超級學(xué)習(xí)系統(tǒng) 第三百零二章 狼子野心

c3c極境被帶回國內(nèi)之后的第三個(gè)星期……針對極境的節(jié)目便播出了，這一期節(jié)目在英國的收視率創(chuàng)下了最高紀(jì)錄，而互聯(lián)網(wǎng)收視率更是在短短一天之內(nèi)突破三千萬，光是在中國國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)上，該節(jié)目便在一天之內(nèi)被播放了一千六百萬次。[]

對國內(nèi)的民眾而言，東辰汽車代表的早已經(jīng)不是汽車本身這么簡單了，它更代表了中國最頂尖的汽車制造水平，更是令國人倍感自豪的驕傲，先有s3c君臨德國、大殺四方，后有c3c極境在英國本土大放異彩，就連不懂車也不愛車的國民，也對東辰推崇備至。

c3c的成功是世界范圍的，當(dāng)初的s3c最搶眼的，并不是她的四驅(qū)系統(tǒng)，而是她的發(fā)動機(jī)技術(shù)，但是c3c極境將民用suv的通過能力與全面性上升到了一個(gè)難以想象的高度，這，才是“極境”的真正意義所在。

全世界媒體一片驚嘆，他們均認(rèn)為中國的汽車工業(yè)已然在短時(shí)間內(nèi)形成了常人難以想象的突飛猛進(jìn)，這種突飛猛進(jìn)并不是追趕他們與西方的差距，而是略過了追趕的過程，直接形成了其在行業(yè)內(nèi)的大比分領(lǐng)跑，由于汽車工業(yè)，算得上是工業(yè)制造的一面鏡子，能造好汽車的國家，工業(yè)基礎(chǔ)都非常雄厚，例如美國、德國還有日本，所以，西方媒體自然而然的將東辰的成功上升到了國際形勢的地位，一方面大肆抨擊國內(nèi)汽車制造業(yè)的不思進(jìn)取。另一方面，也在將中國的威脅論舊事重提。

節(jié)目播出之后，唯一沉默的，當(dāng)屬東辰自己，東辰僅僅是在其官方網(wǎng)站上宣布最新的4款suv將在一個(gè)月后開始發(fā)售，除此之外，整個(gè)東辰再無任何公開表態(tài)。而且也沒有接受任何媒體、任何形式的采訪。

就在距離東辰c系列發(fā)售越來越近的時(shí)候，豐田集團(tuán)宣布了一個(gè)震驚世界的決定，他們對其在中國銷售的所有車型。均降價(jià)10左右，這種降價(jià)是從豐田到經(jīng)銷商的統(tǒng)一降價(jià)，豐田嚴(yán)禁任何經(jīng)銷商以任何形式拒絕執(zhí)行降價(jià)要求。更嚴(yán)禁任何經(jīng)銷商以優(yōu)惠、換購、升級配置的方式進(jìn)行曲線降價(jià)，豐田的降價(jià)策略，直接在各大經(jīng)銷商那里體現(xiàn)了出來，所有車的零售價(jià)，在一夜之間全部下調(diào)。

豐田銷售最好的三款車，卡羅拉、凱美瑞以及rav4各型號全線下調(diào)接近12，市場表現(xiàn)為：一輛售價(jià)二十萬的凱美瑞，最新價(jià)格只需要……作為全世界銷量最高的汽車品牌，豐田的降價(jià)，可謂是掀起了軒然大波。媒體評論均認(rèn)為豐田擔(dān)心東辰會對其市場形成巨大沖擊，所以先發(fā)制人，以降價(jià)保市場，但是，在張文浩看來。豐田這是在號召其他汽車品牌跟自己玩命。

雖說東辰汽車的s3c、c3c接連打了兩場漂亮的戰(zhàn)役，但是對其他汽車制造業(yè)的巨頭來說，東辰還是不足為懼的，一個(gè)年產(chǎn)量連五十萬輛都沒有的汽車品牌，就算是產(chǎn)品再強(qiáng)大，三年五年之內(nèi)還不可能對巨頭們形成沖擊。所以，他們也一直沒有針對東辰推出最心的應(yīng)對政策，但是，豐田卻這么敏感的在c3c剛與世人見面不久之后便全線下調(diào)售價(jià)，其目的，不單單是要保住市場，更大的一方面，則是要最大程度的擠壓自己的市場份額。[]

一輛2.0自然吸氣的東辰s2，售價(jià)218888，一輛2.5升的豐田凱美瑞，原價(jià)25萬左右，在下調(diào)價(jià)格之后，售價(jià)也在22萬左右，s2早就沒有了現(xiàn)車供應(yīng)市場，而凱美瑞卻有極大的保有量，即便是掀起搶購狂潮，他們也可以從容應(yīng)對，如此一來，s2的潛在客戶，便極有可能因?yàn)榈却c價(jià)格的因素，轉(zhuǎn)投凱美瑞之流。

