京分別介入此事之前，阻止安大線落實(shí)的主要因素，就是俄羅斯的過分要求。當(dāng)然，也可以相對應(yīng)的說，中方的要求是高于俄羅斯人底線的。

此時(shí)此刻，由于是大慶油田和尤科斯公司兩家在談，并未簽署任何有效力的文件，俄羅斯聯(lián)邦自然不會(huì)直接冒出來，高喊自己的要求。大慶和尤科斯，因此才能談到一塊去。

蘇城要做的，就是揭開兩家公司的遮羞布，讓俄羅斯聯(lián)邦提前介入。

一旦大家看清楚對方的條件和底線，蜜月期的結(jié)束，也就可以想見了。

幾分鐘后，會(huì)場漸漸安靜了下來。

又是一輪角斗結(jié)束。

主持會(huì)議的總經(jīng)理放下了茶杯，發(fā)出“咚”的一聲響，旋即笑道：“蘇董，關(guān)于中哈線的計(jì)劃，麻煩你做個(gè)介紹。”

“好的?！碧K城挺直了腰板，就坐在那里道：“按照我們的計(jì)劃，中哈線西起哈薩克斯坦西部的里海港口城市阿特勞，途經(jīng)阿克糾賓油區(qū)，然后橫穿哈全境至中哈邊境阿拉山口，與中國的石油管道相接。目前，一期將會(huì)從阿克糾賓油區(qū)開始，二期再聯(lián)接阿克糾賓和阿特勞。一期的長度大約是1000公里左右，二期2000公里，總長3000公里，分6年完成。管道的年輸油量是2000萬噸，后期增加到5000萬噸?！?p/> 簡單說明了管道，蘇城按計(jì)劃道：“關(guān)于中哈管道的優(yōu)勢，我們大華實(shí)業(yè)主要考慮的是哈薩克斯坦方面較為友好，納扎爾巴耶夫總統(tǒng)對我們的管道計(jì)劃非常支持，因此，不僅是審批和建設(shè)環(huán)節(jié)，未來的維護(hù)環(huán)節(jié)也會(huì)更為輕松，相對于俄羅斯的石油管道，我們能用更少的錢獲取管道運(yùn)轉(zhuǎn)滿負(fù)荷的石油，按照每年2000萬噸的數(shù)量，納扎爾巴耶夫總統(tǒng)已經(jīng)答應(yīng)，可以簽訂10年的合約。更為重要的是，哈薩克斯坦方面對石油管道的管理和股份要求沒有那么高，我們預(yù)計(jì)，能夠得到中哈石油管道50的權(quán)力。包括股權(quán)，包括管道的通過權(quán)，以及管道未來的擴(kuò)建權(quán)力。不僅如此，石油管道的建設(shè)和維護(hù)，也能夠大體依照我們的要求來進(jìn)行，哈薩克斯坦方面不會(huì)做過多的干涉……”

前面的話也就罷了，現(xiàn)在的石油價(jià)格并不高，差不多屬于想買就能買的階段，供需關(guān)系不僅不緊張，而且有點(diǎn)傾向于買方市場。但是，后面關(guān)于石油管道的權(quán)力，就讓安大線的支持者們坐不住了。

石油管道51的股權(quán)，完全的管道通過權(quán)，以及是俄羅斯人堅(jiān)持索要的。在這一點(diǎn)上，張長亭甚至不敢逼迫，生怕黃了中俄石油管道。至于管道擴(kuò)建的權(quán)力，雖然沒有談到，但以俄歐石油管道的范例，俄羅斯也是要占有決定權(quán)的。

不僅如此，石油管道的建設(shè)也不可能輕易的送給中國。俄羅斯的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處在歷史最糟糕的階段，賣油是唯一的出路，幾十億美元的石油管道建設(shè)，能給他們解決不少的問題。當(dāng)然了，寡頭們對利潤的追逐，也注定了這是談判的關(guān)鍵點(diǎn)。俄羅斯人不僅想要俄羅斯境內(nèi)的石油管道的建設(shè)權(quán)，而且想要中國境內(nèi)的石油管道的建設(shè)權(quán)。張長亭一旦同意了這樣的要求，本來的盟友寶石機(jī)，怕是也要立刻反水了。

