超級(jí)學(xué)習(xí)系統(tǒng) 第三百四十八章 忽悠本領(lǐng)

正因?yàn)榻芸?安德魯知道并且了解東辰的A1、A2兩款交互系統(tǒng)，故此，杰克.安德魯本能的想到，東辰的人點(diǎn)名要見自己，很有可能是為了A1、A2這兩款交互系統(tǒng)的硬件生產(chǎn)或者研發(fā)，畢竟，高通與德州儀器都是世界頂尖的移動(dòng)微處理器芯片生產(chǎn)商，與英特爾不同，他們更擅長(zhǎng)把芯片以及整個(gè)設(shè)備做的更小、功耗更低，相比英特爾，他們的技術(shù)，應(yīng)該更適合東辰。

東辰的A1、A2系統(tǒng)，現(xiàn)在使用的是英特爾的芯片，但因?yàn)閮煽罱换ハ到y(tǒng)，最核心的部分是小二構(gòu)架的龐大指令庫(kù)，所以，對(duì)芯片的處理能力要求并不算高，屬于英特爾的中端芯片，單就處理能力上來(lái)說(shuō)，高通的中高端芯片，就可以在處理能力上與英特爾打成平手。

杰克.安德魯心中有些莫名興奮，東辰汽車的產(chǎn)量，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了年產(chǎn)超過(guò)兩千萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，而且還在不斷擴(kuò)大之中，他們有華合聯(lián)盟與通用汽車為自己代工，又剛剛收購(gòu)了日韓兩國(guó)汽車企業(yè)在中國(guó)的合資生產(chǎn)線，產(chǎn)能又將得到長(zhǎng)足進(jìn)步，這種情況下，誰(shuí)能夠拿到東辰的訂單，誰(shuí)就能夠賺上一大筆錢。

對(duì)杰克.安德魯來(lái)說(shuō)，如果能與東辰達(dá)成合作，那么他們不光是賺到了錢，最重要的，是提升了自己的企業(yè)知名度，東辰集團(tuán)現(xiàn)在的名氣如日中天，如果能夠與他們達(dá)成合作，無(wú)疑將把高通提到一個(gè)更高的層面之上。

想到這里。杰克.安德魯強(qiáng)壓住心中的興奮，故作好奇的問(wèn)道：“張先生，難道東辰現(xiàn)在不準(zhǔn)備繼續(xù)使用英特爾的處理器了？”

張文浩點(diǎn)頭一笑，淡然道：“芯片行業(yè)的趨勢(shì)，是要越來(lái)越使用移動(dòng)領(lǐng)域，目前英特爾處理器雖然足夠A1、A2這兩款交互系統(tǒng)使用，但是。從寶貴的車內(nèi)空間來(lái)看，英特爾架構(gòu)的硬件設(shè)備體積更大，功耗也更大。所以，我們?cè)谙耄热滑F(xiàn)在移動(dòng)微處理器的運(yùn)算能力已經(jīng)開始追趕電腦微處理器。那么，為什么東辰不使用體積更小、功耗更小的移動(dòng)微處理器呢？”

“說(shuō)得對(duì)！”杰克.安德魯哈哈笑道：“我們的高端芯片，在運(yùn)算能力上，已經(jīng)達(dá)到了英特爾中高端的能力，而且，我敢保證，如果東辰選擇高通，那么高通必然會(huì)保證A1、A2兩款交互系統(tǒng)的運(yùn)算能力與成本價(jià)格，都不會(huì)超過(guò)英特爾。”

張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“如你所知。東辰現(xiàn)在正在致力成為中國(guó)最好的民族企業(yè)，所以，我們很希望東辰汽車的核心部件都可以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，所以，我們希望能夠借用當(dāng)初中國(guó)鐵道部與通用電氣、西門子以及日本川崎、加拿大龐巴迪的合作模式。我們花錢引進(jìn)生產(chǎn)線與技術(shù)，然后，實(shí)現(xiàn)處理器的本土化生產(chǎn)。”

“這個(gè)...”杰克.安德魯心中一愣，臉上頓時(shí)尷尬起來(lái)，他知道中國(guó)鐵道部當(dāng)初與全世界頂尖企業(yè)合作的范例，其實(shí)這件事情。一直被全世界企業(yè)家所稱道，稱道的核心問(wèn)題，就是中國(guó)人的精明，他們用所謂的本土化生產(chǎn)合作，先給這些高端企業(yè)一定的訂單，讓他們賺到足夠的錢，隨后，他們就將技術(shù)與生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)，在很短的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)融合多家高端企業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，成就了自己在高速列車領(lǐng)域的發(fā)展。