就在豐田宣布降價(jià)后不久，豐田的全系列車型銷量驟然提升，僅僅是降價(jià)第一天，售出與預(yù)訂出去的訂單便接近上一周整周的銷量數(shù)據(jù)，如果豐田以這種方式把東辰潛在的客戶搶走，那么等張文浩產(chǎn)量提升上來之后，便會進(jìn)入一個(gè)極為尷尬的境地：產(chǎn)量上去了，購買者卻大大下降！

絕大多數(shù)汽車消費(fèi)者購買汽車都是出于實(shí)用的目的，而且絕大多數(shù)消費(fèi)者在短期內(nèi)絕不會重復(fù)投資，中國九成的車主僅有一輛車，這也就代表著，一旦這些用戶購買了其他品牌的汽車，那么，三五年之內(nèi)，他基本上是不會進(jìn)行二次投資了，到時(shí)候，他們開著凱美瑞，東辰又如何能讓他們放棄凱美瑞，轉(zhuǎn)而購買已經(jīng)有大量現(xiàn)貨的s2？

而且，豐田這么做，一定會牽動整個(gè)行業(yè)的變動，也就是說，其他汽車生產(chǎn)商，不可能坐視豐田降價(jià)，短期內(nèi)，他們一定會有所行動，如果整個(gè)行業(yè)全線降價(jià)的話，那么東辰的下一步發(fā)展，可能就十分困難了。

就在張文浩積極尋找對策的時(shí)候，劉干事約張文浩與聶敏慧在燕京面談，而這次面談的內(nèi)容，劉干事并沒有提前透露，當(dāng)張文浩抵達(dá)面談地點(diǎn)的時(shí)候，劉干事與聶敏慧已經(jīng)到了。

聶敏慧見張文浩進(jìn)來，一臉笑意的說道：“文浩，你的東辰汽車現(xiàn)在的影響力可真是夠大的，連豐田這樣的巨頭都迫于壓力全線降價(jià)，犧牲了自己超過40的利潤空間，這一下，對他們的打擊可是不小。”

張文浩苦笑一聲，道：“聶阿姨，我正愁這個(gè)事呢。”

一旁的劉干事含笑問道：“小張同志，豐田降價(jià)，意味著他們已經(jīng)感受到東辰帶給他們的巨大壓力，東辰的出現(xiàn)，給整個(gè)行業(yè)帶來這么大的影響力，這是件好事嘛！”

張文浩尷尬一笑，看著劉干事。道：“劉干事，您別跟我開玩笑了，您找我來，想必也是因?yàn)檫@件事吧？聶阿姨不做汽車行業(yè)，她或許一時(shí)半會還看不清楚現(xiàn)在的險(xiǎn)惡局面，但您心里應(yīng)該跟明鏡一樣吧？否則也不會這么快就找我見面了。”

劉干事含笑不語，而一旁的聶敏慧一臉驚訝的問道：“文浩。現(xiàn)在的局面很險(xiǎn)惡嗎？”

張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“不瞞您說，聶阿姨。[]現(xiàn)在豐田只是點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，如果這個(gè)炸彈真的炸開，對我的影響可就太大了。”

劉干事眼神中略帶驚訝的說道：“小張同志。不妨跟我們說說你心里的看法吧？”

張文浩坐在兩人對面，開口道：“豐田降價(jià)了，輿論一片嘩然，其他的汽車巨頭不可能坐視不理，否則的話，他們不但要面對東辰的沖擊，也要面對豐田的沖擊，而豐田的沖擊，比東辰的沖擊要有力的多。”

聶敏慧好奇問道：“為什么？”

張文浩道：“東辰的沖擊，是從意識上。接連推出的幾款車型以及世界性的廣泛贊譽(yù)，這些都是虛的，我沒能力在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，對市場帶來的影響并不大，但是豐田卻不一樣。他們年產(chǎn)量近千萬，而且超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的話，至少具備30的上升空間，再加上他們本身的保有量，對市場的沖擊力絕對是驚濤駭浪一般，這么大的影響力。其他的汽車品牌不可能坐視不管，相信他們很快就會做出反應(yīng)，而他們唯一能做的反應(yīng)只有一個(gè)，那就是跟著豐田降價(jià)。”

說著，張文浩又道：“豐田這一手太毒了，如果整個(gè)行業(yè)都開始降價(jià)的話，現(xiàn)金消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者，都會被他們搶的一干二凈。”

“潛在消費(fèi)者？”聶敏慧皺了皺眉頭，似乎也想到了其中的一點(diǎn)，但是她一直做的都是鋼材等材料方面的生意，對汽車產(chǎn)業(yè)并不了解，所以一時(shí)半會還是很難理清頭緒。