相比之下，哈薩克斯坦根本就沒有建設(shè)石油管道的能力，兩三千公里的石油管道，中國就算不能全部拿到，獲得一半的可能性也是相當(dāng)大的。

石油管道是一個(gè)系統(tǒng)工程，從談判到建設(shè)到維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都代表著大量的資金流動(dòng)和利潤分配。而俄羅斯在石油交易中，恰恰遺傳了北極熊的形象，貪婪的無可復(fù)加。

只不過，剛剛經(jīng)歷了陣痛的俄羅斯，尚未將自己形象展現(xiàn)給世人。張長亭雖然有些不好的預(yù)感，實(shí)際上卻并不清楚這些。

未來的中國，要用10年乃至15年的時(shí)間，來慢慢的了解俄羅斯在石油政策上的貪婪、保守和堅(jiān)決。

蘇城只是想讓石油總公司的先生們，提前了解到這一點(diǎn)罷了。

然而，僅僅是泄漏出的一小撮，就讓寶石機(jī)的賀海濤忍不住了。這是個(gè)文靜的中年男子，黑框眼鏡透著一股教授似的斯文勁，話語中卻是鋒芒畢露：“俄羅斯和哈薩克斯坦的政策區(qū)分，我們剛才也討論過了。是的，哈薩克斯坦的條件要優(yōu)越一些，比如石油的價(jià)格相對較低，但俄羅斯的石油資源更充沛，原油的質(zhì)量更好……倒是你說的石油管道的權(quán)力：50的管道股權(quán)，通過權(quán)，還有擴(kuò)建權(quán)，聽起來很美好，但沒有簽約，你說的再好聽，也就鏡花水月，這能作為有利條件嗎？”

賀海濤說話的同時(shí)，夾雜著手勢，顯的很有信心。層次分明的語言，也讓不少人頻頻點(diǎn)頭。

張長亭就接著他的話頭道：“你說哈薩克斯坦友好，我看，是你們還沒談到關(guān)鍵之處?！?p/> 蘇城有點(diǎn)好笑，心想：這人還真是旁觀者清。張長亭說關(guān)鍵之處的時(shí)候，怎么就沒想到，安大線的談判進(jìn)度更慢，離關(guān)鍵之處更遠(yuǎn)？或許，是他想到了，不敢提出來吧。

如果從這方面辯論，也許是個(gè)不錯(cuò)的突破口，不過，遠(yuǎn)沒有決定性的價(jià)值，只是又一團(tuán)糾纏的亂麻吧。

思緒一閃即逝，蘇城很快決定，繼續(xù)自己的策略。

他抬起下巴，稍揚(yáng)聲，道：“雖然還沒有簽約，但大華實(shí)業(yè)和哈薩克斯坦方面，簽署有一份備忘錄，是總統(tǒng)納扎爾巴耶夫親自簽署的?！?p/> 蘇城說著提起自己的公文包，拿出一個(gè)黑色外殼的皮質(zhì)文件夾，打開來，雙手舉起，向四周展示，果然是一頁簽名后的備忘錄。

雖只一頁，眾人的表情都不同了。

賀海濤甚至伸長了脖子，去看上面的內(nèi)容。

周老微不可查的向邊上點(diǎn)點(diǎn)頭。

他的秘書，立刻走過去，從蘇城手里接過備忘錄，轉(zhuǎn)交給周老。

會(huì)議室再次歸于安靜。

和協(xié)議不同，備忘錄本身是沒有法律效應(yīng)的。正如它的名字所代表的含義一樣，備忘錄就是將談判雙方的某些話記錄下來，以免日后肆意變更。

因此，備忘錄雖然不具有法律效應(yīng)，但在談判桌上，仍然是很有利的武器。在條件不發(fā)生大的改變的情況下，備忘錄能夠發(fā)揮大作用。國際會(huì)議，貿(mào)易談判和外交場合，經(jīng)常使用備忘錄，一些國人耳熟能詳?shù)耐饨皇录?，就?jīng)常以備忘錄做結(jié)尾，各種前綴的《諒解備忘錄》更是新聞中頻頻出現(xiàn)的詞組。