杰克.安德魯自然不愿意將高通的技術(shù)授權(quán)給東辰，這一點(diǎn)太扯淡了，因?yàn)槲⑻幚砥魇袌?chǎng)與高速列車市場(chǎng)是完全不能用一種模式去思考的，首先，列車市場(chǎng)地域性非常之強(qiáng)，尤其是擁有尖端企業(yè)的國(guó)家，他們的列車市場(chǎng)是完全的自給自足，不可能受到他國(guó)的沖擊，就好像日本人，有了新干線技術(shù)，不可能引進(jìn)法國(guó)阿爾斯通的高速列車亦或者西門子的高速列車，反之，德國(guó)人和法國(guó)人也不可能去選擇日本技術(shù)，所以，中國(guó)人即便得到了這些技術(shù)，也只能用于本土制造與使用。

高速列車行業(yè)，需求量是有限的，就拿中國(guó)來(lái)說(shuō)，未來(lái)十幾二十年內(nèi)，高速列車的總需求都不可能超過(guò)五位數(shù)，而微處理器，是全球性的，體積比高速列車小的沒譜，更適用于全球性的流通，而且，這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求，是超過(guò)億位的，現(xiàn)在智能化手機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)非常強(qiáng)勢(shì)，平板電腦亦是如此，市場(chǎng)太大，他們?cè)趺茨軌虬炎约旱募夹g(shù)授權(quán)給東辰？

見杰克.安德魯面露難色，張文浩微微一笑，道：“我們并不覬覦高通的技術(shù)，所以，這一點(diǎn)，杰克你沒有任何擔(dān)心的必要，我們想要的，是一條高通級(jí)別的生產(chǎn)線，然后，東辰會(huì)對(duì)這件事進(jìn)行宣傳，讓民眾知道，我們已經(jīng)掌握了芯片國(guó)產(chǎn)化的技術(shù)，而具體的芯片，我們要從高通進(jìn)口半成品，說(shuō)是半成品，其實(shí)就是成品，但是，我們需要在我們的本土對(duì)進(jìn)口的高通芯片進(jìn)行貼牌二次生產(chǎn)，然后，讓高通的芯片，以‘中國(guó)芯片’的名義，從中國(guó)本土的生產(chǎn)線內(nèi)下線。”

杰克.安德魯恍然大悟。

果然是中國(guó)人，最喜歡的還是面子工程！

進(jìn)口一套高通級(jí)別的生產(chǎn)線設(shè)備，然后，借這一點(diǎn)讓中國(guó)人以為東辰已經(jīng)具備了自我生產(chǎn)微處理器的能力，但是，中國(guó)人明顯是不可能具備這種高端技術(shù)實(shí)力的，但時(shí)候，他們從高通進(jìn)口高通芯片，自己貼牌生產(chǎn)，忽悠大眾，這確實(shí)是一個(gè)面子工程的好辦法。

杰克.安德魯?shù)谋砬槭婢徬聛?lái)，似乎也有些開始感興趣了，張文浩便繼而說(shuō)道：“生產(chǎn)線設(shè)備，我們會(huì)給予高通超過(guò)市場(chǎng)價(jià)三倍的價(jià)格，而往后高通提供給我們的芯片，要在原有芯片上進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的重新設(shè)計(jì)。我的意思是，你們?yōu)闁|辰生產(chǎn)的芯片，從設(shè)計(jì)上，要不同于你們的任何一款芯片。”

杰克.安德魯一臉明了的點(diǎn)頭說(shuō)道：“我懂，這樣可以最大程度的避免消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)芯片與高通有一定的關(guān)聯(lián)。”

張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即笑道：“對(duì)東辰來(lái)說(shuō)，錢最不是問(wèn)題。但面子卻是最大的問(wèn)題，單就芯片來(lái)說(shuō)，在我們整車中所占的成本比例非常之小。你也知道，我們不是那些與高通合作的手機(jī)生產(chǎn)商，有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以必須要控制成本、保障性價(jià)比，而我們的東辰汽車，還有我們的交互系統(tǒng)，是世界上獨(dú)一無(wú)二的，所以，我們?cè)敢忾L(zhǎng)期以高出市場(chǎng)價(jià)三倍的價(jià)格，從高通引進(jìn)芯片，這點(diǎn)錢，東辰根本不看在眼里，而且。我們可以直接將多出來(lái)的成本，通過(guò)各種手段，附加到購(gòu)買者身上，例如，隱秘性的對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)與部件進(jìn)行減配生產(chǎn)。彌補(bǔ)這部分的成本。”