張文浩開口道：“打個(gè)比方吧，甲一直想買奔馳c63，但是s3c出來之后，他發(fā)現(xiàn)s3c要比c63更劃算，但是，s3c要等上一段時(shí)間，他感覺s3c的性價(jià)比值得他等上幾個(gè)月，但是，某天c63一下子降價(jià)二三十萬，那么他就會重新把這兩款車衡量一遍，而二三十萬的降價(jià)，很可能就讓他放棄東辰，而選擇c63了，一旦他選擇了c63，那么，s3c隔上半年有現(xiàn)車他也不會考慮了。”

說著，張文浩又道：“無論是s3c，還是s1、s2、s3的青睞用戶，都是東辰從其他品牌那里搶過來的，如果所有的競爭對手都在降價(jià)，那么東辰的車型就可能失去大量的現(xiàn)金用戶，這些用戶將直接轉(zhuǎn)投其他品牌的陣營，等他們手中的現(xiàn)金已經(jīng)轉(zhuǎn)化成了其他品牌的產(chǎn)品，東辰還怎么去和那些品牌競爭？”

說到這里，張文浩頓了頓，又道：“至于潛在用戶，這就更可怕了，許多短期內(nèi)并不準(zhǔn)備購車的用戶，在這次降價(jià)普及之后，他們很可能也會選擇出手，假如國內(nèi)在這個(gè)時(shí)期有一千萬人在規(guī)劃買車，那么這次的降價(jià)，會讓這一千萬人中的很大一部分直接購買，這就好像他們不但讓高三的學(xué)生正常畢業(yè)了，還讓高一高二的學(xué)生提前畢業(yè)了，潛在用戶被他們提前消耗完了，東辰一旦擁有了足夠的產(chǎn)能，就會發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候，潛在用戶已經(jīng)非常少了，甚至整個(gè)市場的需求都會降低，東辰很可能出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況。”

聶敏慧眉頭皺得更緊，脫口道：“那如果是這樣的話，到時(shí)候恐怕整個(gè)行業(yè)都會陷入低谷吧？”

“沒錯(cuò)。”張文浩點(diǎn)頭說道：“市場因?yàn)榻祪r(jià)而加速飽和，深層的潛在用戶還需要時(shí)間培養(yǎng)，整個(gè)行業(yè)都會陷入低谷，但是，市場是被他們弄飽和的，也就是說，他們在進(jìn)入低谷之前，就已經(jīng)預(yù)先銷售了大量產(chǎn)品，雖然利潤低了一些，但終歸是有的賺，但在這個(gè)階段，東辰因?yàn)楫a(chǎn)能不足，是賺不到什么便宜的，而等整個(gè)行業(yè)進(jìn)入谷底之后，東辰更沒有什么便宜可賺，如此一來，東辰從頭到尾都在吃虧。”

聶敏慧感嘆一聲，道：“我以為他們是架不住東辰的壓力。只能自降身價(jià)，沒想到這里面竟然還有這么兇險(xiǎn)的內(nèi)幕，照你所說，他們消耗了現(xiàn)金用戶，又消耗了潛在用戶，等東辰真正具備高產(chǎn)能的時(shí)候，是不是就會出現(xiàn)這樣的情況：整個(gè)市場上。有購車念頭的都已經(jīng)購買了其他品牌的產(chǎn)品，就連那些原本準(zhǔn)備等一段時(shí)間再入手的消費(fèi)者也都提前入了手。”

一旁的劉干事點(diǎn)頭說道：“沒錯(cuò)，就是這樣。這也是商務(wù)部、財(cái)政部所擔(dān)心的核心所在，他們的降價(jià)會加速提前消費(fèi)，整個(gè)市場就像一個(gè)魚塘。原本只捕撈兩斤以上的，但他們的降價(jià)，會讓這個(gè)標(biāo)注下降到一斤半甚至更低，而東辰的定位卻比兩斤的底限還要高，到時(shí)候，魚塘里就已經(jīng)沒有可以讓東辰去撈的魚了，到時(shí)候東辰要么也降低底限，要么，就是苦苦掙扎，等待飽和后的市場再次進(jìn)入平衡循環(huán)。當(dāng)然，這也要看他們要將這種降價(jià)策略維持到什么時(shí)候。”

張文浩感嘆一聲，道：“所以我才一籌莫展，如果降價(jià)在整個(gè)市場內(nèi)形成統(tǒng)一，東辰就不好過了。畢竟我們針對的用戶，絕大多數(shù)還是普通用戶，他們在第一次購買產(chǎn)生之后，三年之內(nèi)，很少會進(jìn)行二次投資。”

劉干事微微一笑，道：“這也是我為什么要找你的關(guān)鍵原因。你現(xiàn)在的產(chǎn)能是最大的問題，如果你有足夠的現(xiàn)車去直接沖擊市場，那么他們即便是降價(jià)，也很難彌補(bǔ)他們產(chǎn)品與東辰的差距。”