簽協(xié)議的條件還不具備，那就簽備忘錄。就某種程度而言，備忘錄就是協(xié)議的定金。

安大線八字還沒一撇的時(shí)候，大華拿出的備忘錄，頓時(shí)讓中哈線的進(jìn)度，又躥升了一截。

眾人的眼神，都聚集在了備忘錄上，認(rèn)真的眼神，仿佛要看穿黑色皮革似的。

良久，周老放下備忘錄，道：“不錯(cuò)，都看看吧?！?p/> 剎那間，張長亭的小心臟就是一縮。

他等總經(jīng)理看過備忘錄，急不可耐的拿在手里，自上而下讀上去。

正如蘇城所言，50的股權(quán)，管道的通過權(quán)和擴(kuò)建權(quán)……建設(shè)和維護(hù)并未提到，但哈薩克斯坦的工業(yè)基礎(chǔ)放在那里，最多只能是公平的國際競標(biāo)，想來中國企業(yè)總能得到一些……薄薄的一頁紙，涵義豐富，竟是比張長亭一個(gè)月的收獲還要多。

再考慮到自己是通過蘇刑充滿侵略性的幫助，才得到目前的成果，張長亭頓時(shí)挫敗感十足，他甚至憤慨的想：哈薩克斯坦，怎么就這么乖巧了？

有了對比，才能發(fā)現(xiàn)差距。

盡管是冰山一角，張長亭也意識到了俄國熊的貪婪。

不過，他也是聰明人一個(gè)，很快想到：自己頂著巨大的壓力，派遣十多個(gè)鉆井隊(duì)，幫助尤科斯公司增加石油產(chǎn)量，竟然只得到這樣的待遇，那蘇城又付出了什么代價(jià)？

他想破腦袋，也不可能猜到納扎爾巴耶夫想要遷都這種事情。

因此，張長亭的思維，很快轉(zhuǎn)向另一個(gè)極端：如果大華實(shí)業(yè)沒有拿出比自己更好的條件，那只能說明，俄羅斯人的條件是過于嚴(yán)苛了，也許，再做一段時(shí)間的工作，找對門路，也能拿到和哈薩克斯坦相當(dāng)?shù)臈l件？

這時(shí)候，陷阱已經(jīng)算是挖好了，蘇城決定推張長亭一把，高聲道：“張總，安大線的條件，你敢做出同樣的保證嗎？”

張長亭眼神閃爍片刻，打著哈哈道：“同樣的保證是什么意思？”

“如果俄羅斯人的條件，比哈薩克斯坦的條件明顯嚴(yán)苛，我認(rèn)為，我們應(yīng)當(dāng)首先考慮中哈線，而非安大線?！碧K城緩緩的站了起來，面對周老說：“我認(rèn)為，這是非常合理的。”

“嗯……”周老似乎真的在考慮的樣子。

眾人的目光，霎時(shí)間集聚在了張長亭的臉上，都想看他如何答復(fù)。

而張長亭本人，也陷入糾結(jié)當(dāng)中。

這不是一個(gè)好做的決定。雖然張長亭認(rèn)為，俄羅斯方面的條件還可以壓縮，但摸不清底細(xì)的情況下，他可不好就這么答應(yīng)。

另一方面，蘇城用話擠兌住了他，要他直接認(rèn)輸，他又不那么甘心。

張長亭轉(zhuǎn)著腦筋，翻來覆去的思考。

蘇城卻沒有給他太多時(shí)間的意思，旋即又問：“你們的底線是什么，要達(dá)成的條件是什么？這總能知道吧？”

“這個(gè)……談判底線，是我們的機(jī)密?！?p/> “連周老都不能知道？”

“當(dāng)然不是。”張長亭連忙搖頭，道：“我到時(shí)候會(huì)專門匯報(bào)的?！?p/> “周老就在這里，你直接匯報(bào)好了。如果條件差的太遠(yuǎn)，不如直接放棄。”蘇城算是把張長亭逼到了墻角。

張長亭無可奈何的嘆了一口氣。

卻是周老擺了擺手，道：“機(jī)密的話，就不要口頭匯報(bào)了，寫在紙上，我看看?！?p/> 張長亭徹底沒了脾氣，乖乖的在紙上寫成績。