杰克.安德魯心中再度一喜，從張文浩極為流利的英語(yǔ)口語(yǔ)中，他很輕松便聽出了張文浩的真實(shí)意圖，他，就是為了面子，就是為了對(duì)外提升東辰的整體科技實(shí)力。所以，他愿意多花三倍的價(jià)格，搞出所謂的國(guó)產(chǎn)化，而且，杰克.安德魯也非常堅(jiān)信，對(duì)東辰來(lái)說(shuō)，他們根本不在乎這點(diǎn)小錢，而且，他們也具備隨時(shí)將這筆錢施加到消費(fèi)者頭上，最終讓消費(fèi)者來(lái)埋單的能力。

張文浩見杰克.安德魯已經(jīng)心動(dòng)，趁熱打鐵道：“東辰在整合幾條日企在中國(guó)的合資生產(chǎn)線后，將具備年產(chǎn)三千萬(wàn)臺(tái)的實(shí)力，其中，我們的中高端車型，也就是搭載A1、A2交互系統(tǒng)的車型，年產(chǎn)將超過(guò)千萬(wàn)，杰克，你有東辰的C3C,如果你深入了解過(guò)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一輛搭載了A1、A2交互系統(tǒng)的車型，都搭載兩套處理系統(tǒng)，A1、A2各司其職，兩套系統(tǒng)保證他們不會(huì)發(fā)生任何使用上的沖突與資源占用。”

說(shuō)著，張文浩伸出手來(lái)，比劃道：“你想，每年千萬(wàn)臺(tái)汽車，每輛車兩套處理系統(tǒng)，這就是兩千萬(wàn)套，兩千萬(wàn)套，我給你三倍的市場(chǎng)價(jià)，假設(shè)以現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)，高通能夠得到50的利潤(rùn)，那么，我給你三倍市場(chǎng)價(jià)，就相當(dāng)于給了你250的利潤(rùn)，翻了五倍，那么，光是東辰一家企業(yè)給你賺來(lái)的收益，相當(dāng)于你每年多賣出一億枚微處理器，我想，沒有任何一個(gè)手機(jī)制造商，能夠給你帶來(lái)這么龐大的利潤(rùn)吧？”

杰克.安德魯被張文浩這么一說(shuō)，心中頓時(shí)一驚，天哪！如果按照張文浩所說(shuō)，那么這其中的利潤(rùn)確實(shí)太龐大、太讓人難以置信了，如果是這樣的話，那么高通必然會(huì)邁入一個(gè)新的天地，東辰毫無(wú)以為是世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一艘新起航的巨大航母，能夠抓住他，就是抓住了絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。

杰克.安德魯很是興奮的對(duì)張文浩說(shuō)道：“張先生，這件事情，我會(huì)立刻向董事會(huì)征求意見的，希望能夠盡快給你一個(gè)滿意的答復(fù)。”說(shuō)著，杰克.安德魯又道：“至于德州儀器，我想說(shuō)，他們的處理器，在數(shù)據(jù)處理層面遜色于高通，雖然我客觀的認(rèn)為他們?cè)诙嗝襟w處理能力上要比高通強(qiáng)一些，但對(duì)于東辰來(lái)說(shuō)，我想，后者多媒體處理能力，基本上是一個(gè)雞肋，數(shù)據(jù)處理能力才是王道。”

張文浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘴上是附和著杰克.安德魯?shù)恼f(shuō)法，心中卻在冷笑，他唯一需要的，就是高通或者德州儀器現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備，這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)幾乎沒有起步，如果不依托外來(lái)引進(jìn)，張文浩很難在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)架起一條足夠標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，但是，他用這種所謂面子工程的言語(yǔ)去忽悠杰克.安德魯，只要高通向東辰輸出了生產(chǎn)線設(shè)備，那么，往后就沒有高通什么事情了，東辰絕對(duì)不會(huì)購(gòu)買哪怕一枚高通芯片，他會(huì)利用到手的設(shè)備，開發(fā)自己更好更強(qiáng)的微處理器。