張文浩心中一喜，笑問道：“劉干事您這么說，是不是上面已經(jīng)替我想好了對策？”

劉干事笑道：“對策我們是沒法給你想，不過，一些硬件上的忙，我們還是可以幫的。”

說著，劉干事開口道：“幾家國有汽車制造業(yè)，都在與國外品牌進(jìn)行合資生產(chǎn)，不過國家制定合資生產(chǎn)也一直有自己的原因，那就是幫助國有企業(yè)成長與進(jìn)步，現(xiàn)在中海汽車、北方汽車、燕京汽車還有一汽、二汽除了合資生產(chǎn)線之外，都有自己的自有品牌生產(chǎn)線，如果你有興趣，我們可以效仿一下與北汽、東風(fēng)的合作模式。”

張文浩驚訝問道：“這樣可行嗎？我與北汽、東風(fēng)合作的生產(chǎn)線是軍用車生產(chǎn)線，而您說的那些，都是民用車生產(chǎn)線，如果我用了他們的生產(chǎn)線，他們的自有品牌怎么辦？他們不會犧牲自有品牌來成全我這個(gè)競爭對手吧？”

劉干事笑道：“所以說嘛，這種合作也是有條件的。”

“什么條件？”

劉干事微微一笑，道：“首先，這些國有品牌的銷量一直不是很好，就拿一汽的奔騰來說，全年銷量不過十多萬輛，但是，自身生產(chǎn)線的產(chǎn)能卻遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)，所以，如果真的合作，他們不會把生產(chǎn)線全面借給你，而是把他們過剩的那一部分產(chǎn)能借給你，至于條件嘛，你也知道，國有品牌的科技水平一直低于西方及日韓的技術(shù)水平，國產(chǎn)品牌也一直在尋求突破，但是我們在跑，別人也在跑，能跟上別人的速度就算不錯(cuò)，趕超卻非常困難，所以，上面想讓你授權(quán)東辰發(fā)動機(jī)的使用權(quán)，也在一定程度上，提升國有品牌的競爭力。”

“發(fā)動機(jī)？”張文浩皺了皺眉，心知這種事情不能隨便答應(yīng)，畢竟發(fā)動機(jī)是東辰的看家本領(lǐng)之一，如果授權(quán)其他品牌使用，那豈不是相當(dāng)于美國把f22之流賣給了中國？

劉干事見張文浩表情有些猶豫，便笑著說道：“你放心，你想的事情，領(lǐng)導(dǎo)也有考慮，不可能直接讓你把自己看家的東西拿出來，不過，上面也給了你幾種選擇。”

張文浩便問道：“哪些選擇？”

劉干事道：“第一呢，就是直接授權(quán)他們使用東辰的發(fā)動機(jī)；這其次呢，是你提供發(fā)動機(jī)使用的新型鋁制合金給他們；如果這兩個(gè)你都不愿意，也可以由東辰開發(fā)一些性能略遜色東辰自由發(fā)動機(jī)，又略高于市面同級發(fā)動機(jī)的中間產(chǎn)品，然后授權(quán)給他們使用，亦或者授權(quán)給他們制造都可以。”

張文浩輕輕點(diǎn)頭，道：“第三個(gè)倒是可以接受，不過我現(xiàn)在自己的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷生產(chǎn)，如何應(yīng)對得了這么多品牌的需求？我看不如這樣，你讓他們的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線全面停工，然后授權(quán)給我使用，我在使用的同時(shí)，全面負(fù)責(zé)他們自有品牌的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)，我保證性能上略高于市面同級發(fā)動機(jī)，但價(jià)格會與同級發(fā)動機(jī)持平。”

劉干事看著張文浩無奈發(fā)笑，嘆道：“小張同志啊，你這個(gè)算盤打的可真是精明的很，如此一來，你不但借用了他們生產(chǎn)線的過剩產(chǎn)能，還搶走了他們的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線，標(biāo)準(zhǔn)的借雞生蛋啊！”

張文浩也笑著說道：“借雞生蛋不要緊，關(guān)鍵是，我用他們的雞，可以回報(bào)給他們更好的蛋，而且雞也不用他們來養(yǎng)，這對他們來說，也是一件好事。”

劉干事點(diǎn)了點(diǎn)頭，正色說道：“豐田的狼子野心，是想借龍頭老大的地位帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)擊垮你，但我們也會讓他們知道，在這種時(shí)候，國有企業(yè)也會抱成一團(tuán)，不會讓東辰一家孤軍奮戰(zhàn)，到時(shí)候，沖擊他們的，不僅僅是東辰，而是集全國之力，對他們發(fā)起致命一擊！”rq

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